Prețul este unul dintre cele mai dificile subiecte de discutat în rândul profesioniștilor în nutriție. Nu este predat la școală, nimănui nu-i place să-și întrebe colegii cum au venit cu prețurile și, așadar, ajungem să-l îndrăgostim cu cifre și să fim transpirați ori de câte ori cineva întreabă cât costă să lucrezi cu noi.

viața

Disconfortul transpirați nu este un aspect bun pentru nimeni.

Astăzi vrem să începem o conversație confortabilă în legătură cu stabilirea prețurilor, împărtășind cu dvs. câteva exemple reale din viața reală. Toate numele au fost schimbate pentru confidențialitate, dar aceste informații vă vor ajuta să vă faceți o idee despre ceea ce taxează diferiți profesioniști.

Sfat: dacă includeți servicii de planificare a meselor personalizate, asigurați-vă că consultați instrumentul nostru de evaluare a planificării meselor. Este complet gratuit. Vă poate ajuta să vă îmbunătățiți procesul de aport și să creați planuri mai bune de masă pentru clienții dvs.

Este important să rețineți că prețurile pot varia foarte mult între profesioniști. Prețul dvs. va depinde de:

  • Profesia dvs. (nutriționist holist, dietetician, antrenor de sănătate, medic naturist etc.)
  • De cât timp practici
  • Nișa sau specializarea dvs.
  • Tipurile de clienți cu care lucrați
  • Ce includeți cu serviciile dvs.

Profesioniștii care au petrecut mult timp și energie stabilindu-se ca experți într-o nișă pot percepe de obicei mai mult decât practicanții care își păstrează concentrarea generală. Un profesionist cu ani de experiență va taxa probabil mai mult decât un oraș nou. Este posibil ca cineva care lucrează cu studenții să nu poată percepe la fel ca cineva care lucrează cu profesioniști executivi.

Nu există o formulă exactă pentru stabilirea prețurilor. De fapt, prețurile nu sunt totul. Numărul clienților pe care îi luați și tipurile de servicii pe care le oferiți contează și ele. Un profesionist ar putea înscrie 10 clienți într-un program de 200 USD, în timp ce altul ar putea înscrie un singur client într-un program de 2.000 USD. Prețul este o decizie personală și pe care trebuie să o luați ca antreprenor.

Un alt lucru important de reținut este că prețurile dvs. nu sunt stabilite în piatră. Vi se permite să vă ajustați prețurile pe măsură ce mergeți.

Adesea ne îngrijorează stabilirea prețurilor, deoarece ne facem griji cu privire la obiecțiile de preț. Dar am argumenta că, dacă primiți obiecții cu privire la prețurile dvs., aceasta este o problemă de marketing, nu o problemă de stabilire a prețurilor! S-ar putea să fie timpul să vizitați din nou modul în care comunicați valoarea programelor și serviciilor dvs.

Bine, deci, cu toate acestea fiind spuse, să aruncăm o privire asupra unor studii de caz!

Studiu de caz nr. 1: Casey

Casey este un nutriționist holist care a absolvit acum un an. Îi place foarte mult să vadă clienții individual, așa că și-a creat serviciile într-un mod care să reflecte acest lucru.

Oferta cu cel mai mic preț Casey este o consultație de bază pentru 125 USD.

Această consultare de bază include:

  • O sesiune de 60 de minute
  • Recomandări de sănătate de bază, inclusiv suplimente, stil de viață și recomandări cheie despre nutrienți
  • Opțiunea de a adăuga planuri de masă personalizate la un preț de 75 USD/săptămână

Oferta la preț mediu de la Casey este un pachet de 3 vizite pentru 225 USD.

Acest pachet include:

  • 1 consultare inițială de 90 de minute
  • 2 x sesiuni de urmărire
  • Plan de masă personalizat

Oferta sa de ultimă generație este un pachet de transformare pe 6 luni, la prețul de 1.575 USD.

Transformarea de 6 luni include:

  • 1 consultare inițială de 90 de minute
  • 7 x sesiuni de urmărire
  • Planuri lunare de masă
  • Înregistrări săptămânale

Studiul Casey nr. 2: Sandra

Sandra este un nutriționist holist, cu doi ani de experiență lucrând la o clinică. Tocmai s-a extins pentru a-și conduce propria afacere. Este specializată în lucrul cu clienții care au tulburări intestinale.

Oferta la preț redus a Sandrei este o provocare de 7 zile pentru grupul „Beat the Bloat”, pe care o conduce o dată pe lună și plătește 97 USD pentru.

Această provocare include:

  • Un plan de masă de 7 zile
  • Lista de cumparaturi
  • Rețete

Sandra folosește acea viață curată pentru a crea materialele pentru această provocare.

Oferta sa la preț mediu este un „Program mai bun pentru burta” de 6 săptămâni și se vinde cu 597 USD.

Programul de 6 săptămâni include:

  • Ședințe săptămânale de coaching
  • O carte de rețete personalizată pentru planificarea autoguidată a meselor
  • Suport pentru mesaje text pe parcursul perioadei de 6 săptămâni

Oferta de ultimă generație a Sandrei este o „călătorie intensivă de vindecare a intestinelor” de 6 luni, la prețul de 2.997 USD.

Acest program high-end include:

  • Înregistrări săptămânale pentru prima lună
  • Înregistrări lunare după prima lună
  • Planuri de mese lunare personalizate
  • Recomandări suplimentare

Sandra folosește provocările sale lunare ca punct de intrare și, la sfârșitul provocărilor sale, îi educă pe participanți cu privire la modul în care pot continua să lucreze cu ea prin intermediul programului ei pentru o burtă mai bună sau a programului său intensiv de vindecare a intestinelor. Oferă un bonus exclusiv, pe perioadă limitată, celor care aleg să continue să lucreze cu ea după provocare.

Studiu de caz nr. 3: Lisa

Lisa este un dietetician înregistrat, cu o practică clinică în persoană. Ca dietetician, lucrează cu o mare varietate de clienți cu diverse nevoi.

Oferta la preț redus a Lisa este un pachet de 3 vizite la prețul de 225 USD.

Acest pachet de 3 vizite include:

  • O evaluare inițială
  • 2 urmăriri de 30 de minute
  • Plan de masă personalizat la fiecare întâlnire

Oferta sa la preț mediu este un pachet de 6 vizite, care costă 400 USD.

Pachetul de 6 vizite include:

  • O evaluare inițială
  • 5 x 30 - urmăriri minute
  • Măsurători ale compoziției corpului SAU un tur al magazinelor alimentare
  • Plan de masă personalizat la fiecare întâlnire

Oferta high-end a Lisa este un pachet complet de schimbare a stilului de viață de 8 vizite, la prețul de 525 USD.

Acest pachet high-end include:

  • O evaluare inițială
  • Urmăriri de 7 x 30 de minute
  • Măsurători ale compoziției corpului
  • Tur al magazinelor alimentare
  • Materiale suplimentare de sprijin
  • Plan de masă personalizat la fiecare întâlnire

Lisa oferă, de asemenea, consiliere nutrițională à la carte cu o rată de 110 USD pe vizită de o oră, ceea ce este excelent pentru recomandările medicilor sau pentru cei care sunt noi în consiliere nutrițională și nu sunt siguri de cât de gata să fie angajată.

Veți observa că toți acești trei profesioniști își limitează ofertele la trei opțiuni la trei prețuri diferite. Acest lucru reduce copleșirea și îi ajută pe clienți să decidă cu ușurință care este alegerea potrivită pentru ei. Pachetele pot fi opțiuni de sine stătătoare, cum ar fi Casey și Lisa sau pot face parte dintr-un model de ascensiune precum Sandra, unde fiecare program se alimentează în următorul, extinzând valoarea de viață a fiecărui client.

Ați găsit utilă această postare? Dacă da, răspândește dragostea și să continuăm cu transparență radicală! Împărtășiți-ne modelul dvs. de prețuri în comentariile de mai jos și lăsați-l să fie un spațiu în care ne sprijinim reciproc pentru a face din această lume un loc mai sănătos, construind în același timp o afacere.

Ti-a placut acest articol? Atunci vă va plăcea buletinul nostru săptămânal. În fiecare săptămână organizăm cele mai bune instrumente, sfaturi și resurse pentru profesioniștii în nutriție și le livrăm direct în căsuța de e-mail. Intră pe listă aici!