Vânzările cabinetului dvs. sunt moarte?

woodshop

Averea magazinelor de lemn este adesea atât de strâns legată de piața imobiliară încât nu există o mulțime de opțiuni atunci când vine vorba de afectarea volumului vânzărilor. Atunci când locuința începe, ne descurcăm bine și invers. Dar, în ciuda numărului puternic din acest segment în acest moment, ascensiunea nu este universală. Există o mulțime de zone geografice care încă așteaptă ca noua construcție să se întoarcă în favoarea lor. Și chiar și magazinele care merg bine acum trebuie să se gândească la diversificare. După cum am învățat cu toții în ultimii ani, vremurile bune nu durează pentru totdeauna.

Dar unele lucruri fac - cum ar fi moartea. Și unui număr surprinzător de oameni le place să facă ultima călătorie cu stil.

Lădițele din lemn de esență tare au prețuri enorme (în intervalul de la 7.000 la 8.000 de dolari) și chiar versiunile economice aduc încă 2.500 de dolari și mai mult. În partea de sus a pieței, lăzile pot aduce până la 30.000 de dolari. Casele funerare Webster din Ohio oferă o gamă de sicrie care include un model placat cu aur de 35.000 de dolari. Un model bine construit, frumos decorat și îmbunătățit de la un magazin de lemn personalizat ar trebui să se vândă undeva în jurul costului unui mic serviciu de bucătărie.

Ca și în cazul dulapurilor, există unități de bază și lucrări personalizate. Un magazin care oferă lucrări de caz și produce lucrări de fabrică nu ar trebui să aibă nicio problemă în construirea acestei piețe. Materialele sunt familiare: furniruri, placaje, lemn de esență tare și chiar accente de suprafață solide. Tehnicile de construcție nu sunt neobișnuite: multe cutii sunt asamblate cu cleme elementare și șuruburi sau șuruburi de buzunar, lipici și cleme. Există foarte puține tâmplărie avansată - nu o mulțime de cozi de rândunică sau curbe - și întrucât interioarele sunt căptușite cu țesături, cea mai mare parte a tâmplăriei este ascunsă la vedere.

Ca SUA populația îmbătrânește, cererea este în creștere atât pentru lăzile, cât și pentru urne. Și, spre deosebire de cabinetul personalizat, este posibil să creați un inventar în acest domeniu. În timp ce fiecare bucătărie este planificată și construită pe parcursul mai multor luni, cu o mulțime de contribuții de la un arhitect, designer, contractor sau proprietar, înmormântările sunt de obicei evenimente bruște, neașteptate. Etapa de planificare este adesea ore, nici măcar zile. Unii (foarte puțini) oameni cumpără un sicriu înainte de timp, dar majorității dintre noi nu le place să meargă atât de aproape de mortalitate. Deci, cumpărătorul normal de sicriu trebuie să decidă rapid și nu are nicio contribuție cu privire la design.

Asta deschide niște uși pentru magazinele de lemn. Ei pot construi înainte. Nu durează mult pentru a ajunge la ceea ce este popular și la ce se va vinde. O mică notă de precauție aici: vi se va cere în cele din urmă să construiască un sicriu pentru un copil și aceasta poate fi o întreprindere foarte emoțională, așa că asigurați-vă că sunteți pregătit să vă descurcați.

Intrarea pe piață

Rețineți că există numeroase state care permit vânzările de sicrie doar publicului larg de la un director de înmormântare autorizat. Cu toate acestea, multe dintre aceste legi sunt contestate cu succes târziu, astfel încât vânzările directe ar putea fi o modalitate viabilă de a intra pe piață. Prin tăierea directorului funerar, un magazin de lemn poate câștiga un preț mai mare și totuși economisi bani pentru o familie îndurerată.

Dacă trebuie să vindeți la cămine funerare, unul dintre cele mai mari costuri ale acestora atunci când cumpărați lăzi de la fabrică este transportul. Nu sunt doar problemele legate de greutate și dimensiune cu transportul: lăzile trebuie, de asemenea, plasate în lăzile de transport și acest lucru poate deveni scump. O a doua preocupare pentru directorii de înmormântări este cantitatea de timp necesară pentru livrarea unuia. Deci, campania de marketing a unui magazin de lemn pentru saloane ar putea dori să înceapă chiar acolo. Livrând la saloanele locale - sau cel puțin celor care se află în câteva ore de mers cu mașina - un magazin poate elimina costurile de livrare și expediere și, de asemenea, poate evita întârzierile lungi. Acestea sunt avantaje mari pentru un agent de vânzări pe care să le streseze potențialilor cumpărători.

Un al doilea avantaj pe care un magazin de lemn îl are asupra cataloagelor și fabricilor online este că directorul funerar poate accesa instantaneu asistența directă. Ajutorul este doar la un apel telefonic distanță. Dacă o unitate este zgâriată sau o piesă de hardware este deteriorată, ea poate fi tratată astăzi. Este important, pentru că înmormântarea este de obicei mâine.

Din punct de vedere al bugetului, a intra în afacerea cu sicriu nu este o investiție uriașă. Nu este nevoie să construiți două sau trei bucătării cu afișaj sau zeci de uși. Unul sau două lăzi sunt probabil suficiente pentru showroom și, dacă vreodată este nevoie să fie vândut un display demo, vor fi mulți cumpărători la un preț bun. Dacă puneți un ecran de bucătărie pe Craigslist, s-ar putea să obțineți un ban pe dolar. Dar puneți un sicriu nou, personalizat, acolo și veți primi câteva oferte serioase.

Câteva ore petrecute online vor furniza o mulțime de informații despre dimensiunile sicriului, materialele, tehnicile de construcție, înfrumusețările populare și speciile tradiționale. Există numeroase planuri de prelucrare a lemnului care pot fi cumpărate, descărcate și studiate. O zi petrecută în vizitarea cămilelor funerare cu bandă măsurată și cameră digitală va aduce și beneficii enorme, deoarece aceasta oferă nu numai informații universale (care este lungimea, înălțimea standard etc.), dar vă va introduce și în reglementările regionale, gusturi, preferințe și tradiții.

Lucrul cu un tapițer va fi important. Când cutia este construită și hardware-ul este instalat, interiorul trebuie totuși aliniat. Există numeroase opțiuni aici, de la spumă la țesătură, iar un tapițer de mobilier bine informat poate netezi calea.

Pentru acel prim proiect de sicriu, comercianții cu amănuntul precum Rockler Woodworking and Hardware sau Lee Valley & Veritas oferă totul, de la instrucțiuni (inclusiv o carte intitulată „Do-It-Yourself Coffins”) până la mânere decorative, tije, suporturi și colțuri metalice ștampilate. Majoritatea lăzilor au în interior un „pat” cu arc, care poate fi ridicat sau coborât pe picioarele filetate și acest lucru permite sală funerară să se adapteze la înălțime. Există încuietori specializate care asigură capacele, suporturile capacului pentru vizualizare deschisă, balamale grele și alte articole hardware. În timp ce comercianții cu amănuntul taxează mai mult, vor vinde un singur kit hardware.

Odată ce producția este în funcțiune, există numeroși angrosiști ​​care pot furniza piese la reduceri în vrac. Acestea includ, dar nu sunt limitate, la Dixline, Producătorii de articole de cutie, Sterling Hardware, Geneva Mfg. și Langenau Mfg. Co.

Rețineți că este posibil ca toate componentele hardware să nu fie potrivite pentru toate lăzile. Unele religii au reguli sau tradiții care necesită un tratament special. Chiar și în interiorul religiilor, ar putea exista diferențe care trebuie luate în considerare. De exemplu, nu toate bisericile creștine, în special cele ortodoxe, împărtășesc designul tradițional al crucifixului.

Urne și incinerare

În ultimii câțiva ani, a existat o mișcare semnificativă departe de lăzile tradiționale și spre înmormântarea cenușii în urnele comemorative. Estimările sunt greu de precizat, dar cele mai multe surse de încredere din industrie spun că aproximativ 40% dintre oameni aleg acum incinerarea. Cel mai mare motiv este costul. Potrivit Acremation.com, „media națională (costul) pentru înmormântare este de 7.300 USD, incluzând îmbălsămarea, sicriul, seiful și alte servicii solicitate în mod obișnuit, în timp ce media națională pentru o incinerare este de numai 1.650 USD”.

Un alt motiv este acela că se pot lua rămășițele dacă familia se mută într-un alt stat sau în întreaga țară din motive de muncă sau de pensionare. Lăsarea în urmă a unui mormânt poate fi inimă.

Există mai multe tipuri diferite de urne și toate pot fi destul de profitabile de fabricat. Cele mai mici sunt numite urne de suvenir și o familie va cumpăra mai multe dintre acestea dacă fiecare dintre copii dorește să țină o amintire. Există urne simple tradiționale (aceasta este cea mai mare parte a pieței) și unele cu capacitate dublă, în care un cuplu dorește ca cenușa lor să rămână împreună. Există, de asemenea, o cerere uriașă pentru urne pentru animale de companie și acest segment merită explorat online.

Urnele din lemn pot fi întoarse și multe sunt. Dar majoritatea sunt cutii dreptunghiulare simple, care sunt ușor personalizate pentru client. De exemplu, am construit recent o urnă în stil Art Deco din anii 1930 pentru un client care a avut un interes deosebit în acea perioadă.

Înainte de a construi sau a transforma o urnă, aflați unde va fi stocată. Dacă va fi pe o cămină într-o casă privată, vor exista puține restricții. Dacă va fi așezat într-o seif într-un zid memorial la un cimitir, atunci vor exista restricții de dimensiuni foarte precise. Unele cimitire au recipiente din plastic (numite bolți) în care sunt plasate toate urnele. Acestea sunt, desigur, standardizate ca mărime.

Multe urne sunt îngropate și ar putea exista reglementări de mediu care să acopere materialele utilizate în construcția lor. Un director local de înmormântare va ști răspunsurile acolo. Altele sunt așezate în nișe de perete în aer liber sau în grădini comemorative, iar condițiile meteorologice nefavorabile le-ar putea afecta. În acest caz, alegerile materiale sunt importante. De exemplu, balamalele capacului din oțel ar putea să nu fie o alegere la fel de bună ca cele din alamă solidă.

Acest articol a apărut inițial în numărul din aprilie 2014.