Stilul este un limbaj: îmbrăcămintea pe care o porți vorbește despre tine cu mult înainte de a deschide gura și vorbește cu toți cei din jur, indiferent dacă schimbi sau nu cuvinte. Cercetările au arătat în mod concludent că modul în care te îmbraci nu doar schimbă modul în care te simți despre tine, ci și modul în care alții interacționează cu tine.

negocieri

Ce vrei să „spună” hainele tale depinde de situație și de impresia pe care vrei să o faci. Uneori îți dorești pur și simplu ca hainele tale să îți transmită personalitatea și sentimentul general de ușurință.

Alteori, îți alegi hainele în mod strategic, pentru a crea un anumit efect - pentru a-ți oferi un anumit avantaj.

Una dintre acele momente este când vă aflați într-un cadru de negocieri - când vă aflați într-o situație în care trebuie să reuniți două părți și să proiectați încredere și încredere în judecata dvs.

Astăzi vom arunca o privire asupra modului de a pune la punct acest tip de „ținută de negociator”.

Mesajul: Ce spune o ținută de negociator

Aceasta este ținuta pe care o purtați atunci când încercați să transmiteți un mesaj de încredere și competență:

  1. - Vrei să mă implic în asta.
  2. - Te poți baza pe judecata mea.
  3. - Sunt de încredere.

Stilul negociatorului este purtat atunci când îi convingi pe oameni (dar nu le vinde ceva - acesta este un mesaj diferit) este obiectivul primordial. Nu trebuie neapărat să arăți ca un lider și, de fapt, vrei să eviți în mod activ prea mult aspect de „putere”; în schimb, încercați să proiectați imaginea unui constructor de consens constant și sensibil.

Din motive evidente, veți vedea deseori ținute clasice de „negociator” pentru politicieni și terapeuți, precum și pentru personalități din mass-media, consultanți, specialiști în relații publice și unii avocați.

„Vrei să fiu implicat” - Cum să arăți indispensabil

Indiferent dacă sunt plătiți pentru a realiza o anumită afacere sau nu, negociatorii au nevoie ca toată lumea de la masă să creadă că nu se poate face fără ca acest individ specific să ajute. O autoritate subtilă curge din acea aură de indispensabilitate.

Crearea acelei aura este arta de a arăta excelent fără a părea strălucitor. Nu este vorba doar de a fi perfect îmbinați - trebuie să fii liniștit perfect:

  • Ori de câte ori este posibil, purtați un costum. Pentru setări de înaltă formalitate, ceea ce înseamnă un costum de afaceri întunecat (bleumarin sau gri cărbune). Oriunde ar fi prea formal, purtați un costum mai deschis, cum ar fi un gri mediu sau o carouri Glen dezactivată.
  • Purtați o jachetă sport bună și o cămașă cu guler, cu pantaloni, dacă setarea dvs. este absolut prea informală pentru un costum (și foarte puține sunt - chiar și un conflict de muncă la o fabrică vede de obicei costume la masa negocierilor). Evitați blugii albaștri și cămășile necolare.
  • Cravatele spun „Sunt aici pentru afaceri oficiale”. Purtați una, cu excepția cazului în care decorul este atât de casual încât ar părea profund deplasat.
  • În ceea ce ajungeți este ceea ce oamenii judecă mai întâi, așa că aveți piese exterioare de calitate, accente și accesorii (ca un pardesiu, eșarfă, umbrelă etc.) pentru a merge cu ținuta ta. În mod similar, servieta dvs. ar trebui să fie simplă, dar de top (și ar trebui să utilizați o servietă, nu un rucsac sau o geantă de mesagerie).

Cineva care poate proiecta o autoritate liniștită - sensul că opinia ta contează, dar că nu trebuie să o forțezi pe nimeni altcineva - este cineva care va avea mult succes la masa negocierilor. Deci, îmbracă-te ascuțit, dar nu te îmbrăca agresiv.

„Vă puteți baza pe judecata mea” - Cum să păreați de încredere

Persoanele implicate într-o negociere caută pe cineva în care să poată avea încredere, fie că este vorba de o discuție între doi supraveghetori județeni care încearcă să soluționeze împreună o problemă de graniță sau încercările unui cuplu care se luptă să se împace printr-un consilier de căsătorie.

Negocierile se întâmplă numai atunci când cineva este nefericit - într-o situație satisfăcută de toată lumea, nu vă îmbrăcați ținuta negociatorului. Prin urmare, doriți să vă îmbrăcați într-un mod care să proiecteze reasigurarea, ceea ce, la rândul său, îi va liniști în mod inconștient că judecățile și declarațiile dvs. sunt solide:

  • Contururile ascuțite, plane și suprafețele îi tulbură pe oameni. Purtați un costum (sau o jachetă) cu o croială ușor mai moale, la fel ca costumul tradițional american de sac (unul cu o îmbrăcăminte ușor mai slabă). Umerii tăiați cu brici sau un conic ascuțit și subțire în talie arată rapid, dar este prea intens pentru scopurile dvs.
  • În mod similar, încercați pentru țesături cu un pic de textură pentru ei. Lâna de flanelă și tweed arată „mai moale” decât verii lor cu piele. O piele fină atât de netedă încât strălucește este, din nou, puțin prea ascuțită pentru negociator.
  • Obținerea corectă a detaliilor dvs. îi asigură pe oameni de competența dumneavoastră. Așadar, încingeți pantofii și cămașele presate și purtați un costum adaptat la măsurătorile dvs.
  • Calitatea influențează percepțiile. Dacă costumul dvs. este confecționat dintr-o lână moale și grea de cea mai înaltă calitate, acesta vă face (și, prin urmare, judecățile dvs.) să păreați mai „importante” decât dacă purtați un costum ușor și ieftin.

Cel mai bun mod de a arăta de încredere este, desigur, să fii de încredere, așa că face și alte lucruri care îți subliniază și fiabilitatea: poartă un ceas de mână bun în loc să fii nevoit să îți verifici telefonul mobil sau un ceas de perete, și să apari mai devreme decât pe toți ceilalți și aduceți nu doar un pix și hârtie pentru dvs., ci niște piese de schimb pentru oamenii care nu s-au gândit la asta.

„Sunt de încredere” - Cum să par de încredere

Încrederea este o fiară alunecoasă. O reputație care te precedă te poate ajuta, desigur, dar dacă ai de-a face cu oameni care nu te cunosc de la Adam, garderoba ta trebuie să facă toată munca de una singură.

La fel ca aspectul liniștitor, aspectul de încredere se bazează puternic pe lucruri pe care oamenii le găsesc liniștitoare și confortabile de privit:

  • Maronii și alte tonuri de pământ au fost găsite în mod repetat în studiile științifice pentru a inspira mai multă încredere decât culorile clare, strălucitoare. Astfel, un costum gri moale (sau unul maro, dacă este cazul) este extrem de preferabil decât albastru sau negru, o cămașă crem este preferabilă albului decolorat și așa mai departe.
  • Cravatele ar trebui să fie în mod similar reținute. Maro este bun, la fel ca galbenele și portocalele dezactivate. Dacă alegeți o culoare „mai strălucitoare”, cum ar fi roșu sau albastru, purtați o nuanță foarte întunecată, sobră, cum ar fi visiniu sau bleumarin, și temperați-o cu unele modele.
  • Evitați orice lucru care pare foarte ascuțit și autoritar.S-ar putea să vă pliați pătratul de buzunar într-o pufă insouciantă mai degrabă decât o linie orizontală clară, de exemplu, sau să optați pentru un pieptene foarte ușor în loc de o parte centrală puternic gelificată în păr.
  • Accentele metalice aurii par „mai calde” decât cele argintii, iar pielea maro pare „mai caldă” decât cea neagră. Este posibil să nu aveți de ales cu acesta din urmă - ținuta strictă de afaceri necesită piele neagră - dar puteți opta oricând pentru accente tonate de aur, cum ar fi catarame pentru centură, fețe de ceas etc.

Împreună cu ținuta ta, poți, desigur, să-ți modifici vocea, fața, mișcările corpului și alte indicii subtile pentru a te face să pari calm, moderat și ferm de principiu - dar toate acestea vor intra în vigoare mai târziu decât prima ta, tăcută., impresie vizuală.

Hainele tale fac asta pentru tine, așa că alege-le bine.