păstor

În 2013, tânărul și bătrânul Kuvikin a cheltuit 30 de milioane de ruble (475.000 de dolari) pe 300 de reni roșii și 1.500 de hectare de teren cu mai multe clădiri. Foto: O fermă "Abaisky", valea râului Yeland, districtul Ust-Koksinsky, Republica Altai.

Alexandr Kryazhev/RIA Novosti

Kuvikin nu și-a propus să devină păstor de reni, petrecându-și diminețile călare patrulând pe cei 1.500 de hectare de teren ale familiei sale. După ce a absolvit Universitatea de Stat Siberiană de Telecomunicații și Informatică, a obținut un master în științe politice la Universitatea de Stat din Moscova. Având această diplomă în mână, Kuvikin a venit cu idei pentru o serie de proiecte orientate politic.

În primul rând, el a promovat ideea unui fel de versiune „pentru tineret” a unui summit APEC care va avea loc la Novosibirsk. Deși conceptul a fost aprobat, el nu a reușit să-și asigure finanțarea. Apoi, a început să dezvolte o comunitate la nivel rusesc pentru tinerii antreprenori. În cele din urmă, a decis: „Sunt un tip simplu din Siberia, care a intrat la Universitatea de Stat din Moscova, s-a uitat în jur și și-a dat seama că rezultatul meu în politică este egal cu zero”. A decis să se concentreze pe ceva mai concret.

Totul în familie

În timp ce Kuvikin avea această criză de conștiință, tatăl său se gândea să cumpere o fermă de reni. Există aproximativ 200 de ferme în teritoriul Altai pentru creșterea renilor, care se concentrează pe vânzarea coarnelor de ren Altai (coarne) pentru export. Coarnele sunt utilizate în suplimente nutritive. Cele mai cunoscute mărci de marketing străin, astfel de suplimente, sunt Deer Antler și Antler Farms. Sângele renului poate fi vândut în formă concentrată pentru a fi utilizat la prepararea coarnelor.

După ce a absolvit Universitatea de Stat Siberiană de Telecomunicații și Informatică, a obținut un master în științe politice la Universitatea de Stat din Moscova. Având această diplomă în mână, Kuvikin a venit cu idei pentru o serie de proiecte orientate politic. Foto: Nikolay Kuvikin. Sursa: Arhiva personală

Noua Zeelandă controlează 40% din piața produselor pentru reni. Există mai mult de 2.000 de ferme și 1 milion de cerbi în țara respectivă. Teritoriul Altai este un alt producător important. Majoritatea clienților provin din China și Coreea de Sud, unde produsele pentru reni sunt utilizate în medicina tradițională.

Oportunități și provocări


Inițial, Kuvikin nu era deosebit de entuziasmat de ideea fermei de reni. „Am avut îndoieli la început, dar apoi mi-am dat seama că tatăl meu era cel mai bun partener pe care l-am putut găsi vreodată”, a spus Kuvikin. În 2013, tânărul și bătrânul Kuvikin a cheltuit 30 de milioane de ruble (475.000 de dolari) pe 300 de reni roșii și 1.500 de hectare de teren cu mai multe clădiri. Au investit încă câteva milioane de ruble în construcția și modernizarea facilităților. Au cheltuit aproape toate economiile.

Kuvikinii au descoperit curând că există două probleme majore în fermele de reni: angajații beți și urșii flămânzi. Foto: O fermă de ploaie Nizhneuimonsky, districtul Ust-Koksinsky, Republica Altai. Sursa: Alexandr Kryazhev/RIA Novosti

Kuvikinii au descoperit curând că există două probleme majore în fermele de reni: angajații beți și urșii flămânzi. Rezolvarea primei probleme a fost destul de ușoară: au concediat toți bețivii. A doua problemă era mai mult o provocare. Kuvikinii și-au refăcut toate gardurile, dar urșii încă reușesc să intre. În fiecare an, mănâncă până la 40 de căprioare.

În timp ce tatăl lui Kuvikin se lupta cu urșii, fiul a preluat marketingul. În iarna anului 2014, Kuvikin a creat un magazin online pentru a crește baza clienților cu amănuntul și pentru a îndepărta unele afaceri de la intermediari. Kuvikin a decis că cel mai bun pariu al său a fost creșterea vânzărilor interne. Potrivit calculelor sale, marjele la vânzările interne au fost cu 30 la sută mai mari decât vânzările la export.


O aventură profitabilă

Venitul din vânzarea de coarne și sânge concentrat către angrosiști ​​se ridică la aproximativ 7 milioane de ruble (111.000 de dolari) pe an. Produsele sunt apoi cumpărate de producătorii de suplimente alimentare, produse cosmetice și alcool, centre spa și comercianți cu amănuntul care apoi comercializează mărfurile sub propriile mărci.

Familia produce încă 2 milioane de ruble (31.700 dolari) anual din magazinul său online; încă 1 milion de ruble (15.800 dolari) provin din vânzarea excesului de animale. Prețul unui singur căprioar mascul este de 75.000 de ruble (1.190 dolari), iar o femeie - 65.000 de ruble (1.030 dolari). În fiecare an, se nasc aproximativ 70 de căprioare tinere. În această vară, Kuvikins au construit cabine mici pe proprietatea lor ca parte a unui plan de dezvoltare a turismului ecologic. Până acum, doar prietenii și familia au vizitat, totuși.

Potrivit lui Kuvikin, veniturile totale ale companiei sunt de 10 milioane de ruble (159.000 dolari), cu un profit de 3 milioane de ruble (47.600 dolari).

Ferma nu produce aproape nici un deșeu. Carnea de ren merge la restaurantele din Novosibirsk, coarnele sunt folosite pentru pulbere, iar sângele este utilizat pentru producerea de pantogematogen și concentrat de baie.

Triatleti - un nou segment de piață

După prăbușirea monedei rusești în decembrie 2014, Kuvikin a observat că prețurile din magazinele de nutriție sportivă au crescut brusc, iar unele produse au dispărut complet de pe rafturi. El a început să se întrebe dacă coarnele de ren pot fi utilizate în suplimentele nutriționale sportive. După ce a făcut unele cercetări, Kuvikin a descoperit că există șapte mărci americane de suplimente nutritive care utilizează coarne de cerb, dar nimeni nu a fost implicat în această afacere în Rusia. La începutul anului 2015, Kuvikin a înregistrat marca Irondeer.

Kuvikin a decis să promoveze marca la evenimente sportive, începând cu triatlonul Ironstar Sochi în iunie 2015. Experiența a fost mixtă. "Ne-a fost dor de marketing: toate textele de pe pachete au fost scrise pentru culturisti, în timp ce oferta noastră se adresează alergătorilor", a spus Kuvikin.


El a corectat aceste greșeli și acum furnizează suplimente alimentare pentru echipa națională rusă de triatlon. Frații Igor și Dmitry Polyansky, precum și Alexander Bryuhankov au luat suplimentele, care nu sunt considerate doping, în timpul Jocurilor Olimpice de vară din Rio de Janeiro din 2016.

Irondeer este vândut acum în 20 de magazine din Moscova, St. Petersburg, Chelyabinsk, Arhanghelsk și Voronej. Kuvikin caută parteneri la expoziții comerciale speciale și evenimente sportive și lucrează pentru a reduce costurile. O cadă cu suplimente care conține 30 de capsule de medicament pe bază de sânge de căprioară costă 800 de ruble (12,70 dolari) cu amănuntul; prețul cu ridicata este de 400 de ruble (6,30 dolari).

Conform previziunilor preliminare, în 2016, vânzările Irondeer sunt de așteptat să se ridice la 1,5 milioane de ruble (23.800 dolari). Acest lucru este mult mai mic decât vânzările de produse tradiționale pentru coarne, dar marja de profit pentru suplimente este cu 50 la sută mai mare decât pentru produsele tradiționale semifabricate.