de Brian Dean · Actualizat iul. 30, 2018

marketing

Când vine vorba de generare de bani, am încercat totul.

Am început cu Adsense ... dar am fost dezamăgit de CPC-urile reduse.

Apoi am promovat produse afiliate ... dar nu am putut obține traficul pentru a converti.

Apoi, am încercat rapid marketingul CPA și am realizat rapid că este CEL MAI BUN mod de a genera bani.

(De fapt, CPA a ajutat unul dintre site-urile mele să meargă de la 0 la 10.000 USD/lună în timp record)

Și în această postare vă voi arăta tot ce trebuie să știți despre marketingul CPA.

Ce este marketingul CPA?

Costul pe acțiune (CPA) Marketing este un model afiliat în care se plătește un comision atunci când un utilizator ia o anumită acțiune. Aceste acțiuni includ completarea unui formular, obținerea unei cotații, înscrierea pentru o probă sau efectuarea unei achiziții.

De ce CPA?

Există două motive principale pentru care prefer CPA în locul anunțurilor banner, Adsense și majoritatea celorlalte strategii de marketing afiliat.

1. Mai mare în lanțul valoric

Pentru a câștiga cei mai mulți bani de pe site-ul dvs., doriți să obțineți sus pe lanțul valoric.

Iată cum arată lanțul valoric pentru produsele digitale (folosind un curs de 100 USD ca exemplu):

După cum puteți vedea, Adsense, anunțurile banner și CPC/CPM vă plasează în partea de jos a lanțului valoric.

Pe de altă parte, vânzarea propriului produs, fiind afiliat, și CPA te pun mai sus pe lanț.

Rețineți că produsele fizice au 2-10x mai multe mâini în oală (distribuitori, depozite, furnizori etc.). De aceea, Amazon Associates câștigă 100 de dolari numai atunci când cineva cumpără un laptop de 2500 USD.

Nu spun că ar trebui să evitați promovarea produselor fizice.

Amintiți-vă doar că comisioanele fizice ale produselor tind să fie mult mai mici decât în ​​cazul produselor digitale.

2. Publicitate integrată

Celălalt lucru interesant despre CPA este că nu este nevoie să vă defigurați site-ul cu blocuri urâte Adsense sau banner publicitar.

După cum veți vedea mai târziu, puteți integra fără probleme ofertele CPA pe site-ul dvs.

Aceasta înseamnă că rulați un site legitim de marcă ... beneficiind în același timp de CTR și comisioane în afara lumii.

Pasul 1: Găsiți o ofertă

Primul dvs. pas este să găsiți o ofertă de promovat.

Întrebarea este:

Cum găsiți oferta perfectă pentru site-ul dvs.?

Sunt ca Google-ul CPA: cumulează mii de oferte din rețele CPA de renume.

Și puteți căuta în funcție de cuvânt cheie, preț, categorie sau rețea.

De exemplu…

Să presupunem că rulați un site în spațiul de sănătate.

Accesați Oferte Vault și tastați „pierdere în greutate” în câmpul de căutare:

Și veți obține o listă de rezultate, ca aceasta:

Iată termenii obișnuiți pe care îi veți întâlni în timpul căutării:

___ Numai: Puteți utiliza doar o anumită sursă de trafic, cum ar fi e-mailul sau căutarea organică.

Afişa: Aceasta include linkuri text și anunțuri banner.

Conduce: Cea mai comună „acțiune” din lumea marketingului CPA. De obicei, cineva își trimite numele, adresa de e-mail, telefonul, adresa etc.

Trimitere prin e-mail/zip: Cea mai simplă ofertă CPA. Bun pentru traficul nedestinat. Utilizatorul își dă numai e-mailul și codul poștal.

Incent: Scurt de la „stimulat”. Incent înseamnă că puteți „mitui” utilizatorii cu un produs gratuit sau descărcați.

Plata pe apel: Sunteți plătit atunci când cineva face un apel după ce faceți clic pe linkul dvs. de afiliat.

Descărcați/instalați: Veți fi plătit atunci când cineva descarcă sau instalează un software.

Editor: Persoana care promovează oferta (dvs.).

Proces: Când utilizatorul se înscrie pentru o încercare gratuită a unui produs sau serviciu.

Incendii pixel: Așa se întâmplă când cineva dă clic pe link-ul dvs. (devine un lider).

SUA/FR/CA: Oferta este valabilă numai în țara respectivă.

A.M: Înseamnă „Manager afiliat”. AM-ul dvs. este persoana dvs. preferată din rețea

Vânzare sau Rev: Obțineți o reducere a fiecărei vânzări (o singură dată sau recurentă).

Când vedeți o ofertă care arată bine, faceți clic pe listă:

Apoi, verificați detaliile. Listarea vă va oferi de obicei informații cheie despre ofertă, cum ar fi ce trebuie să facă utilizatorul și ce tip de trafic este permis:

Dacă oferta arată bine, apăsați butonul „Previzualizare pagină de destinație completă”. Aceasta vă va arăta pagina pe care o vor vedea utilizatorii atunci când fac clic pe linkul dvs.:

Ce ar trebui să căutați într-o pagină de destinație?

În primul rând, doriți o pagină de destinație care să arate curată și profesională.

Dacă ți se pare umbroasă, va părea și umbroasă pentru traficul tău ... și nu se va converti.

De asemenea, cu cât o pagină are mai multe câmpuri, cu atât va fi mai mică rata de conversie.

Mai multe câmpuri înseamnă și comisioane mai mari.

Deci, nu fi dezactivat automat de o pagină ca aceasta care necesită 6 pași:

Dacă traficul este suficient de motivat (de exemplu, traficul dvs. provine de la persoane care caută pe Google „cele mai bune diplome online”), am constatat că vor completa aproape orice.

„Ce se întâmplă dacă nu pot găsi o ofertă?”

În funcție de nișa dvs., este posibil să nu puteți găsi o ofertă care să se potrivească subiectului site-ului dvs.

Dacă acesta este cazul, doriți să căutați oferte CPA care să vă atragă atenția demografice ale traficului.

Permiteți-mi să ilustrez ce vreau să spun cu un exemplu din viața reală ...

Obișnuiam să conduc un site în nișa de „întâlniri” care obținea 2.000 de vizitatori pe zi.

Am pus „întâlnirile” între ghilimele, pentru că era compus în cea mai mare parte din elevii din clasa a IX-a care se întrebau cum să vorbească cu Sally care stă în spate.

(Nu tipul de lucruri ușor de generat)

În ciuda faptului că am testat aproximativ 20 de teme și destinații de plasare diferite, nu câștigam NICI un ban cu Adsense.

Și când m-am uitat la anunțurile Adsense pe site-ul meu, mi-am dat seama că nu erau deloc legate de întâlniri.

În schimb, au fost vizați pe baza demografiei.

Atunci am decis să schimb Adsense pentru o ofertă de trimitere prin e-mail/zip pentru o Xbox 360 gratuită.

Și, la fel, am început să câștig mult mai mulți bani decât câștigam din Adsense.

Pasul 2: Alăturați-vă unei rețele

Dacă oferta arată bine, este timpul să vă alăturați rețelei care rulează oferta. Puteți aplica făcând clic pe linkul „Alăturați-vă rețelei” de pe pagina ofertei:

Când o veți vedea, veți vedea o aplicație de acest gen:

Ar trebui să subliniez ceva:

Vi se va solicita să furnizați un număr de telefon ... pe care îl vor apela.

Acesta este un obstacol pentru mulți oameni. În calitate de comercianți afiliați, suntem obișnuiți să facem bani online fără a fi nevoie să vorbim cu nimeni.

Dar realitatea CPA este următoarea:

Dacă doriți să vă alăturați unei rețele CPA, va trebui să vorbești cu cineva la telefon. S-ar putea să trebuiască chiar să completați niște acte actuale. Nu e mare lucru.

Cum să fii acceptat de orice rețea

Rețineți că rețelele CPA nu încearcă să îngreuneze lucrurile. Vor doar să se asigure că sunteți o companie legitimă care le va trimite clienți reali (ceea ce sunteți).

Deci, este doar o chestiune de a fi transparent.

Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să fiți acceptat:

  • Sunați-le înainte de a vă suna: Afiliații umbroși încearcă să zboare sub ecranul radar. Așadar, dați rețelei un telefon imediat după ce aplicați. Acest lucru arată că sunteți adevărata afacere. Am fost acceptat într-o singură rețea, literalmente, la 10 minute după aplicare. Cum? Am luat telefonul și am sunat.
  • Verificați-vă Whois: Unele rețele verifică dacă adresa whois a site-ului dvs. se potrivește cu adresa dvs. poștală.
  • Fii sincer: Majoritatea aplicațiilor au o secțiune pentru a afla mai multe despre experiența dvs. de marketing online:

Amintiți-vă: nu este nevoie să fiți un rockstar de marketing pe internet pentru a fi acceptat.

De fapt, m-am alăturat primei mele rețele afiliate când câștigam aproximativ 20 USD/zi de la Adsense. Vor doar să puneți răspunsuri sincere în aceste domenii.

Deci, dacă sunteți nou în marketingul afiliat, este în regulă să le spuneți asta.

Pasul 3: proiectați-vă site-ul în jurul valorii CPA

După ce v-ați înscris într-o rețea și ați pregătit o ofertă CPA, este timpul să o integrați pe site-ul dvs.

Unul dintre lucrurile care îmi plac la CPA este că îți poți face site-ul să arate Fortune 500 ... chiar dacă promovezi trimiteri de e-mail/zip de 1,25 USD.

Nu pierdeți ocazia de a face site-ul dvs. să pară legitim, plesnind un banner urât.

Credeți sau nu, dar nu aveți nevoie de publicitate în față pentru a câștiga bani de pe site-ul dvs.

De fapt, am constatat că cu cât îți integrezi mai mult publicitatea, cu atât conversiile sunt mai mari.

De exemplu, dețin un site care este 100% generat de bani cu CPA. Majoritatea linkurilor afiliate sunt fie linkuri contextuale, fie integrate în designul site-ului.

Are foarte puțină publicitate banner.

În ciuda lipsei de publicitate evidentă, site-ul are un 26,4% CTR.

(Dacă aș avea un astfel de CTR cu Adsense, probabil că Google mi-ar interzice contul!)

Iată două exemple de site-uri de marcă mare care au făcut o treabă atât de uimitoare cu integrarea, încât cu greu îți dai seama că promovează ofertele CPA:

CPA pentru marcă mare # 1: MoneySupermarket.com

Acesta este un site financiar de marcă mare în Marea Britanie.

(Cât de mare? Sunt tranzacționate public la bursa din Londra)

Iar modelul lor de afaceri este de aproape 100% CPA.

Dar nu mi-ai putea spune că mă uit la el. Ofertele CPA ale site-ului sunt perfect integrate în site.

CPA de marcă mare # 2: NerdWallet.com

NerdWallet.com este un site de finanțe personale în creștere rapidă. La fel ca MoneySupermarket.com, își integrează ofertele CPA în instrumente utile.

Această integrare fără probleme a anunțurilor elimină CTR și rata de conversie pe care le-ar obține din anunțurile banner.

Doar pentru a fi clar: vă puteți descurca bine cu anunțurile banner tradiționale și cu linkurile contextuale.

Însă recomand cu tărie utilizarea unui design personalizat care face site-ul dvs. să pară legitim.

Pasul 4: conduceți trafic către site-ul dvs.

Acum că ați găsit o ofertă și v-ați alăturat unei rețele, este timpul să atrageți trafic pe site-ul dvs.

Există un milion de modalități de a obține trafic. Iată însă cele mai frecvente 3 strategii de trafic pe care utilizatorii de marketing CPA le utilizează:

1. SEO

După cum v-ați putea aștepta, SEO este strategia mea de acces la trafic.

Este nevoie de timp pentru a da startul, dar odată ce ați clasat cuvintele cheie vizate, obțineți trafic fără a mai fi nevoie să faceți altceva.

Dacă doriți să aflați detaliile SEO, vă recomand să verificați aceste resurse:

2. Anunțuri PPC

Anunțurile PPC (cum ar fi Google Adwords și Facebook) sunt un alt mod popular de a obține trafic către ofertele dvs. CPA.

Marele plus al publicității PPC este că puteți începe imediat.

(Puteți începe literalmente să obțineți trafic într-o oră aproximativ)

Dezavantajul este că trebuie să încorporați bani în reclame ... Odată ce încetați să cheltuiți, veniturile dvs. ajung la zero.

3. Social Media

Facebook. Instagram. YouTube.

Toate acestea sunt platforme pe care le puteți utiliza pentru a vă oferi ofertele în fața oamenilor potriviți.

Ca și în cazul SEO, poate dura ceva timp să creezi un număr de persoane pe rețelele de socializare. Dar un profil Instagram popular sau o pagină de Facebook este un atu care poate da roade pentru ANI.

Bonus: Sfaturi CPA Pro

Iată câteva trucuri pe care le-am luat din ofertele mele de experiență de alergare ca afiliat CPA.

Fii strâns cu managerul tău afiliat

„AM” este sursa dvs. internă din rețea. Din când în când, vă vor suna sau vă vor trimite un e-mail pentru a vă ajuta să rulați unele dintre noile lor oferte. Sunt întotdeauna drăguț și profesionist când ajung:

La urma urmei, majoritatea AM-urilor sunt niște prieteni care își fac treaba. Și este o relație pe care o puteți profita pentru oferte exclusive (așa cum veți vedea în continuare).

Cum să obțineți comisioane

Unul dintre avantajele de a avea o relație bună cu AM-ul dvs. este că puteți obține deficiențe de comision.

De fapt, am o rată de succes de 100% până acum. Și asta pentru că fac două lucruri: a) mențin o relație bună cu AM-ul meu și b) joc o rețea împotriva alteia.

Din când în când, verificați dacă oferta pe care o promovați se află într-o rețea concurentă.

Când văd că o altă rețea rulează una dintre ofertele mele la o rată mai mare, îi întreb AM că pot să o potrivească:

Nu doresc să vă întoarceți la o altă rețea afiliată. Deci, de obicei, te vor conecta:

Este posibil să fi observat că aceasta este o creștere de 0,30 USD din ceea ce rețeaua oferea public.

Poate că nu pare foarte mult, dar să facem repede calculele:

Să presupunem că obțineți 50 de conversii pe zi.

50 de conversii x 0,30 USD = 15 USD în plus pe zi

15 USD/zi x 30 de zile = 450 USD suplimentar pe lună

450 USD/lună x 12 luni =5400 USD în plus pe an

Evitați rețelele Shady

Partea întunecată a CPA este că există o mulțime de operațiuni umbrite care smulg oamenii. De aceea, trebuie să fii FOARTE atent la aderarea la rețele umbrite.

Deci, înainte de a vă înscrie pentru o rețea, verificați recenziile la Odigger.

Mai întâi, faceți clic pe fila „Recenzii de rețea” din pagina principală.

Și găsiți rețeaua la care doriți să vă alăturați.

Evitați orice rețea care are recenzii foarte proaste.

(Mai ales dacă mulți oameni declară că au avut probleme cu plata)

Cu aceasta, rețineți ceva:

Rețelele au uneori motive legitime pentru a reține plata (de exemplu: dacă cineva le-a trimis clienți falsi).

Deci, dacă vedeți câțiva reclamanți într-o listă de recenzii altfel stelară, probabil că este OK să vă înscrieți.

Dar dacă vedeți o serie de recenzii negative, ar trebui să mergeți cu o altă rețea (chiar dacă comisionul este mai mare cu rețeaua umbrită).

Rețelele mele recomandate

M-am alăturat unei grămezi de rețele CPA în ultimii ani. Dar sunt cel mai activ în două: MaxBounty și Panthera Network. Amândoi au o mulțime de oferte, plăți competitive și AM excelente.

Amândoi sunt minunați. Dar dacă ar trebui să aleg una ... probabil aș merge cu MaxBounty.

Principala diferență dintre cele două este că MaxBounty oferă plăți săptămânale.

Există multe alte rețele de renume acolo (de exemplu, am auzit lucruri bune despre Peerfly și Neverblue). Dar nu le pot recomanda pentru că nu am lucrat personal cu ei.

Acum e rândul tău

Iată-l: un plan complet de marketing CPA.

Acum aș vrea să aud de la tine:

Care a fost experiența dvs. cu CPA?

Sau poate abia începi.

Oricum ar fi, anunțați-mă lăsând un comentariu mai jos chiar acum.