Învățarea modului de a începe propria companie de suplimente poate fi plină de satisfacții, dar este și multă muncă.

succes

Mulți oameni interesați să înceapă o companie de suplimente au idei bune, dar este nevoie de mai mult decât o idee bună pentru a construi o afacere profitabilă.

Pentru a avea cu adevărat succes, trebuie să fiți în măsură să vă comercializați produsul, să îl distribuiți, să oferiți servicii pentru clienți, să vă ocupați de problemele juridice și să vă ocupați de toate afacerile dvs. financiare, obținând în același timp un profit sănătos.

Reunirea tuturor acestor aspecte diferite ale afacerii nu este simplă, dar vă puteți îndeplini obiectivele cu o muncă grea.

Pentru a începe afacerea dvs. cu suplimente private label, urmați pașii de mai jos.

Pasul 1 - Identificați un produs valoros, la cerere

Înainte de a putea începe o afacere cu suplimente, trebuie să decideți ce tip de supliment doriți să produceți.

O varietate de opțiuni sunt disponibile, dar nu toate aceste suplimente vor fi profitabile. Pentru a avea succes, selectați un produs care oferă valoare consumatorilor și are o piață evidentă.

Exemple de piețe evidente includ indivizi care încearcă să piardă în greutate, să câștige masă musculară, să-și îmbunătățească memoria sau să facă față unui deficit nutrițional specific.

Pasul 2 - Identificați și definiți piața dvs.

După ce ați decis ce intenționați să vindeți, trebuie să determinați caracteristicile clientului dvs. țintă. Dacă nu vă identificați clientul țintă cu precizie și în mod specific, puteți provoca eșecul efortului dvs.

Pentru a defini corect segmentul de piață, puneți-vă următoarele întrebări:

  • Cine sunt clienții mei țintă? Ce caracteristici împărtășesc? Încearcă să fii cât mai specific posibil.
  • De ce au nevoie clienții mei țintă de acest produs? Ce nevoi va satisface acest produs pentru membrii pieței mele țintă?
  • Poate produsul meu să răspundă nevoilor acestor clienți specifici? Vor exista obstacole și, dacă da, le voi putea depăși?
  • Unde cumpără de obicei consumatorii de pe piața mea țintă? Voi putea să-mi vând produsele prin aceste canale?

Cum obțin consumatorii mei vizați informații despre produse?

Caută informații online, în reviste sau prin alte puncte de vânzare?

Voi putea folosi aceste puncte de vânzare pentru a distribui informații despre produsele mele?

Odată ce veți avea răspunsuri la toate aceste întrebări, veți putea merge mai departe cu planurile dvs.

Dacă nu sunteți sigur cum să vă definiți piața țintă sau să obțineți răspunsuri la toate întrebările de mai sus, luați în considerare efectuarea de sondaje clienți sau grupuri de discuții pentru a obține informațiile de care aveți nevoie.

Acestea sunt ținte specifice din industria suplimentelor care nu sunt prea competitive, cum ar fi piața suplimentelor pentru animale de companie cu etichetă privată și piața cu ridicata a prafului de proteine.

Pasul 3 - Verificați competiția

Compania dvs. nu va avea succes decât dacă veți găsi o modalitate de a vă deosebi de concurență.

A avea un produs bun nu va fi suficient dacă produsele concurenților dvs. sunt similare. În schimb, trebuie să poți convinge consumatorii țintă că ai ceva ce nu au celelalte mărci.

Pentru a începe acest proces, trebuie mai întâi să înțelegeți cum funcționează concurenții dvs. Analizați fiecare dintre următoarele caracteristici.

  • Preț. - Ce percep concurenții dvs. pentru produsele lor? Notați prețurile globale, precum și prețul pe pilulă/uncie.
  • Țintă consumatorul. - Ce tipuri de clienți vizează concurenții dvs.?
  • Marketing. - Ce instrumente utilizează concurenții dvs. pentru a ajunge la consumatorii țintă?
  • Revendicări de valoare. - Ce spun concurenții dvs. că poate face produsul lor? Ce renunțări includ pe etichetă?

După ce ați analizat fiecare dintre problemele de mai sus, este timpul să găsiți modalități de a vă distinge de alte mărci.

Când vine vorba de preț, de exemplu, este posibil să vă puteți distinge prin vânzarea produselor la un preț mai mic decât concurența.

Cu toate acestea, asigurați-vă că punctul de preț pe care îl alegeți vă va permite să obțineți profitul de care aveți nevoie pentru a avea succes.

Când vine vorba de consumatori vizați, este posibil să vă puteți distinge găsind un grup de consumatori care sunt adesea neglijați de concurenți și redefinind propria piață țintă pentru a-i include.

În ceea ce privește marketingul, puteți distinge marca dvs. prin marketing către consumatori într-un mod nou și diferit, care să le capteze atenția.

În cele din urmă, în ceea ce privește revendicările de valoare, puteți spori atractivitatea produselor dvs. făcând revendicări pe eticheta dvs. care nu pot fi găsite pe etichetele produselor similare.

De exemplu, este posibil să puteți obține o certificare pe care concurenții nu o au.

În unele cazuri, puteți chiar să eliminați un disclaimer sau un ingredient nedorit pe care majoritatea concurenților dvs. îl includ pe etichetele lor.

Rețineți că acesta este unul dintre cele mai dificile moduri de a vă deosebi de concurenți, deoarece modificarea semnificativă a procesului de dezvoltare a produsului este adesea costisitoare sau dificilă.

Cu toate acestea, dacă puteți găsi o modalitate de a crea un produs distinctiv care să ofere o valoare superioară, vă puteți depăși rapid concurența.

Pasul 4 - Elaborați un plan de achiziție a clienților

Nu există o modalitate greșită de a aduce clienții la afacerea dvs.

Cu toate acestea, unele metode de achiziție a clienților vor fi mai eficiente decât altele. Concentrându-vă eforturile asupra acelor eforturi care sunt cele mai eficiente, puteți reduce costurile generale și maximiza profitabilitatea.

Unele dintre cele mai populare strategii pe care producătorii de suplimente le pot folosi pentru a atrage clienți includ vânzările directe, cumpărarea mass-media, blogging-ul, publicitatea pay-per-click și eforturile de marketing în persoană.

Când vă creați planul de achiziție a clienților, nu trebuie să alegeți un singur instrument de marketing. Nu vă fie teamă să încercați mai multe instrumente și să comparați rezultatele până când le găsiți pe cele mai potrivite pentru nevoile dvs.

Pasul 5 - Creați suplimentul

Mulți antreprenori încep acest proces crezând că ar trebui să își creeze produsul înainte de a finaliza oricare dintre pașii de mai sus. Cu toate acestea, acesta nu este cel mai bun proces de urmat.

După ce veți avea informații despre piața țintă și despre concurența dvs., veți putea să vă formulați produsul mai eficient.

Pe măsură ce începeți să formulați produsul, gândiți-vă la caracteristica pe care o veți accentua în marketing.

Luați în considerare procesele utilizate de concurenții dvs., dar nu urmați-le la curent. În schimb, încercați să creați un produs unic care să răspundă nevoilor pieței țintă pe care ați identificat-o.

Pasul 6 - Construiește o relație cu un producător de suplimente

Odată ce ai o idee despre ceea ce vrei să creezi, vorbește cu un profesionist în fabricarea vitaminelor despre pașii următori.

În multe cazuri, producătorul dvs. vă va putea ajuta să definiți mai departe procesul.

Unii antreprenori care sunt noi în industria suplimentelor consideră că procesul de asigurare a unui producător este dificil.

jCu toate acestea, dacă aveți un model de afaceri clar și o idee bună pentru un produs, veți putea găsi un producător de renume care să fie capabil și dispus să vă ajute să mergeți mai departe cu afacerea dvs.

Pe măsură ce comparați diferiți producători, nu uitați să luați în considerare:

  • Reputație și calitate. - Luați în considerare reputația producătorilor. Au mai depus plângeri alți clienți cu privire la producător? Producătorul răspunde rapid când puneți o întrebare? Poate producătorul să vă ofere dovezi ale capacității sale de a produce un produs de calitate?
  • Conformitate. - Alegerea unui producător conform NSF este esențială. Verificați conformitatea înainte de a semna un contract.
  • Accesibilitate. - Rezistați tentației de a alege un producător numai în funcție de preț. Cu toate acestea, asigurați-vă că producătorul pe care îl alegeți oferă serviciile de care aveți nevoie la un preț care funcționează bine cu modelul dvs. de afaceri.

Pasul 7 - Chei de marketing pentru suplimente

După ce v-ați selectat producătorul, puteți începe procesul de creare a etichetelor produselor, construirea site-ului web al mărcii și lansarea unei prezențe pe social media.

Asigurați-vă că eticheta și orice grafică utilizată pe site-ul dvs. web sunt atractive și unice. Pentru cele mai bune rezultate, consultați designeri profesioniști în acest pas.

Pasul 8 - Stabiliți-vă afacerea în mod legal

Înainte de a începe să vă vindeți produsele, trebuie să vă stabiliți afacerea legal pentru propria protecție.

Consultați un avocat cu experiență în afaceri pentru a vă asigura că toate bazele dvs. sunt acoperite.

Pasul 9 - Creați un plan de îndeplinire

După ce produsul dvs. a fost fabricat, trebuie să aveți o modalitate de a-l distribui clienților. În multe cazuri, producătorul dvs. vă va putea ajuta cu îndeplinirea.

Cu toate acestea, sunt disponibile și alte opțiuni. Asigurați-vă că luați în considerare toate aceste opțiuni cu atenție, astfel încât să puteți oferi clienților dvs. cel mai bun serviciu posibil.

Pasul 10 - Începeți vânzările

Ați stabilit o afacere legală, ați proiectat materiale de marketing, ați fabricat un produs și ați făcut un plan clar de îndeplinire.

Acum sunteți gata să începeți să vă vindeți produsul către public.

În acest moment, puteți deveni public cu site-ul dvs. și profilurile de socializare. De asemenea, puteți începe să vă angajați în orice alte strategii de marketing pe care ați decis să le utilizați.

Clienții vor deveni conștienți de produsul dvs. și veți realiza primele dvs. vânzări.

Noțiuni de bază în activitatea de fabricare a suplimentelor este o provocare, dar odată ce afacerea dvs. este stabilită, vă veți bucura de o carieră plină de satisfacții.

Urmați cu atenție pașii de mai sus și veți construi o afacere suplimentară care are șanse mari de succes.