alimentare

Suplimente alimentare V.S. TCM: complementar sau arhival?

Expertul chinez pe bază de plante Tu Youyou’s (屠 呦 呦) care a primit Premiul Nobel pentru fiziologie sau medicină în 2015 pentru inovația sa în terapia malariei a declanșat o creștere a sprijinului popular pentru medicina tradițională chineză (TCM). În timp ce vânzările de suplimente alimentare (considerate produse de îngrijire a sănătății) au depășit volumul produselor TCM din 2010, industria cu creștere rapidă trebuie să-și înfrunte dușmanul - reconstruită și reorganizată pentru următorul deceniu - încă o dată.

Suplimentele și medicina tradițională chineză vor crește până în 2020, iar TCM va crește mai repede

În 2020, se așteaptă ca valoarea vânzărilor Medicinii tradiționale chineze să crească cu 7,4% și o marjă puternică în comparație cu suplimentele alimentare, a căror valoare a vânzărilor va crește cu 6,4%. Cu toate acestea, boom-ul anticipat al TCM încă nu poate face mai ușoară accesarea pieței originale a suplimentelor alimentare.

„Se așteaptă ca vitaminele și suplimentele alimentare să aibă o creștere continuă în perioada prognozată. Principalul factor de creștere va fi extinderea nevoilor consumatorilor, în special pentru suplimentele funcționale, mai degrabă decât pentru sănătatea generală. ” Datele de la Euromonitor au arătat că vitaminele și suplimentele alimentare, care fac parte din suplimentele alimentare, vor asista la o creștere semnificativă cu 36,1% în perioada 2015-2020.

De asemenea, studenții și setul de yupi conștienți de tendință vor continua să răspundă favorabil suplimentelor de frumusețe și subțire (în prezent cele mai atractive segmente de piață, conform cercetărilor noastre), precum și produselor de somn și stres.

Majoritatea consumatorilor vârstnici au încredere în TCM, în timp ce suplimentele alimentare fac apel la milenii

Companiile ar putea oferi suplimente pe bază de plante pentru a atrage consumatorii cu vârsta de peste 40 de ani, dintre care 89% susțin medicina tradițională chineză, să crească cota de piață, potrivit Asociației Chineze pentru Sănătate (Health 保健 (). Produsele pe bază de plante cuprind majoritatea TCM, astfel încât consumatorii mai în vârstă nu ar fi înstrăinați de suplimentele pe bază de plante. Dar acest lucru prezintă și riscul de a fi diferențiat prea subțire de produsele tradiționale. Populația de cetățeni în vârstă a Chinei a fost de 222 milioane în 2015 și va ajunge la 300 de milioane până în 2025. Aceștia vor deveni o forță motrice puternică pentru piața asistenței medicale TCM și ar putea reprezenta o oportunitate extraordinară pentru firmele inovatoare de suplimente.

Pentru a evita periclitarea creșterii, companiile de suplimente alimentare ar trebui să evite produsele îndreptate spre tuse, răceală și ameliorarea durerilor articulare. Medicina tradițională chineză domină aceste zone, care sunt prea „medicinale” pentru a atrage consumatorii. În general, există un potențial de creștere scăzut pentru aceste segmente. Vânzătorii de suplimente ar trebui să evite confuzia consumatorilor în vârstă, care consideră că unele suplimente sunt medicamente, prin diferențierea clară a produselor lor.

Tinerii chinezi sunt cei mai mari fani ai suplimentelor alimentare la nivel național; de fapt, 60% dintre consumatorii sub 40 de ani sunt interesați de suplimentele alimentare și din motive întemeiate. Pentru a avea acces la cele mai bune colegii din China, în fiecare an, peste nouă milioane de elevi de liceu se prezintă la unul dintre cele mai obositoare examene de admitere din lume, gaokao 高考. Examenul are mize mari - un scor excepțional ar putea garanta un loc de muncă la nivel înalt sau chiar poate scoate o întreagă familie din sărăcie. Pentru a-și maximiza performanța, studenții și familiile lor ar putea alege suplimente sigure (străine), nemedicinale, concepute pentru a spori energia și pentru a îmbunătăți somnul și memoria. Comercializate bine, suplimentele care câștigă insigna de a oferi în mod constant un avantaj distinct consumatorului ar putea realiza o creștere rapidă.

[ctt template = ”2 ″ link =” 5Wgfc ”via =” yes ”] 60% dintre consumatorii chinezi sub 40 de ani sunt interesați de suplimentele alimentare. [/ ctt]

Chinezii vârstnici ar putea alege suplimente alimentare pentru fiabilitatea lor

Echipați cu mai multe economii decât alte grupe de vârstă, clienții mai în vârstă dispun de o putere consumatoare mai puternică, ceea ce le face o cohortă cheie pentru creșterea vânzărilor atât a suplimentelor alimentare, cât și a medicinei tradiționale chinezești. Cu toate acestea, clienții vârstnici au, de asemenea, o mare dependență de suplimentele alimentare odată ce le găsesc sigure și eficiente, dintre care 100% cumpără mai multe suplimente imediat ce consumul lor se termină. De asemenea, copiii lor vor cumpăra suplimente alimentare pentru a le transmite urări de bine.

Numele mărcii, naturalețea și siguranța sunt principalele trei preocupări ale consumatorilor chinezi de suplimente. Suplimentele alimentare conțin autenticitate (o preocupare majoră pentru consumatorii chinezi), calitate (importantă pentru cumpărătorii milenari) și ar putea evoca medicina tradițională chineză, care ar atrage consumatorii mai în vârstă. Obținerea încrederii consumatorilor vârstnici este absolut necesară pentru participant.

„Ceea ce este mai interesant este că atât de mulți oameni încă plâng în inima lor pentru suplimente alimentare de înaltă calitate, care își pot câștiga încrederea fundamentală cu o imagine de marcă de măreție. Așadar, cei bogați își cer prietenii sau copiii să-l cumpere într-o țară străină și să-l ducă cu ei în străinătate. Poluarea mediului și criza alimentară au implantat în continuare neîncredere în mintea oamenilor, care va avea nevoie de decenii pentru a fi dezrădăcinată ". Legea alimentară cel mai recent

E-tail pentru a conduce creșterea suplimentelor, atrage consumatorii tineri

Platformele de cumpărături online, cum ar fi Taobao (淘 宝) și Tmall (天 猫), vor oferi firmelor acces la mai multe piețe prin limite geografice reduse. Centrele acestor piețe sunt cumpărătorii milenari cu experiență pe internet, care reprezintă cea mai mare parte a segmentului de frumusețe/productivitate și sunt înclinați să cheltuiască o primă pentru bunuri de înaltă calitate, adesea prin intermediul vânzătorilor online.

valoarea vânzărilor suplimentelor alimentare

Din 2014 până în 2016, vânzările de comerț electronic pentru suplimente alimentare au crescut de la 1,4 miliarde dolari la 3,4 miliarde dolari. În 2016, proporția vânzărilor la comerțul electronic a reprezentat 27,4%, printre toate canalele de vânzare cu amănuntul.

cumpărături online volum brut de mărfuri

Cumpărăturile experimentale indică distribuția indirectă

Deoarece o treime dintre cumpărătorii chinezi care cumpără produse online vizitează magazinele de cărămidă (mall-urile, în special, au crescut cu divertismentul cu amănuntul) pentru a experimenta produse înainte de a-și scoate portofelele, ar aduce beneficii companiei suplimentare să se concentreze pe distribuția indirectă.

Companiile străine care înființează magazine în China vor întâmpina bariere moderate la intrare. Ei trebuie să treacă printr-un proces administrativ obositor. Distribuția indirectă ocolește acest lucru. Canalele indirecte de distribuție pe scară largă pot spori reputația mărcii; ajunge mai bine la clienții vizați; și, în funcție de comerciantul cu amănuntul, permite companiei de suplimente să vândă la prima. Într-adevăr, suplimentele comercializate distinct de medicamente înseamnă că farmaciile nu ar trebui să fie principalii furnizori.

Diferențierea ar putea fi cheia pe o piață competitivă și matură

Diferențierea va fi critică pentru noii intrați pe piața chineză a suplimentelor alimentare. Produsele de înfrumusețare sunt deja o piață matură în China. Guvernul este înclinat să sprijine întreprinderile locale prin politici favorabile care limitează protecționismul. Mai mult, rivalitatea intensă a industriei provocată de jucătorii veterani (dintre care mulți au intrat pe piață în anii 1990 și sunt familiarizați cu consumatorii) înseamnă că o diferențiere puternică a produselor, deși nu este o sarcină ușoară, ar trebui să fie primordială.

[ctt template = ”2 ″ link =” Z6ekA ”via =” yes ”] Numele mărcii, naturalețea și siguranța sunt cele trei preocupări principale ale consumatorilor chinezi de suplimente. [/ ctt]

Concluzie: Suplimentele pe bază de plante se amestecă în TCM, extind acoperirea

În timp ce medicina tradițională chineză „ar putea fi considerată un substitut”, produsele din plante pe bază de plante ar putea combina TCM și suplimentele alimentare într-un produs nou de încredere, dar la modă. Este puțin probabil ca TCM să crească în popularitate (în ciuda îmbătrânirii populației) pe piețele dominate de tineri, cu excepția cazului în care mărcile mai luxoase adoptă elemente TCM. Cu toate acestea, un impuls naționalist de sus în jos (sau chiar de bază) ar putea perturba această tendință. Din 2014 până în 2016, unele dintre cele mai importante mărci de suplimente alimentare precum Amway, By-health (汤臣 倍 健) și Blackmores au investit în dezvoltarea plantelor și au cooperat cu companiile din plante pentru a profita de resursele tradiționale din plante pentru consumatorii lor chinezi.

Infografii produse de Daxue Consulting, Toate drepturile rezervate.

Pentru a afla mai multe despre suplimentele alimentare din China și piețele medicamentelor tradiționale chineze, nu ezitați să ne contactați.

Sa fii la curent! Înscrieți-vă la Newsletter pentru a primi ultimele actualizări.