prețuiți

Prețul corect al produselor dvs. poate fi una dintre cele mai provocatoare părți ale inițierii unei afaceri cu lumânări. Prețul este prea mare și riști să nu-ți vinzi lumânările. Prețul este prea mic și riscați să nu obțineți profit. Este atât artă, cât și știință. Și, ca în orice știință, experimentarea și testarea sunt cheia.

Sună copleșitor? Nu vă faceți griji. Vă vom prezenta câteva strategii de bază pentru stabilirea prețurilor la lumânări și obținerea unui profit.

Unde sa încep?

Din experiența noastră, cea mai bună abordare a prețurilor este să ne concentrăm pe două lucruri: costurile dvs. și piața țintă. Cunoașterea costurilor - inclusiv consumabile, echipamente și cheltuieli generale - este esențială pentru a obține profit și pentru a vă dezvolta afacerea. Planificarea în jurul pieței țintă vă ajută să atingeți prețul potrivit pentru baza dvs. de clienți.

TIP PRO: Nu încercați să vă învingeți concurenții numai cu prețul. În schimb, concentrați-vă pe realizarea unui produs de calitate, știind cheltuielile dvs. și prețuri în conformitate cu piața țintă.

TIP PRO: Nu încercați să vă învingeți concurenții numai cu prețul. În schimb, concentrați-vă pe realizarea unui produs de calitate, știind cheltuielile dvs. și prețuri în conformitate cu piața țintă.

Înțelegerea costurilor: elementele de bază

Înainte de a stabili prețurile, va trebui să știți cât costă fiecare lumânare pentru a produce. Cunoașterea costurilor dvs. este crucială, deoarece chiar și o cheltuială mică poate face o mare diferență în profitabilitatea dvs.

În acest ghid, vom calcula trei tipuri de costuri:

  • Costul variabil: Cheltuieli care variază în funcție de câte lumânări faceți.
  • Costul fix: Cheltuieli care rămân constante, indiferent câte lumânări ai face.
  • Cost total: Costurile dvs. variabile și fixe s-au adăugat împreună.

„Trebuie să-ți cunoști costurile de producere a lumânărilor până la bănuț. Altfel, ai putea pierde bani. Este un aspect foarte important al trecerii de la un hobby la o afacere. Trebuie să faci numerele și este un câștig uriaș pentru tine atunci când o faci. "
- Jennifer G., Compania de lumânări cu cabină de ceară

„Pentru stabilirea prețurilor, încep întotdeauna cu costul meu. Cântăresc și măsoară fiecare componentă a lumânărilor mele pentru a obține costul exact, apoi îmi dau seama de cheltuielile fixe și pun un markup de acolo. Asta mă ajută să acoperă costurile de funcționare, precum și să obțin profit. ”
- Aubry P., Lumanari Witty Wicks

„Trebuie să-ți cunoști costurile de producere a lumânărilor până la bănuț. Altfel, ai putea pierde bani. Este un aspect foarte important al trecerii de la un hobby la o afacere. Trebuie să faci numerele și este un câștig uriaș pentru tine atunci când o faci. "
- Jennifer G., Wax Cabin Candle Company

„Pentru stabilirea prețurilor, încep întotdeauna cu costul meu. Cântăresc și măsoară fiecare componentă a lumânărilor mele pentru a obține costul exact, apoi îmi dau seama de cheltuielile fixe și pun un markup de acolo. Asta mă ajută să acoperă costurile de funcționare, precum și să obțin profit. ”

- Aubry P., Lumanari Witty Wicks

Adunarea costurilor

Este important să strângeți numerele pentru a vă cunoaște rezultatele. În caz contrar, riscați să nu obțineți profit.

Pentru a vă ajuta, vom folosi un exemplu. Spuneți că operați o afacere cu lumânări și că faceți loturi de 135 de lumânări de soia pentru a le vinde pe Etsy folosind borcane cu latură dreaptă medie. Pentru a ajunge la costul total pentru a produce fiecare lumânare, va trebui să calculați costurile variabile și fixe.

PASUL 1. Calculați costul variabil

Mai întâi vă vom arăta cum să calculați costurile variabile pentru lumânările dvs., care este costul fiecărei componente individuale a lumânării, plus transportul. Înainte de a începe, iată trei lucruri de reținut:

  1. Exemplul nostru include suficiente consumabile pentru a face un lot mare de 135 lumânări.
  2. Costurile proprii pot varia în funcție de dimensiunea lumânării și de componentele pe care le includeți. În acest exemplu, folosim un parfum și un borcan care conține 5,8 oz. de ceara.
  3. Pentru referințe rapide, puteți găsi costul pe lire (sau pe uncie) pe pagina produsului pentru fiecare articol.

Să începem cu ceara. O carcasă de 50 lb din ceara de soia 464 Golden Brands se descompune la 1,10 dolari pe kilogram. În primul rând, va trebui să convertim kilogramele în uncii. Există 16 oz într-o kilogramă. Deci, împărțim 1,10 USD la 16 pentru un cost pe uncie de 0,07 USD. Apoi, înmulțiți 0,07 USD cu 5,8, care este cantitatea de ceară în greutate pe care o folosim pentru a umple borcanul nostru pentru un cost de 0,41 USD. Deci, fiecare lumânare conține ceară de soia în valoare de 0,41 USD

Pentru parfum, folosim un 16 oz. o sticlă de Vrajă de dragoste care costă 1,24 dolari pe uncie. (Amintiți-vă, propriile costuri vor varia în funcție de parfumurile și dimensiunea sticlei pe care le alegeți.) O abordare obișnuită este să folosiți 6% parfum pentru fiecare kilogram de ceară, dar va trebui, de asemenea, să ne dăm seama pentru cât parfum vom folosi. fiecare lumânare. Luați o încărcare de parfum care este de 6% și înmulțiți-o cu cantitatea de ceară pe care o folosim 5,8 oz. pentru un total de 0,35 oz. de parfum necesar pentru fiecare lumânare. Acum, înmulțiți 0,35 cu 1,24 USD pentru un cost de 0,46 USD pe lumânare.

Restul lucrurilor este ușor, deoarece nu este nevoie să faceți conversii. Folosim o fitilă ECO 10 care costă 0,08 USD, borcanul nostru cu o latură dreaptă medie pentru 0,47 USD, un capac cu răsucire de 0,21 USD și o etichetă de avertizare de 2 inci pentru 0,04 USD. Costul etichetei produsului va varia în funcție de designul și materialele dvs., dar pentru acest ghid vom estima 0,50 USD pe etichetă.

În cele din urmă, trebuie să ținem cont de costurile de expediere. Puteți, de asemenea, să vă referiți la acest lucru ca și costul dvs. de aterizare - care este costul pe care îl aveți pentru ca livrările să fie livrate la locația dvs. Pentru acest exemplu, să folosim un cost estimat de expediere de 110,80 USD. Va trebui să împărțim acea cifră la cele 135 de lumânări pentru a obține costul pe lumânare de 0,82 USD.

Si asta e! Când adăugăm fiecare articol, obținem un cost variabil total de 2,99 USD pentru fiecare lumânare.

  • Eu sunt ceara: 0,41 USD
  • Ulei de parfum: 0,46 dolari
  • Fitile: 0,08 USD
  • Containere: 0,47 USD
  • Leeds: 0,21 USD
  • Etichete de avertizare: 0,04 USD
  • Etichete produs: 0,50 USD
  • Transport: 0,82 dolari
TOTAL: 2,99 USD

Acum, că știm care sunt costurile noastre pentru materiale și transport, să ne dăm seama de costurile noastre fixe.

PASUL 2. Calculați costurile fixe

Diferite companii au diferite tipuri de costuri fixe. Toate întreprinderile au forță de muncă și asigurări. Pentru acest exemplu, am adăugat și taxe de listare, deoarece vindem online.