ALIMENTARE: Quest Nutrition se vinde cu 1 miliard de dolari către compania Colorado

angeles

Manie cu conținut scăzut de carbohidrați: consumatorii au trecut în mare parte de la dieta Atkins. Fotografie de Justin Sullivan/Getty Images

Producătorul de alimente cu conținut scăzut de carbohidrați, foarte procesat, marca Atkins tocmai a făcut un pariu de 1 miliard de dolari pe o companie de proteine ​​din South Bay, începută cu aproape un deceniu în urmă de trei veterani din industria tehnologică.

Simply Good Foods Co., cu sediul în Colorado a preluat Quest Nutrition, bazat pe El Segundo, într-o achiziție anunțată în aug. 21. Tranzacția în numerar este programată să se încheie până la sfârșitul anului.

Uniunea s-ar căsători cu două nebunii dietetice - moda proteinei care este populară în prezent printre amatorii de fitness și dieta Atkins, care a fost dezvoltată în anii 1960 de cardiologul Robert Atkins și îl numește pe actorul Rob Lowe drept purtător de cuvânt.

Dacă s-ar finaliza, mișcarea ar diversifica gama Good Foods, care depinde în mare măsură de o modă dietetică învechită, și ar oferi companiei alimentare din Colorado acces la strategia de comerț electronic mai solidă a Quest.

De asemenea, ar transforma Good Foods - care astăzi face mâncăruri congelate, shake-uri, biscuiți și gustări - într-un jucător mult mai mare în subcategoria de snack-baruri nutriționale, care este o piață de 3,3 miliarde de dolari în Statele Unite, potrivit firmei de cercetare de piață IRI.

„Această combinație oferă strategia noastră de a deveni o companie mai largă de gustări nutriționale, care oferă consumatorilor o gamă largă de mărci și produse care le satisfac nevoile nutriționale”, a declarat Joseph Scalzo, directorul executiv al Good Foods, în anunțarea achiziției.

Cu o linie de bare de proteine ​​gătite, cookie-uri, pizza și chipsuri, Quest generează anual vânzări de aproximativ 345 milioane dolari anual.

O căutare de sens

Quest a fost fondată în 2010 de Tom Bilyeu, Ron Penna și Mike Osborn după ce și-au vândut compania de prevenire a pierderilor de date Awareness Technologies.

Cei trei parteneri, care, de asemenea, s-au întâmplat să fie pasionați de fitness, au mâncat pentru o nouă afacere semnificativă. Soția lui Penna coacea gustări rulate manual în bucătăria ei și le adusese la firma lor de software. Chiar și șobolanilor non-gym le-au plăcut barele. Cei trei știau că se ocupă de ceva, așa că au finanțat compania și au promovat-o puternic pe social media.

Până în 2014, Quest s-a clasat pe locul al doilea la Inc. lista revistei cu companiile cu cea mai rapidă creștere, crescând cu un clip de 57.000%. Anul următor, firma de capital privat VMG Partners a cumpărat o participație minoritară în companie. La acea vreme, Quest era evaluat la 900 de milioane de dolari. Bilyeu a părăsit Quest în 2016 pentru a începe Impact Theory, care produce videoclipuri de auto-ajutor și oferă coaching, cursuri și alt conținut.

În 2017, Quest a fost restructurat și a concediat 524 de lucrători la fabricile din Orașul Industriei și Nucului. De asemenea, compania și-a mutat producția și distribuția către terți - similar strategiei folosite de Good Foods.

Cele două companii estimează că împărțirea întreprinderilor ar putea contribui la economisirea a 20 de milioane de dolari, iar vânzările nete combinate ar totaliza 800 de milioane de dolari anual.

Achiziția a determinat agenția de rating a datoriei Moody’s să revizuiască una dintre filialele Good Foods, Atkins Nutritionals Holdings Inc. pentru o posibilă retrogradare, dar analiștii au declarat că marca este puternică și se așteaptă să continue o creștere sănătoasă a veniturilor în anul următor până la 18 luni.

Într-un aug. 22 notă, analiștii Moody’s au scris că Atkins intenționează să utilizeze o combinație de 225 milioane USD de numerar în bilanțul său, precum și datorii incrementale pentru a finaliza achiziția. Atkins a fost fuzionată în Simply Good Foods tranzacționată public în 2017.

"Atkins va prelua o cantitate semnificativă de datorii cu această tranzacție și există riscuri unice în gestionarea a două mărci consacrate cu nișe diferite în segmentul produselor nutritive pentru gustări", a declarat Vladimir Ronin, analistul Moody’s.

În ceea ce privește o retrogradare, Moody’s va analiza finanțarea și riscul asociat integrării a două mărci diferite, precum și alți factori.

O uniune mai dulce

Barurile de performanță sportive cu conținut scăzut de zahăr ale Quest sunt populare cu setul de iepurași de gimnastică, dar sunt, de asemenea, comercializate ca o răsfăț cu arome precum tortul de ziua de naștere, aluatul pentru biscuiți și ciocolata Brownie, menite să atragă cei care își urmăresc consumul de zahăr.

Quest își îndulcește barele cu stevia, sucraloză și eritritol, ingrediente care nu au aceleași calorii ca zahărul rafinat.

Analiștii spun că ambii producători de alimente ambalate încearcă să apeleze la frica zahărului, în timp ce diabetul și obezitatea afectează Statele Unite și alte țări în curs de dezvoltare.

„Tendința la nivel superior este cea mai mică de zahăr”, a spus Kara Nielsen, un executiv care urmărește tendințele produselor alimentare și băuturilor la CCD Helmsman. „Heinz o reduce în ketchup-ul lor și vedem acum multe companii vorbind despre zahăr”.

Mărci precum Eden Creamery, cu sediul în Los Feliz, mai bine cunoscută sub numele de producător de înghețată Halo Top, au făcut o strălucire bazându-se pe îndulcitori similari cu cei utilizați de Quest.

Nielsen a declarat că compania poate profita de consumatorii al căror palet este obișnuit cu acest gust. Și este bine poziționat pentru a sări în alte mofturi, cum ar fi dieta keto - un regim cu conținut scăzut de carbohidrați și cu conținut ridicat de grăsimi.

„Zahărul este dușmanul proteinelor”, se plânge Lowe într-o reclamă din barul Atkins despre „micul secret” al actorului.

„Acestea sunt tipurile de produse care sunt exact ceea ce doresc consumatorii, atâta timp cât îndeplinesc orientările FDA”, a declarat Roger Clemens, director asociat al programului de științe de reglementare de la USC School of Pharmacy. În timp ce barele și gustările nu înlocuiesc o dietă echilibrată, el a spus că pot fi o alternativă proteică bună pentru copiii infirmi sau pretențioși.

Scalzo a declarat investitorilor în iulie că reclamele Lowe’s au evidențiat valoarea nutrițională a barelor lor.

„Strategia noastră de educare a consumatorilor cu privire la nutriția cu conținut scăzut de carbohidrați și cu conținut scăzut de zahăr funcționează”, a adăugat el. „Suntem încrezători în eficiența continuă a marketingului nostru, în situația îmbunătățită a ofertei și în flexibilitatea noastră financiară pentru a investi în inițiative de creștere dovedite.

Pentru solicitări de reimprimare și licențiere pentru acest articol, CLICK AICI.