directă


Faceți clic aici pentru a comanda numărul de știri de vânzare directă în care a apărut acest articol.

Profilul Companiei:

  • Fondat: 1998
  • Sediu: Santa Monica, California.
  • Directori de top: Președinte și CEO Carl Daikeler, președinte Jon Congdon
  • Produse: Programe video de fitness la domiciliu, suplimente nutritive și produse de îngrijire personală

Transformare. Este un cuvânt important cu multe semnificații pentru vânzătorii direcți. Dar la Team Beachbody®, este întreaga afacere.

Distribuitorii Team Beachbody, numiți Antrenori, sunt evangheliști de marcă care s-au transformat prin utilizarea programelor de fitness ale companiei, cum ar fi P90X®, INSANITY®, Ten Minute Trainer® și Brazil Butt Lift® și au decis să o plătească înainte. Transformările lor personale transformă fiecare antrenor într-un panou viu care deschide ușa conversațiilor despre modul în care îi pot ajuta pe ceilalți să se potrivească și să fie sănătoși.

Atât compania, cât și antrenorii săi au beneficiat de transformare. Beachbody a început în 1998, când Carl Daikeler și Jonathan Congdon, acum CEO și, respectiv, președinte al companiei, au deschis o afacere de marketing cu răspuns direct, care a folosit în mare măsură reclamele publicitare. Nu și-au propus să dețină o companie de sănătate și fitness. Daikeler spune că au vrut doar să facă reclame TV de succes. În câțiva ani, s-au concentrat pe fitness.

Dar, de-a lungul timpului, au recunoscut ceea ce vedeau ca fiind un decalaj pe piață. Mulți oameni și-ar urmări publicitatea, ar fi interesați, ar recunoaște numele Beachbody, dar nu vor comanda niciodată. Beachbody a experimentat oferind videoclipuri la magazinele Target, dar procesul a avut puțin succes. În mod clar, aveau nevoie de o abordare diferită. Au decis să umple golul și să profite de conștientizarea mărcii Beachbody în același timp, adăugând o ramură de marketing în rețea la afacerea lor.

„Când faceți publicitate produselor dvs. la televizor cu peste 100 de milioane de dolari în fiecare an, există mult mai multă conștientizare creată decât oamenii care vor comanda de fapt”, explică Daikeler. „Am simțit că ar fi mai bine să punem oportunitatea de a vinde aceste produse în mâinile oamenilor care au avut succes cu ele, decât să le punem pe rafturile de vânzare cu amănuntul. Speranța noastră a fost că afacerea de marketing în rețea va crește și va deveni mai mare decât afacerea TV. ”

Motivația pentru transformare

În 2007, fondatorii au lansat Team Beachbody. Răspunsul a fost dramatic. Oamenii care deja recomandau instrumentele Beachbody prietenilor lor erau încântați să fie plătiți pentru asta - în plus, acum aveau o motivație suplimentară pentru a rămâne sănătoși. Astăzi au devenit o forță de aproximativ 100.000 de antrenori care au folosit cu succes produsele pentru a-și transforma corpul.

„Puneți perspectiva recompensei financiare în persoanele care au nevoie de motivația pentru schimbarea comportamentului. Așa se va încheia această tendință de [obezitate]. "
—Carl Daikeler, președinte și CEO

„Cu toții am experimentat că este un lucru să pierzi în greutate, dar este cu totul altceva să păstrezi greutatea, mai ales când se face prin muncă grea și nutriție bună”, spune Daikeler. „Așadar, a avea acest nivel suplimentar de motivație și recompense financiare s-a dovedit a fi un moment„ aha! ”Pentru noi, la care nu ne-am așteptat niciodată. De aceea, considerăm că marketingul în rețea este modalitatea perfectă de a rezolva tendința obezității în această țară. Puneți perspectiva recompensei financiare în persoanele care au nevoie de motivația pentru schimbarea comportamentului. Așa se va încheia această tendință ".

Antrenorii echipei Beachbody sunt veriga lipsă pentru inversarea acestei tendințe, crede compania. Nu numai că oferă produse care păstrează antrenamentele interesante și provocatoare, dar oferă responsabilitate, încurajare, recunoaștere și sprijin care îi mențin pe clienți în fața televizoarelor lor zi după zi, săptămână după săptămână - nu se uită la emisiuni de realitate sau se joacă jocuri video, ci exercitarea până la extenuarea emoționantă cu programele de fitness Beachbody. Instrumentul zilnic major al antrenorilor pentru a menține clienții implicați: provocați grupurile pe care le conduc prin intermediul rețelelor sociale. Grupurile de provocări oferă o abordare cuprinzătoare. Acestea combină un program de fitness și nutriție premium, plus sprijin de la egal la egal și responsabilitate în rândul persoanelor cu obiective similare. Antrenorii facilitează grupurile, oferind cadrul care îi ajută pe oameni să coboare de pe canapea, să înceapă și apoi să continue.

Daikeler a ilustrat cât de importanți sunt antrenorii anul trecut la Universitatea VideoPlus, evenimentul educațional anual pentru directori de vânzări directe organizat de VideoPlus. Când a întrebat o mulțime de vânzători direcți câți dintre ei dețineau un program DVD P90X - sistemul de fitness acasă de 90 de zile al lui Beachbody, conceput pentru a aduce utilizatorii în cea mai bună formă a vieții lor - mâinile s-au ridicat în jurul camerei. Apoi, kickerul: „Câți dintre voi l-au finalizat?” el a intrebat. Scanând camera și văzând foarte puține mâini în aer, el a răspuns: „Avem de lucru”.

În acea muncă intră antrenorii. Echipa Beachbody face procesul de Coaching despre a ajuta oamenii mai întâi - „rezolvarea, nu vânzarea”, potrivit Daikeler. Grupurile de provocări sunt una dintre metodele lor principale.

Putere în numere

Daikeler spune că primul grup de provocări a fost format din Congdon, antrenorul Tony Horton și el însuși în 2001. Au lucrat împreună la primul program de fitness mega-reușit al Beachbody, Power 90®, predecesorul P90X - ambele create și conduse de Horton. Cei trei s-au responsabilizat reciproc pentru finalizarea antrenamentelor video pe o perioadă de 90 de zile. Deoarece foloseau programul video al lui Horton, accentul din cadrul grupului mic, chiar și pentru Horton, era pe a fi un partener de responsabilitate.

„Cu cât reușești mai mult, cu atât toată lumea reușește mai mult, deoarece transformarea atrage mai mulți oameni în ecosistem.”
- Carl Daikeler.

„Pe parcursul a 90 de zile, ai nevoie de cineva care să te întrebe„ Cum merge? ”Sau chiar„ Ai început programul? ”, Explică Daikeler. „Valoarea oricărui grup de provocare este că membrii vor contribui cu toții la a ajuta pe toți să rămână responsabili și să lucreze spre succesul întregului. Este minunat pentru marketingul în rețea, deoarece nu reușiți pe cheltuiala nimănui. Cu cât reușești mai mult, cu atât mai mult reușește toată lumea, deoarece transformarea atrage mai mulți oameni în ecosistem. ”

Daikeler spune că rata de succes pentru persoanele din grupurile de provocări este mult mai mare decât în ​​rândul persoanelor care cumpără doar produse dintr-o reclamă TV și aleg să o facă singure.

Pentru a oferi și mai multe stimulente pentru a-și ajuta clienții să își atingă obiectivele, Team Beachbody oferă concursul Beachbody Challenge, completat cu premii zilnice, lunare și trimestriale în numerar, precum și un premiu mare de 100.000 USD acordat anual celor mai inspirate povești de succes masculine și feminine. Pentru a intra, persoanele care au finalizat orice program de fitness Beachbody pur și simplu își trimit fotografiile „înainte” și „după”, împreună cu povestea lor de transformare. Cele mai convingătoare povești sunt luate în considerare pentru premii, iar toți cei care intră primesc un tricou. O provocare soră este Ultimate Health Transformation Challenge, care este deschisă persoanelor care utilizează produsele nutriționale ale companiei, cum ar fi Shakeology® sau Beachbody Ultimate Reset ™.

Un câștigător al Marelui Premiu Beachbody Challenge a apărut recent la Good Morning America, unde a fost rapid să-l conecteze pe Team Beachbody pentru că l-a ajutat să piardă 200 de lire sterline.

În fiecare provocare, atât clientul câștigător, cât și antrenorul lor sunt recompensați. Peste 2 milioane de persoane s-au alăturat Beachbody Challenge anul trecut. Între premiile zilnice de 500 USD, premiile lunare de 1.000 USD, premiile trimestriale de 5.000 USD - care includ și un premiu de călătorie - și marele premiu anual, Team Beachbody investește peste 1 milion de dolari pe an în provocări.

Un câștigător al marelui premiu Beachbody Challenge, care a devenit de atunci antrenor, a apărut recent în numărul anual al revistei People „jumătate din mărimea lor” și a apărut în Good Morning America, unde a fost rapid să conecteze Team Beachbody pentru că l-a ajutat să piardă 200 de lire sterline.

Declarația de bază a Beachbody este afișată cu mândrie în Santa Monica, California. sediu. P90X „Peretele Shakeologiei Ingredientelor” afișează multitudinea de superalimente și ingrediente găsite în fiecare porție.

Produse care produc rezultate

Provocările oferă, de asemenea, zeci de mii de povești de succes suplimentare pentru a promova Beachbody. Fotografiile „înainte” și „după” intră în reclame publicitare, DVD-uri și pe site-uri web, contribuind la alimentarea succesului în continuare al antrenorilor și al companiei. Și grupurile de provocări produc ele însele o colecție de clienți de succes care au lucrat cu un antrenor Team Beachbody. Succesul și entuziasmul lor îi transformă într-o piață caldă în continuă expansiune pentru noii antrenori.

„Cel mai important și important lucru al afacerii noastre este succesul clienților”, subliniază Daikeler. „Vânzarea de produse este un lucru, dar pentru succesul pe termen lung al afacerii și creșterea continuă, clienții trebuie să obțină rezultate.”

Clienții adoptă o abordare multiplă pentru a-și atinge cel mai bun corp din toate timpurile și pentru a concura pentru premii. În plus față de aderarea la un grup de provocări, aceștia aleg din catalogul Beachbody de DVD-uri de fitness sau cursuri la săli de sport din toată țara, concepute pentru a oferi o soluție adecvată pentru toată lumea, de la începător la sportivul competitiv. DVD-urile prezintă vedete de fitness precum Tony Horton, Shaun T, Chalene Johnson și Leandro Carvalho, care conduc „cursuri” video cu antrenamentele lor unice, care produc rezultate. Cursurile în săli de sport sunt conduse de formatori certificați Beachbody, dintre care mulți sunt și antrenori Team Beachbody.

Dar a câștiga războiul împotriva greutății nu înseamnă doar exerciții fizice. Nutriția joacă un rol vital în pierderea în greutate, condiția fizică continuă și în comisioanele lunare de antrenor recurente. Puterea nutrițională a echipei Beachbody este Shakeology, un shake de înlocuire a meselor cu conținut scăzut de calorii și bogat în nutriție, disponibil exclusiv prin intermediul antrenorilor Team Beachbody, care ajută la creșterea reținerii și a comisioanelor antrenorilor. Vânzările repetate de shakeologie se află în centrul verificării comisionului unui antrenor. Strategia funcționează. Shakeology este cel mai bine vândut brand al companiei, cu venituri care au crescut de la 6 milioane de dolari în 2009 la aproape 200 de milioane de dolari anul trecut - totul din gură-în-gură. Team Beachbody completează aceste vânzări cu intrarea pe piața de curățare, Beachbody Ultimate Reset. Derm Exclusive ™, produsele de îngrijire a pielii anti-îmbătrânire promovate de Beachbody, completează și linia de produse în creștere.

Câmpul de produse noi, videoclipuri, provocări și asistență online, precum și dedicarea antrenorilor față de misiunea companiei de a pune capăt tendinței spre obezitate, se combină pentru a crea un nivel ridicat de păstrare a antrenorilor.

Câmpul de produse noi, videoclipuri, provocări și asistență online, precum și dedicarea antrenorilor față de misiunea companiei de a pune capăt tendinței spre obezitate, se combină pentru a crea un nivel ridicat de păstrare a antrenorilor. Daikeler consideră că marca puternică a companiei joacă un rol important și în reținere și spune că programul continuu de reclame publicitare de la Beachbody susține succesul antrenorilor săi.

„Consider că Beachbody și Team Beachbody sunt o singură companie, iar sarcina aparatului de publicitate care intră sub umbrela Beachbody este de a genera mai multă conștientizare și mai mulți clienți noi pe care îi putem atribui antrenorilor noștri”, spune el. „În marketingul în rețea, cel mai greu lucru pentru un nou antreprenor este să își extindă lista de prospecți după ce au trecut prin prieteni și familie imediate. Prin publicitate și generarea de clienți potențiali, le putem extinde lista de prospecți pentru ei. Este unul dintre cele mai interesante lucruri despre mărcile noastre. Un antrenor poate intra în Starbucks purtând un tricou P90X, iar oamenii încep conversații cu ei. O numesc „purtați și împărtășiți”. A fost unul dintre cele mai uimitoare aspecte ale acestei afaceri pentru oamenii cărora nu le place ideea de a vinde. ”

Uneori, acea conversație începe cu faptul că străinul deține deja un program P90X - sau un alt program de fitness Beachbody - dar s-a confruntat cu provocări.

„Fiecare persoană care cumpără programul nostru prin intermediul televizorului va întâmpina aceeași provocare:„ Cum îmi voi controla nutriția acum că îmi controlez exercițiul? ”Răspunsul este Shakeology”, spune Daikeler. „Chiar dacă persoana respectivă din Starbucks face deja programul de exerciții fizice, permiteți-mi să ajut nutriția cu Shakeology. De fiecare dată când cineva începe o conversație despre unul dintre programele de fitness pentru că purtați sigla, este o oportunitate de a-i ajuta să rezolve problema dietei. "

Toate aceste oportunități sunt alimentate de reclamele publicitare care vând programe video de fitness direct consumatorilor, iar Daikeler crede cu tărie că canalele sunt mai sinergice decât competitive. Chiar și site-ul Beachbody promovează încrucișat Team Beachbody.

Motivat de misiune

Întregul pachet ajută la atragerea și păstrarea antrenorilor Team Beachbody, dar cheia principală este misiunea companiei de a pune capăt tendinței către obezitate.

„Dacă oamenii intră pe ușă cu intenția corectă [realizând o transformare a sănătății, a condițiilor fizice și a vieții], vor fi prezenți mult timp, deoarece produsele funcționează.”
- Carl Daikeler.

„Este unul dintre motivele pentru care experimentăm o cifră de afaceri mai redusă în rețeaua noastră”, spune Daikeler. „Oamenii nu sunt mai întâi atrași de afacere din cauza potențialului de îmbogățire rapidă. Nu predicăm cu adevărat oportunitatea financiară la fel de mult pe cât promovăm oportunitatea de sănătate, fitness și transformare a vieții. Dacă oamenii intră pe ușă cu intenția corectă - îndeplinirea acestei misiuni - vor fi prezenți mult timp, deoarece produsele funcționează. De asemenea, atragem oameni care nu au fost niciodată interesați de marketingul în rețea. Să se simtă sănătos, în formă și apoi să o facă pentru familie și prieteni este o mare problemă pe care doresc să o rezolve. Faptul că pot genera venituri este un beneficiu revoltător care surprinde adesea oamenii care reușesc cu adevărat să genereze un interes substanțial. ”

Daikeler descrie meseria unui antrenor al echipei Beachbody ca cuprinzând trei comportamente vitale. În primul rând, așteptarea este ca aceștia să fie un produs al produsului - să se antreneze și să bea Shakeology pentru a deveni un panou publicitar pentru propriile afaceri de coaching. În al doilea rând este să fii vizibil și vocal cu privire la implicarea într-un program de fitness și să inviți oamenii la grupurile lor de provocări. În cele din urmă, se așteaptă ca aceștia să rămână implicați în dezvoltarea personală. Echipa Beachbody investește în dezvoltarea antrenorilor, punând la dispoziție o bibliotecă de resurse în back office-ul online al fiecărui antrenor.

Toate aceste investiții - în antrenori, în publicitate, în recompense provocatoare, chiar și în filantropie - creează o creștere constantă. Compania planifică investiții tehnologice suplimentare pentru a-și face programele mai accesibile, precum și recunoștințe și publicitate TV care sărbătoresc realizările antrenorilor săi.

Sunt multe de sărbătorit. Echipa Beachbody a realizat o creștere puternică, constantă de la an la an în rândul antrenorilor și veniturilor. Misiunea sa de a transforma America dintr-o națiune în care două treimi sunt supraponderali sau obezi creează o oportunitate substanțială pentru antrenorii care se angajează să facă parte din soluție.

„Prin misiunea noastră principală și valorile de bază ca companie, de sus în jos, promovăm care sunt prioritățile noastre dacă doriți să vă aliniați la Beachbody”, rezumă Daikeler. „Mesajul venit de la mine și Beachbody este că vrem să avem un impact foarte pozitiv asupra oamenilor din jurul nostru și asupra societății în general. Este baza pentru crearea produselor, modificarea produselor existente și pentru modul în care îi recunoaștem pe liderii din afacerea noastră. În orice afacere, este important să aveți mesaje consistente cu privire la lucrurile importante. În afacerea noastră, este vorba de a ajuta oamenii să-și îndeplinească obiectivele și să-și transforme viața. ”