Discursuri Shim

pepeni

Producătorii, angrosiștii și distribuitorii turceni au fost de multă vreme frustrați de lipsa opțiunilor de export. Lanțul valoric și provocările logistice, lipsa valutei, înțelegerea inadecvată a standardelor de import occidentale și politicile izolaționiste au împiedicat capacitatea acestor antreprenori de a-și realiza pe deplin obiectivele de export. Înfrânate de aceste provocări, antreprenorii turcmeni depindeau în mare măsură de Kazahstan și Rusia ca parteneri comerciali în horticultură - destinații tradiționale cu cerințe de intrare laxe - până acum. Facilitatea de inovare, condusă de activitatea de competitivitate, comerț și locuri de muncă a USAID/Asia Centrală, sprijină diversificarea exporturilor și partenerilor de export din Turkmen prin minimizarea riscului pentru antreprenorii turcmeni în timp ce experimentează spre vest.

Produse de calitate - Dacă le puteți găsi

Pepenii turcmeni au avut multă vreme reputația de a fi atât de delicios, cât și greu de procurat: în epoca sovietică, pepenii erau folosiți ca monedă. Există aproximativ 400 de soiuri de pepeni cultivate în Turkmenistan, unde clima și solul sunt bine adaptate acestui scop. Contactele locale spun încă povești ale rudelor care ar urca în trenul spre Moscova în epoca sovietică fără resurse financiare, dar cu stocul de pepeni al fermei familiale. După debarcarea la Moscova, călătorii turcmeni vor anunța o ofertă de troc pe pepeni pentru transportul cu taxiul la destinație - fără probleme în găsirea părților interesate, deoarece cererea pentru pepeni depășește cu mult oferta.

Astăzi, această tradiție continuă în formă modernă: în lunile de recoltare a pepenilor din iunie până în decembrie, pepenii turcomani sunt disponibili în mod regulat ca achiziție fără taxe la Aeroportul Internațional Ashgabat. Fără ornamente, neambalate și disponibile fără cerimonie într-o ladă mare destinată acestui scop, pepenii de 15 kilograme sunt transportați de pasageri care îi strâng de piept și îi leagă în zbor - un ritual care amintește de vremurile sovietice.

Deși există cerere pentru pepenii turkmeni, metodele pentru transportul și comercializarea eficientă și profitabilă a pepenilor în destinații din afara Rusiei și a Asiei Centrale au rămas în afara accesului pentru fermierii turcomani - până acum.

Înflorește o idee inovatoare

Inspirația inițială pentru transportul pepenilor verzi în Austria a luat naștere la Forumul Afacerilor Turkmen-Austriece în decembrie 2017. Forumul, care a avut loc la Ashgabat, a reunit reprezentanți ai guvernului austriac și 24 de companii specializate în comerț, sănătate, agricultură, transporturi și logistică, energie, inginerie, construcții, turism și alte domenii cu reprezentanți GoTM, inclusiv din Camera de Comerț și Industrie și Uniunea Industriștilor și Antreprenorilor și a actorilor din sectorul privat. Anul următor, în septembrie 2018, a avut loc forumul de afaceri austro-turcmen la Viena, unde delegația turkmena a călătorit cu un avion închiriat cu probele de pepeni aduși de Ter Önüm într-un efort de a construi o conștientizare a mărcii.

Reprezentanții companiei Turkmen Ter Önüm, o companie specializată în importul și exportul de produse en-gros, au participat la forumuri și au cultivat ideea de a acționa ca distribuitor pentru pepeni turceni în Austria. Pentru asistență în acest demers ambițios, Ter Önüm a depus o cerere la Facilitatea de inovare a USAID.

Facilitatea de inovare este o componentă a activității USAID Competitivitate, comerț și locuri de muncă în Asia Centrală și cofinanțează propuneri inventive de la antreprenori pentru a încuraja soluții creative de afaceri, reducând în același timp riscurile pentru întreprinderile locale. Facilitatea de inovare a cofinanțat, de asemenea, primul laborator privat de siguranță alimentară din Turkmenistan cu Uniunea Industriștilor și Antreprenorilor. Reprezentanții GoTM au comentat în numeroase ocazii USAID că susțin cu fermitate Fondul de inovare și modelul de afaceri antreprenorial, axat pe încredere în sine, pe care îl promovează.

Pariu la fermă: expediția pilot se îndreaptă spre Austria

În septembrie 2019, USAID s-a asociat cu Ter Önüm pentru a trimite primul transport de 19 tone de pepeni proaspeți pe uscat în camioane frigorifice. Ter Önüm a lucrat cu fermierii de pepeni din Dashoguz pentru a obține pepenii, apoi le-a sortat, ambalat și le-a încărcat pe camioane pentru transport. Materialele de ambalare pentru pepeni au fost achiziționate din Uzbekistanul vecin de Ter Önüm. Ter Önüm a negociat, de asemenea, acordul cu en-grosul din Austria: Turope Consulting („Turope” fiind un portmanteau de TURkmenistan și EuFRÂNGHIE), o companie austriacă care se concentrează pe construirea de legături comerciale între Turkmenistan și Austria. Facilitatea de inovare a USAID a asigurat finanțarea pentru costurile de transport ale pepenilor în Europa, reducând astfel riscul pentru companiile turcene și austriece pentru acest pilot.

Livrarea de probă, care a durat nouă zile de la Dashoguz la Viena, a testat noua rută, a verificat sustenabilitatea produsului în timpul transportului, a confirmat conformitatea cu cerințele bunurilor perisabile din UE și a constatat interesul cumpărătorilor austrieci de pepeni.

Expedierea de încercare a fost un succes imediat și alte două expedieri au urmat în 4 și 9 octombrie 2019. Deși transportul de încercare a fost un test de logistică, a fost, de asemenea, o oportunitate pentru Ter Önüm de a testa piața. Un contact local de la Ter Önüm a comentat că transportul de încercare a permis companiei să testeze dacă pepenii vor îndeplini „cerințele rigide de intrare ale UE și, mai important, să învețe preferințele consumatorilor”. Contactul s-a întrebat dacă pepenii turkmeni sunt „prea dulci” pentru un palat european, dar grijile sale au fost calmate de vânzarea rapidă a pepenilor în Viena.

După succesul exportului de pepeni din acest an, Ter Önüm intenționează să „se extindă în alte țări ale UE, pe lângă Austria, anul viitor”. Contactul a menționat că exportul de produse turcmene către UE reprezintă o oportunitate importantă pentru afacere de a „câștiga valută”, care este insuficientă în Turkmenistan.

Obținând un preț premium de 7,9 euro fiecare, pepenii turcmeni reprezintă o oportunitate atractivă de investiții, cu o mulțime de profituri care pot fi vizitate atât pentru antreprenorii turcomani, cât și pentru cei europeni. Această fază pilot a permis celor două companii să-și atenueze riscul în timp ce verifică viabilitatea lanțului valoric și, după cum a sugerat reprezentantul de la Turope, verifică sustenabilitatea modelului de prețuri premium.

Deși USAID a subvenționat primele trei nave așa cum s-a descris mai sus, mergând mai departe, cele două companii vor prelua pe deplin logistica și finanțarea navelor - un model pentru modul în care, cu investiții minime, se poate realiza autonomia în acest sector. După succesul acestor trei nave pilot, la sfârșitul lunii noiembrie a anului 2019, Ter Onum a luat propria inițiativă și a configurat un alt transport de pepeni turcmeni, de data aceasta cu marfă aeriană, și a livrat cu mândrie cinci tone de pepeni proaspeți în Dubai, U.A.E.

USAID este gata să sprijine acești antreprenori, în timp ce continuă să își orienteze viziunea asupra unor parteneri comerciali mai inovatori și diversificați, în Europa și nu numai.