De Carly Helfand și Tracy Staton

gata

SAN FRANCISCO--Iată un joc de jucat la Conferința anuală JP Morgan Healthcare. Participați la prezentări ale directorilor de la Big Pharma, Big Biotech și companii puțin mai mari de biofarmă, sperând să audă ceva nou și diferit pe care sunt dispuși să îl spună în public. Iată cele mai noi din notebook-ul FiercePharma. Pentru mai multe, consultați rezumatul de marți dimineață și poveștile noastre separate despre noul yen al lui Johnson & Johnson pentru slăbire și progresul Keytruda al Merck & Co.

Anul trecut, Breo și Anoro - GlaxoSmithKline ($ GSK) - medicamente respiratorii menite să intervină pentru gigantul în vârstă Advair - au început într-un ritm lent. Intrând în 2015, nu trebuie să îi spuneți medicului britanic ce trebuie să se întâmple. Se așteaptă ca Advair să fie o „tragere continuă”, întrucât vânzările sale scad cu 20% până la 25% în SUA, a declarat marți după-amiaza, David Redfern, directorul de strategie și „este cu adevărat anul în care trebuie să facem progrese semnificative în schimbarea afacerii ... În portofoliul mult mai larg. " Aceasta va presupune să profitați de o acoperire crescută a Medicare Partea D pentru duo-ul nou-venit, Breo având acum o acoperire de 76% și Anoro de 65%. „Suntem într-o poziție mult mai bună” în 2015 decât în ​​2014, a spus Redfern, și „în mod clar una dintre marile noastre provocări în prima parte a acestui an și prin '15 este de a converti acel acces mai mare la scripturi reale și la real afaceri și crește impulsul în spatele acestor mărci. " Diapozitive

Bristol-Myers Squibb ($ BMY) s-ar putea să se potrivească cu Keytruda lui Merck ($ MRK) pe piața anti-PD-1, dar medicul nu se sperie de o mică piață cu fața în jos. Compania este "foarte angajată să ne consolideze capacitățile comerciale" și să inoveze atunci când vine vorba de strategii de marketing, a declarat marți COO Giovanni Caforio; la urma urmei, aceasta este compania care a lansat primul medicament de imunoterapie de pe piață în luptătorul cu melanom Yervoy în urmă cu aproape patru ani. Dar inovația comercială a BMS se extinde și în afara oncologiei, a remarcat el. Uită-te la Eliquis, care în urmă cu un an se înclină sub greutatea așteptărilor analiștilor și rămânea cu mult în urma concurenților săi anticoagulanți de ultimă generație. BMS și partenerul Pfizer ($ PFE) au făcut investiții specifice în educație medicală și publicitate DTC în SUA și arată: În SUA, în cardiologie Eliquis este acum nr. 1 agent în ceea ce privește rețetele noi pentru marcă, a spus Caforio. Între timp, Bristol-Myers a lansat câteva știri Opdivo R&D; compania colaborează cu Eli Lilly ($ LLY) pentru a studia Opdivo împreună cu galunisertibul lui Lilly în mai multe tipuri de cancer. În plus, BMS planifică studii privind cancerul de sânge, combinând Opdivo cu tratamentul Seattle Genetics ($ SGEN) Adcetris. Eliberare | Eliberare

Gilead Sciences ($ GILD) ar putea avea o pereche de medicamente hep C de ultimă generație care creează rate de vindecare ultra-ridicate, pe măsură ce iau piața cu asalt. Dar, așa cum vede medicul din California, există încă loc de îmbunătățire. "În ciuda avansului rapid al lui Sovaldi și Harvoni, credem că există încă o oportunitate pentru inovație în zona VHC", a declarat John Milligan observatorilor de prezentări marți dimineață. Compania are patru studii de fază III în curs de testare a lansatorului fierbinte Sovaldi cu GS-5816, o combinație pe care o examinează pe toate genotipurile, la durate de 12 și 24 de săptămâni, și la pacienții cu și fără ciroză, a spus Milligan. De asemenea, testează pe cei doi cu un alt medic experimental, inhibitor de protează GS-9857, în studii de fază II în curs; anul trecut, cocktailurile cu trei medicamente au prezentat „rate de răspuns foarte ridicate” doar în 6 săptămâni de terapie. Între timp, solo-ul lui Sovaldi este încă în curs de desfășurare, negocierile de rambursare în Europa au mers „mult mai repede decât în ​​mod normal”, potrivit lui Milligan. Galaadul se așteaptă să lanseze lansări complete în Franța, Germania și Marea Britanie. în primul trimestru al acestui an. Înregistrare Webcast

Medicamentele PCSK9 sunt următoarea mare piață care așteaptă să se întâmple, iar cu rivalii Sanofi ($ SNY)/Regeneron ($ REGN) și Amgen ($ AMGN) înaintea cursei de dezvoltare, Pfizer ($ PFE) vrea să se asigure că se poate bloca o cotă solidă a pieței. Deci, dincolo de anticorpul anti-colesterol în dezvoltare bococizumab, se lucrează la o „franciză” mai largă PCSK9, a declarat marți șeful cercetării și dezvoltării Mikael Dolsten. Aceasta va include un inhibitor PCSK9 cu molecule mici, care a declanșat deja „o reducere substanțială” a colesterolului în studiile preclinice efectuate pe animale - de așteptat să înceapă studiile la om mai târziu în acest an - și un candidat la vaccin. "Este un efort foarte substanțial", a spus el. „Credem că această oportunitate de franciză cu care promovăm este o oportunitate pentru noi de a fi lider și de a construi un portofoliu cu poziționare complementară pentru pacienți și plătitori în acest segment foarte mare de gestionare a colesterolului.” Prezentare

Combo-urile sunt numele jocului de mai departe pentru liderul oncologic Roche ($ RHHBY), potrivit directorului financiar al companiei Alan Hippe. Farmacie elvețiană își studiază luptătorii împotriva cancerului, Avastin, Gazyva și alții, în cocktailurile de imunoterapie, pe care le consideră „obiectivul final, mai ales dacă treceți în prima linie sau a doua linie sau în cadrul adjuvant”, a spus el. Aceste perechi ar putea contribui, în cele din urmă, la consolidarea succesului giganților deja în straturile de succes, sporind vânzările producătorului de droguri din Basel, care speră să se transforme în numerar. Încearcă să ofere „o bună generație de numerar care să meargă înainte, ceea ce este cu siguranță și un factor major pentru flexibilitatea noastră financiară”, a spus Hippe. Cu alte cuvinte, Roche s-ar putea îndrepta spre piața M&A într-un viitor nu prea îndepărtat. Și vorbind despre M&A, ce se întâmplă cu Esbriet, IPF recent lansat cu compania, care a reușit să cumpere InterMune de anul trecut? Așteptați acolo până la jumătatea anului dacă doriți să auziți rezultate bune de lansare, avertizează Hippe. „Esbriet se mișcă bine până acum”, a spus el. „Nu-l judeca pe datele Q1.” Diapozitive (descărcare PDF)

Când căutați o achiziție, doriți să vă uitați la lucrurile pe care o companie le face bine. Dar vrei să te uiți și la lucrurile pe care le poți face mai bine decât pot face acestea, spune șeful Shire ($ SHPG) Flemming Ornskov. Când vine vorba de recenta preluare NPS Pharma ($ NPSP), o înțelegere pentru care producătorul de medicamente din Dublin a anunțat duminică: „Avem amprentă globală. Avem servicii pentru pacienți. Avem capacitatea de a lansa produse. Suntem în multe alte țări decât] sunt. Avem forțe de vânzare mult mai mari. Avem infrastructura pentru a maximiza activele în beneficiul pacienților ", a spus Ornskov. Toate acestea îl vor ajuta să ducă succesul comercial al medicamentului GI Gattex al NPS la nivelul următor, crede el. Se pregătește deja pentru integrarea cu aceeași echipă care a contribuit la dobândirea în 2013 a achiziției ViroPharma pentru a genera sinergii de impozite, costuri și venituri la 9 luni de la încheierea acordului respectiv. Pactul NPS este doar „primul pas în călătorie” și pentru Shire, despre care Ornskov spune că vor rămâne suficienți bani după acest acord pentru a lua în considerare alte ținte. Prezentare

Teva ($ TEVA) a spus aproape tot ce poate despre achiziții fără a renunța la ținte. Marți după-amiază, CEO-ul Erez Vigodman a trecut prin calificări: potențialele sale pickup-uri ar trebui să se potrivească obiectivelor sale pentru 2015-2017, care sunt generice complexe, piețe emergente și o mână de zone terapeutice cheie pe partea de marcă. Aceștia ar trebui să-l ajute pe Teva să „respecte regulile care pătrund în industrie”, ceea ce înseamnă că EPS creșterea este importantă - dar ceea ce este mai important este valoarea pentru acționari, astfel încât rentabilitatea investiției o depășește. Și dimensiunea nu contează, cârmaciul a spus: „Nu vom ezita să fim angajați în tranzacții mari în măsura în care ne oferă o valoare care este suficient de semnificativă”. Acum, singura întrebare este când vor apărea acele mutări de dezvoltare a afacerilor care lipsesc de mult. Webcast

Raport special: Top 10 cele mai bine vândute medicamente împotriva cancerului din 2013 | Top 10 companii farmaceutice până în 2013 venituri - Roche