Cât timp durează pentru a vinde o casă?

vinzi

Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR) spune că, în medie, durează puțin mai puțin de o lună pentru a obține proprietăți sub contract, odată ce le-ați pus la vânzare. Compania de date ipotecare Ellie Mae raportează că durează aproximativ 46 de zile până la închiderea unei ipoteci de cumpărare a unei case odată ce vânzătorul acceptă o ofertă.

Deci, dacă sunteți vânzătorul mediu, probabil că veți avea banii dvs. în opt până la zece săptămâni, dacă totul merge conform planului.

Dar trebuie să-mi vând casa mai repede!

Ce se întâmplă dacă nu este suficient de rapid? La urma urmei, aproximativ una din patru achiziții de case nu reușește să se închidă la timp, potrivit NAR. Există mai multe motive pentru care o vânzare tradițională la domiciliu și o cronologie tipică nu vor funcționa pentru fiecare vânzător, inclusiv (dar nu numai):

  • Este posibil să trebuiască să vă deplasați rapid pentru a profita de o oportunitate de muncă
  • Un decret de divorț ar putea impune să vă vindeți rapid casa
  • Este posibil să aveți nevoie de numerar cât mai curând posibil
  • S-ar putea să încercați să calculați o reducere a impozitelor
  • Animalele de companie fac dificilă arătarea casei tale
  • Vă prețuiți confidențialitatea și nu doriți ca oamenii să știe că vindeți

Sau poate pur și simplu urăști procesul de vânzare a casei împreună!

Din fericire, există modalități tradiționale și netradiționale de a accelera procesul de vânzare la domiciliu și de a obține banii mai repede. Faceți clic pe linkurile de mai jos pentru a afla mai multe despre fiecare strategie rapidă de vânzare la domiciliu:

Înțelegeți că vânzările rapide necesită compromisuri. Probabil ați putea să vă vindeți casa într-o zi, de exemplu, dacă ați prețui-o la jumătate din valoarea sa. Dar ai lăsa mulți bani pe masă.

Fiecare dintre cele patru metode enumerate mai sus are argumentele pro și contra. După ce știți ce este implicat, puteți alege cel mai bun mod de a vă vinde casa rapid.

Vânzarea rapidă a casei dvs. cu un cumpărător de numerar

S-ar putea să spui: „Vreau să-mi vând casa repede pentru bani!” Este de înțeles.

Cel mai mare blocaj în închiderea unei case este adesea procesul ipotecar. Poate dura săptămâni ca împrumutătorii să comisioneze și să revizuiască o evaluare a locuinței, să subscrie o cerere de ipotecă și să pregătească finanțarea și documentele finale.

Dar puteți încheia o tranzacție cu numerar în mai puțin de două săptămâni. (Rețineți că „tot numerarul” înseamnă doar că nu există ipotecă. De fapt, nu este legal în SUA să închideți o achiziție de proprietate cu numerar.)

Cu toate acestea, viteza are un cost ridicat. Majoritatea cumpărătorilor de numerar sunt investitori care doresc să revândă proprietatea destul de curând. Așadar, au nevoie de o reducere substanțială de la valoarea justă de piață (30% până la 50%) pentru ca tranzacția să aibă sens. În schimbul acestei reduceri, cumpărătorul renunță, de obicei, la dreptul de neprevăzut, inspecții, verificări, evaluări, reparații și/sau asigurare de titlu.

De fapt, acesta este avantajul major al vânzării cu un cumpărător în numerar - starea proastă a proprietății poate fi un adevărat punct de blocare pentru vânzările tradiționale, dar nu poate provoca nici măcar o clipire din partea unui investitor profesionist experimentat.

Cum se vinde o casă în numerar

Există patru pași pentru acceptarea unei oferte în numerar:

  1. Semneaza contractul
  2. Verificați fondurile pentru a închide
  3. Deschideți un cont escrow
  4. Semnați documentele de închidere

Semneaza contractul

Rețineți condițiile depunerii serioase de bani sau câți bani veți solicita în avans de la cumpărător dacă tranzacția se încheie. Câștigați bani este de obicei în jur de 1% până la 2% din prețul de vânzare.

Luați în considerare următoarele:

  • În ce condiții vi se vor elibera banii?
  • Ce circumstanțe permit cumpărătorului să primească rambursarea banilor?

Va trebui să vă asigurați că data de închidere este acceptabilă și că există oportunități minime pentru ca proprietatea să cadă din garanție.

Verificați fondurile pentru a închide

Deoarece cumpărătorul dvs. plătește în numerar, el sau ea ar trebui să documenteze sursa fondurilor pentru a finaliza achiziția. Acestea pot fi fonduri depuse în garanție sau copii ale extraselor bancare care arată că contul cumpărătorului conține suficienți bani pentru a finaliza achiziția.

Deschideți un cont escrow

Deschideți escrow cu o companie de titlu/escrow sau cu un avocat imobiliar, în funcție de locația proprietății dvs. Fără un creditor implicat, asigurarea de titlu nu este necesară, deși cumpărătorul ar putea dori să cumpere o poliță. Compania escrow gestionează documentele de închidere, transferă fondurile și completează documentele legale care înregistrează vânzarea.

Semnați documentele de închidere

Examinați și semnați documentele de închidere. Transferul va fi înregistrat până la închiderea următoarei zile lucrătoare.

Ofertele cumpărătorilor de numerar nu sunt de obicei negociabile. Este posibil să doriți ca un avocat sau un agent imobiliar să evalueze orice ofertă pe care o primiți pentru a vă asigura că este corectă și că nu conține surprize.

Vânzarea rapidă a casei dvs. cu un iBuyer

Termenul iBuyer înseamnă cumpărător „instant”. Un iBuyer este un tip specific de cumpărător de numerar - o organizație care folosește un model de evaluare automată (AVM) pentru a analiza proprietatea și pentru a stabili prețul pe care este dispus să îl plătească.

Cu un iBuyer, spui doar: „Vreau să-mi vând casa repede. Citat online, vă rog. "

Nu există comisioane de agenți imobiliari și puteți evita problemele de listare și incertitudinea când și dacă se va închide o vânzare.

În general, iBuyers oferă un procent mai mare din valoarea justă de piață decât flippers de acasă. Și ar putea prelua mai multe taxe și costuri decât un agent imobiliar tradițional - cum ar fi organizarea și supravegherea reparațiilor. Dar, potrivit unui studiu MarketWatch, ajungeți cu aproximativ 11% mai puțin prin vânzarea către un iBuyer decât prin vânzarea pe piața deschisă.

Cum să-ți vinzi casa cu un iBuyer

Iată procesul de vânzare către un iBuyer:

  • Solicitați o ofertă. Există o serie de iBuyers competitivi cu o bună reputație și adesea oferă oferte fără obligații într-o zi sau două.
  • Comparați ofertele. Oferta dvs. este valabilă pentru un timp limitat, de obicei câteva zile. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a verifica valoarea casei dvs. cu alte AVM-uri (modele automate de valoare), cum ar fi Zillow, sau de a vedea ce ar putea plăti un flipper de casă care cumpără bani sau de a vorbi cu un agent imobiliar despre prețurile unei vânzări rapide.
  • Dacă acceptați oferta (majoritatea ofertelor iBuyer nu sunt negociabile), veți programa o „evaluare la domiciliu” pentru ca iBuyer să vă inspecteze proprietatea. IBuyer se ocupă de obicei de orice reparații necesare și deduce costurile acestora din veniturile dvs. nete.
  • Mutați-vă și închideți în ziua pe care o alegeți - imediat după șapte zile din ziua în care acceptați o ofertă. Nu există surprize - știi exact când vei închide și câți bani vei înregistra.

Înțelegeți că iBuyers are criterii stricte pentru casele pe care le achiziționează - inclusiv cartierul, vârsta, starea locuinței și tipul de proprietate.

De exemplu, Opendoor cumpără proprietăți numai între 100.000 și 500.000 USD, pe loturi care nu depășesc 0,5 acri. Casele trebuie să aibă mai puțin de 60 de ani, să fie construite cu bastoane sau în condo (nu sunt fabricate) și să fie situate numai în anumite orașe.

Alți iBuyers au restricții similare și operează adesea în anumite orașe. RedfinNow, de exemplu, cumpără case doar în California de Sud, Denver, Las Vegas și cele mai mari orașe din Texas.

Licitație: Vinde-mi casa rapid pentru valoare de piață

O altă modalitate de a-ți vinde casa rapid este cu o casă de licitații. NAR spune că vânzarea unei case la licitație oferă câteva beneficii:

  • Cumpărătorii sunt pre-aprobați și gata de cumpărare.
  • Licitațiile funcționează foarte repede.
  • Vă puteți proteja confidențialitatea. Casa dvs. nu trebuie să fie listată public.
  • Concurența din partea cumpărătorilor motivați vă poate aduce valoarea de piață completă - sau mai mult dacă există un război de licitare.
  • Elimină agravarea spectacolelor și a deschiderilor.
  • Nu va trebui să negociați cu cumpărătorii.
  • Casele de licitații își comercializează agresiv proprietatea înainte de vânzare.

Cu toate acestea, vânzarea unei case la licitație are contra:

  • Mulți potențiali cumpărători cred (incorect) că proprietățile licitației sunt vânzări de primejdie. Se pot aștepta să plătească mai puțin decât prețul pieței.
  • Costurile licitației sunt mai mari (adesea, mult mai mari) decât comisioanele imobiliare.
  • Fondul de potențiali cumpărători este limitat la persoanele care se pot închide imediat.
  • O licitație „fără vânzare”, în care nimeni nu cumpără proprietatea, poate afecta reputația proprietății dvs. cu agenții imobiliari.
  • În cazul în care proprietatea nu se vinde, totuși datorați taxe substanțiale casei de licitații.
  • Într-o licitație absolută, o licitație fără preț de rezervă, puteți obține mai puțin decât ați dorit sau așteptați. Dar trebuie să o iei. Puteți opta pentru o licitație de rezervă, dar acestea sunt mult mai puțin populare printre cumpărători.

Cum se vinde o casă la licitație

Vânzarea unei case la licitație ar putea genera un preț de vânzare ridicat - dar taxele implicate pot lua o parte din veniturile dvs. chiar de sus. Iată o listă a costurilor pe care le puteți plăti:

  • Multe companii de licitații solicită să aveți un agent imobiliar care să vă reprezinte. Așadar, plătiți un comision acestei persoane (negociați unul mic, deoarece această persoană nu va face cea mai mare parte a muncii).
  • De asemenea, puteți plăti un comision oricărui agent care reprezintă cumpărătorul câștigător.
  • Apoi, sunt taxele percepute de casa de licitații. Costurile dvs. pentru întreaga tranzacție vor rula probabil între 10% și 15% din prețul de vânzare. O firmă, Concierge Auctions, reprezintă proprietăți de calitate superioară. Și taxele sale totale pot ajunge la 20% din prețul de vânzare.
  • În timp ce casele de licitații susțin că nu percep comisioane, ele nu spun întreaga poveste. În mod obișnuit, acestea percep, pe lângă comisioanele pe care le plătește vânzătorul, o „primă de cumpărător” de 10%. Bineînțeles, cumpărătorii iau în considerare costul total al achiziției, așa că vor licita mai puțin atunci când știu că trebuie să plătească o primă. În toate scopurile practice, prima cumpărătorului provine din încasările dvs.

Dacă proprietatea dvs. nu se vinde, trebuie totuși să plătiți o taxă „fără vânzare”. Dacă locuința dvs. nu atrage oferte sau ofertele nu ating prețul de rezervă, veți compensa casa de licitații pentru costurile și eforturile sale de marketing, iar aceste taxe pot ajunge la mii de dolari. Concierge Auctions percepe o taxă de 35.000 USD fără vânzare. Dar alte companii cer mult mai puțin, deci verificați acest cost potențial înainte de listare.

Strategii tradiționale pentru a-ți vinde casa rapid

O modalitate de a-ți vinde casa repede este să o faci în mod vechi - folosind un agent imobiliar tradițional pentru a-ți comercializa proprietatea și să o iei rapid în condiții de garanție, stabilind prețuri foarte competitive. Un agent de top care se specializează în cartierul dvs. ar putea aduce câteva avantaje.

  • Probabil că el sau ea lucrează deja cu cumpărători care ar putea fi perfecți pentru casa ta.
  • Un agent de cartier cu experiență știe cât de mult ar trebui să-ți reduci casa pentru a o vinde rapid.
  • Agentul dvs. poate examina cumpărătorii pentru a vă asigura că au bani de închis sau o aprobare prealabilă a ipotecii pentru a închide rapid.
  • Un agent de top are un plan de marketing agresiv pentru casa ta și poate obține o vizibilitate ridicată. Rețineți că s-ar putea să nu fie cea mai bună abordare pentru cei care doresc să părăsească orașul fără publicitate.

Atunci când există o cerere de case în cartierul dvs., un agent de top ar trebui să vă poată vinde casa rapid dacă are un preț competitiv.

Cum să-ți vinzi casa rapid cu un agent de top

Vânzarea cu un agent de top vă poate oferi un preț de piață corect (sau mai bine dacă piața dvs. se încălzește). Veți avea ajutor cu articole precum inspecție, reparații, negociere, stabilirea prețului și multe altele. Serviciile imobiliare variază de la listări de bricolaj la vânzare cu servicii complete. Pentru a muta rapid o casă, probabil că veți dori un furnizor de servicii complete. Agentul dvs. poate prelua apoi majoritatea activităților de durere de cap asociate vânzării unei case.

Iată cum vindeți cu un agent imobiliar tradițional:

Dezavantajul enumerării modului de modă veche este incertitudinea. Casele scad din garanție din cauza problemelor de proprietate, a cumpărătorilor necalificați sau a faptului că viața este imprevizibilă.

Cel mai bun agent din lume nu te poate proteja de asta.

Vânzarea rapidă a unei case: cea mai bună strategie pentru dvs.

Nu există o modalitate corectă și cea mai bună de a vinde rapid o casă. Dar acest rezumat rapid ar trebui să vă ajute să găsiți cel mai avantajos mod pentru dvs.

Cumpărător de numerar

Cumpărătorul de numerar ar putea fi cea mai bună metodă atunci când casa ta are nevoie de prea multă muncă pentru o vânzare rapidă. Există programe ipotecare care permit cumpărătorilor să finanțeze o achiziție de locuințe plus reparații, dar aceste împrumuturi se închid lent. Dacă știți că locuința dvs. nu va trece printr-o inspecție, cumpărătorul de numerar ar putea fi singura dvs. opțiune viabilă.

iBuyer

IBuyer costă mai mult decât să-ți vândă casa pe piață, dar iBuyers elimină pariul din vânzare. Știi cât vei primi și când te vei apropia. Iar costurile iBuyer, un preț redus și o taxă de serviciu, sunt mult mai mici decât reducerea extremă pe care un cumpărător de numerar este probabil să o solicite. Pentru cei ale căror case îndeplinesc cerințele stricte ale unui iBuyer, acesta ar putea fi cel mai bun compromis de viteză și preț de vânzare.

Licitație imobiliară

Licitațiile imobiliare sunt costisitoare și riscante. Dar vânzătorii de nișă cu proprietăți de ultimă generație, case specializate sau case aflate în dificultate își pot descărca casele rapid și, în unele piețe, pot obține un preț mai bun decât prețul corect pe piață.

Agenți de top

Agenții imobiliari tradiționali vin în multe feluri, de la profesioniști experimentați la licențe nou create. Pentru a vinde rapid o casă, doriți cel mai bun și cel mai experimentat agent disponibil. Cineva cu multe contacte între agenți și potențiali cumpărători, un agent cu o etică și reputație puternică a muncii. Dacă vă puteți permite să jucați puțin cu calendarul dvs., puteți obține cel mai mare preț cu un set tradițional.

Experiența cu servicii complete a Clever înseamnă că, spre deosebire de alte brokeraje de reduceri, nu vor exista „lacune de serviciu” pe care trebuie să le acoperiți singur. Alte brokeraje de reduceri nu supraveghează deschiderile și chiar pot desfășura toate activitățile online.

Vindeți-vă rapid casa cu un agent de top (și obțineți o reducere)

Prietenii noștri de la Clever Real Estate găsesc agenți de top în zona dvs. care vă pot vinde casa mai repede decât concurența.

Vânzarea unei case nu este distractivă și vânzarea sub pistol crește semnificativ presiunea. Punerea vânzării casei dvs. în mâinile unui profesionist - investitor, licitator, revânzător sau agent - vă poate oferi tranzacția rapidă de care aveți nevoie la un preț pe care îl puteți accepta.