Faceți mai multe achiziții impulsive cu carduri de credit decât numerar.

Postat pe 03 mai 2011

lăsați

Metoda dvs. de plată afectează cumpărarea impulsivă.

Există o mulțime de factori care pot afecta numărul de achiziții impulsive pe care le faceți într-o călătorie de cumpărături. De exemplu, există dovezi care să susțină sentimentul pe care îl avem cei mai mulți dintre noi că cumpărăm mai multă mâncare în excursiile la supermarket când ne este foame decât în ​​excursiile când tocmai am mâncat.

Un set interesant de studii realizate de Manoj Thomas, Kalpesh Kaushik Desai și Satheeshkumar Seenivasan în numărul din iunie 2011 al Journal of Consumer Research sugerează că metoda dvs. de plată la magazin poate afecta, de asemenea, achizițiile dvs. impulsive.

Ei sugerează că mulți oameni consideră că plata cu numerar este ușor dureroasă. Adică, înmânarea facturilor și a monedelor altcuiva aduce cu adevărat acasă natura cheltuielilor. Plata cu un card de credit sau de debit este mai puțin dureroasă, deoarece numerele sunt mai abstracte. Deoarece faceți achiziții impulsive pentru a vă simți bine, autorii sugerează că plata cu numerar ar trebui să scadă numărul de achiziții impulsive pe care oamenii le fac.

Cercetătorii încep prin a analiza tiparele de cumpărare a 1000 de gospodării la un magazin alimentar. Datele pentru astfel de studii provin de la oameni care folosesc carduri de fidelitate la supermarketuri. Cardurile de fidelitate permit magazinelor să vă urmărească achizițiile în timp.

Cookie-urile sunt o achiziție impuls tipică.

Cercetătorii au făcut apoi o serie de studii în laborator. În aceste studii, au fost prezentate imagini cu 20 de alimente. Jumătate erau sănătoși și jumătate erau nesănătoși. Oamenii au fost rugați să se prefacă că sunt la supermarket și au trebuit să decidă dacă achiziționează fiecare dintre aceste produse. Înainte de a începe studiul, participanților li s-au prezentat fie logo-urile a patru mari companii de carduri de credit și li s-a spus că magazinul acceptă carduri de credit, fie li s-a spus că magazinul ia doar numerar.

În aceste studii, participanții au ales mai multe dintre articolele nesănătoase atunci când au putut plăti cu un card de credit decât atunci când au putut plăti doar în numerar. Ca și în cazul analizei achizițiilor reale, nu a existat nicio diferență între grupuri în cantitatea de alimente sănătoase pe care oamenii au ales-o.

Studii suplimentare au folosit sondaje pentru a măsura cât de multă durere suferă de obicei oamenii atunci când fac cumpărături cu numerar. Acei oameni care sunt mai reticenți în a cheltui bani sunt cei care au avut tendința de a evita articolele nesănătoase atunci când plătesc cu numerar. Acei oameni cărora nu le este deloc dureros să se despartă de numerar au cumpărat alimente nesănătoase în același ritm, indiferent de metoda de plată.

Ce înseamnă asta pentru tine? Dacă încercați să reduceți cantitatea de alimente nesănătoase pe care le cumpărați, gândiți-vă puțin la obiceiurile dvs. obișnuite de cheltuieli. Dacă sunteți zgârcit cu numerarul dvs., atunci veți face probabil mai puține achiziții impulsive la magazin dacă plătiți cu numerar decât cu cardurile de credit. Dacă da, atunci lăsați cardurile de credit acasă când mergeți la supermarket.

În cele din urmă, dacă sunteți îngrijorat de numărul de achiziții impulsive pe care le faceți, aduceți întotdeauna o listă la supermarket. Faceți mai puține achiziții impulsive atunci când aveți o listă decât atunci când nu aveți.