Atunci când aleg între mai multe alternative, oamenii își concentrează de obicei atenția asupra celor două opțiuni cele mai promițătoare. Cu cât facem asta mai repede, cu atât luăm decizia mai repede. Psihologii de la Universitatea din Basel au raportat aceste descoperiri în revista științifică Nature Human Behavior.

decizii

Cum putem lua decizii rapide, dar eficiente într-o lume cu mai multe opțiuni și alegeri? Aceasta este întrebarea pe care și-a pus-o o echipă de la Centrul pentru Neuroștiințe Decizionale de la Universitatea din Basel. Un element cheie pentru cercetători atunci când au abordat această provocare a fost identificarea atenției participanților lor, care au fost măsurați prin înregistrarea mișcărilor ochilor cu un eye-tracker.

Alegerea alimentelor

În două experimente, 139 de participanți au fost rugați să aleagă între trei alimente diferite care s-au schimbat în mai multe runde. Pe baza acestor experimente, psihologii au stabilit că oamenii nu și-au distribuit atenția în mod egal, ci s-au concentrat din ce în ce mai mult pe cele două opțiuni pe care le-au găsit cele mai promițătoare. Acest lucru a dus la decizii mai rapide; cu cât a fost mai ușor să se reducă cea mai proastă opțiune, cu atât participantul a putut să decidă mai repede între cele două opțiuni rămase.

În studiile anterioare pe această temă, participanților li s-au oferit de obicei doar două opțiuni între care să aleagă; în ultimii ani, însă, cercetările s-au orientat din ce în ce mai mult spre decizii cu trei sau mai multe alternative. Acest lucru se datorează faptului că oamenii se pot comporta în multe moduri contradictorii și inconsistente atunci când sunt disponibile mai multe opțiuni conexe. De exemplu, cineva care selectează inițial puiul peste pastele își poate schimba preferința atunci când se adaugă o altă opțiune vegetariană, cum ar fi salata - și apoi poate găsi brusc pastele mai atrăgătoare.

Tot mai multe alegeri

Astfel de neconcordanțe atunci când se iau decizii au implicații importante pentru teoriile deciziilor în economie, psihologie și neuroștiințe. Pe baza noilor lor rezultate, cercetătorii de la Basel au propus un model matematic care descrie interacțiunile dinamice ale formării preferințelor și ale mișcărilor ochilor atunci când iau decizii între mai multe alternative.

„Un obiectiv al cercetării noastre”, spune profesorul Sebastian Gluth, liderul studiului, „este să înțelegem cum acționează oamenii într-o lume cu opțiuni din ce în ce mai mari, așa cum ați făcut cu magazinele online sau cu centrele comerciale mari.” Rezultatele studiului ar trebui să ne ajute să avansăm înțelegerea procesului decizional în mediile reale din zilele noastre: „De obicei, nu trebuie să alegem între un măr și o portocală - ci între zeci sau sute de mere și portocale diferite. "