Chiar dacă ați oferit clienților sfaturi, probabil că nu este suficient. Dacă expertiza dvs. nu se află în domeniul nutriției, este mai puțin probabil să încorporați antrenamentul nutrițional în practica dvs. Sigur, le puteți oferi clienților un mic sfat despre aportul de proteine, aportul de apă sau aportul de fructe și legume, acest sfat care vine între seturi sau între programările de reabilitare. Dar amândoi știm că cea mai bună predare nu se produce atunci când un client răsuflă respirație între seturi de genuflexiuni sau se așează cu fața în jos pregătindu-se pentru o ajustare chiropractică. Schimbarea stilului de viață nu ar trebui să fie învățată prin mușcături de sunet.

mass-media

Dilema dvs. poate fi aceea că știți că clienții au nevoie de sfaturi nutriționale; totuși nu ești plătit pentru a-l da. Majoritatea dieteticienilor recomandă un fel de program de recomandare sau asociere în participație; cu toate acestea, aceasta poate depăși resursele clienților dvs. în ceea ce privește timpul și investițiile financiare. Unii formatori s-ar putea teme să-și piardă clienții în fața dieteticienilor, deoarece mulți consumatori preferă mai degrabă dieta decât exercițiile.

Este o dilemă grea să te afli dacă îi îndrumeți și riscați să le pierdeți, sau aveți grijă de ei în interior și riscați să faceți o treabă inadecvată?

Programe externe
Ați avut întotdeauna opțiunea de a vă trimite clienții la un dietetician. Dar, din nou, ce se întâmplă dacă clientul nu vă poate permite atât dvs., cât și dieteticianului? Ce se întâmplă dacă dieteticianul nu este foarte bun? Și de ce nu ești compensat pentru sesizare?

Asocierile în participație sunt o modalitate excelentă de a colabora cu o persoană cu experiență gratuită, fără a fi parteneri de afaceri complet. În esență, puteți beneficia de succesele reciproce cu un risc redus.

O modalitate de a face ca asocierile să funcționeze este să încheiați o afacere în care sunteți despăgubit pentru clienții pe care îi faceți referire. Această compensație ar putea fi o rată forfetară sau un procent din rata pe care o percep. Și, desigur, o parte a tranzacției ar putea include, de asemenea, un fel de reciprocitate pentru fiecare client la care vă referă, primesc o taxă forfetară sau un procent. Cu acest aranjament, sunteți amândoi încurajați să vă ajutați reciproc și chiar dacă un client vă lasă să vă concentrați asupra aspectului nutrițional al lucrurilor, obțineți în continuare un procent din profit.

Adesea, cea mai grea parte a acestui tip de aranjament nu este partea financiară, este găsirea unei persoane din zona dvs. în care aveți suficientă încredere pentru a vă adresa clienților și pacienților. Unii dieteticieni obțin rezultate. Și alții nu. Deci, dacă nu sunteți încrezători în opțiunile locale și doriți să alegeți opțiunea de asociere în participație, va trebui să alegeți un partener pe distanță cu care să lucrați.

Marele avantaj al ofertei de sisteme de asociere în participație este că puteți face ceea ce faceți cel mai bine și partenerul dvs. face ceea ce fac cel mai bine. Ambele părți colectează taxe prin recomandări; cu toate acestea, sistemul de întreprinderi mixte prezintă unele dezavantaje.

  1. Nu aveți niciun control asupra comportamentului în afaceri al partenerului dvs. în comun. Configurați un sistem de verificări și solduri și știți că trebuie implicată încrederea. Cereți referințe atunci când alegeți un partener comun.
  2. În al doilea rând, trimiteți banii „consultării nutriționale” în altă parte și păstrați un procent mic din acest profit numai atunci când puteți crea un flux de venituri interne.
  3. În al treilea rând, renunți la o mare oportunitate de a-ți diversifica propria expertiză, cu ajutorul unor consultanțe suplimentare privind stilul de viață și nutriție.

Pentru a evita unele dintre dezavantajele asociate fie cu faptul că nu aveți niciun program de nutriție, fie că trebuie să faceți un program de asociere în comun, iată câteva modalități de a vă crea propriul program de nutriție intern; un program care vă permite să continuați să instruiți clienții, precum și să oferiți sfaturi nutriționale excelente.

Sistemul dvs. de nutriție
Dacă doriți să oferiți cele mai bune sfaturi nutriționale în așa fel încât să devină propriul dvs. centru de profit și să se integreze frumos cu ceea ce faceți deja, nu puteți deveni un expert care să îndrume fiecare nou client prin elementele de bază ale unei nutriții bune . Începeți cu un sistem care se ocupă de elementele de bază pentru dvs. Puteți fie să creați singur acest sistem, fie să licențiați unul care a fost deja creat pentru dvs. Indiferent de alegerea dvs., pentru a afecta cu adevărat schimbarea client/pacient, creând în același timp o ofertă de servicii vândută și un program pe care îl puteți gestiona personal, trebuie să abordați următoarele lucruri:

    Reeducare client/pacient
    Toți clienții/pacienții dvs. sunt deja educați despre nutriție. Dar, de multe ori, informațiile sunt înțelese greșit, confuze sau influențate de mass-media. Este necesar un program de reeducare. Majoritatea clienților au în medie o oră pe săptămână cu antrenorii lor. Dacă sperați să aveți șanse să influențați pozitiv comportamentul clientului, trebuie să vă întâlniți cu ei în afara timpului de instruire.

Suport social regulat
În ciuda a ceea ce cred majoritatea profesioniștilor în fitness despre programe precum Jenny Craig și Weight Watchers, rămâne faptul că aceste programe sunt statistic cele mai eficiente. De ce? Ei bine, aceste programe sunt bogate în sprijin social.

Clienții se întâlnesc cu grupuri de alte persoane cu obiective similare și, în timpul acestor întâlniri, vor discuta despre progresul lor, vor împărtăși strategii de succes și vor forma legături care se bazează pe încurajarea succeselor viitoare.

Gândiți-vă la asta, mulți dintre clienții dvs. au familii și medii de lucru care par să conspire pentru a-i trage în adâncul eșecului. În schimb, au nevoie de un cerc social conceput pentru sprijin și încurajare. Concentrați-vă pe modalități de a crea acest lucru pentru ei.

Noi strategii de bucătărie, gătit și pregătire
O alimentație bună nu înseamnă să ai un plan de dietă. Este vorba de a avea mintea potrivită și apoi de a crea mediul potrivit pentru succes. Și asta începe în bucătăriile clienților dvs.

Clienții trebuie să învețe să-și aprovizioneze dulapurile și frigiderele cu alimente întregi sănătoase. Apoi, trebuie să învețe cum să pregătească aceste alimente, astfel încât să aibă un gust minunat. În cele din urmă, trebuie să știe cum să pregătească mâncarea în avans pentru când sunt în deplasare. Fără mediul potrivit pentru succes, nicio dietă prescrisă nu poate avea succes. Luați în considerare modul în care vă ajutați să deschideți calea către succesul clientului.

Urmărirea rezultatelor și responsabilitatea
Clienții dvs. vor avea nevoie de un program regulat de urmărire a rezultatelor și verificări ale progresului. Dacă nu există nimeni cu care să se înregistreze, disciplina și angajamentul lor pot renunța. Cu toate acestea, cel puțin inițial, dacă sunteți acolo pentru a urmări rezultatele și a oferi responsabilitate, clienții dvs. vor avea o rată de succes mai mare. Asigurați-vă că faceți acest lucru verificând în mod regulat măsurile corporale, precum și aderența nutrițională.

Plan de nutriție personalizat
Planurile de nutriție personalizate nu merită hârtia pe care sunt tipărite până nu le-ați pregătit calea pentru a reuși cu elementele de mai sus. Clienții dvs. au nevoie de reeducare cu privire la cantitatea, tipul și momentul alimentelor. Au nevoie de sprijin social. Ei trebuie să creeze mediul potrivit pentru succes și au nevoie de un program regulat de responsabilitate. Doar atunci când au aceste lucruri ar trebui să luați în considerare discutarea unui plan personalizat.

Transformarea sistemului dvs. într-un centru de profit
Acum că am discutat despre cele mai importante elemente ale unui program bun, este timpul să transformăm acest sistem foarte eficient într-un centru de profit. Iată câteva idei pentru a face acest lucru:

Începeți cu un sistem Client/Reeducare: Puneți împreună toate cărțile de resurse necesare, CD-uri, DVD-uri, manuale etc. și oferiți-le clienților dvs. la un preț care vă aduce venituri. Puteți completa aceste resurse cu propriile materiale create, adăugând stilul și filozofiile dvs. pentru a lega programul.

Creați întâlniri bilunare despre nutriție: La fiecare două săptămâni sau cam așa ceva, adunați grupuri mici de clienți pentru urmărirea rezultatelor, depanare și chiar conținut de curs/curs. Prin aceste întâlniri, oferiți clienților sprijin social, educație continuă și responsabilitate.

Dacă aveți propria instalație, organizați întâlnirile acolo. Dacă nu, adunați-vă acasă sau la una dintre casele clientului. Solicitați unui membru al grupului să aducă gustări sănătoase la fiecare două săptămâni. Creați o atmosferă de sprijin și învățare, iar acest lucru este un lucru pe care îl puteți percepe.

Sprijiniți modificările în mediile clienților dvs.: Luați cumpărăturile grupurilor dvs. și efectuați o renovare a bucătăriei pentru ei. Puteți merge la casele lor, ajutați-i să își curețe cămările, să repopulați cu alimente sănătoase și să îi învățați cum să pregătească un număr infinit de mese sănătoase.

Planuri de nutriție personalizate: Cea mai bună parte a împuternicirii clienților dvs. este că aceștia ar trebui să poată lucra cu construirea propriilor programe de nutriție. În cadrul ședințelor bilunare, puteți face sugestii pentru schimbări și depanare.

Dacă clienții dvs. doresc rețetă nutrițională specifică, în special pentru afecțiuni medicale, vă recomand să contactați cineva cu mai multă expertiză nutrițională. Faceți aranjamente cu un dietetician pentru a vă sfătui în situații speciale.

Potrivit Doug Kalman, vicepreședinte executiv al Societății Internaționale de Nutriție Sportivă (ISSN), „În majoritatea statelor, este perfect legal să faci recomandări nutriționale pentru persoanele sănătoase, indiferent dacă ești sau nu un dietetician înregistrat. Este doar când încercați să prescrieți nutriția pentru boli, spuneți că ați încălcat reglementările nutriționale ale statului dvs. Consultați programul CISSN, o certificare acreditată de nutriție sportivă pentru antrenori și profesioniști avansați din domeniul sănătății (www.theissn.org), pentru mai multe. "

În cele din urmă, crearea unui sistem de nutriție care să completeze practica dvs., indiferent dacă sunteți antrenor, chiropractor, kinetoterapeut, antrenor de forță sau medic de medicină sportivă, este destul de ușor de făcut dacă aveți rețeta potrivită pentru succes. Din experiența mea, profesioniștii din domeniul fitnessului care au adoptat astfel de programe raportează venituri crescute, rezultate mai bune pentru clienți și mai multă diversitate în serviciile lor pentru clienți.