Ești gata să câștigi o tonă de bani și să vinzi o tonă de shake-uri? Nu va fi o cale ușoară, dar oamenii care încearcă să reușească în această afacere sunt peste tot în zilele noastre. Dacă nu ați primit o invitație la o provocare de sănătate sau nu ați văzut prieteni pozând cu shake-uri pe social media. bine, felicitări! Ai o mulțime de clienți proaspeți gata să-ți audă tonul.

oamenii

Acest browser nu acceptă elementul video.

Această postare face parte din seria Evil Week de la Lifehacker, unde ne uităm la partea întunecată a lucrurilor. Uneori răul este justificat, iar alteori, cunoașterea răului înseamnă a ști cum să-l învingi. Vreau mai mult? Consultați pagina noastră cu eticheta săptămânii malefice .

Bine ați venit la a șaptea săptămână anuală a răului Lifehacker

Din nou este acea perioadă a anului: pe măsură ce Halloween-ul se apropie, este timpul să ne dezlănțuim partea noastră întunecată. Bine ati venit…

Herbalife, Shakeology și Advocare se numără printre mărcile care vă promit că puteți renunța la locul de muncă de zi cu zi sau chiar puteți câștiga milioane ca un agent de împingere. Nu spunem că aceste companii sunt rele, ci doar că, dacă ai vrea să înființezi o schemă piramidală ilegală profitabilă și limitată pentru a te îmbogăți pe cheltuiala altora, ai putea învăța câteva lecții de la ei.

Va trebui să fii atent, desigur. Comisia Federală pentru Comerț (FTC) spune că este în regulă să recrutezi vânzători pentru a-ți ajuta produsul să ajungă la clienții care îl utilizează. Până acum, bine. Dar puteți câștiga mult mai mulți bani dacă vă gândiți la vânzătorii dvs. ca la clienții dvs. reali și le cereți să plătească taxe sau să cumpere tone de produse. Atunci obiectivul dvs. de afaceri este cu adevărat doar să atrageți oamenii în sistem, să fie blestemați. Dacă faceți acest lucru, s-ar putea să vă regăsiți în aceeași barcă cu Herbalife, care a trebuit să se stabilească recent cu FTC în valoare de 200 de milioane de dolari și să promită că va face schimbări în afacerea lor. Sunteți gata să navigați în acele ape dificile? Luați blenderul și să începem.

Faceți shake-urile cu adevărat scumpe

Dacă doriți ca mulți bani să curgă până la voi prin piramidă, nu veți obține acest lucru cu 50 de cenți/pulbere de shake pentru servire în magazin alimentar. Luați-vă indiciul de la Shakeology și stabiliți prețul fiecărei bucăți la 4,33 dolari, sau mergeți mai sus, dacă doriți.

Cum scapi de asta? Nu comparând pulberea ta cu gunoiul acela de 50 de centi. Nu, al tău este un shake plin de alimente adevărate - chiar și superalimente! - Și vitamine și minerale și fibre și toate cuvintele cheie pe care le poți ambala.

„Pentru a potrivi nutriția într-o singură porție de Shakeology. ”Acest videoclip susține că ar trebui să mâncați peste 40 USD de fructe și legume proaspete, inclusiv ridichi și ceapă crudă. Vedeți, un shake delicios nu sună mai bine de atât? Sperăm doar că clienții dvs. nu vor deveni prea nebuni întrebând ce înțelegeți prin „nutriție”. Pudra de shake are doar 130 de calorii pe porție, deci în mod clar nu poate conține totul în acel teanc de alimente. Într-adevăr, vindeți doar pudră de proteine ​​cu suficiente alimente fanteziste pentru a vă oferi câteva vitamine.

Sunt shake-urile de înlocuire a meselor de fapt utile?

Dragă Lifehacker, am un coleg care jură pe shakeology înlocuirea mesei. am fost socat

Nu contează că oamenii pot găsi pulberi cu aceleași ingrediente pentru mult mai puțin la un magazin ca GNC. Sau că ar putea să ia o pulbere de proteine ​​obișnuită, să sară peste alimentele inutile și să facă un shake pe placul lor pentru bănuți pe dolar. În schimb, îmbunătățiți-vă pitch-ul de vânzări, astfel încât oamenii să se simtă bine cu ei înșiși pentru că vă cumpără shake-urile.

Fa-te ca nu e un truc

Cea mai bună modalitate de a vinde un shake este de a-l face să fie ceea ce vrea clientul să fie. Dacă vor să slăbească, este un instrument pentru a face exact acest lucru. Dacă sunt suspicioși cu privire la soluțiile rapide pentru pierderea în greutate, atunci shake-ul dvs. este doar o modalitate convenabilă de a obține alimente sănătoase în deplasare. Sunt prea ocupați să facă micul dejun în fiecare dimineață? Cine nu, nu? Produsul dvs. shake este o soluție perfectă!

Majorității oamenilor le place ideea de a pierde în greutate, deci acesta este un loc bun pentru a începe. Dacă ați slăbit consumând aceste shake-uri sau puteți indica pe cineva care a făcut-o, sunteți de aur.

Dar așteaptă un minut, s-ar putea să spui: înseamnă că shake-urile mele trebuie să fie un fel de instrument eficient de slăbit? Deloc! Fii ca Herbalife și încurajează-ți vânzătorii să se numească „antrenori” și invită oamenii să li se alăture în provocările de slăbire, nu este nevoie de shake-uri.

Aceste provocări pot fi grupuri informale de prieteni sau colegi care postează selfie-uri de antrenament și se încurajează reciproc, sau le puteți deschide publicului și puteți impune o structură de taxe frauduloasă. Alegerea ta. Asigurați-vă că îi încurajați pe participanți să facă mișcare și să mănânce sănătos și, în timp ce participați, menționați ocazional produsele companiei dvs. ori de câte ori puteți. Dacă găsesc shake-urile o modalitate la îndemână de a respecta sfaturile dvs. nutriționale, atunci așa să fie.

Aproape oricine poate pierde câteva kilograme într-o provocare pe termen scurt, așa că arată doar succesul lor ca dovadă că shake-urile trebuie să fi funcționat. Înainte de a-ți da seama, acele shake-uri supraevaluate vor zbura de pe rafturi - iar clienții tăi vor întreba dacă există vreo modalitate prin care pot obține o reducere!

Transformați clienții în vânzători

Iată unde ajungem în centrul unei scheme piramidale. Dacă îl configurați foarte atent, se poate califica chiar ca o afacere legală de „marketing pe mai multe niveluri”.

Ideea este aceasta. Nu doriți doar să vindeți produsul; dacă acesta ar fi obiectivul dvs., ați fi făcut un shake de 50 de centi și l-ați fi listat pe Amazon sau un shake de 2 USD pe care l-ați putea vinde la GNC. Vrei să recrutezi vânzători. Oamenilor care au stimulente să cumpere mult mai mult produs - indiferent că îl vând, îl beau sau îl aruncă la gunoi, nu ne pasă. Așa că le primești la bord oferind reduceri, comisioane sau ambele. Indiferent de ceea ce fac, trebuie să vă asigurați că vă trimit o mulțime de afaceri.

Aruncați o privire la modul în care o face Advocare: oamenii pot deveni „clienți preferați” care beneficiază de o reducere de 20%, dar numai dacă cumpără un „pachet inițial” de 20 USD care se transformă într-o taxă anuală de 20 USD. Puteți obține o reducere și mai profundă - cumpărând mai multe produse.

Atâta timp cât oamenii își obțin produsul la o reducere, ar putea la fel de bine să-l vândă altora și să încaseze diferența, nu? Advocare are un nivel special pentru acești oameni, numiți distribuitori, și trebuie să înceapă prin a cumpăra un kit de 79 USD și a plăti o taxă de 50 USD în fiecare an după aceea. Dacă pot vinde suficient produs, inclusiv un minim de 500 USD din propriul buzunar, se pot califica pentru un alt nivel de reduceri, comisioane și bonusuri.

Dacă sună complicat, grozav. Te prinde. Nu doriți cu adevărat ca clientul mediu să înțeleagă pe deplin modul în care funcționează sistemul. Spune-le doar că o vei explica mai mult pe măsură ce vor merge mai departe.

Nu spuneți vânzătorilor cât de puțini bani vor câștiga

Nu vânzătorii se vor îmbogăți aici: voi și o mână de oameni care ați intrat la parter. Voi sunteți vârful piramidei. Toată lumea de sub tine face aproape nimic.

De exemplu, Advocare dezvăluie că 90 la sută din vânzătorii lor câștigă 250 USD pe an sau mai puțin, 72% nu fac absolut nimic. Herbalife spune că vânzătorul mediu câștigă 245 USD pe an, iar aceasta este o estimare optimistă. Beachbody, producătorii de Shakeology, și-au ascuns suficient dezvăluirea încât este greu de spus cât de mulți oameni se află la cele mai mici niveluri de venit.

Companiile de shake-uri au toate mărturiile oamenilor din vârful piramidei, fie vorbind despre milioanele lor de dolari, fie uneori (pentru a părea mai abordabile) despre modul în care pur și simplu au o slujbă distractivă și ușoară care își susține familia. Iată o mărturie pe care Herbalife o desfășoară în prezent, prezentând o femeie pe nume Nancy care are un „club de nutriție” unde servește shake-uri:

Din păcate, majoritatea cluburilor de nutriție nu obțin profit. Și nu vând exact shake-uri. În schimb, percep o „taxă de membru” care acoperă costurile unui shake, ceai de plante și apă de aloe. Proprietarii clubului nu au voie să pună un afiș care să spună dacă clubul este deschis sau închis, iar interiorul clubului ar putea să nu fie vizibil pentru trecători. Cluburile există mai ales pentru a recruta vânzători, cărora li se poate cere să plătească sute de shake-uri pentru a-și finaliza „pregătirea”.

Depinde de tine modul în care exilezi oamenii din banii lor. Dacă o faceți prea flagrant, s-ar putea să ajungeți la probleme, așa cum am văzut cu acordul Herbalife. Din anumite motive, FTC dorește ca întreprinderile să-și câștige banii din vânzări către clienți, mai degrabă decât din aspirația oamenilor într-o înșelătorie. Ai de gând să lași asta să te oprească? Haide, este săptămâna malefică. Bilk departe.