Aveți un cadou gratuit pe care îl utilizați pentru a atrage clienți ideali?

Dacă da, grozav! Și cum funcționează asta pentru tine?

Majoritatea oamenilor îmi spun că fie nu au un cadou gratuit, fie nu funcționează cu adevărat pentru a atrage clienții pe care îi doresc. Așadar, am pus la punct cele mai importante 10 greșeli gratuite, astfel încât să le puteți verifica de două ori (sau să o creați!)

faci

ERORĂ 1: Scrierea către un public general, mai degrabă decât către o anumită persoană care este clientul ideal

Suntem bombardați cu informații și publicitate 24/7. Nu mai este suficient să difuzați mesaje generice care să „vorbească tuturor”. În încercarea de a vorbi cu? Toată lumea,? nu vei vorbi cu nimeni.

De exemplu, dacă expertiza dvs. este pierderea în greutate, provocările, motivațiile și dorințele vor diferi de o persoană care dorește să piardă 10 kilograme pentru a arăta bine pentru reuniunea de liceu și o altă persoană care dorește să piardă 50 de kilograme pentru a inversa diabetul de tip 2 îmbunătățesc drastic sănătatea lor.?

ÎN locul lor: cunoașteți punctele și dorințele exacte ale durerii clientului dvs. și vorbiți direct cu acea persoană. (Amintiți-vă avatarul.)

ERORĂ 2: Având un accent prea larg

În legătură cu exemplul de slăbire de mai sus, nu doriți să creați un freebie care?

abordează pur și simplu pierderea în greutate.

ÎN locul lor: doriți să faceți o promisiune specifică ca urmare a consumului și a acțiunii asupra conținutului din freebie.

  • ?5 pași pentru inversarea diabetului de tip 2? ?
  • ?3 greșeli pe care ai putea să le faci în încercarea de a pierde ultimele 10 lire sterline (și ce să faci în schimb?)?
  • ?7 pași pentru a pierde greutatea post-bebeluș?

[Notă: fiți prudenți când utilizați termenii? Pierdere în greutate? și? pierderea în greutate? când faci publicitate? pe Facebook. Va trebui să găsiți o altă ușă pentru a aborda pierderea în greutate, cum ar fi „Creșterea energiei” sau „Căutarea și simțirea celor mai bune.”]

Greșeala 3: oferirea de cărți electronice de 80 de pagini și videoclipuri de o oră?

Nu cu mult timp în urmă, o carte electronică de 80 de pagini era norma. Cu toate acestea, suntem cu toții copleșiți și există o mulțime de informații, astfel încât oamenii sunt mai predispuși să opteze pentru o ofertă de satisfacție instantanee.

ÎN loc: împărțiți conținutul dvs. în felii mai scurte? de transformare și obține o victorie rapidă.? Concentrați-vă pe UN lucru cu 3-5 pași de acțiune care vor muta acul înainte. Nu le oferiți mai multe informații decât au nevoie. Îndepărtați conținutul câte o mușcătură odată, pentru a-i putea face să dorească mai mult.

Greșeala 4: Fă o promisiune prea îndrăzneață

Adâncimea de transformare pe care o oferiți poate fi enormă. Cu toate acestea, oamenii tind să nu? ai încredere în tine dacă promiți prea mult, prea curând. Este ca și cum ai întâlni pe cineva pentru prima dată? și propunând căsătoria.?

În loc: concentrați-vă pe un rezultat mai mic în cadrul fiecărui cadou gratuit.

Greșeala 5: Folosirea jargonului sau a limbajului tribal

O minte confuză nu cumpără niciodată. Evitați să folosiți jargonul industriei sau „Limbajul tribal”? (cuvinte și fraze care vă identifică marca și au sens pentru comunitatea dvs.) Acest lucru aparține fazei dvs. de împlinire, nu de marketing.?

ÎN loc să folosiți un limbaj pe care toată lumea îl poate înțelege. Consultați aplicația Hemingway, care vă poate ajuta să scrieți într-un mod mai clar și concis.

Greșeala 6: Vânzarea pentru „nevoie” și nu „dorire”

La fel ca în ofertele cu plată, o ofertă gratuită trebuie să se adreseze clienților ideali vrei sau rezolvarea punctelor lor de durere.?

De exemplu,? Creșteți-vă vânzările prin identificarea publicului țintă? sau? 5 zile pentru a ști cine este publicul dvs. țintă? pot fi atractive ca oferte de nivel secundar. Poate știți că ei nevoie să-și cunoască publicul țintă. Cu toate acestea, cineva care dorește să-și crească vânzările vrea să-și crească vânzările.?

  • Lista de verificare în 7 puncte pentru creșterea vânzărilor
  • 5 pași fără stres pentru a depăși obiecțiile

Greșeala 7: educați sau cereți oamenilor să știe prea multe din față

Feriți-vă de blestemul cunoașterii. S-ar putea să fiți foarte încântați să vă educați publicul? despre cum să obțină ceea ce vor sau ce îi împiedică. in orice caz, freebie este?concepute pentru a le întâlni acolo unde sunt.

De exemplu, „Sunteți expus riscului pentru nodurile vocale ? sau? Lista de verificare în 7 pași pentru evitarea nodurilor vocale? ar atrage cel mai probabil vocali care știu ce sunt nodurile vocale sau că ar putea fi o problemă pentru cântăreți.

Dacă încercați să atrageți difuzori, este posibil ca aceștia să nu știe nimic despre nodurile vocale, astfel încât acest freebie nu funcționează.

?Lista de verificare în 7 pași pentru a vă îmbunătăți puterea vocii,? ceea ce vă permite să educați în cadrul liberului (și vinde pentru a „dori” și a nu „avea nevoie”).

Puteți să vă educați prospectul după ce îl introduceți în freebie. Nu încercați să educați înainte de a descărca freebie (sau de pe pagina de destinație). În schimb, vrei ?echipați clientul ideal cu câteva informații cheie necesare pentru a obține un rezultat și inspirați-l să ia măsuri.?

După ce freebie este descărcat și consumat, vă puteți invita prospectul să ia măsuri suplimentare în partea de educație.?

?Dacă sunteți interesat de cum să _________, _________ și _________, vă invit să consultați mai multe detalii la _________ (URL), unde puteți afla mai multe despre programul meu _________.?

Greșeala 8: Încercarea de a atrage pe cei care nu știu care este problema lor

De exemplu, dacă freebie-ul tău are dreptul,? Setul de instrumente pentru tulburarea de integrare senzorială. cineva ar trebui să știe că are o tulburare de integrare senzorială pentru a putea? profitați de freebie. Dacă încercați să atrageți oameni care nu știu ce? problema lor este sau nu știu suficient pentru a uniformiza vrei freebie-ul tău, atunci ai nevoie de un? freebie diferit.

ÎN loc, abordați dorințele de bază (de exemplu,? Vrei?) Și rezolvând punctele de durere.

      • 7 pași pentru menținerea concentrării într-un mediu zgomotos
      • 5 sfaturi pentru un spațiu de lucru calm și liniștit
      • 3 trucuri simple pentru un program de lucru organizat (pentru persoana foarte sensibilă)

Rezolvarea punctelor de durere

    • 3 trucuri surprinzătoare pentru reducerea sensibilității la zgomot?
    • Set de instrumente pentru reducerea stresului: 7 modificări mici pentru decomprimare în 30 de secunde sau mai puțin
    • 5 strategii pentru a elimina vampirii energetici din viața ta de zi cu zi

Greșeala 9: Scrierea unui subiect care nu este obiectivul dvs. principal

Ați auzit zicala: „Există niște bogății în nișe”. Poate că ești bun la mulți? lucruri sau au expertiză în diferite domenii. Cu toate acestea, dacă oamenii nu știu ce faci? sau ceea ce reprezentați, ei nu vor ști cum să vă găsească (sau pe cine să vă adreseze).?

Alegeți un obiectiv principal și fiți „Mergeți la persoană”? pentru subiectul respectiv. Uneori trebuie să renunți la bine pentru a ajunge la mare. (Și, nu trebuie să alegeți un subiect și să rămâneți cu el pentru totdeauna. Puteți oricând să pivotați sau să vă ramificați atunci când are sens pentru afacerea dvs.)?

Mai ales atunci când începeți pentru prima dată, este important să alegeți un subiect și să rămâneți cu el.

Greșeala 10: Oferta gratuită să fie independentă

? Este o pierdere de timp și de cheltuieli pentru a crea și a difuza anunțuri pentru a conduce magneți pe subiecte care nu prezintă interes pentru piața dvs. țintă sau care nu sunt legate de sistemul dvs. de semnături. Ar trebui să facă parte dintr-o strategie generală care determină un client să ia o acțiune specifică.

? În loc: freebie-ul tău ar trebui să fie congruent cu sistemul dvs. de semnături. Este punctul de intrare conceput pentru a obține clientul ideal un „câștig rapid”? sau o? felie de transformare? astfel încât să poată face următorul pas în a lucra mai departe cu tine.?

? Gândiți-vă la oferta gratuită ca la „Primul pas”? în procesul de lucru cu tine. Într-o pâlnie de vânzări? freebie este primul pas în obținerea unui potențial care să acționeze și să vă cunoască afacerea.