Scris de Maura

afaceri

Bine ați venit la Social Post, un podcast adus de MeetEdgar în fiecare săptămână, vă aducem un invitat pentru a vă inspira creativitatea, pentru a da o nouă viață strategiei dvs. de marketing și pentru a vă motiva să luați măsuri în afacerea dvs. În această săptămână, am vorbit cu Derren Ohanian de la Social Sensei despre cum să-ți dezvolți contul de afaceri Instagram cu influencer marketing, găsirea fluxului de creare a conținutului și crearea echilibrului între viața profesională și viața personală ca antreprenor.

Derren Ohanian este CEO și cofondator al Social Sensei. Social Sensei este o agenție de creștere Instagram care ajută întreprinderile mici și întreprinderile din piața medie să își dezvolte conturile de afaceri Instagram sau să obțină plasarea de reclame cu influențatori pe piața lor țintă

EU: Să ne scufundăm în vedete și micro-influențatori. Puteți împărtăși de ce marketingul influencer este o cale eficientă pentru a vă dezvolta contul de afaceri Instagram?

DH: Deci, acum aproximativ un an, toată lumea era despre automatizarea Instagram. Acesta a fost ca cel mai mare lucru din lume și a fost minunat și pentru întreprinderile mici, deoarece era ieftin, era accesibil și ai obținut adepți de la publicul tău țintă.

În august 2019, Instagram și-a schimbat API-ul a blocat complet orice acces la orice tip de automatizare și implicare, iar capacitatea de a câștiga adepți tocmai a căzut complet de pe stâncă.

A trebuit să ne străduim să ne dăm seama care este următorul lucru cel mai mare care va fi cu adevărat o descoperire și ceea ce am constatat este că marketingul influencer este răspunsul în 2020.

Ceea ce arată este dublu și se bazează în primul rând pe bugetul dvs., așa că mai întâi lucrați cu vedete. Există argumente pro și contra în acest sens. Dezavantajul este că sunt extrem de scumpe. Bariera în calea intrării în calea colaborării cu o celebritate este mult mai mare, dar, de asemenea, primiți puterea de stea și marca este asociată cu celebritatea respectivă. Ajungi la publicul țintă pe care l-au construit de-a lungul anilor și anilor pentru a-l aduna. Este gata de cumpărare, așa că este minunat pentru oricine are un produs sau un serviciu care dorește să ajungă în America de masă.

Acum micro-influențatorii sunt puțin diferiți. Acest lucru deschide într-adevăr ușa pentru toată lumea să se joace în același spațiu și este foarte cool, deoarece există o abordare dublă.

Unul se numește cadou promoțional sau cadou buclă și ceea ce facem aici este că vă vom împerechea cu un influencer și pe acea pagină a influențatorilor vor organiza un concurs un cadou Deci, de exemplu, vom lansa un iPhone ca premiu și apoi influencerul își va stimula adepții să vă urmărească contul pentru a intra în cadou. Desigur, vor să câștige concursul, dar, de asemenea, vor verifica pagina dvs. și vă vor urmări. Deci, dacă aveți conținut relevant care oferă valoare și nu încercați doar să le trimiteți spam, veți putea converti acești adepți în fani loiali și, bineînțeles, să le convertiți în clienți potențiali sau vânzări.

Cealaltă formă de marketing cu micro-influențatori este ceva care este un fel de termen nou, numit marketing creator. Marketingul pentru creatori este cu un pas mai departe, este puțin mai interesant. Lucrați cu noi, ne anunțați care este bugetul dvs. și ne anunțați publicul țintă pe care doriți să îl vizați.

De exemplu, să presupunem că vindeți mâncăruri pentru câini și aveți un buget de 3.000 USD și doriți să vizați persoanele care au câini sau iubesc câinii. Aici marketingul creatorului devine extrem de granular. În numele dvs., vom continua și vom cerceta. Vom găsi influențatori care se potrivesc bugetului dvs., vom primi defalcări complete ale adepților acestora și apoi vom înțelege costurile. Acest lucru vă scutește de a fi nevoiți să eliminați influențatorii reali față de cei falsi sau să vă ocupați de contracte sau orice detalii de genul acesta.

Puteți folosi doar un influencer sau aveți opțiunea de a crea o campanie de 10 postări la 300 USD bucăți pe trei influențatori diferiți pentru a vedea care influencer generează de fapt cele mai multe venituri pentru dvs. Puteți urmări toate rentabilitățile investiției prin apelul la acțiuni pe care le-ați configurat cu factorii de influență care îi conduc înapoi la site-ul dvs. web sau înscrierile prin e-mail sau vânzările - orice doriți să urmăriți - și acum ați dezvoltat o relație.

Aceasta este diferența dintre publicitatea socială tradițională și marketingul creatorilor. Cu marketingul creatorului, construiți de fapt relații cu acești oameni. Ei pot cunoaște marca dvs. și pot găsi idei diferite și unice pentru a vorbi despre produsul sau serviciul dvs.

Diferența dintre cadourile promoționale sau cadourile cu buclă este că accentul este câștigarea adepților și expunerea mărcii. Evident, acest lucru are avantajele sale, de exemplu obținerea celor 10.000 de adepți pentru a vă oferi funcția de glisare în sus a poveștilor dvs. (ceea ce este foarte benefic pentru oricine vinde un produs sau serviciu).

De asemenea, vă sporiți credibilitatea de a avea mai mulți adepți și de a lucra cu parteneri cu influenți mai mari și vedete. Acesta arată dovada socială pe contul dvs. de afaceri Instagram.

Cu marketingul creatorilor, profesionistul este că obțineți un adept super direcționat, care este deja interesat de mesajul dvs. și de produsul sau serviciul dvs. Așadar, aveți șanse mai mari de a converti urmăritorul respectiv într-un client cu campaniile de marketing ale creatorilor.

Deși nu există nicio garanție, regula generală este că veți vedea o rată de conversie mai mare cu marketingul creatorului față de oferirea de bucle.

EU: Unul dintre lucrurile fantastice despre compania dvs., Social Sensei, este că puneți relațiile în prim plan. Construirea acestor relații pe rețelele de socializare este atât de importantă, mai ales dacă lucrați cu un influencer, deoarece doriți cu adevărat să creadă în afacerea dvs. atunci când o promovează. Desigur, la fel ca orice, stabilirea tuturor acelor lucrări fundamentale de construire a relațiilor și implicare poate dura mult timp. Poți să împărtășești modul în care echilibrezi obligațiile de muncă și de viață în timp ce gestionezi conturile de pe rețelele sociale?

DH: Să începem cu ceea ce ați spus despre a fi social pe social media. Acest lucru va ajuta, de fapt, la echilibrul dintre viața profesională și cea privată. Pentru că atât de mulți oameni rămân blocați în ideea că încearcă doar să câștige adepți. Dar adepții sunt doar un număr.

Amintiți-vă în spatele fiecărui număr de adepți este o persoană. Tratează-o pe acea persoană ca și când ai fi la o petrecere cu ei. Trebuie să ne amintim să ne luăm umanitatea din viața noastră de zi cu zi și să punem acest lucru în relație autentică cu comunitățile și conexiunile noastre. Este important să vă faceți timp să vă uitați cu adevărat la postările lor și să le spuneți ceva semnificativ pentru ei sau să le trimiteți un mesaj direct dacă într-adevăr vă sună.

Amintiți-vă, cele șase grade de separare. N-ai idee cine cunoaște pe cineva care cunoaște pe cineva care are nevoie de serviciul tău. Cuvântul din gură va fi întotdeauna cel mai puternic instrument de marketing. Dacă tratezi oameni ca oameni pe rețelele de socializare și îți arăți că îți pasă de fapt, vei obține recompense care nu pot fi urmărite pe Google Analytics din aceasta.

Acum, pentru a găsi acel echilibru între muncă și viață. Așa cum știm atât de mulți dintre noi, este greu să fii antreprenor! Există doar atât de multe ore pe zi, iar lista de sarcini devine din ce în ce mai lungă, iar acum adăugăm rețelele de socializare în platoul nostru, care este practic un loc de muncă cu normă întreagă.

Poate fi ușor să rămânem prinși în ideea că trebuie să fim noi cei care să facem totul și să credem că suntem singurii care o pot face bine.

Dar cu toții trebuie să avem încredere că ceilalți oameni pot intensifica și scoate lucrurile de pe farfurie și să avem încredere că pot păși în propria lor zonă de geniu.

Acest lucru este foarte important, deoarece am fost acolo, lucrez 12-15 ore pe zi, complet ars. Cheia succesului este stăpânirea artei delegării. Trebuie să stăpânești tabla de șah și să îți poți vedea tabla de șah și unde trebuie să meargă afacerea ta. Trebuie să aveți viziunea unde doriți să mergeți și apoi să mutați piesele de șah într-un mod pentru a vă duce acolo unde trebuie să mergeți.

Deci, dacă sunt un solopreneur, primul lucru pe care îl voi face este să descopăr toate lucrurile pe care nu-mi place să le fac. Scrieți lista respectivă, oricare ar fi aceasta. Apoi, uitați-vă unde puteți găsi pe cineva care să completeze aceste lacune. Încercați UpWork sau Freelancer.com sau întrebați în grupuri de Facebook pentru persoane care pot prelua sarcinile pe care nu doriți să le ocupați. Apoi, vă puteți concentra asupra lucrurilor pe care le iubiți și puteți rămâne în zona dvs. de geniu, în timp ce ajutați pe altcineva să lucreze în zona lor de geniu și să se susțină.

De asemenea, căutați orice element repetabil care are pași și procese care pot fi documentate, astfel încât oricine să poată urma acei pași. Creați procese și dispuneți-le pentru VA-urile dvs. Apoi încetați încet aceste sarcini cu încredere că vor urma acești pași.

S-ar putea să trebuiască să vă înregistrați de câteva ori în prima săptămână sau lună, dar în curând încrederea dvs. va crește și veți vedea că de fapt aveți timp pe mâini pentru a vă petrece timpul cu familia sau pentru a vă relaxa, indiferent de ce vă pune sistemul nervos o stare calmă și relaxată.

Acest lucru este important, deoarece dacă creierul tău este atât de prăjit de a încerca să țină pasul, nu vei putea să vinzi nimănui sau să câștigi mulți oameni, deoarece vibrația și energia ta vor fi atât de oprite.

Am constatat că, cu cât lucrez mai puțin, cu atât devin mai eficient. Aș putea lucra o zi de 12-16 ore. Sau aș putea să mă concentrez pe îngrijirea sănătății mele mentale și fizice și a somnului, antrenamentului, meditării și găsirii unui anumit tip de echilibru și pot lucra patru ore și să fac la fel de mult ca în ziua precedentă.

Când ajungem într-o stare de flux concentrat, facem mult mai multe lucruri și le realizăm mai bine decât am fi putut dacă am fi arși. Vă recomandăm să citiți cartea Flow State pentru a afla mai multe. Este vorba despre modul în care putem atinge cu toții performanțe optime de vârf și ce fac executanții cu cele mai bune performanțe pentru a rămâne atât de productivi.

Dacă faceți un singur lucru pentru echilibrul dintre viața profesională și cea privată, vă recomand să începeți o practică de meditație de 10 minute. Încercați doar 10 minute pe zi în fiecare dimineață pentru a vedea ce se întâmplă.

EU: Îmi place asta! Îmi amintește de un citat pe care l-am auzit, că dacă nu te ridici la nivelul obiectivelor tale, cazi la nivelul sistemelor tale. Și, așa cum spuneai, sistemele tale trebuie să includă lucruri de tip repetabil pe care le poți delega, deoarece nimeni nu îți poate citi mintea. Și știi, în restul timpului, subconștientul nostru este capabil să rezolve aceste probleme. Așadar, căutați modalități prin care puteți crea acele sisteme, cum ar fi blocarea fluxului de lucru sau automatizarea postării pe rețelele sociale, astfel încât să puteți găsi zone din ziua dvs. pentru timp liber. Acum, ca să închei, mi-ar plăcea să ne lăsați sfaturile dvs. de marketing preferate, indiferent dacă sunt pentru Instagram sau orice altceva în care comunitatea noastră poate lua măsuri.

DH: Cred că unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poate face orice solopreneur sau proprietar de întreprindere mică este să înțeleagă cum să te poziționezi. Aveți la dispoziție 1-3 secunde pentru a atrage atenția cuiva, indiferent dacă este pe contul dvs. de afaceri Instagram sau pe site-ul dvs. web.

Trebuie să îți poți transmite mesajul rapid și eficient. Mulți oameni publică informații care nu sunt relevante sau vor pune prea multe informații acolo. Trebuie să vă configurați pagina de destinație și profilul dvs. Instagram, astfel încât să fie prezentabil, concis și să rezume cine sunteți și ce faceți.

De exemplu, pe site-ul meu, Social Sensei, linia noastră este „Garantăm mii de adepți reali pe contul dvs. Instagram în fiecare lună”. Am la dispoziție 3 secunde pentru a vă atrage atenția și acea linie care cuprinde tot ceea ce fac și, sperăm, vă va atrage atenția sau, cel puțin, o veți aminti. Întreabă-te cum poți obține o linie care să capteze mesajul tău și apoi să folosești acea linie în toate campaniile de marketing, branding, social media etc.

Un alt lucru de reținut este că, atunci când postezi conținut, trebuie să fie două lucruri. Primul este că trebuie să fie vizibil convingător, în special pe Instagram. Întrebați-vă „Această imagine mă va determina să nu mai derulez pe Instagram și să privesc? M-aș opri și mă uit la propria mea fotografie? ” Acesta este nivelul pe care trebuie să-l urmărești. Și este în regulă dacă nu aveți fotografie profesională sau nu sunteți un designer expert, puteți deveni creativ în alte moduri cu conținutul dvs. Distrează-te cu el!

În cele din urmă, furnizați valoare. O mulțime de oameni doresc să o facă în afacerile lor, dar nu este vorba doar de a vă împinge produsul în fața cuiva. Trebuie să-ți dai seama cum poți oferi valoare adepților tăi, să le îmbogățești viețile și să le oferi informații care le vor face oameni mai buni.

Nu uitați că nu vindeți doar produsul sau serviciul. Vindeți visul a ceea ce produsul sau serviciul respectiv aduce publicului dvs.

Asociați visul pe care produsul sau serviciul dvs. îl ajută pe oameni să realizeze cu valoare.

Întreabă-te mereu „Îmi îmbogățește propria viață când pun asta acolo?” Este o verificare bună de întrebat. Îți place chiar și propriul tău conținut sau ai vrea să comentezi? Pentru că dacă nu o vei face singur, ce te face să crezi că o să facă altcineva?

EU: Ce episod plin de gât! Mulțumesc, Derren pentru că ne-ai împărtășit toată înțelepciunea. Dacă doriți să aflați mai multe despre Derren sau Social Sensei, vizitați site-ul său aici.