Fitbit conduce un pachet de instrumente electronice care intră pe o piață dominată de mărci precum Weight Watchers și Jenny Craig

cursa

Este un ciclu familiar: prea multe cookie-uri de sărbători urmate de revărsarea Anului Nou în rezoluții pentru a pierde în greutate. Dar ciclul ia o întorsătură haotică în acest an datorită portabilelor precum Fitbit.

Toată lumea știe că ianuarie și marketingul pentru slăbit merg mână în mână. Aproximativ 70% dintre noi sunt supraponderali sau obezi, potrivit SUA Centre pentru Controlul și Prevenirea Bolilor. Aceasta, la rândul său, alimentează o industrie de pierdere în greutate de 60 de miliarde de dolari, conform Marketdata.

Brățările electronice, inclusiv Fitbit, care este stabilită pentru o IPO în acest an, s-au alăturat oficial lotului de marketing - ajungând în cot pe teritoriul dominat de femei al Weight Watchers, Jenny Craig, Curves și altele. (Fitbit vă urmărește activitatea și ajută la scăderea în greutate înregistrând câte calorii ați ars în fiecare zi când introduceți o listă cu alimentele pe care le-ați consumat.)

În acest ianuarie, comercializarea cartofilor pe canapea nu a fost niciodată mai crucială.

Actul de îngrijire accesibilă sau „Obamacare” - cu accent pe prevenire - oferă tuturor brandurilor de sănătate și wellness o lovitură în braț. Dar se pare că favorizează gadget-urile tehnice și abordarea de tip bricolaj cel mai mult. "Schimbarea maritimă a asistenței medicale are ca rezultat mult mai multe produse axate pe consumatori", a declarat Gary Shapiro, CEO al Consumer Electronics Association. „Progresele de proiectare și adoptarea pe scară largă a dispozitivelor mobile înseamnă că asistența medicală centrată pe consumator este acum posibilă în moduri pe care nu le-am imaginat niciodată”, a spus el. „Căutați o personalizare sporită și costuri mai mici.”

Curiozitatea cu privire la articolele purtabile câștigă, de asemenea, aderență. Aproximativ 45 la sută dintre americani sunt interesați să obțină un dispozitiv portabil și aproximativ 10 la sută poartă deja trackere, cum ar fi Fitbit Flex de 100 de dolari, potrivit unui sondaj Forrester publicat în decembrie.

Fitbit, lansat acum șapte ani, se bucură de 69 la sută din piață, pe grupul NPD, urmat de marca Jawbone cu 14 la sută. De sărbători, Fitbit a debutat prima campanie TV, difuzată pe rețea și cablu în S.U.A. precum și în Asia Pacific și Europa. Fabricat de Argonaut, o agenție de creație din San Francisco, acesta prezintă oameni sportivi care aleargă, alpinism, canotaj și ciclism cu o mantră de "bikefit, paddlefit, gracefit ... și sfântă fit". Sloganul de închidere este „Găsește-ți potrivirea”. Brett Anderson, solistul The Donnas, oferă un fundal muzical optimist, nikesque.

Mesajul este conceput pentru a fi inspirațional și pentru a arăta că fitness-ul este diferit pentru toată lumea, potrivit companiei. Opera TV este susținută de reclame digitale și cinematografice.

Experții spun că acesta este un prim pas promițător. Produsele portabile pot ajunge la consumatorii obișnuiți numai dacă sunt simpli, a recomandat expertul în branding Karen Post. „Marca ar trebui să ofere modalități ușoare de a permite oamenilor să învețe despre modul în care funcționează și să se conecteze cu ei folosind alte puncte tactile de mare valoare, cum ar fi o aplicație care îi încurajează să utilizeze dispozitivul sau un eveniment în care portabilele sunt obișnuite.”

Fitbit și mărcile similare ar trebui, de asemenea, să înțeleagă că consumatorii de piață în masă, cu tehnologie redusă, nu caută un alt dispozitiv care să funcționeze pe cont propriu. „Vor ceva care să se potrivească perfect în alte produse care și-au făcut drum în viața lor”, a declarat Philip J. Ryan, directorul E-Edge, o firmă de formare în management.

Marketingul ar trebui să analizeze funcționalitatea mărcii și să se concentreze asupra beneficiilor sale, a adăugat Ryan. „Consumatorii obișnuiți nu vor să știe despre toate panourile de bord și cum funcționează dispozitivul - vor să slăbească, să arate mai bine și să fie mai încrezători.”