Uleiul de pește este un supliment excelent dovedit că oferă beneficii semnificative majorității oamenilor. Iată de ce am schimbat oricum recomandările noastre privind uleiul de pește.

  • Vrei să asculți în loc să citești?Descărcați înregistrarea audio aici ...

Amintiți-vă sentimentul de a fi chemat la biroul directorului în copilărie?

Tocmai ți-a fost prins să înfigi gumă în părul cuiva, să trimiți o notă sau să arunci un avion de hârtie în timp ce profesorul tău de matematică a fost întors.

Acum ai mari probleme. Așteptați doar ca părinții să afle.

Acesta este sentimentul pe care l-am avut atunci când co-fondatorul PN Dr. John Berardi m-a chemat pe covor pentru a cere o explicație după ce eu, în calitate de proiectant al programelor de instruire a companiei în domeniul nutriției, am scos din listă ulei de pește, multivitamine și probiotice.

Bine, nu chiar.

(Poate puțin.)

Uleiul de pește a fost obiectivul nostru

Clienții obișnuiau să-și înceapă călătoria PN Coaching cu un obicei suplimentar chiar de pe bat. Instrucțiunile noastre standard au fost:

Luați acizi grași omega-3 (de obicei ulei lichid de pește) plus un multivitamin sau un probiotic. Începe acum. Fă-o în fiecare zi.

Obiceiul de ulei de pește a devenit o glumă continuă în rândul antrenorilor și clienților - cum să înghesuie linguri de lucruri, ce să faci cu privire la eructele cu aromă de acvariu și cum să te certi cu medicii și farmaciștii care s-au grăbit cu privire la doza recomandată.

Clienții au legat de pistolele de ulei de pește, pipi galben fluorescent (un produs secundar ciudat al vitaminelor B din formulările multivitamine) și alte probleme digestive cauzate de acest torent brusc de pastile și poțiuni bune pentru dvs. din tractul GI.

În calitate de companie bazată pe cercetare, ne-am făcut temele

Știam că acizii grași omega-3 sunt buni.

Am analizat literalmente sute de studii înainte de a sugera clienților noștri suplimente de omega-3, probiotice și multivitamine.

Noi știa majoritatea oamenilor au fost deficienți în acizi grași, vitamine, minerale și bacterii intestinale sănătoase.

Și noi știa că există o relație puternică între metabolism și microbiomul unei persoane.

Deci noi știa faptul că suplimentarea cu doze relativ mari din acestea ar provoca, la majoritatea clienților, o sănătate mai bună și pierderea de grăsime.

După ce au luat aceste suplimente pentru o vreme, clienții au observat că pielea, dispozițiile și energia lor erau mai bune. Durerile și inflamațiile articulare au scăzut. Perioadele menstruale suferă mai puțin. Clienții care și-au testat sângele au constatat chiar că măsuri precum lipidele și zaharurile s-au îmbunătățit.

Aproape totul părea să se îmbunătățească datorită recomandărilor suplimentare ale PN.

Apoi, am inversat cursul

Am oprit atribuirea acestor obiceiuri suplimentare.

Mulți clienți care se întorc au vrut să știe: Unde este uleiul de pește?

De ce ne-am schimbat recomandările?

Lasă-mă să explic cu un exemplu.

Să presupunem că cunosc o persoană foarte drăguță.

Această persoană este inteligentă, arătoasă și amuzantă, cu o varietate de hobby-uri interesante. Au o treabă grozavă, plină de satisfacții și bine plătită, dar nu sunt niciodată prea ocupați pentru a se bucura de viață.

Se îmbracă bine, miroase bine și nu sforăie. Le place să gătească, sunt amabili cu copiii și animalele, dansează ca John Travolta în jurul anului 1977 și dau fricțiuni excelente la picioare.

Sunt maturi din punct de vedere emoțional și ușor de înțeles. Își amintesc întotdeauna să-și ridice șosetele și să scoată vesel gunoiul fără să le fie amintit.

Ar trebui să te căsătorești cu această persoană.

De fapt, trebuie să te căsătorești cu această persoană chiar acum. Astăzi.

FĂ-O. Acum. Cu toții ne așteptăm de la tine. MERGE.

Care e problema ta? Această persoană este o captură excelentă!

Suntem cu toții de acord - trebuie să te căsătorești imediat ! Este pentru binele tău! Vrei să fii sănătos și fericit, nu-i așa?

Whoa, whoa, whoa. Încetini acolo.

Observați cum, atunci când un lucru bun devine „trebuie să” și „ar trebui” și „chiar acum” și „faceți asta pentru că am spus așa”, deodată vă simțiți puțin rezistent?

Cine este aceasta persoana? Sună grozav ... dar ... mai întâi vreau să știu mai multe despre ei. Desigur, am încredere în judecata ta, PN, dar ... mă simt puțin grăbit aici.

Ei bine, exact așa s-au simțit clienții noștri când le-am cerut să ia ulei de pește, probiotice și multivitamine - chiar în această secundă.

A fost prea mult, prea curând.

Spunem, spun ei

Ca cercetători conștienți de sănătate, orientați spre fitness, care își câștigă existența învățând despre aceste lucruri, pentru noi antrenori, luarea de ulei de pește și alte suplimente a fost evident și ușor:

  • Știam ce este uleiul de pește.
  • Am înțeles de ce era important.
  • Am citit cercetarea pe aceasta.
  • Am văzut că ne ajută pe noi și pe clienții noștri.
  • Știam de unde să-l obținem.
  • Știam cum să o luăm.
  • Știam ce gust are și ce mărci au avut cel mai bun gust.
  • Majoritatea dintre noi o luam oricum deja.

Toți luasem ulei de pește de atât de mult timp, încât obiceiul devenise o nebunie.

Ceea ce ne-am dat seama, în cele din urmă, este că, pentru majoritatea clienților noștri, aceste lucruri nu au fost evidente sau ușoare în niciun fel:

  • Stai ... poți obține ulei din pește?
  • Ce face? Chiar am nevoie de asta?
  • De unde cumperi asta?
  • Orașul meu mic nu are asta. Trebuie să conduc 20 de mile până la cel mai apropiat magazin de produse naturiste.
  • Nu are gust dezgustător? Ce fac, pun un ton într-un blender? Brut!
  • Această sticlă are X mg de EPA/DHA. Este corect? Dar mg Y de EPA/DHA?
  • Dar uleiul de in? Nu este așa de bun?
  • Medicul/farmacistul meu spune că doza este prea mare.
  • Sunt însărcinată/alăptează/iau alte medicamente/etc. Este sigur uleiul de pește?

Ne-am întrebat de ce clienții noștri sunt atât de „dificili”. De ce nu ne-au ascultat pe noi, genii de la PN?

Am uitat cum era să fii client.

O mărime se potrivește ... hopa

Am uitat că clienții noștri trebuiau să învețe, să cunoască și să facă zeci de lucruri pentru a înțelege, sprijini și executa în mod constant obiceiul uleiului de pește.

A fost mult prea mult, prea curând, la începutul unui program care este deja plin de lucruri noi - software nou, antrenamente noi, comunitate nouă de oameni, antrenor nou, mod nou de a mânca etc.

Clienții noștri erau deja nervoși. Nu sunt sigur de ei înșiși. Încărcat de bagajul dezastrelor din dietă din trecut. Și confruntat cu schimbarea.

Cerându-le să facă o sarcină care era de fapt destul de complicată ... ei bine, era sortită eșecului.

Și acest eșec ar fi asupra noastră.

Gândește-te în acest fel.

Poate că perspectiva noastră extraordinară de căsătorie este un tip. Și nu vă place băieții. Sau poate ai 19 ani și nu ești pregătit să te așezi acum.

La fel, poate că sunteți una dintre persoanele al căror stomac se răzvrătește împotriva uleiului de pește sau care suferă de acnee din uleiul de pește sau care este alergic la pește și la alte fructe de mare.

Poate, de fapt, ești unul dintre puținii oameni care nu ar trebui luați ulei de pește - poate că luați diluanți de sânge sau alte medicamente sau sunteți predispus la lucruri precum vânătăi sau retine detașate.

Nu există un soț unic pentru toată lumea și nici căsătoria nu este un aranjament ideal pentru toată lumea. Chiar dacă cealaltă persoană este absolut fantastică.

În mod similar, nu există un obicei unic pentru toată lumea.

Oferind câtorva mii de persoane același supliment ca primul dintr-un lanț lung, copleșitor de noi obiceiuri - chiar dacă în general acest supliment este sigur și bine dovedit - nu a fost o abordare bună.

În generalizare, am creat rezistenţă la ceva care ar putea fi un beneficiu imens pentru majoritatea clienților.

este

Nu spune, ghidează

În cele din urmă, după ce am acumulat mai multă experiență în psihologia comportamentală, am realizat asta spune oamenilor ce să facă - mai ales dacă este vorba de urgență - merge împotriva cablajului dur al minții umane.

Oamenii urăsc să li se spună ce să facă. De îndată ce un „poate” devine un „must”, ne panicăm instinctiv sau ne rebelăm.

Avem nevoie de timp pentru a prelucra și a lua în considerare lucrurile - pentru a învăța, a înțelege și a decide singuri dacă un obicei dat este potrivit pentru noi.

Așa că ne-am întors la planșa de desen. Ne-am făcut temele despre motivația umană și psihologia comportamentală.

Am realizat că, pentru a garanta succesul clienților noștri, trebuie să-i ajutăm să simtă:

  • sigur și sigur
  • autonom
  • ca ceea ce fac ei are scop și semnificație
  • sprijinit și ghidat
  • ca și cum ar putea merge în ritmul lor
  • sunt liberi să-și aleagă propria cale, cu ajutorul unui expert disponibil atunci când au nevoie

Introduceți manualul proprietarului

Ne gândim la conceptul manual al proprietarului - care rulează acum în toate programele de coaching PN - ca „instrucțiuni de manipulare pentru viața ta”.

Și TU scrieți aceste instrucțiuni de manipulare. Nu noi.

Acum, în loc de spune clienții ce să facă de la începutul PN Coaching și împingând ei să o facă, noi cere lor:

  • Ce vrei?
  • Unde încerci să mergi? Cum te putem ajuta să ajungi acolo?
  • Ce este cel mai important pentru tine?
  • Dintre aceste opțiuni disponibile, pe care ați alege-o? De ce?
  • Ce ești dispus să faci și să nu faci chiar acum?
  • Ce ar face ca un obicei dat să îți funcționeze chiar acum?

Recunoaștem că lucrurile care ni se par simple (cum ar fi să ai o bucătărie sănătoasă sau să te antrenezi regulat) sunt de fapt comportamente foarte complexe pentru clienți. La fel ca abilitățile care le sunt de natură secundară (cum ar fi proiectarea de software sau tricotatul sau construirea de sculpturi pe gheață) ne-ar duce la antrenori lung timpul de dezvoltare.

Fiecare abilitate trebuie învățată, pas cu pas, și împărțită în câteva bucăți minuscule.

Acum, descompunem sarcinile și dezvoltăm cumulativ abilitățile. Fiecare este un experiment, nu o „regulă”.

Cu fiecare piesă minusculă, clienții ajung să decidă singuri:

  • Este corect pentru mine acum?
  • Dacă da, cum pot face acest lucru în mod consecvent și bine?
  • Dacă nu, cum o pot regla pentru a se potrivi nevoilor mele?

Vești bune! Clienților noștri le-a plăcut această nouă direcție. Sunt mai fericiți, mai relaxați și mai entuziasmați că vor fi responsabili de propriul lor progres.

Deci ... uleiul de pește este „rău”?

S-ar putea să vă întrebați ce înseamnă acest lucru pentru uleiul de pește sărac și cu celelalte suplimente recomandate.

Uleiul de pește este încă un supliment bun pentru majoritatea oamenilor.

Îl recomandăm în continuare, împreună cu prietenii săi probiotice, multivitamine și alte suplimente încercate și adevărate, cum ar fi pulbere de proteine ​​și aminoacizi esențiali (EAA), în programul nostru de Coaching PN.

Dar nu mai este un obicei obligatoriu pentru toata lumea. Este un opțiune.

În schimb, ne concentrăm pe:

  • clădire aptitudini, comportamente cruciale, și practici consistente care poate ajuta oamenii să învețe și să facă orice obicei
  • ajutând oamenii să înțeleagă cum alege în mod conștient comportamente mai sănătoase care se întâlnesc al lor nevoile, dorințele și stilurile de viață

Indiferent cât de grozav este un supliment, o sarcină sau un program de exerciții - și credem că uleiul de pește este extraordinar - nu este bine dacă clienții nu pot sau nu o fac sau dacă nu corespunde nevoilor lor.

Ce e de facut in continuare

Dacă sunteți un profesionist de fitness experimentat sau chiar începeți cu un client sau doi, este posibil să vă recunoașteți (sau clientela dvs. „dificilă”) aici.

Există pași pe care îi puteți lua pentru a îmbunătăți modul în care prezentați noi obiceiuri clienților - și pentru a crește probabilitatea ca aceștia să aibă succes.

(Desigur, dacă nu sunteți un profesionist în fitness, toți acești pași se vor aplica procesului de antrenament).

Înțelegeți că este nevoie de doi pentru a crea rezistență.

Cum crezi - fără să vrea - rezistență în clienții tăi spunându-le, împingându-i, grăbindu-i, dirijându-i sau cerându-i prea mult deodată?

Le oferiți sarcini prea complicate, fără a le oferi posibilitatea de a pune întrebări, de a-și exprima îngrijorarea sau de a confirma că sarcinile sunt gestionabile?

Amintiți-vă că majoritatea clienților dvs. nu sunteți dvs.

Dacă citiți acest lucru și dacă sunteți un profesionist în fitness (sau vă gândiți să deveniți unul), probabil că faceți din exerciții fizice și nutriție bună o prioritate absolută.

Nu esti normal. (Îmi pare rău.)

Clienții dvs. au seturi de abilități diferite, stiluri de viață diferite și nevoi diferite.

Înțelegeți, observați și aflați mai întâi despre clienții dvs.

Cine sunt ei? De ce au nevoie și ce doresc? Ce pot face cu încredere și bine?

Evaluează-le cu atenție și petrece-ți cea mai mare parte a timpului ascultând, mai degrabă decât vorbind.

Lăsați clienții să „aleagă din meniu”.

Oferiți două sau trei opțiuni care pot fi ajustate pentru a se potrivi nevoilor și abilităților clientului dvs. Lăsați-i să aleagă (sau să le sugereze pe ai lor) și apoi să colaboreze la modul de realizare a sarcinii atribuite.

Acest lucru va îmbunătăți sentimentul de autoeficacitate și autonomie al clienților. Când se simt stăpâni pe alegerile lor, este mult mai probabil să facă acele lucruri (și să-și atingă obiectivele de sănătate și fitness).

Testează „gata, dispus și capabil”.

Cu fiecare nouă sarcină sau modificare, testați dacă clientul dvs. este pregătit, dispus și capabil să o facă.

Clientul dvs. ar trebui să aibă încredere de cel puțin 90% că poate și va finaliza sarcina. Dacă nu primiți acel angajament de 9 din 10, atunci micșorați sau modificați sarcina până când o obțineți.

Recunoaște-ți propria investiție a ego-ului.

Ne-am înfundat și am pufnit când clienții noștri nu au sărit imediat prin cercurile noastre. Nu știau că suntem experții?

Apoi ne-am depășit pe noi înșine și ne-am dat seama că suntem aici pentru a sluji și a îndruma ... să nu fim dictatori atotștiutor.

Cu alte cuvinte: am trecut de la a fi centrate pe antrenor (adică să ne dovedim „corecte” sau să ne stabilim autoritatea) la a fi centrate pe client (adică să ne ajutăm clienții să găsească calea corectă pentru lor).

Fă-te antrenor.

Înscrieți-vă la programul de certificare nutrițională de precizie pentru o înțelegere mai profundă a modului de comunicare eficientă cu clienții.

Sau luați în considerare parcurgerea programului nostru PN Coaching.