Dacă sunteți un culturist sau un fanatic al fitnessului, probabil că v-a trecut prin minte că a avea o slujbă în industria fitnessului ar fi o idee minunată. În acest articol vom vorbi despre cum să începeți propria dvs. marcă de suplimente și despre cum să aveți succes.

linie

Dacă sunteți un culturist sau un fanatic al fitnessului, probabil că v-a trecut prin minte că a avea o slujbă în industria fitnessului ar fi o idee minunată. De ce să nu-ți transformi hobby-ul în profesie? Deci, care sunt unele dintre opțiunile dvs.? În mod clar, cele mai populare sunt:

Porniți o sală de gimnastică

  • Extrem de scump, dar o idee grozavă dacă o poți face.

Deveniți un antrenor personal

  • Cea mai populară alegere, ușor de făcut dacă studiați din greu.

Dețineți un magazin suplimentar

  • Scump și în funcție de concurență, poate fi riscant.

Începeți propriul brand suplimentar

  • De asemenea, scump, dar dacă este făcut corect poate fi o idee grozavă.

Evident, în acest articol vom vorbi despre cum să începeți propriul brand de suplimente și despre cum să aveți succes.

De ce scriu acest articol? Cred că cu cât sunt mai bune mărcile de suplimente, cu atât industria va fi mai bună în ansamblu. Dacă cineva poate începe o nouă linie de suplimente și o face corect, poate aduce venituri industriei și poate fi excelent pentru clienți. Dacă o fac greșit, aceasta poate face industria să arate rău și să împiedice oamenii să mai cumpere suplimente.

Cum aș ști ceva despre acest subiect? Sunt în industrie de mulți ani și am lucrat cu peste 600 de companii de suplimente. Sunt foarte aproape de clienții care folosesc produsele și le aud în permanență feedback-ul. Am văzut ce funcționează și ce nu. Sunt, de asemenea, în măsură să decid ce mărci noi să iau, iar obținerea comercianților cu amănuntul pentru a vă transporta linia este primul pas către succes.

Ce este succesul?

Deci, cum veți ști dacă aveți succes?

Orice companie suplimentară ar avea succes dacă:

  1. Sunt transportate de principalii distribuitori sau distribuitori de suplimente.
  2. Sunt respectate în industrie de către concurenți și clienți.
  3. Oferă rezultate excelente oamenilor care își cumpără și își folosesc produsul.
  4. Fac profit.

Următoarele linii directoare și sfaturi vă pot ajuta să reușiți acolo unde MULȚI au eșuat!

Fi diferit

Dacă începeți o linie suplimentară, este foarte ușor să încercați pur și simplu să copiați produsele populare care sunt pe piață. Am văzut prea multe linii de suplimente care au o proteină generică din zer, o creatină, o multivitamină și o glutamină. Uneori, ei oferă și niște aminoacizi de bază pentru copii și au de obicei o versiune a celui mai recent produs „fierbinte”.

Deci spun că nu ar trebui să aveți aceste produse, care sunt, evident, toate mari vânzători? Nu. Ceea ce spun este că linia ta ar trebui să fie mai mult decât aceasta. O companie care nu se diferențiază nu va reuși. Dacă nu vă puteți oferi produsele mai ieftin decât brandurile de top, atunci de ce ar alege clienții produsul dvs. simplu de creatină?

Dacă oferiți câteva produse de ultimă generație și unice, vă puteți completa linia cu o creatină simplă, proteine ​​din zer etc., deoarece clienții care cumpără produsele dvs. unice ar putea dori să adauge aceste alte produse la planul lor suplimentar.

Dacă copiați pur și simplu ceea ce au deja alte 100 de mărci, nu există niciun motiv ca comercianții cu amănuntul să vă ridice produsul sau ca clienții să vă aleagă în locul unui brand mai mare și mai cunoscut.

Creați etichete frumoase și precise

Puteți avea cel mai mare produs din lume, dar dacă nu este ambalat frumos, nu va fi vândut sau nu va fi la fel de de încredere. Clienții nu ar trebui să judece o carte după coperta sa, dar adevărul este că o fac. Liniile de supliment cu cele mai tari și mai strălucitoare etichete se vând adesea mai bine chiar dacă sunt la fel ca alte linii. Clienții (uneori cu precizie) decid dacă o companie știe ce fac dacă compania a petrecut timp creând etichete profesionale care au informații corecte.

Angajați un bun grafician și nu acceptați nimic altceva decât cel mai bun pentru etichetele dvs. Verificați etichetele pentru acuratețe și asigurați-vă că aveți responsabilitățile corespunzătoare. FDA cere anumite declarații. Asigurați-vă că aveți cele potrivite contactând FDA la www.fda.gov și, de asemenea, studiind etichetele unor companii de suplimente cunoscute.

Obțineți asigurare

Aceasta nu este cea mai distractivă parte a articolului, dar este necesară. Știm cu toții că, în această lume plină de plângere, un client poate da vina pe un anumit tip de efect negativ asupra produsului dvs., indiferent dacă este adevărat sau nu. Toată munca ta grea ar putea să coboare în scurgere dacă nu ești protejat.

Păstrați produsele în stoc

Unul dintre cele mai uimitoare lucruri pentru mine, ca retailer de suplimente, este cât de des companiile de suplimente rămân fără produse. Când nu mai avem un produs, încercăm să le spunem clienților să aleagă un alt produs. Aceasta înseamnă că cumpărătorul fidel al mărcii dvs. este acum prezentat unui alt brand.

Dacă nu este în stoc, nu puteți face o vânzare. Nu contează dacă aveți o cerere uriașă pentru aceasta sau nu.

De curând am fost la mall să cumpăr niște pantofi de la Foot Locker. Aveam 100 de dolari în mână, gata să cumpăr. Reprezentantul de vânzări a verificat și nu au avut dimensiunea mea! Nu a contat toată munca pe care Foot Locker a făcut-o pentru a crea un magazin, a-l face publicitate și a angaja angajați. Eram pe punctul de a le oferi încă 100 $ venituri (într-o zi lentă) și NU m-ar lăsa să o fac. Acest lucru este valabil în orice companie.

Păstrarea produselor în stoc poate fi dificilă, dar merită să depunem eforturi. Veți fi cunoscut ca un furnizor de încredere și veți câștiga noi clienți. A face ca comercianții cu amănuntul să arate rău clienților lor (clientul dă vina pe retailer în mintea lor, nu pe firma suplimentară) nu este o modalitate bună de a face afaceri.

Creați o cerere cu publicitate

Dacă nu aveți un produs nou și uimitor, oamenii nu vor ști despre el dacă nu faceți publicitate. Când căutăm să ridicăm un nou brand de care nu am auzit, îi întrebăm despre programele lor de publicitate. Fac publicitate la nivel național? Dacă nu, de ce să-l purtăm? Ultimul lucru pe care un comerciant își dorește să-l facă este să cheltuiască bani pe o nouă marcă și apoi să-l urmărești cum colectează praful până expiră.

Desigur, dacă produsul este diferit sau nou, comercianții cu amănuntul ar putea totuși să știe.

Dacă vă permiteți, publicitatea în revistele naționale de musculare nu va crea doar o cerere pentru produsul dvs., ci va avea ca comercianții cu amănuntul să vă sune pentru a vă cumpăra produsul, mai degrabă decât invers. Cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să faceți acest lucru astfel încât clienții să întrebe comercianții cu amănuntul despre produsul dvs.

Contactați distribuitorii majori

Odată ce ați creat produsele și ați creat o cerere, dacă puteți obține un distribuitor suplimentar pentru a vă prelua linia, acesta vă poate duce compania la noi niveluri. Multe magazine de vânzare cu amănuntul achiziționează pur și simplu mărcile pe care le poartă distribuitorii lor, deoarece acesta este cel mai simplu mod de a comanda.

Acest lucru nu este obligatoriu și puteți avea succes vânzând direct. De fapt, dacă modelul dvs. de stabilire a prețurilor depinde de el, este posibil să nu doriți să aveți un intermediar.

Cunoașteți știința sau angajați pe cineva care o face

Sunteți un supliment și un guru al biologiei? Dacă nu, mai bine devii unul înainte de a-ți crea produsele. S-ar putea să fiți mai buni în ceea ce privește afacerea sau publicitatea, iar angajarea unui „guru” poate fi o idee mai bună. Puteți chiar să contractați o persoană pe care nu o angajați pentru a crea un produs pentru dvs. contra cost.

Companiile care au succes revizuiesc în permanență cele mai recente studii suplimentare și își creează propriile teste.

Crearea de produse care nu se bazează pe știința reală doar aduce această industrie în jos și oferă fiecărei companii o reputație proastă.

Creați materiale de marketing pentru comerciantul cu amănuntul

Cu excepția cazului în care marca dvs. este foarte cunoscută, nu vă așteptați să trimiteți pur și simplu produsele către comercianții cu amănuntul fără materiale de asistență. Acest lucru este valabil mai ales dacă reușiți să creați produse diferite și/sau noi.

Oferirea comercianților cu amănuntul de broșuri informaționale pe care le pot oferi clienților și pe care le pot folosi pentru a educa angajații va ajuta în mare măsură. Ultimul lucru pe care și-l dorește un comerciant cu amănuntul este ca un client să-l întrebe despre produsul dvs. și să rămână fără răspunsuri.

Client: "Este un produs bun? Angajat:" Um? este destul de bine. Am auzit că un tip al cărui prieten l-a folosit a obținut rezultate bune. "Client:" Ce este acest ingredient? hidroxi-amino-creatină-malat-triptofan? ”Angajat:„ Oh? HACMT este minunat! Chiar funcționează. "Client:" Cum funcționează? "Angajat:" Um? uh? o iei pe cale orală și apoi antrenament și altele. "

Acest lucru face ca vânzătorul cu amănuntul să arate prost și produsul nu se va vinde.

Alte idei pentru materialul de asistență ar fi mărturii REAL, un loc pe care angajații îl pot solicita pentru informații, afișe, autocolante, cadouri gratuite pentru clienți, informații educaționale pentru angajați, documente, REAL înainte și după poze sau alte lucruri de genul acesta. Fii creativ. De asemenea, fii sincer. Nu preparați lucrurile pentru a vinde produse. Poate funcționa pe termen scurt, dar pe termen lung vei pierde în mare măsură.

Puneți coduri de bare pe toate etichetele dvs.

Acesta este un alt sfat simplu pe care unele companii nu îl urmează. Punerea unui cod de bare pe o etichetă este la fel de simplă ca descărcarea unui font de cod de bare de pe Internet și introducerea pe partea laterală a produsului. Din anumite motive, multe companii nu fac acest lucru și este o problemă pentru retailer. Majoritatea comercianților cu amănuntul au un scaner pentru apeluri de apeluri în magazinul lor.

Dacă marca dvs. este una dintre cele pe care trebuie să le caute „manual” în sus și să intre, va fi considerată o durere în fund. De asemenea, face compania dvs. să pară mai puțin profesională.

Creați o structură de preț care să funcționeze

Când vă stabiliți prețul pentru produsul dvs., este posibil să fiți tentat să percepeți prea mult pentru produsul dvs. pentru a obține un profit mare („Dacă vând doar 20 de sticle pe zi, voi fi bogat!”) Sau să percepeți prea puțin pentru a vinde mai mult „La 10 USD pe sticlă, voi fi cel mai ieftin și voi vinde o tonă!”).

Încărcarea prea mare vă va limita sever vânzările, deoarece, cu excepția cazului în care produsul dvs. nu este absolut diferit de nimic și funcționează mai bine, clienții nu îl vor cumpăra. Există prea multă concurență pentru ca un client să-și aleagă marca scumpă în caz contrar. Fii realist, mai degrabă decât să privești pur și simplu semnele potențiale ale dolarului.

De asemenea, dacă încărcați prea mult, mulți clienți pur și simplu nu își vor permite, chiar dacă vor produsul. Vor fi obligați să aleagă un alt produs. Acest lucru vă va limita vânzările.

Pe de altă parte, dacă încercați să vă stabiliți prețul prea mic, veți face mai greu pentru compania dvs. să obțină un profit (care, sperăm, poate fi reinvestit în noi științe și/sau marketing) și îl veți face greu pentru ca comercianții cu amănuntul să obțină profit. Multe magazine de vânzare cu amănuntul pur și simplu nu pot supraviețui făcând doar câțiva dolari pe vânzare, deoarece au multe costuri pentru a-și menține magazinele deschise.

Este ușor de înțeles cum unele companii pot percepe prea puțin pentru produsele lor și se pot retrage din afaceri. Într-o zi, au realizat o vânzare la creatina lor, iar BAM!, Vânzările cresc cu 50%! Pentru un proprietar de companie, vânzările sunt ca cocaina crack. Iubesc vânzările și au nevoie de vânzări pentru a-și alimenta ego-ul și cred că veniturile mai mari înseamnă întotdeauna mai mult succes. Așadar, compania lasă prețul creatinei la acest preț scăzut pentru a-și menține vânzările, fără să-și dea seama că nu câștigă suficienți bani pentru a-și plăti facturile. Când își dau seama ce se întâmplă, cresc prețul înapoi, dar vânzările scad din nou la normal, sau chiar mai mici decât în ​​mod normal, deoarece clienții vor fi supărați de creșterea prețului.

Vânzările pe termen scurt sunt bune din când în când, dar aveți grijă la stabilirea prețurilor atât de mici încât nu puteți supraviețui.

Pentru a stabili prețuri eficiente, studiați piața pentru produse similare, examinați toate costurile implicate în administrarea companiei dvs. și rețineți că comercianții cu amănuntul care vă transportă linia trebuie să poată face profit și să-și plătească facturile. Testați diferite structuri de stabilire a prețurilor dacă nu sunteți sigur, până când o găsiți pe cea perfectă pentru compania dvs.

Faceți testarea produselor dvs.

Cel mai probabil veți avea produsele fabricate de o altă companie. Asigurați-vă că alegeți o companie cu o bună reputație și solicitați să obțineți un certificat de analiză pentru fiecare lot pe care îl rulează pentru dvs. Dacă nu o vor face sau dacă nu aveți încredere că o fac corect, nu le folosiți, chiar dacă au cele mai bune prețuri.

Testează-ți produsele din când în când de la o altă terță parte pentru a fi sigur.

Dacă rezultă că produsele dvs. nu îndeplinesc ceea ce spun etichetele dvs., compania dvs. este destul de eficientă. Începeți din nou cu un nume nou, dacă credeți că puteți.

Acest lucru dăunează industriei în ansamblu, deoarece clienții se vor întreba dacă alte mărci sunt la fel de „umbrite” ca și tine. Și mass-media iubește acest gen de povești negative, așa cum am învățat cu toții din fiasco-ul efedrei.

Creați produse care funcționează

Acesta este cel mai important sfat dintre toate. Dacă produsele dvs. nu funcționează, nu veți avea succes. Sfârșitul discuției. Dacă cheltuiți milioane în publicitate, puteți câștiga bani pe termen scurt, dar nu va dura. Clienții vor fi arși o singură dată și vor spune tuturor celor cunoscuți (și milioane care nu știu pe Internet). Veți face rău industriei, deoarece clienții se vor descuraja cu privire la alte produse de pe piață.

Testați-vă produsele. Folosește știința reală. Dacă un produs este o problemă, întrerupeți-l sau nu ieșiți deloc cu el. Cuvântul din gură este de departe cea mai puternică formă de publicitate și vă va face sau sparge afacerea, investiția și munca grea.

PRIMĂ! Secretul pentru a face ca orice magazin să-ți poarte linia

Deci, dacă ați făcut cele de mai sus, care este următorul pas? Evident, obținerea produsului pe site-urile și rafturile celor mai importanți retaileri de suplimente este singura cale către adevăratul succes. Vânzarea de unul singur pe propriul site sau în propriul magazin vă limitează veniturile într-un mod imens.

Doriți să aveți produsele în fața unui număr cât mai mare de clienți care cumpără suplimente. Deci, cum îl convingi pe proprietarul unui site sau magazin să-și cheltuiască banii și timpul pentru a-ți transporta linia? Probabil că au fost contactate de alte cinci companii doar în această săptămână!

Secretul este să le oferi un produs gratuit pentru început.

Dacă le trimiteți o cantitate mică din fiecare produs din linia dvs., absolut gratuit, oferta este aproape prea greu pentru ca orice comerciant să reziste. Se pot pune pe rafturi sau pe site-ul lor și pot obține profit 100% fără șiruri atașate. De ce nu măcar încearcă și, dacă nu se vinde, nu au pierdut nimic și, dacă se vinde, au câștigat bani degeaba.

Problema este că, după ce au petrecut timpul introducând produsul în sistemele companiei lor sau pe site-ul lor, le este ușor să facă o comandă la dvs.

De asemenea, au prezentat produsele dvs. clienților lor. Dacă acestor clienți le-a plăcut produsul dvs., vor reveni să cumpere. Retailerul trebuie să-l păstreze în stoc pentru a-i mulțumi clienților fideli! Nu au de ales decât să facă o comandă. Este o situație câștig-câștig.

Evident, acest lucru nu va funcționa dacă produsul dvs. are o reputație proastă, etichete oribile sau altceva care îl va face pe comerciantul cu probleme.

Concluzie

Deci asta este. Destul de ușor, nu? Dacă lucrați din greu și păstrați întotdeauna în minte clientul TOATE momentele, puteți reuși. Puteți ajuta industria să se îmbunătățească și să vă faceți mulți prieteni în același timp. Nu asta vrea toată lumea?