este

În lumea afacerilor „mai mare este mai bine”, pare ridicol să sugerezi că canalul de vânzări ar putea fi prea mare, nu? Adevărul este că o conductă mai slabă și mai ușoară vă poate face eforturile de vânzare mai eficiente, vă poate crește rata de conversie a vânzărilor și vă poate îmbunătăți rezultatele. Să aruncăm o privire de ce este adevărat și cum să realizăm acest lucru:

Vânzările sunt un joc cu numere, dar ...

Ratele dvs. de conversie sunt mai mici decât ați dori? Este nevoie de 10 perspective, 15, 20, pentru a duce la o singură vânzare în timp? Dacă da, este tentant să ne gândim că partea superioară a pâlniei dvs. de vânzări trebuie să fie deosebit de grasă pentru a obține un număr acceptabil de oferte care să stoarce partea de jos. Dar dacă acest lucru vă descrie situația, ar putea fi simptomatic al mai multor probleme:

  • Procesele dvs. de vânzare sunt ineficiente
  • Echipa dvs. de vânzări are dificultăți în calificarea (și descalificarea) clienților potențiali pe tot parcursul ciclului de vânzări
  • Tacticile dvs. de conversie lipsesc

Cu alte cuvinte, soluția pentru astfel de probleme nu este o conductă mai mare, ci o conductă de calitate superioară, a cărei perspectivă în stadiu incipient este mai probabil să devină clienți. Cum poți face acest lucru să se întâmple?

Folosiți un CRM

Mulți proprietari de afaceri și manageri de vânzări încă nu folosesc un Sistem CRM . De ce nu? Poate că este frică de necunoscut pentru liderii echipelor de vânzări care nu sunt tehnofili; poate este cost vs. ROI perceput; poate este doar reticență în a se schimba. Dar în orice industrie hipercompetitivă de astăzi - mai ales atunci când concurenții dvs. au avantajul instrumentelor moderne de vânzare - merită să utilizați un sistem CRM personalizat.

Un sistem CRM care se potrivește industriei, pieței și organizației dvs. de vânzări poate dezvălui date pe care s-ar putea să le fi trecut cu vederea. Poate evidenția zonele cu probleme care pot fi remediate. Vă poate ajuta să identificați oferte blocate și potențiali improbabili de a închide. Vă poate pune în control, astfel încât să puteți face modificări semnificative strategiei dvs. de vânzări și proceselor dvs. de vânzare.

Însă un CRM standard, disponibil și personalizat, ar putea însemna, de asemenea, că va trebui să faceți compromisuri și presupuneri cu privire la date. Un pariu mai bun este un sistem CRM care poate fi personalizat în funcție de nevoile unice ale organizației dvs. de vânzări. Deși s-ar putea să coste ceva mai mult decât o versiune unică, se va plăti pentru sine mai repede decât crezi.

Fiți mai atenți când evaluați perspectivele în conductă

Punerea întrebărilor corecte și ascultarea activă a ceea ce spune prospectul despre provocările prezente și viitoare poate ajuta vânzătorul să discearnă rapid efortul necesar pentru a converti prospectul într-un client. Cu toate acestea, ceea ce necesită această nouă mentalitate de vânzări este, totuși, trecerea de la abordarea „întotdeauna închidere” la una în care renunțați la pitch și aveți conversații reale pentru a construi relații reale. Acoperim acest subiect în profunzime Aici .

Îmbunătățiți-vă procesul de vânzare

Întreprinderile se blochează făcând lucrurile în același mod, deoarece așa au fost realizate întotdeauna. Dar când concurența este mai pricepută să reacționeze și să răspundă la nevoile pieței, este ușor să rămâneți în urmă. Nu vă înșelați: vânzările sunt complicate. Există atât de multe piese în mișcare pe care le poate gestiona copleșitor. Un CRM bine elaborat și utilizat vă poate ajuta. Și schimbarea mentalității de vânzări de la vinde-întâi-ascultă-mai târziu la opus vă poate ajuta să calificați continuu potențialii din pâlnia dvs. În cele din urmă, este probabil ca procesul dvs. de vânzări, de sus în jos, să fie revizuit și revizuit pentru a se potrivi cu piața și mediul de vânzări în care operați.

Pentru a face modificările necesare procesului, managerii de vânzări trebuie să călătorească din când în când cu oamenii de vânzări. Aceștia trebuie să pună întrebări și să se angajeze direct cu clienții potențiali și clienții în diferite etape ale ciclului de vânzări. Ei trebuie să se întâlnească individual cu membrii echipei de vânzări vs. întâlnindu-se întotdeauna cu grupul în ansamblu. Făcând aceste lucruri și utilizând datele CRM împreună cu intuiția profesională, pot fi implementate modificările necesare pentru a face procesul de vânzare mai relevant și mai eficient.

Linia de fund:

La Sales Xceleration, știm că eficiența contează și, atunci când vine vorba de conducte, mai mare nu este neapărat mai bun. Consilierii noștri autorizați ajută companiile să dezvolte și să alimenteze în fiecare zi conducte mai slabe și de calitate superioară. Îi ajutăm să personalizeze și să implementeze sisteme CRM perfect adaptate piețelor și mediilor lor de vânzare. Îi ajutăm să analizeze, să implementeze și să gestioneze procese de vânzare mai eficiente care necesită mai puțini clienți pentru a genera mai multe vânzări. Desigur, înainte de a face aceste lucruri pentru clienții noștri, ascultăm și purtăm conversații semnificative.

Pentru a începe o conversație și a afla cum sistemele noastre de vânzări dovedite vă pot ajuta organizația să obțină cele mai bune rezultate dintr-o conductă mai slabă, contactați un Consilier astăzi sau Contactează-ne la 844.874.7253.