Hadyn Luke a postat acest lucru vineri 17 mai 2013 Hadyn Luke 17/05/2013

personal

Ultimul nostru blog acoperă câteva dintre modalitățile prin care un antrenor personal sau un instructor de fitness poate atrage noi clienți.

Un antrenor personal nou calificat poate găsi destul de descurajant căutarea de clienți și chiar și un profesionist de fitness cu servicii îndelungate s-ar putea să nu se simtă confortabil abordând oamenii la întâmplare în sala de gimnastică.

La fel ca în orice altă afacere, instruirea personală este legată de stabilirea de contacte. La fel, vă va ajuta să aveți o strategie de marketing și vânzări, mai degrabă decât să vă stabiliți în afaceri și să sperați că clienții vor veni la voi.

Profilul cumpărătorului

Înainte de a începe, trebuie să decideți ce tip de client doriți să vizați. Căutați să lucrați cu profesioniști bogați sau cu sportivi de elită care sunt mai puțin preocupați de costuri și mai mult de rezultate? Sau vrei să ții cursuri regulate pentru toți, care atrag un număr mare la prețuri mici? Dacă doriți să lucrați cu mai multe grupuri diferite, poate fi necesar să vă comercializați în mai multe moduri diferite.

Definiți USP-ul

Acestea pot fi calificările, experiența sau domeniile de specialitate în care ați lucrat, cum ar fi pierderea în greutate sau reabilitarea.

Pretul este corect

Mulți oameni care încep în afaceri încarcă prea puțin pentru timpul pe care îl depun și pentru expertiza pe care o oferă, ceea ce îi poate încuraja pe alții să subestimeze serviciile lor. Aflați rata actuală pentru sesiunile de instruire personală și cursurile individuale din zona dvs. și bazați-vă taxele pe beneficiile pentru clienții dvs., mai degrabă decât să încercați să puneți un preț pe timpul dvs.

Pachetele cu reduceri pot atrage clienți noi și pot încuraja clienții să lucreze cu dvs. pe parcursul mai multor sesiuni, ceea ce le va permite să vadă mai bine beneficiile pe termen lung ale antrenamentului personal. De asemenea, vă va permite să planificați un program structurat de periodizare, care să aducă rezultate mai bune pentru client, să-l motiveze să participe la sesiuni de antrenament și să arate că vă gândiți la dezvoltarea lor fizică personală.

Sesiuni de antrenament personal gratuite

Oferirea unei evaluări sau consultări gratuite, de exemplu, verificări ale IMC sau teste de grăsime corporală și de compoziție, vă va permite să faceți referințe la nivelul de fitness al unui potențial client, să identificați obiectivele acestuia și să explicați beneficiile serviciilor dvs. de antrenament personal.

Comercializați-vă serviciile

Marketingul poate fi realizat prin activități online sau materiale tipărite. Ambele au pozitivele și dezavantajele lor și sunt cel mai bine utilizate în tandem.

Creați un site web - Fiecare companie are astăzi nevoie de un site web, fie că este vorba de a atrage potențiali clienți online sau de a-și arăta profesionalismul celor pe care îi întâlnești și care doresc să afle mai multe despre serviciile tale de instruire personală. După ce ați decis numele companiei și numele domeniului, puteți începe prin utilizarea unui șablon online și apoi să vă dezvoltați site-ul web, adăugând imagini, videoclipuri și conținut în timp, inclusiv bloguri și mărturii.

Includeți detaliile dvs. de contact în mod clar pe pagina de pornire și asigurați-vă că site-ul dvs. web este simplu, curat și ușor de navigat.

Copia dvs. ar trebui să explice beneficiile serviciilor dvs. către client. Pune-te în locul lor: dacă ai căuta un antrenor personal, ce informații ai vrea să știi mai întâi?

Rețele sociale

O parte esențială a oricărei strategii de marketing de astăzi, social media vă permite să:

  • Comunicați direct cu potențialii clienți
  • Scoateți mesajul în cuvintele voastre
  • Efectuați cercetări de piață, rapid și ușor
  • Încurajați clienții să promoveze ceea ce faceți

Multe companii își fac griji cu privire la timpul pe care îl vor lua activitățile de pe rețelele sociale, dar ignorarea rețelelor de socializare este ca respingerea unei reclame gratuite într-un ziar, deoarece nu puteți rezerva timpul pentru a scrie copia pentru acesta.

Stare de nervozitate - vă permite să postați oferte sau informații despre antrenamentul personal, să discutați cu potențialii clienți și să adăugați link-uri către știri legate de fitness.

LinkedIn - vă oferă o față profesională, vă arată expertiza și vă ajută să direcționați clienții potențiali către site-ul dvs., mai ales dacă includeți cuvintele cheie relevante în profilul dvs.

Facebook - vă oferă un forum pentru discuții relevante și permite clienților să posteze mesaje despre beneficiile serviciilor dvs. de instruire personală.

Există și alte site-uri utile - dacă nu sunteți sigur cu privire la utilizarea rețelelor sociale pentru afaceri, merită să discutați cu un specialist în rețele sociale, care vă poate ajuta să începeți și să vă ofere sfaturi.

Broșuri și pliante

Materialul tipărit profesional nu trebuie să coste o avere. Broșuri și pliante pot fi lăsate la săli de sport locale, centre sportive, centre comunitare, biserici și alte locuri. De asemenea, pot fi livrate ușă în ușă, distribuite cu o revistă sau înmânate persoanelor pe care le întâlnești.

Distribuiți fluturașii acolo unde îi vor vedea publicul țintă. Dacă este vorba de sportivi de elită, este mai bine să plătiți facilitățile sportive decât să aruncați fluturași ușă în ușă.

Lucruri cheie de reținut:

  • Alegeți o imagine izbitoare
  • Veniți cu un mesaj de marketing memorabil/o linie de curele care arată avantajele pentru client
  • Includeți toate calificările sau abilitățile care vă fac să ieșiți în evidență
  • Includeți o ofertă specială la prezentarea broșurii - acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să măsurați impactul acesteia
  • Adăugați un îndemn la final
  • Citiți cu atenție copia înainte de a fi tipărită - nu doriți greșeli de ortografie sau erori în prețuri și detalii de contact

Cuvantul din gura/marturii/recomandari

După ce ați stabilit, cuvântul din gură, mărturiile și recomandările clienților mulțumiți vă vor ajuta să câștigați noi clienți. Câteva linii despre beneficiile pe care le-au văzut în urma colaborării cu dvs. pot avea mult impact.

Dacă începeți ca antrenor personal, ați putea oferi întotdeauna câteva sesiuni gratuite clienților pentru a construi mărturii pentru flyere sau site-ul dvs. de marketing.

Oferiți un serviciu de recomandare, cum ar fi recomandarea unui prieten în schimbul unei sesiuni gratuite, pentru a oferi clientului dvs. un stimulent pentru a menționa serviciile dvs. altora.

Stabiliți parteneriate strategice

Parteneriatul cu companii mari, hoteluri, centre comunitare și alte locații poate aduce beneficii ambelor părți. Personalul va aprecia companiile care oferă sesiuni de instruire personală gratuite sau reduse sau cursuri de fitness, iar afacerea va beneficia de personal mai fericit, mai sănătos și mai productiv, care este mai puțin probabil să-și ia concediu din cauza bolii sau a accidentărilor.

Folosiți atingerea personală

Dacă primiți un contact, sunați-le. Lucrul cu un instructor de fitness este o decizie foarte personală și vă va oferi șansa de a construi un raport. Vor aprecia atingerea personală și le va oferi șansa de a-și pune orice întrebări.

Ți-a plăcut acest articol?

Contactați-ne pentru mai multe informații despre cursurile noastre de formare
01924 470477