Companiile de nutriție și fitness care se bazează pe un model de marketing pe mai multe niveluri (MLM) se adresează adesea profesioniștilor din domeniul sănătății și al sănătății, sperând că vor dori să vândă produse MLM clienților lor.

colaborării

Produsele MLM nu sunt disponibile prin intermediul magazinelor sau online - în schimb, sunt vândute printr-un set de reprezentanți de vânzări care nu numai că promovează produsele și câștigă venituri din acestea, dar recrutează și alți reprezentanți care lucrează sub acestea și transformă un procent de vânzările lor.

Există numeroase exemple de companii cu acest tip de structură în domeniul sănătății și al sănătății, inclusiv Amway, HerbaLife, Isagenix, Melaleuca, Forever Living, Juice Plus +, Shaklee, Sunrider și altele.

În calitate de consultant în nutriție, antrenor personal sau alt profesionist din domeniul sănătății, iată câteva argumente pro și contra care trebuie luate în considerare atunci când vă gândiți dacă să promovați aceste produse:

PRO: Reprezentanții de vânzări sunt foarte cunoscuți și vă vor oferi toate informațiile necesare pentru a vinde produsele.

Adesea, reprezentanții care vă abordează au folosit multe, dacă nu chiar toate, dintre produsele pe care le recomandă. De obicei, ei pot răspunde la întrebări foarte detaliate și vă pot oferi fișe de informații, liste de ingrediente, știri despre îmbunătățirea produselor și alte resurse utile. De asemenea, aceștia sunt, de obicei, deschiși să vă permită să încercați singuri produsele timp de câteva săptămâni, la un tarif redus mult sau gratuit, în speranța că vă vor plăcea suficient pentru a vă înscrie ca reprezentant sau pentru a ajuta la vânzările clienților dvs.

CON: Este posibil să obțineți un pitch de înaltă presiune.

Unii reprezentanți de vânzări pot fi agresivi în încercarea de a vă recruta ca reprezentant de vânzări. Există o mulțime de pasiune în lumea MLM - motiv pentru care multe conferințe de companie arată mai mult ca sesiuni Zumba de mare energie decât actualizări sedative ale companiei. Totuși, acel entuziasm poate merge în direcția greșită, dacă simți că vrei să începi să eviți apelurile telefonice ale unui reprezentant. Fii sincer în acel moment cu privire la ceea ce te face să te simți inconfortabil.

PRO: Există flexibilitate în programarea dvs.

Vânzările pentru o companie MLM se pot face de oriunde, în propriile ore. Asta înseamnă că puteți lucra la fel de mult sau cât de puțin doriți și să creșteți dacă vă simțiți ca acea parte a afacerii dvs. câștigă aderență. Acest lucru îl face un supliment ideal pentru afacerea dvs. de instruire sau consiliere, fără a vă împiedica la întâlnirile cu clienții.

CON: Clienții au putut vedea recomandările într-o lumină slabă.

Dacă sfătuiți un client să încerce un anumit produs MLM, deoarece credeți că va fi util, aceasta este o abordare adecvată. Dar dacă sună ca și cum ai face un pitch de vânzări singur - ceea ce ar putea fi cazul dacă obții o parte sau totalitatea veniturilor din vânzări - acest lucru ar putea lăsa unii clienți să se simtă acri cu privire la situație. La urma urmei, ei vă plătesc pentru sfaturi, nu pentru o prezentare de vânzări. Dacă doriți să recomandați produse MLM sau să le reprezentați, fiți foarte transparent cu privire la modul în care sunteți conectat la companie.

PRO: Ați putea avea un flux de venituri suplimentare semnificativ.

Dacă găsiți o companie MLM care rezonează cu dvs. și decideți să deveniți reprezentant de vânzări sau să operați la un anumit nivel care să vă întoarcă veniturile, s-ar putea să vă adauge venitul global. Dacă sunteți de asemenea bun la recrutarea de reprezentanți, puteți crește exponențial acel venit.

CON: Vânzarea suplimentelor poate fi în afara domeniului dvs. de practică.

Unele companii MLM fac reclamații cu privire la produsele lor, care ar putea să nu vă fie adecvate ca profesionist în nutriție sau antrenor personal pe care să le promovați. Fiți foarte precaut cu privire la afirmațiile medicale în special, cum ar fi suplimentele care se presupune că „vindecă” bolile sau previn bolile. Citiți care este domeniul dvs. de practică în calitate de profesionist în nutriție și urmați instrucțiunile locale pentru a oferi sfaturi nutriționale în mod legal.

Alăturarea la o companie MLM poate fi o oportunitate excelentă dacă iubești produsele și vrei să-ți crești venitul. Dar, înainte de a vă alătura, informați-vă despre ierarhia de vânzări a companiei, structura veniturilor, aprovizionarea cu produse și reputația.