De contactul lui Elaine Watson

05-oct-2020 - Ultima actualizare în 07-oct-2020 la 18:53 GMT

Gigantul băuturilor - care a dezvăluit planurile întrerupeți marca de sucuri și smoothie Odwalla În iulie și se intenționează să oprească vânzările cu amănuntul ale Hubert’s Lemonade - a spus Wall Street JournalCă decizia de eliminare treptată ZICO„Nu a fost realizat ușor și vine într-un moment în care suntem concentrați pe satisfacerea dorințelor și nevoilor consumatorilor noștri, în timp ce conducem o creștere la scară într-un portofoliu total de băuturi. ”

În timp ce Coca-Cola nu a furnizat niciun detaliu despre performanța ZICO, vânzările cu amănuntul din SUA de apă de cocos au continuat să scadă în ultimii ani, cu datele SPINS distribuite la Conferința KombuchakonVânzările revelatoare de apă de nucă de cocos au scăzut -4,4% în canalele măsurate în 52 de săptămâni până la 14 iunie, în timp ce vânzările de băuturi nealcoolice în ansamblu au crescut + 5,8% în aceeași perioadă. (Cu toate acestea, performanța a variat foarte mult în categorie, ZICO înregistrând scăderi de două cifre în ultimii ani și rivala Vita Coco a înregistrat câștiguri de două cifre.)

Fondatorul ZICO: „Cererea consumatorilor pentru produse mai bune pentru dvs. nu dispare”

Mark Rampolla, care a fondat ZICO în 2004, a vândut o acțiune minoritară către Coca-Cola în 2009, iar acțiunea restantă în noiembrie 2013, a declarat pentru FoodNavigator-SUA: „Construirea unor mărci sănătoase și naturale este dificilă. Atât de dur încât chiar și puternica companie Coca-Cola se luptă cu ea.

„Cea mai mare forță a lor; a aduce Coca-Cola și alte câteva mărci la îndemâna a miliarde de oameni este, de asemenea, cea mai mare slăbiciune a lor: pur și simplu nu pot face altceva ", a adăugat Rampolla, care este în prezent partener de conducere la fondul de capital de creștere Powerplant Ventures, care oferă capital, îndrumare strategică și expertiză operațională pentru „mărci perturbatoare centrate pe plante”.

întrerupe

Mark Rampolla: „Cererea consumatorilor pentru produse mai bune pentru dvs. nu dispare”

„Cererea consumatorilor pentru produse mai bune pentru dvs. nu dispare și există mulți alți parteneri și modalități de a scala mărcile. Marii antreprenori își vor da seama. Mereu o fac ”.

„Mărci de zombi”

Vorbind despre apelul de profit Q2 al companiei la sfârșitul lunii iulie, după ce a înregistrat o scădere de 28% a veniturilor, CEO-ul Coca-Cola, James Quincey, a declarat că compania intenționează să acorde prioritate „mărcilor mai puține, dar mai mari și mai puternice, în funcție de diferitele nevoi ale consumatorilor”, în același timp „ieșirea unor mărci de zombi, nu doar SKU-uri pentru zombi”.

"Ca punct de referință, din cele 400 de mărci master, mai mult de jumătate sunt mărci dintr-o singură țară, cu o scală mică sau deloc mică", a spus Quincey, care a anunțat recent un reorganizareAceasta va include reduceri voluntare și involuntare ale angajaților.

"Venitul total combinat al acestor mărci este de aproximativ 2% din totalul nostru. Ele cresc mai lent decât media companiei, dar fiecare necesită în continuare resurse și investiții."

El a adăugat: „Credem că cea mai bună cale de urmat este să fim mai alegători și să vizăm pariuri mai mari, mai scalabile și să fim disciplinați în experimentarea noastră.

"Conducem cu pariuri globale, cum ar fi oportunitatea continuă, cu oferte cu conținut redus de zahăr în marca Coca-Cola. Continuăm, de asemenea, pariuri regionale și locale cu potențial ridicat, cum ar fi apa spumantă cu aromă de AHA în SUA. prima sa 18 săptămână și are și mai mult potențial, având în vedere atracția sa largă. "

Vânzări cu amănuntul în SUA de băuturi nealcoolice în canale măsurate (Sursa: SPINS Total SUA - MULO + C și Natural Enhanced, 52 de săptămâni care se încheie la 14.06.2020)

Alergare ZICO- pe care l-a lansat în 2004 și l-a vândut către Coca-Cola (direct) în 2013 - a fost „absolut brutal… În primii nouă ani ”, le-a spus fondatorului Mark Rampolla delegaților la expoziția Expo West din 2015.

Coca-Cola a luat o participație minoritară la ZICO în 2009 și a achiziționat acțiunea restantă în noiembrie 2013, cu „mult mai puțin” decât Coca-Cola de 4,2 miliarde de dolari plătită pentru Vitaminwater în 2007, a spus Rampolla, care a spus că partenerii au „luptat și s-au luptat”, Deși Coca-Cola „a făcut o treabă excelentă în menținerea integrității mărcii”.

El a adăugat: „Am recunoscut aproximativ patru ani de la înțelegere că structura nu funcționează cu adevărat pentru rata noastră de creștere și că au existat câteva momente urâte. Nu aș spune că suntem divorțați acum, doar că dormim în paturi separate. ”

Subiecte asemănătoare: Producători

Eveniment asociat

Inovație în acțiune ... Faceți cunoștință cu Trailblazers

Cei trei câștigători ai provocării anuale FoodNavigator-SUA își prezintă inovațiile axate pe copii panoul nostru de experți pentru feedback cu privire la produsele lor, branding, strategii de intrare pe piață și modele de afaceri.