Un nou studiu spune că majoritatea vânzătorilor de MLM fac mai puțin de 70 de cenți pe oră. Unii oameni fac chiar mai puțin de atât.

itworks

  • De Gaby Del Valle
  • pe 22 octombrie 2018 ora 14:56

Am primit recent un mesaj de pe Facebook de la o cunoștință de liceu cu care nu mai văzusem sau nu vorbisem de ani de zile. Se gândise la mine, a spus ea, și se întreba dacă vreau să câștig bani în plus. Se pare că aș fi perfect la vânzarea ambalajelor corporale și a produselor pentru slăbit - ea ar putea să mă înscrie pentru a face acest lucru și apoi am face amândoi bani!

Aceasta a fost prima dată când am obținut un pitch de vânzări pentru o companie de marketing pe mai multe niveluri, dar nu a fost prima dată când am auzit despre acest tip de tactică de recrutare. Îi văzusem postări pe Facebook, unde se lăuda cu flexibilitatea și libertatea financiară pe care i-o permisese afacerea în plină dezvoltare. Văzusem alți prieteni de pe Facebook căutând jambiere, rujuri și ocazia de a juca jambiere și rujuri sub ele. Potrivit Asociației de vânzare directă, brațul de lobby al industriei de marketing pe mai multe niveluri (MLM), una din șase gospodării americane este implicată în industrie.

Majoritatea vânzătorilor de MLM nu câștigă o grămadă de bani - un raport din 2017 al Consumer Awareness Institute a constatat că 99% dintre vânzătorii de MLM pierd de fapt bani. Site-ul Magnifymoney a chestionat recent 1.049 de vânzători de MLM din diferite companii și a constatat că majoritatea vânzătorilor câștigă mai puțin decât echivalentul a 70 de cenți pe oră. Aproape 20 la sută dintre cei chestionați nu au făcut niciodată o vânzare și aproape 60 la sută au câștigat mai puțin de 500 USD în vânzări în ultimii cinci ani.

Aceasta este departe de poveștile de succes promovate de majoritatea companiilor de marketing pe mai multe niveluri. Pentru a vedea cât de exact a fost sondajul, am vorbit cu șapte vânzători actuali și foști MLM despre experiențele lor. Au lucrat pentru 10 companii în total, inclusiv LuLaRoe, Amway și Mary Kay. Unii au câștigat mii de dolari pe lună, câțiva au reușit să se echilibreze, iar alții au ajuns să piardă bani. Unii au renunțat la MLM-uri după o experiență; alții au sărit de la o companie la alta.

Kylee, fost consultant de modă LuLaRoe

Înscris de: Un prieten

Ce a pus în afacerea ei: 25-30 de ore de lucru în fiecare săptămână; 5.000 USD pentru îmbrăcăminte, aproximativ 2.000 USD pentru suporturi pentru îmbrăcăminte, materiale promoționale și ambalaje

Ce a scos din ea: Nimic

A fost ușor [de vândut] când am început. În acea vară, am avut mari speranțe că va avea mare succes, pentru că o mulțime de lucruri pe care le aveam se vindeau imediat. La fiecare vânzare pe care o aveam, vindeam între 20 și 50 de bucăți. Pe măsură ce toamna a început să apară, au apărut multe probleme de calitate cu hainele. Clienții nu păreau să mai cumpere nimic - a fost mult mai greu și trebuia să lucrați mult mai mult pentru aceste vânzări.

De fapt, nu am luat niciodată un salariu, deoarece una dintre filosofiile LuLaRoe este că pentru a putea vinde multe haine, trebuie să aveți un inventar mare. Îi împing cu adevărat pe noii consultanți să repună imediat tot ce fac în afacere. De fapt, nu am câștigat bani făcând asta, pentru că tocmai am reorganizat cu toate profiturile pe care le-am obținut.

Shannon, distribuitor actual LipSense

Înscris de: Femeia care își face unghiile

Ceea ce a pus în afacerea ei: 30 până la 40 de ore pe săptămână; 700 USD pentru o comandă inițială de inventar

Ce a scos din ea: 42 de femei pe linia descendentă; o sumă nedezvăluită de bani pe care o raportează este la egalitate cu ceea ce a câștigat la jobul său cu normă întreagă

Este, de fapt, al treilea meu efort de marketing pe mai multe niveluri. Am lucrat anterior cu Monavie, care este o băutură nutrițională, precum și cu Beach Body, care este un program de fitness. Am cheltuit o cantitate semnificativă de timp, bani, investiții în acele afaceri fără noroc. Aveam un adevărat gust rău în ceea ce privește marketingul pe mai multe niveluri, în general, și am jurat-o pentru totdeauna. Dar, odată ce m-am uitat la SeneGence, care este principala companie LipSense, a fost foarte diferit de ceea ce eram obișnuit și am decis să încerc.

Din punct de vedere legal, nu avem voie să dezvăluim numere specifice despre veniturile noastre - face parte din conformitatea noastră. A fost doar o experiență foarte pozitivă pentru mine.

Shania, fostă ItWorks! distribuitor

Înscris de: Colegul de muncă al tatălui ei

Ce a pus în afacerea ei: Aproximativ 11 ore pe săptămână; Cumpărare inițială de inventar de 99 USD

Ce a scos din ea: 30 - 40 USD pe lună

[Mama mea] a spus: „Hei, uite, așa face așa și așa și a spus că își câștigă salariul”. Știind ce face această doamnă și experiența ei educațională, probabil că atrăgea între 50.000 și 60.000 de dolari pe an prin slujba ei obișnuită. Așa că mi-am spus: „Vai, porcărie sfântă, câștigă 6.000 de dolari pe lună de pe ItWorks!”

Îți spun lucruri precum „Dacă afacerea ta nu reușește, este pentru că nu lucrezi suficient de mult” și „Trebuie să fii un produs al produsului”.

Ei ne-au încurajat să demonstreze înfășurările asupra oamenilor sau asupra noastră. Îți oferă trucuri care fac ca produsul să pară că funcționează, dar atunci când faci cercetări despre modul în care funcționează stomacul și sistemul digestiv, știința nu funcționează deloc.

Lexi, fost distribuitor LipSense, actual artist Maskcara

Înscris de: Un prieten (LipSense); același prieten (Maskcara)

Ce a pus în afacerile ei: 20 de ore pe săptămână cu SeneGence, compania mamă a LipSense; 10 ore pe săptămână cu Maskcara

Ce a scos de la ei: 3.000 USD pe lună din comisioanele descendente cu LipSense; 1.700 dolari în septembrie cu Maskcara

[Am părăsit LipSense pentru că] nu mi-a plăcut modul în care au fost conduse lucrurile. A fost foarte tâmpit. Cel mai mare lucru cu care am avut o problemă este că v-au determinat să vă achiziționați produsele în avans. A trebuit să bifați o casetă care să spună că v-ați vândut inventarul anterior [pentru a cumpăra mai mult, dar] nimeni nu a făcut asta.

Am avut o echipă grozavă și nu am petrecut o grămadă de timp făcând asta, dar știu femei care nu fac nimic - și petrec ore și ore și ore. Dar apoi găsești femei care fac, de exemplu, 100 de mii pe lună și poate petrec aceeași perioadă de timp [lucrând ca] eu. Este un joc de noroc - este momentul în care intri în el.

Când eram cu SeneGence, existau aproximativ 80.000 de distribuitori. Când m-am alăturat Maskcara, am fost unul dintre primii 2.000.

Carmen, fost consultant Arbonne, reprezentant Avon, agent American Income Life Insurance și distribuitor Young Living

Înscris de: Un prieten (Arbonne); prin intermediul site-ului web (Avon); un prieten (Young Living)

Ce a pus în afacerile ei: 750 dolari pe inventar cu Arbonne; 10 USD pentru a vă înscrie la Avon, plus cheltuieli; 450 dolari cu American Income Life Insurance Company; 150 USD pentru trusa de pornire premium Young Living

Ce a scos de la ei: Nimic; a pierdut bani cu Arbonne și s-a îndatorat cu Avon

De fapt, am fost implicat cu câteva MLM-uri. M-am implicat cu Arbonne pentru că am postat pe pagina mea de Facebook că trebuie să lucrez de acasă pentru că nu-mi permit îngrijirea copiilor. Așa că, în mod firesc, prietenul meu care a fost implicat în Arbonne mi-a trimis un mesaj de genul „Oh, am această oportunitate”. Am întâlnit-o la cafea cu linia de sus. La acea vreme, nu înțelegeam cu adevărat MLM-urile sau majoritatea a ceea ce erau - credeam că este legitim.

Când m-am dus la un interviu cu American Income Life Insurance Company, mi-am spus: „Acest fel îmi amintește puțin de întâlnirile din Arbonne”, dar nu m-a lovit că asta era. Nu am înțeles cu adevărat decât uleiurile esențiale Young Living. La clasele de business-building, le-am întrebat: „Care este cel mai bun mod de a obține clienți cu amănuntul pe termen lung?” [pentru că] făceam cercetări cu [Comisia Federală pentru Comerț] și am aflat că trebuie să avem clienți cu amănuntul dacă vrem să fim legitimi.

Linia mea ascendentă a spus că nu își face griji cu privire la clienții cu amănuntul; ea își face griji doar pentru a obține clienți angro - adică distribuitori - și pentru a le vinde. Atunci am început cu adevărat să înțeleg ce este un MLM.

Suzannah, fostul consultant de frumusețe Mary Kay

Înscris de: Șeful ei la slujba cu normă întreagă

Ce a pus în afacerea ei: 10 - 20 de ore pe săptămână; o achiziție inițială de inventar de 3.000 USD, plus comenzi suplimentare de atunci

Ce a scos din ea: Nimic; a pierdut bani

Când începeți, toată lumea vă încurajează să investiți tot ceea ce faceți în ea și să cumpărați mai multe produse. Deci, în loc să păstrați acești [bani], pur și simplu continuați să cumpărați din ce în ce mai mult, deoarece apar în mod constant lucruri noi.

Una dintre opțiunile pe care ți le spun că ai putea urmări este să obții un împrumut. Mă bucur că atunci când m-am înscris, am economisit bani pe care i-am folosit. Nu că mă bucur că am machiaj în valoare de mii de dolari așezat în casa mea de care nu pot să scap, dar există de fapt oameni care primesc împrumuturi pentru a începe să vândă.

[Femeia care m-a înscris] reprezintă 13% din porțiunea lui Mary Kay din fiecare consultant de sub ea care plasează o comandă. Cred că grupul nostru are 110 persoane. Și a realizat vânzări de peste 120.000 de dolari chiar ea însăși în ultimul an - are aproximativ 400 de clienți diferiți. Orașul în care locuiește are 75 de oameni, așa că e, oh, ea provine din acest oraș ciudat și se descurcă grozav. Ea conduce acest nou Cadillac roz. Dacă o poate face, de ce nu pot? Dar nu funcționează așa.

Nu aveți voie să vindeți lucruri către clienții altor persoane. Am locuit în această mică zonă din Dakota de Nord, iar ea avea 400 de clienți. Avea un monopol asupra zonei.

Conrad, fost distribuitor Amway

Înscris de: Un client de antrenament personal la sala de sport

Ce a pus în afacerea sa: 10 - 15 ore pe săptămână; 885,79 USD în taxe inițiale de înregistrare

Ce a scos din ea: 2.500 USD la 3.500 USD CAD pe lună; peste 100 de persoane pe linia sa descendentă

Aveam 20 de ani [când m-am înscris]. Lucram ca antrenor personal și, recent, abandonasem școala pentru că tatăl meu era dependent de jocuri de noroc și familia mea declarase falimentul la acea vreme. Eram într-un stat vulnerabil, dorind doar să câștig mai mulți bani.

Modul în care am fost învățați a fost doar să atingem orice prag din punct de vedere al vânzărilor clienților care ne-a permis să facem un comision din linia descendentă. În ceea ce privește vânzările, nu am făcut multe - am avut unul sau doi clienți cărora le-au plăcut produsele noastre și aceștia cumpărau câteva sute de dolari de produs în fiecare lună. Asta s-a tradus doar la 100 $, 200 $ profit, ceea ce nu înseamnă mult. Majoritatea veniturilor provin din efectuarea de comisioane de pe linia descendentă.

După un timp, am început să realizez că multe dintre lucrurile pe care le făceam erau foarte lipsite de etică. Nu neapărat ilegal, deoarece multe dintre aceste companii de MLM au anumite lacune în ceea ce privește chestiunile legale care le permit să fie în afaceri. Dar o mulțime de lucruri pe care le făceam pur și simplu nu stăteau bine cu mine. Am cumpărat o mulțime de probleme care ar trebui schimbate - pentru ca lucrurile să funcționeze puțin mai bine, pentru ca noi să nu înșelăm oamenii sau să le mintim oamenilor sau să îi inducem în eroare. Asta nu a rămas bine cu liderii.

Corecţie: O versiune anterioară a acestei piese a atribuit Comisiei federale pentru comerț un raport din 2017 privind companiile de marketing pe mai multe niveluri. Raportul a fost publicat de Consumer Awareness Institute și a fost publicat pe site-ul web al FTC.

În aprilie, Vox a lansat o modalitate prin care cititorii ne pot susține munca cu contribuții financiare - și am fost uimiți de răspuns. Anul acesta, sprijinul contribuitorilor noștri fondatori ne-a ajutat să creăm proiecte pe care s-au bazat milioane pentru a înțelege un an de haos și pentru a-și menține familiile în siguranță. Asistența din partea cititorilor noștri ne ajută să ne bazăm mai puțin pe publicitate și să ne menținem gratuit munca intensivă în resurse pentru toți cei care au nevoie de ea. Vrem să adăugăm încă 2.020 de colaboratori fondatori la baza noastră de susținători până la sfârșitul anului. Ajutați-ne să ne atingem obiectivul contribuind la Vox astăzi, de la doar 3 USD.