7 ingrediente pentru identificarea unei povești

1. Simplu - Mănâncă metroul, slăbește.
2. Surprinzător - Fast food-ul este sănătos.
3. Demonstră un Big Zig - A pierdut 240 de kilograme și arată „pantalonii grași” drept dovadă.
4. Credibil - Jared Fogel este un tip adevărat care își împărtășește experiența.
5. Emoțional - Jared își spune povestea despre cum s-a luptat cu supraponderalitatea.
6. Promisiune - și tu o poți face.
7. Poveste - Jared a depășit șansele și a triumfat!

Cum să descoperiți o poveste care vă face să vă fie foame de mai mulți

vrea

Toată lumea cunoaște povestea lui Jared Fogel care a slăbit în timp ce mânca sandvișuri Subway în fiecare zi.

Ei bine, pregătește-te. Pentru că vă voi spune povestea că executanții de la Subway nu vor să știți și cum Jared aproape că nu a devenit un simbol național pentru Subway și întreaga mișcare de slăbit.

Vedeți, de ani de zile Subway își promovează campania „7 sub 6”. Ce nu înseamnă? Hmmm. Acesta este primul tău indiciu că nu a fost o campanie foarte bună. Deoarece nu este foarte intuitiv, are nevoie de explicații. „7 sub 6” se referă la 7 mese diferite servite la Metro cu 6 grame de grăsime sau mai puțin. Bine, asta pare să aibă sens „odată ce cineva o explică!

Un tip a început să mănânce acele mese (clubul de curcani de 6 inci pentru prânz și legumele cu picior lung pentru cină) în fiecare zi, în timp ce se afla la facultate în Bloomington, Indiana. În 3 luni, a slăbit aproape 100 de lire sterline și a trecut de la 425 lire sterline la 330. În următoarele câteva luni, a pierdut o lire pe zi pentru următoarele câteva luni, mâncând pur și simplu sandvișul de metrou în fiecare zi, mergând la cursuri și făcând pașii în schimb. a lifturilor. A pierdut în total 240 de lire sterline.

Colegul său de cameră, care a scris pentru ziarul Indiana Daily Student, a văzut povestea. El a scris despre scăderea dramatică în greutate a colegului său de cameră și despre modul în care și-a selectat cursurile pe baza locurilor în care se putea încadra înainte de a pierde în greutate. El chiar i-a atribuit lui Subway salvarea vieții!

Revista Men's Health a văzut povestea în ziarul studențesc și a publicat și un articol. Proprietarul francizei Subway, Bob Ocwieja, a văzut și el povestea și a crezut că ar putea să o folosească pentru a promova Subway și a dus ideea lui Richard Coad, directorul creativ al agenției de publicitate Subway. Coad nu s-a gândit prea mult la acea vreme și a trimis un stagiar la Bloomington pentru a-l găsi pe tipul din „dieta Subway”.

Ați ghicit, l-au găsit pe Jared și au confirmat poveștile pe care le-au auzit. Dar ia asta! Când Coad și Ocwiega s-au adresat noului director de marketing de la Subway despre promovarea poveștii lui Jared, el a spus: „Am mai văzut asta. Mâncărurile rapide nu funcționează sănătos; trebuie să ne concentrăm asupra gustului. ' Avocații Subway și-au exprimat, de asemenea, îngrijorarea cu privire la problemele de răspundere medicală, bla, bla, bla și ar trebui să adauge responsabilități, spunând că trebuie să vă adresați mai întâi medicului dumneavoastră.

În plus, aveau deja anunțul „7 sub 6”, care mergea foarte bine. Indiciul # 2: Destul de bun ÎNTOTDEAUNA îți împiedică minunatele.

Așadar, Coad și partenerul său de afaceri au creat gratuit un anunț local, promovând povestea lui Jared. „Acesta este Jared”, a spus anunțul în timp ce își ridica pantalonii cu talia de 60 de inci. „Obișnuia să cântărească 425 de lire sterline” nu spunem că este pentru toată lumea, consultați mai întâi medicul dumneavoastră. ” A doua zi, Subway a primit apeluri de la USA Today, ABC News, Fox News și Oprah care doreau să-l intervieveze pe Jared!

În timp ce Jared se afla la facultate aflându-se în ce birouri se putea încadra, vânzările la Subway în 1999 au fost plate. În 2000, după ce anunțurile au început să fie difuzate, vânzările au crescut cu 18%, iar în 2001, vânzările au crescut cu 16%.

De ce? Povestea lui Jared este simplă: Mănâncă mese Subway și slăbește. Este surprinzător: pierdeți greutatea în timp ce mâncați încă mâncăruri rapide. Și demonstrează un Big Zig (în timp ce alții zaggingează pe piață, Subway a zigzagat) arătând pantalonii uriași ai lui Jared pe care obișnuia să-i poarte. Această imagine este atât de puternică, încât oricine o poate imagina și o poate asocia imediat cu povestea lui Jared și Subway.
De asemenea, este credibil. Un tip adevărat, cu pantaloni adevărați care slăbesc. Are marea atracție emoțională a unei persoane care depășește o provocare cu care se luptă în fiecare zi milioane de oameni.

Comparați această promoție cu campania „7 sub 6”. Nu este simplu, trebuie explicat și nu este foarte surprinzător. Singurul avantaj pe care îl are este că este credibil. Dar nu include o mare promisiune care va atrage atenția potențialilor și nu vă lasă cu o imagine de care vă puteți aminti.

Nici nu este emoțional. Unele dintre cele mai bune povești emoționale sunt cele care includ un subdog și depășirea adversității. Una dintre cele mai bune povești ale celor din toate timpurile este povestea echipei americane de hochei din 1980 care a învins rușii și a câștigat medalia de aur olimpică. Ce poveste a fost asta!