publicitate

Ei bine ... e bine bătrâna ianuarie. Știi ce înseamnă asta, nu-i așa? O mulțime de reclame TV, radio și tipărite pentru cluburi de sănătate și pierderea în greutate sunt aruncate zilnic membrilor dvs. Oriunde te uiți, o altă companie susține că poate oferi membrilor tăi un mod rapid, ușor și simplu de a arde grăsimi, de a pierde în greutate sau de a se forma. Odată cu atacul tuturor acestor reclame, dacă nu scoateți în evidență piesele dvs. de marketing nutrițional, acestea vor fi aruncate rapid la coșul de gunoi, la fel de repede ca acele e-mailuri enervante Viagra sunt șterse din căsuțele de e-mail de pe Internet.

Iată veștile bune - există doar trei componente pentru o piesă eficientă de marketing nutrițional și le puteți folosi cu ușurință pe toate pentru a crea un mesaj care sări imediat asupra membrilor dvs. Nu numai asta, dar dacă includeți aceste trei componente în toate materialele dvs. de marketing nutrițional, veți obține un răspuns mult mai mare și mai mulți membri se vor înscrie în programul dvs. de nutriție.

SPUNE-L ÎN TITLU

Prima componentă pe care trebuie să o aveți în materialele dvs. de marketing nutrițional este un titlu convingător, bazat pe beneficii. Am abordat importanța titlurilor în articolele anterioare, așa că nu voi „bate un cal mort” - nu că aș bate unul viu - dar titlul este 80% responsabil dacă un membru citește restul a reclamei dvs. nutriționale. Dacă titlul de pe fluturașul de nutriție, broșură, carte poștală, scrisoare sau poster este numele clubului dvs., numele programului dvs. sau orice altceva care nu transmite imediat o promisiune sau un beneficiu imens pentru membru, opt din 10 persoane nu o va citi. Cel mai bun tip de titlu pentru materialele dvs. de marketing nutrițional este unul care promite să ofere principalul beneficiu pe care membru caută să-l experimenteze sau unul care promite să-l ajute pe membru să evite principalul lucru de care se tem cel mai mult (așa cum se referă la fitness, desigur). Acesta este motivul pentru care marketingul bazat pe baze de date segmentat este cel mai eficient, deoarece puteți vorbi în mod specific nevoilor și dorințelor fiecărui segment.

FACE O OFERTĂ

A doua componentă necesară pentru a crea o piesă nutrițională care obține un răspuns extraordinar este o ofertă irezistibilă. Majoritatea cluburilor de sănătate au materiale de marketing care doar își promovează programul de nutriție fără a face niciun fel de ofertă specială, darămite una irezistibilă. Orice piesă de marketing care nu conține un anumit tip de ofertă încearcă doar să marcați programul nutrițional și nu acesta este tipul de marketing pe care îl recomand pentru marketingul intern al clubului dvs. Asigurați-vă că materialele dvs. de marketing fac un anumit tip de ofertă pentru ca membrii să înceapă în programul dvs., cum ar fi reduceri, sesiuni de antrenament personal gratuit și taxe înghețate pe durata programului. Cu cât puteți face oferta mai interesantă și irezistibilă, cu atât va fi mai mare răspunsul.

INSTRUIȚI MEMBRII

A treia componentă pe care ar trebui să o conțină fiecare piesă de marketing nutrițional este un îndemn la acțiune (CTA). Un CTA este un set clar și specific de instrucțiuni pentru ceea ce ar trebui să facă membrii după ce au decis să profite de oferta dvs. Nu lăsați la latitudinea membrilor să decidă ce să facă în continuare. Spune-le și fii limpede ca cristalul. Cu cât îți poți face CTA mai specific, cu atât vei primi un răspuns mai bun. Membrii tăi imploră în liniște să fie conduși și acum șansa de a-i conduce să profite de oferta ta.

Veți fi șocat de cât de mult devin ratele de răspuns atunci când includeți aceste trei componente simple în fiecare dintre materialele dvs. de marketing nutrițional. Dacă includeți un titlu convingător, bazat pe beneficii, o ofertă irezistibilă și un îndemn clar și specific la acțiune în toate materialele de marketing pentru programul nutrițional al clubului dvs., publicitatea făcută de concurenții dvs. nu va avea nici cel mai mic impact asupra cantitatea de clienți noi pe care îi înscrieți luna aceasta în programul dvs.

Todd Brown, CCN, CSCS, MES, este directorul de pregătire personală pentru cei șapte New Jersey WOW! Facilitățile Work Out World. El poate fi contactat la [e-mail protejat] sau 732-390-7390 ext. 19.

Piața răspunsului

Urmați aceste trei sfaturi pentru ca membrii dvs. să răspundă la anunțurile dvs. nutriționale:

  1. Un titlu convingător, bazat pe beneficii.
  2. Ai o ofertă irezistibilă.
  3. Apel la acțiune - un set de instrucțiuni pentru ceea ce ar trebui să facă membrii atunci când profită de ofertă.