vindeți

În urma creșterii clasei de mijloc din China, tot mai mulți chinezi sunt dispuși să ia vitamine sau suplimente alimentare (VDS). Cererea tot mai mare de alimente și suplimente de înaltă calitate este, prin urmare, o tendință care nu poate fi ignorată!

O mare oportunitate pentru toate acele mărci care doresc să investească în China, cărora le recomandăm cu tărie să vândă produse VDS prin intermediul comerțului electronic. Pentru a ști DE CE și CUM, acesta este locul potrivit.

De ce chinezilor le este foame de vitamina?

Motivul din spatele acestei noi tendințe este schimbarea stilului de viață al consumatorilor chinezi. Deoarece noua personalitate din clasa mijlocie și tinerii cu guler alb lucrează într-un mediu cu ritm rapid, nu au timp să gătească mâncare lentă, așa că încercați să rămâneți sănătoși luând vitamine și suplimente.

Ca urmare, vânzarea de vitamine și suplimente nutritive a devenit o afacere de frunte în China și, conform documentelor oficiale ale guvernului chinez, piața chinezească de vitamine și suplimente alimentare va ajunge la 1,29 miliarde de dolari în mai puțin de cinci ani.

Marketingul către China este, de asemenea, o agenție

Suntem cei mai de sus și mai vizibili Agenție web și marketing pentru China veți găsi pe web. Serviciile noastre: comerț electronic, optimizare motor de căutare, publicitate, Weibo, WeChat, magazin WeChat și PR.

Piață de vitamine și suplimente în creștere în China

Potrivit site-ului web al drogurilor Drugdu.com, China a importat vitamina A cu un volum constant de peste 1200 kg în fiecare an din 2013; același lucru cu vitamina C, peste 215.000 kg în fiecare an din 2016.

Consumatorii chinezi par chiar mai interesați de vitaminele și suplimentele de sănătate din acest an. În februarie, multe mărci au scăzut prețurile online pentru a avea mai mulți consumatori în cea mai serioasă perioadă a COVID-19. Apoi, veniturile din vânzări ale suplimentelor de sănătate au crescut considerabil din martie.

În prezent, industria sănătății ia o parte din 2% din PIB-ul total, se presupune că se realizează progrese uriașe în creșterea pieței.

Mărcile internaționale de vitamine sunt încă în fruntea pieței din China

Chiar dacă producătorul chinez de produse farmaceutice produce o mulțime de vitamine și suplimente de sănătate pentru piața internă, chinezii sunt reticenți să cumpere produse chinezești de îngrijire a sănătății din cauza incertitudinii calității.

Acest lucru se datorează faptului că mulți producători locali au înșelat mulți consumatori chinezi în trecut, folosind publicitate înșelătoare și nerespectând reglementările din industria asistenței medicale.

Cu toate acestea, mărcile occidentale prezintă o imagine complet diferită cu brandul lor pe termen lung. Chinezii îi consideră mai fiabili, deoarece companiile occidentale folosesc tehnologie de ultimă generație, depun eforturi mai mari în cercetare și dezvoltare și controlează strict ciclul de producție.

Cerere diversă de produse alimentare suplimentare în China

Consumul de îngrijire a sănătății nu se limitează la categoriile de vitamine, ci are o gamă largă de cerințe. Oferta a fost extinsă și diversificată pentru a satisface nevoile diferite, dar specifice ale anumitor consumatori.

Pentru a viza diferiții clienți, există mai multe funcții ale VDS (inclusiv, dar fără a se limita la):

  • îmbunătățirea sistemului imunitar
  • pierdere în greutate
  • albirea și înmuierea pielii
  • sănătatea sarcinii

De asemenea, companiile și-au adaptat ingredientele și brandurile străine pentru a satisface așteptările locale.

Comerțul electronic deschide ușa pieței vitaminelor

Pentru a intra pe piața chineză prin vânzarea în magazinele offline, companiile trebuie:

  • solicitați o înregistrare, denumită „pălărie albastră”.
  • trimiteți produsele către instituția de supraveghere, care trebuie să facă o serie de teste și recenzii înainte de a vă aproba produsele.

Poate dura 2 ani pentru a obține permisiunea de a vinde produse de îngrijire a sănătății în China, comerțul electronic transfrontalier și partenerii Tmall/JD sunt alternativa dvs. între timp.

Comerțul electronic transfrontalier joacă într-un scenariu complet diferit. Este posibil să creați un magazin virtual cu câțiva pași și câteva documente simple. De asemenea, trebuie să ia în considerare faptul că achizițiile digitale sunt deja foarte frecvente în sectorul VDS și vor depăși cu mult canalele offline în curând.

Cât de rapid crește comerțul electronic transfrontalier în China?

Potrivit Statista, piața transfrontalieră a comerțului electronic se extinde rapid. Jucătorii chinezi de comerț electronic transfrontalier au totalizat în jur de 10,5 trilioane de yuani.

Produsele de îngrijire a sănătății s-au clasat pe locul 3 în comerțul electronic transfrontalier în funcție de popularitate, urmat de primul loc de produse cosmetice și de îngrijire a pielii, iar al doilea, produsele de îngrijire a mamei. De asemenea, cu un mare sprijin din partea guvernului, tranzacționarea transfrontalieră devine din ce în ce mai populară cu mult mai mulți oameni care investesc în acest domeniu.

De ce aveți nevoie de o strategie omnicanală pentru a vinde în China?

Utilizarea unei strategii de marketing omnicanale este fundamentală pentru a juca în sectorul pieței VDS, deoarece tinerii chinezi au devenit principalii consumatori ai acestui tip de produse.

Aceasta înseamnă că, dacă doriți să jucați în China, brandul dvs. trebuie să fie prezent într-un număr tot mai mare de platforme online. De fapt, noua generație de chinezi este mai loială brandurilor cu prezență omnicanală.

Pentru a vinde vitamine în China aveți nevoie de:

Deci, pentru a supraviețui în acest scenariu complicat, companiile de vitamine și suplimente alimentare trebuie:

  • au propriul său site chinezesc
  • vinde prin intermediul platformelor chineze de comerț electronic ca T-MALL și JD
  • către Baidu SEO
  • fii pe platforme de întrebări și răspunsuri precum Zhihu, Wenwen, Baidu Zhidao, Baidu Tieba
  • au propriile conturi de rețea socială
  • lucrați cu liderii cheie de opinie (KOL) și influențatori pentru a câștiga loialitatea clienților

Cum pot câștiga loialitatea clienților prin intermediul rețelelor de socializare?

Compania VDS SWISSE, unul dintre cei mai mari jucători ai acestui sector din China, a ales să câștige cunoștințe cu o prezență omnicanală și să ghicească ce - a câștigat!

Una dintre strategiile sale este de a atrage tineri chinezi care colaborează cu micro-influențatori.

Campania Kols prin RED de către GMA

Este foarte recomandat să aveți propriile conturi chinezești oficiale, precum și să lucrați cu micro-influențatori. De fapt, tinerii chinezi par a fi mai loiali față de micro-influențatori decât de Macro. Acest lucru se datorează faptului că par mai sinceri.

Alegeți platforma de comerț electronic chinezească potrivită pentru marca dvs. de vitamine

Rețineți acest lucru, China este imensă și are multe tipuri diferite de consumatori care fac cumpărături pe diferite forme de placă. Înainte de a începe, gândiți-vă: cine este audiența dvs. țintă, care este gama mea de preț, sunt de ultimă generație sau sunt mai casual? Care este bugetul meu?

Răspunsul la câteva întrebări vă va ajuta să restrângeți opțiunile și să faceți alegerea corectă atunci când alegeți o platformă de comerț electronic.

În general, segmentele de vitamine se descurcă foarte bine pe Tmall, JD și Xiaohongshu. Aceste platforme fac apel la un grup mai bogat.

Blackmore: un brand australian de vitamine care a câștigat piața chineză

Brandul australian „Blackmore” a reușit pe piața Chinei prin comerțul electronic.

Chinezii nu cunosc acest brand acum 2 ani, dar câștigând reputație electronică și construindu-și magazinul de comerț electronic pe Tmall, cea mai mare platformă de comerț electronic din China, acest brand se întinde în fiecare colț al Chinei.

În prezent, toată lumea cunoaște acest brand australian, iar vânzările sale online păstrează cifre impresionante.

Vânzarea pe Tmall: câștigați loialitatea clienților și reduceți costurile de achiziție

Tmall are o politică strictă atunci când alege marca pentru a deschide pe platforma lor. Acest lucru este pentru a asigura calitatea platformei lor, precum și pentru a garanta valoarea autentică a mărcilor.

De aceea, din ce în ce mai multe mărci internaționale din domeniul sănătății ar dori să înființeze un magazin pe Tmall, deoarece oferă o imagine de încredere a mărcii care poate atrage mult trafic.

Când vindeți pe Tmall (sau orice formă de placă de comerț electronic), lucrați la nivelul de cunoaștere a mărcii pentru a crește rata de conversie și păstrați clienții existenți nu numai cu produse excelente, ci și cu inovație și un marketing dinamic.

Câteva instrucțiuni utile pentru a vă deschide magazinul online pe TMALL

Platforma deschisă de comerț electronic, Tmall oferă o infrastructură pentru a vă decora magazinul electronic și un acces resursiv la sute de mii de cumpărători. Gestionarea e-shop-ului Tmall este la fel ca și operarea propriului site web B2C, există o mulțime de configurări în funcțiune pentru a vă satisface nevoile și a realiza logistica.

Chiar și cu o mulțime de decorare autonomă, este mai binevenit să vă personalizați magazinul în bannerul de sus, în meniul produselor dvs. și în imaginea produsului. Un magazin bine conceput și o strategie personalizată de publicitate/marketing sunt cheia pentru a atrage mai mult trafic.

Cum au ajuns vitabioticele la succes pe Tmall

Vitabioticele, precum Blackmore, au intrat pe piața Chinei printr-o creștere a vizibilității, a reputației și a construirii comerțului electronic. Acum, este o marcă populară pentru femeile însărcinate din China, care achiziționează pe Tmall Global oficial.

Să aruncăm o privire asupra strategiei sale de succes.

Mențineți un brand britanic distinctiv

Brandurile internaționale trebuie să își anunțe în continuare identitatea occidentală către clienți. Un brand străin este egal cu calitatea superioară. Astfel, Vitabiotics explică faptul că este un brand străin renumit pe TMALL-ul său oficial, unde toate imaginile produsului sunt prezentate în limba engleză pentru a-și sublinia identitatea britanică.

Informare despre istoria companiei

În introducerea companiei, marca evidențiază înființarea și dezvoltarea sa, povestește despre o întreprindere stabilită pe termen lung, care ajunge în peste 100 de țări. Acest lucru îi face pe clienți să creadă că acesta este un brand de încredere, deoarece a fost construit de atât de mult timp.

Enumerarea mai multor recompense și certificate în domeniul sănătății poate câștiga încrederea chinezilor. Indică produsele care au trecut testarea și revizuirea și sunt sigure și eficiente pentru a fi utilizate, spre deosebire de cele prezentate în publicitatea falsă chineză.

Informații profesionale

Vitabioticele oferă, de asemenea, informații profesionale asociate cu sarcina și îngrijirea bebelușilor, pentru a ajuta părinții pentru prima dată să aibă grijă de copiii lor. Cu aceste materiale profesionale, marca reprezintă un rol mai autentic. Oamenii primesc sfaturi și își cumpără produsele.

Informații și proceduri clare privind ingredientele

Fiecare pagină de introducere a produsului descrie în mod clar fiecare detaliu al produselor și volumul fiecărui ingredient. Îi face pe clienți să se simtă mai confortabil atunci când știu ce primesc.

Direcționarea către un public diferit

Vitabioticele au o gamă largă și multiplă de produse pentru diferiții clienți, împărțite în bebeluși, mame, bărbați adulți și vârstnici. Puteți găsi diferite categorii pe prima pagină atunci când intrați în magazin. Făcând clic pe diferite subiecte, indică tipul de produse așteptat, fără a pierde prea mult timp în navigare.

Adaptați-vă la limba și normele chinezești

Introducerea produsului este în limba chineză și normele chinezești sunt aplicate pentru a atrage direct clienții chinezi. Clienții pot obține o mai bună înțelegere a produselor și consideră că acest lucru este aproape de viața lor de zi cu zi.

Urmărire logistică

Afișează pe pagina de comandă modul în care produsele sunt transportate din Anglia în depozitul fără taxe din China și apoi în casa dvs. Logistica este atât de bine stabilită încât durează doar 3-7 zile până la destinație din străinătate. De asemenea, clienții pot monitoriza starea logistică după efectuarea achiziției.

Acest lucru este cu adevărat important pentru chinezi, deoarece sunt reticenți să aștepte prea mult pentru livrarea produsului, în caz contrar, vor renunța la cumpărare.

Doriți să introduceți marca de vitamine pe piața chineză?

GMA a lucrat cu peste 800 de peste ani. Avem cunoștințele de care aveți nevoie pentru a intra cu succes pe piața chineză a produselor de îngrijire a sănătății și a suplimentelor din China.

Citiți mai multe despre sectorul sănătății din China:

Compania mea caută să vândă produse și servicii de sănătate în China. Vă rugăm să ne informați cum puteți ajuta.

Vă rugăm să mă contactați pentru că aș dori să aflu cum îmi pot vinde produsele în China.