rulați

Mulți oameni doresc să intre în 59 de miliarde de dolari SUA. pierdere în greutate Afaceri. Dar cum? Și ce fel de afacere să înceapă? Ce produs (o carte de dietă, DVD, centru de slăbit, site de dietă, serviciu de livrare de alimente, franciză etc.)? Cât va costa și ce proiecte sunt cele mai susceptibile de a reuși? Cum putem evita greșelile pe care le-au făcut alții în această afacere? Ai calitățile și fundalul pentru a-l face să pierzi în greutate?

Dieterul tipic american face PATRU încercări de dietă pe an. Și, se estimează că există 75 de milioane de dietă americană. Nu folosesc același produs sau program de patru ori. Dacă un plan nu funcționează, încearcă altul, într-un efort continuu de a găsi „Sfântul Graal” al pierderii în greutate. Sunt nestatornici. Aceștia vor sări pe cea mai recentă tendință sau dietă de bestseller de către o celebritate sau pe un program lansat prin comandă prin poștă sau reclame la TV.

Aceasta este o piață orientată spre femei - Majoritatea programelor de dietă sunt înclinate la aproximativ 80-90% clienți de sex feminin.

Mulți oameni care intră în câmpul de slăbire au puțină sau deloc experiență în acest domeniu. S-ar putea să cumpere o franciză și să încerce să fie un proprietar absent, lăsând funcționarea unui centru de slăbire unui manager pe care îl angajează. Acest lucru poate fi riscant. Șansele dvs. de succes vor crește dacă aveți experiență în unul dintre următoarele domenii:

  • · Dietetician sau nutriționist
  • · Vânzări cu amănuntul
  • · Industria cluburilor de sănătate sau antrenor personal
  • · Angajare anterioară în industria pierderii în greutate
  • · Asistență medicală/asistență medicală

Următoarele sunt estimările mele cu privire la costurile implicate în participarea la diverse întreprinderi de slăbit:

* Scrieți o carte dietetică și publicați-o automat: 2.000 USD (Notă: o puteți face cu mult mai puțin dacă produceți o carte electronică - fără costuri de imprimare sau inventar. Vindeți-o și obțineți o expunere excelentă prin Amazon.com sau Barnes & Nobil .com.)

* Achiziționați o franciză comercială de scădere în greutate: 32.000 $ - 349.000 $

* Achiziționați o licență sau deveniți „afiliat” pentru un program medical de pierdere în greutate la cheie: 16.995 USD - 65.000 USD

* Creați un site de pierdere în greutate cu un magazin de comerț electronic: 600-1.000 USD

Vei vinde un produs sau un serviciu de slăbit?

Aceasta este o întrebare cheie de luat în considerare. Majoritatea persoanelor care fac dietă doresc un „produs” tangibil care să ofere beneficii, mai degrabă decât un serviciu intangibil. Aceste produse pentru scăderea în greutate pot fi o pastilă dietetică, alimente dietetice (intrări, înlocuitori de masă, cum ar fi shake-uri și bare), o carte de dietă bestseller, un cântar, o carte de bucate dietetică, un program multimedia de slăbire sub formă de CD/DVD și manuale, etc.

Atunci când vorbesc despre partea „serviciu” a unui program de slăbire, persoanele care iau dietă vor plăti pentru acest lucru numai dacă obțin altceva concret cu acesta. Jenny Craig este un exemplu. Da, primiți consiliere individuală în centru, dar TREBUIE să cumpărați alimentele Jenny Craig. Este interesant de menționat faptul că NutriSystem oferă asistență telefonică GRATUITĂ/asistență telefonică prin intermediul educatorilor din domeniul sănătății, ca parte a programului său, dar compania raportează că doar 20% dintre clienții lor îl folosesc.

Vânzarea de imobilizări corporale este mai dură decât vânzarea de produse reale (adică vânzarea de asigurări de viață versus vânzarea de mașini). Oamenilor le este greu să vizualizeze ce beneficii vor obține dintr-un serviciu.

Francizatii cu succes în centrul de slăbire spun că pentru a conduce o afacere de succes în slăbit, trebuie să fii un vizionar, să fii un lider eficient, să fii un jucător de echipă și să ai abilități bune pentru oameni. De asemenea, ar trebui să poți delega munca, să fii un bun planificator strategic, să poți stabili obiective și să poți comunica bine cu francizorul părinte. Ei cred că ai nevoie și de o pasiune pentru ceea ce faci și trebuie să crezi în produs sau serviciu.

„Majoritatea medicilor fac proprietari de afaceri teribile, fără niciun indiciu despre marketing și publicitate sau despre cum să motivați angajații. Cu toate acestea, mulți cred că pot face acest lucru în scăderea în greutate. Clienții unei companii de dietă care slăbesc cred că își pot conduce propriul centru de dietă. Mai gandeste-te. Aceasta este o afacere complexă cu clienți nestatornici. Este ușor să-ți pierzi cămașa. ”, Potrivit autorului John LaRosa.

Oamenii din această afacere de peste 20 de ani spun că trebuie să fii extrem de adaptabil și capabil să schimbi viteza rapid pentru a reuși afacerea cu dietă. De asemenea, au multe cuvinte de spus despre concurenții care nu sunt atât de reputați și despre faptul că operatorii legitimi trebuie să concureze cu aceștia. Este o piață foarte aglomerată și, din păcate, mulți sunt încă hucksters și escroci.

Calități necesare

Ați auzit zicala din domeniul imobiliar că cei mai importanți trei factori din domeniul imobiliar sunt: ​​LOCAȚIE LOCAȚIE LOCAȚIE. Ei bine, în domeniul pierderii în greutate, este: MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT.

În calitate de consultant și analist al S.U.A. piața pierderii în greutate de peste 20 de ani, singurul lucru pe care l-am văzut distrugând mai multe companii de slăbit decât orice altceva este deciziile de gestionare proaste. Nu recesiuni. Fără prețuri. Nu modele dietetice. Nu o tehnologie nouă. Nu, cel mai mult contează modul în care companiile de slăbire își tratează angajații și clienții și rezultă în amenzi și acțiuni în justiție din partea FTC (Comisia Federală pentru Comerț) sau a birourilor procurorilor generali ai statului, sau în procese de acțiune colectivă sau investigații sub acoperire de la televizor. posturi și organizații de știri locale.

Următoarele sunt lucrurile despre care Marketdata și John LaRosa cred că distrug majoritatea companiilor de slăbit:

- Tacticile de vânzare la presiune ridicată de către personalul de slăbire

- Divulgarea inadecvată a costurilor reale și totale

- Taxe care nu sunt competitive

- Relațiile publice negative răspândite pe internet

- Subestimarea concurenței

- Nu te ții de atenția ta principală

- Nu monitorizați controlul calității programului dvs.

- Nu ascultați preocupările clienților dvs.

- Taxe avansate ridicate și contracte pe termen lung

Acest articol zgârie doar suprafața a ceea ce este necesar pentru a conduce o afacere profitabilă de pierdere în greutate astăzi. Pentru îndrumări mai aprofundate, istoric de caz și descrieri detaliate ale fiecărui tip de activitate dietetică (centru, site web, carte etc.), consultați mai jos.