Întâlnești o femeie la o petrecere și crezi că ai o conversație bună. Dar când îi trimiți ulterior un text, ea nu răspunde.

impresie

Intrați într-un interviu de angajare simțindu-vă încrezător și părăsiți sentimentul că ați acceptat-o. Dar, în timp ce te uiți la telefonul tău, aștepți un apel invers, acesta nu vine niciodată.

Întâlnești un tip la o petrecere cu care simți că ai multe în comun și ai putea deveni un bun prieten. Dar la sfârșitul nopții, nu faceți schimb de informații pentru a vă reuni din nou.

Ți s-au întâmplat vreodată astfel de situații? De la sfârșitul dvs., simțiți că interacțiunea a decurs bine, dar nu pare că cealaltă persoană a simțit aceeași legătură. Este confuz și frustrant.

Sau poate chiar simți rar că întâlnirile tale cu oameni noi merg bine în primul rând. De multe ori vă simțiți incomod când întâlniți oameni noi și, prin urmare, nu sunteți deosebit de surprinși atunci când nu sunt interesați să vă cunoască mai bine.

Oricum ar fi, problema ar putea avea legătură cu prima impresie pe care o oferiți altor persoane.

De la casieri, la alți părinți de la școală, la cineva căruia îi salută la sală, în fiecare zi luați contact cu oamenii pentru prima dată; se întâmplă atât de des încât nici măcar nu puteți înregistra cu adevărat aceste întâlniri. Dar fiecare interacțiune aduce cu sine o oportunitate și o posibilitate - fiecare persoană pe care o întâlnești este un potențial nou prieten, iubit sau client.

Dacă aceste posibilități se transformă în ceva mai des, depinde de prima impresie pe care o faceți - dacă sunteți capabil să faceți o conexiune și să inspirați noul contact pentru a dori să vă cunoască mai bine.

Știți cum ați dori să veniți la ceilalți, cum faceți cu adevărat și cât de sincronizate sunt de fapt aceste două realități?

Poate că nu v-ați gândit niciodată prea mult la prima impresie. Poate credeți că schimbarea dvs. ar însemna să acționați fals sau că a judeca pe cineva dintr-o privire este oricum superficial și inexact.

Cu toate acestea, niciunul dintre aceste lucruri nu este adevărat.

Astăzi vom clarifica câteva concepții greșite obișnuite despre primele impresii și vom discuta de ce stăpânirea artei de a face una bună nu este doar crucială pentru succesul romantic, profesional și social, ci vă poate ajuta să fiți mai autentic cu ceilalți.

Importanța de neșters a primei tale impresii

Întreaga ta viață, ai auzit că primele impresii sunt importante și că nu ai niciodată a doua șansă să le faci.

Dar puțini își dau seama probabil cât de adevărate sunt acele zicale.

Când întâlnești pe cineva nou, creierul lui sau ei formează o impresie despre tine în doar o zecime de secundă! În decurs de 60 de secunde, este procesată până la zece mii de indicii vizuale, orale și tactile cu privire la cine sunteți, cum sunteți și dacă ar dori sau nu să vă cunoască mai bine. Aceste indicii sunt cântărite în centrele emoționale mai primare ale creierului, care produc instantaneu o evaluare viscerală - o senzație intestinală dacă sunteți o amenințare potențială sau un atu.

Aceasta înseamnă că oamenii au decis deja cum sunteți înainte să spuneți ceva dincolo de introducerea inițială.

Nu numai că primele impresii sunt înregistrate cu viteza fulgerului, dar durează surprinzător de mult. Datorită a ceea ce se numește „efectul primatului”, oamenii tind să acorde mai multă greutate lucrurilor pe care le învață inițial despre cineva, decât informațiilor pe care le iau mai târziu. Impresia inițială pe care o faci formează un fel de filtru sau lentilă prin care o nouă cunoștință te va vedea de acum înainte; mergând mai departe, vor căuta comportamente care să le confirme concluzia, ignorând în același timp lucrurile care o contrazic. Odată ce ați făcut o impresie inițială pe lutul minții lor, restul relației tinde să-i urmeze contururile, afectând toate gândurile viitoare despre dvs.

Ceea ce înseamnă acest lucru este că o dată sau un intervievator de locuri de muncă va decide probabil dacă vă plac sau nu în câteva minute de la întâlnire și apoi va petrece restul datei/interviului confirmând pur și simplu acea decizie.

Cercetările au constatat, de fapt, că poate dura până la șase luni de contact regulat cu cineva pentru a-și schimba impresia inițială și a modifica lentila prin care te văd. Asta e destul de rău în sine. Este și mai îngrijorător când îți dai seama că dincolo de cazurile în care ești forțat să interacționezi din nou (de exemplu, la un loc de muncă), acele contacte de urmărire nici măcar nu vor avea șansa să se întâmple. Ar fi frumos dacă toată lumea ar urma „The 3-Encouner Rule”, dar în majoritatea cazurilor, dacă nu stabiliți o conexiune cu cineva chiar de pe bat, probabil că nu veți avea altă ocazie să faceți acest lucru.

Într-adevăr, într-un timp în care tehnologia pune toți peștii din mare la o simplă trecere, faptul că nu ai niciodată a doua șansă de a face o primă impresie nu a fost niciodată mai adevărat.

Exactitatea surprinzătoare a primelor impresii

S-ar putea să pară nedrept faptul că oamenii îți fac o evaluare atât de fermă despre tine într-un timp atât de scurt și cred că aceste impresii instantanee trebuie să fie defecte.

Cu toate acestea, zeci de studii au arătat că primele impresii sunt de fapt foarte exacte în măsurarea adevăratei personalități și abilități a unei persoane. Se pare că, de fapt, puteți judeca o carte după coperta sa.

Unii cercetători teoretizează că genetica noastră ar fi putut evolua pentru a ne transmite personalitățile pe fețele noastre. S-ar putea, de asemenea, ca, făcând anumite expresii, iar și iar, să fie destul de gravate în vizorul nostru. Oamenii cu fețe amabile se dovedesc a fi mai des decât amabili; persoanele cu chipuri punșabile, mai des, atunci nu se dovedesc a fi obositoare. Stările și personalitățile noastre sunt, de asemenea, traduse în mod invariabil în limbajul corpului nostru - modul în care stăm, mergem, facem gesturi și, în general, ne ținem, spune multe despre cine suntem și cum suntem.

Ceea ce înseamnă acest lucru este că primele impresii nu sunt atât de superficiale până la urmă și că schimbarea ta începe nu cu comportamente exterioare, ci cu valori interioare.

Fundamentul unei prime impresii începe de la interior

Există un acord aproape universal în rândul cercetătorilor sociali în ceea ce privește calitățile pe care oamenii le apreciază în noile cunoștințe și pe care le caută atunci când te primesc: oameni ca alți oameni calzi, încrezători, de încredere, credibili, amabili și atrăgători și care îi fac să se simtă confortabil, interesant și apreciat.

Practic, oamenilor le plac oamenii care par a fi un beneficiu social, mai degrabă decât o povară socială. Oamenii sunt atrași de oamenii care au ceva de oferit - nu doar resurse monetare, ci și de multe feluri diferite.

Autorii primelor impresii explică faptul că oamenii sunt în căutarea celor care vin cu 4 daruri sociale: apreciere, conexiune, înălțare și iluminare. Oamenii care-i pot face să se simtă înțelegiți și valoroși și să-și deschidă mintea către noi perspective și informații; cine îi poate face să se simtă bine cu ei înșiși și le va îmbogăți viața.

Pe de altă parte, oamenii tind să-i evite pe cei plictisitori, goi, auto-absorbiți, nesiguri și nevoiași; oameni care vor provoca un cost; care vor necesita o investiție energetică mai mare decât dau.

Poate că pare rece, dar de ce fel de oameni te atrage? Cei care aparent vor adăuga la viața ta și te vor ajuta să te apropii de obiectivele tale sau cei pe care îi simți în mod intrinsec îți vor sugera viața și te vor scoate din cale? Oamenii caută în mod natural alianțe care să ofere sprijin și îmbogățire călătoriei vieții lor.

Este aproape imposibil să falsificați calități la cerere precum căldura, cunoștințele și onestitatea; unii oameni foarte carismatici sunt capabili să facă acest lucru, dar, de obicei, oamenii pe care i-au păcălit vor spune mai târziu: „Aș putea spune de la bun început că a fost ceva nepotrivit la el, dar am ignorat sentimentul”.

De asemenea, este foarte dificil să prefaci interesul pentru oameni, dacă nu ai dezvoltat o curiozitate autentică despre ceilalți. Și încrederea falsă poate fi văzută la o milă distanță.

Personalitatea ta creează o aură palpabilă în jurul tău; chiar dacă nu vă dați seama, oamenii îl pot simți imediat ce intrați într-o cameră.

Deci, dacă doriți să îmbunătățiți impresia pe care o faceți extern, trebuie să începeți prin modelarea valorilor interioare. Lucrează la caracterul tău. Mărește-ți capacitatea mintală. Dezvoltă o empatie mai mare. Câștigă încredere prin măiestrie.

Dacă ați fost vreodată surprins de transformarea în comportamentul și înfățișarea unui prieten de când era într-un loc foarte rău în viață, comparativ cu când era într-un loc foarte bun, știți ce diferență poate aduce schimbările în interiorul cuiva exteriorul lor.

Și cât de posibilă este schimbarea pozitivă.

Ascultați podcastul meu despre importanța primei dvs. impresii:

Sporiți potența și accesibilitatea celor mai bune calități

Chiar dacă fundamentul unei prime impresii pozitive se află în interior, asta nu înseamnă că comportamentele externe nu au, de asemenea, o influență mare asupra modului în care sunteți perceput de către ceilalți. „Mecanica” exterioară a primei tale impresii - ceea ce spui (conversație) și modul în care acționezi (limbajul corpului) - sunt, de asemenea, de o importanță crucială.

S-ar putea să aveți un caracter bun și o personalitate caldă, dar puteți acționa și conversa în moduri care creează bariere în calea accesului și aprecierii acestor calități.

Nu numai că informațiile pe care le primesc oamenii atunci când te întâlnesc pentru prima dată sunt ponderate mai mult decât informațiile pe care le adună mai târziu, informațiile inițiale negative sunt și mai evidente. Făcând sau spunând doar un lucru care este descurajant poate depăși o grămadă de alte comportamente pozitive și poate crea o impresie mai puțin favorabilă, care poate dura luni de zile pentru a depăși (chiar dacă aveți această oportunitate).

Și nu doar lucrurile pur negative pot să vă scufunde prima impresie; există, de asemenea, anumite manierisme și abordări conversaționale care, dacă nu chiar descurajante, nu sunt ideale și nu oferă cele mai bune calități voastre să apară pe deplin și să strălucească.

De exemplu, este posibil să fii cineva care simte că ești deschis la minte și curioasă de oameni, dar dacă nu ai învățat să le pui altora întrebări bune, nu vei întâlni acest lucru.

Sau s-ar putea să fiți un tip cu o inimă bună, dar dacă nu zâmbiți prea mult și aveți tendința de a vă îndepărta de oamenii cu brațele încrucișate, oamenii nu vor avea șansa să vă descopere personalitatea caldă și, în schimb, vă vor crede că ești mai rece și mai departe.

Stăpânirea mecanicii unei prime impresii pozitive nu înseamnă, deci, să-ți ascunzi adevărata personalitate sau să încerci să fii cineva care nu ești. Scopul îmbunătățirii strategiilor de conversație și a limbajului corpului este pur și simplu să obțineți aceste comportamente externe să se potrivească și să vă îmbunătățească, mai degrabă decât să vă contrazică, sinele interior. Acest lucru vă ajută să vă dezvăluiți și să vă prezentați cele mai bune calități și le oferă altora acces mai mare la ele.

Un astfel de ambalaj poate fi doar adânc în piele, dar îi atrage pe oameni și îi atrage să dorească să vă „desfacă” mai departe.

Concluzie

Chiar dacă grija pentru prima impresie este adesea văzută ca superficială sau ceva care te determină să te comporti ca cineva care nu ești, sperăm că ai ajuns să-i vezi adevărata semnificație și importanță. Primele impresii nu sunt făcute doar rapid, greu de scuturat și extrem de precise, dar se bazează în mare măsură pe cine sunteți cu adevărat.

Să lucrezi la prima impresie atunci nu înseamnă să fii fals, ci mai întâi să-ți îmbunătățești „jocul” interior și apoi să înveți cum să-ți prezinți adevăratul eu în cea mai bună lumină posibilă - cum să ieși din propriul tău drum pentru a conduce un eșantion din tine care este de fapt mai precis decât atunci când te comporti într-un mod care îți contrazice sentimentele și valorile reale.

Ceea ce este atât de satisfăcător în ceea ce privește stăpânirea artei primelor impresii este că vă pune în control asupra interacțiunilor dvs. - vă permite să fiți perceput așa cum ați dori să fiți. Veți avea puterea de a schimba modul în care reacționează oamenii la dvs. și de a vă bucura mai mult de interacțiunile dvs. de zi cu zi.

Asta nu înseamnă că puteți controla complet rezultatul acestor întâlniri. Chiar și atunci când faci o primă impresie pozitivă, uneori nu ești compatibil cu o altă persoană. Și e în regulă. Nu ești pentru toată lumea și nici altcineva. Dar când știi că ți-ai dat cea mai bună impresie și ai transmis cu exactitate personalitatea ta, nu va trebui să-ți faci griji dacă o conexiune eșuată a fost o chestiune de compatibilitate sau dacă pur și simplu nu ai ieșit bine. Nu va trebui să întrebați dacă. Veți avea asigurarea că dvs. și cealaltă persoană nu sunteți potriviti unul altuia.

Acum, că ați înțeles de ce o primă impresie este atât de importantă, probabil că vă întrebați ce face una bună. Ei bine, ai noroc, pentru că săptămâna viitoare vom oferi un exemplu practic despre cel mai important element al acestuia.

Primele impresii de Ann Demarais și Valerie White