Am trecut în revistă procesul general și abordările pentru a vă aduce produsele alimentare în magazine zilele trecute.

vânzarea

Totuși, vreau să intru în mai multe detalii, deoarece acest lucru pare întotdeauna util și vom trece în revistă un script rapid pentru a intra în ușă. Mai întâi însă, niște teme.

Temele - Înapoi la școală

  • Aveți produsul în ambalajul standard alături de dvs.
  • Cunoașteți-vă prețurile pe pachet și pe fiecare comandă minimă, precum și un preț de vânzare cu amănuntul sugerat (magazinul va marca de obicei doar 30-50%).
  • Asigurați-vă că aceste prețuri sunt rezonabile în comparație cu produse similare.
  • Aveți informații nutriționale și liste de ingrediente pe ambalaj - nu vă doare niciodată. Vă putem ajuta cu aceste lucruri.
  • Aveți un caz sau două în mașină, în caz că sunt dornici să înceapă.

După ce ați bifat toate aceste elemente, sunteți gata de acțiune. De obicei, este plăcut să sunați înainte, astfel nu veți pierde cumpărătorul. Aceasta este de fapt cea mai mare parte a muncii.

Dvs.: Bună, numele meu este [introduceți-vă numele] și am început o companie sacadată/cookie/[introduceți produsul aici] care chiar începe să decoleze. Vindem mai ales online și pe piețe [sau oriunde vindeți în prezent], dar clienții noștri au cerut să ne cumpere în magazinele lor locale și unul dintre ei a sugerat să vă contactăm băieți.

Magazin: Oh, minunat. Cum se numește compania dvs.?

Tu: Suntem numiți [marca ta minunată]! Mi-ar plăcea să vin săptămâna aceasta pentru a livra mostre și a vorbi cu cumpărătorul dvs. Care este cel mai bun moment din zi sau din săptămână pentru a purta o conversație rapidă?

Magazin: Ei bine, suntem foarte ocupați la prima oră dimineața și Joe [cumpărătorul] vine de obicei în jurul orei 10:30. Marțele sunt, de obicei, mai lente, dacă doriți să îl luați.

Ești bine. Deci, marți, Joe vine în jurul orei 10:30 și are ceva timp să vorbească despre produse noi?

Ești bine. Orice alte zile/ore bune în cazul în care marți nu funcționează?

Magazin: miercuri este de asemenea bună, cam în aceeași oră, dimineața târziu.

Tu: Fantastic. Și care este numele de familie al lui Joe?

Magazin: Joe Buyer.

Tu: Și care este numele tău apropo? Scuze, nu l-am prins mai devreme.

Magazin: sunt Susie Phone Gal.

Tu: Mulțumesc, Susie. Voi încerca să vin marți, să ne întâlnim pe toți și să las câteva mostre delicioase de [introduceți numele produsului]. Multumesc din nou!

Cam atât. Cel mai important lucru este să te prezinți la momentul potrivit, astfel încât să poți ajunge în fața persoanei potrivite. Odată ce apareți, produsul vorbește de obicei de la sine, împreună cu farmecul dvs. Pregătiți-vă doar cu prețurile și dimensiunile comenzii. Și nu vă lăsați amintiți auzind „nu”. Nu veți ajunge în fiecare magazin, ci începeți mic, perfecționați-vă pitch-ul și continuați să continuați.

A fost de ajutor? Ar fi util să aveți un script pentru a vorbi cu cumpărătorul? Discutați în comentarii!