În fiecare magazin, vedeți semne care spun „Cumpărați unul primiți unul gratuit”, „Cumpărați acest produs și primiți o reducere pentru acel produs”. Situația este aceeași la restaurantul de fast-food „Cumpărați ofertă de masă, economisiți 3 USD”. Oriunde te uiți, există oferte speciale, reduceri pentru cumpărarea mai multor produse etc. Aceasta se numește tarifarea pachetului. Este o strategie foarte comună de stabilire a prețurilor, în special în industria de retail. Dar ce este cu adevărat și cum funcționează? Vom răspunde la aceste întrebări în această postare.

Începând cu o explicație a acestei strategii. Preț pachet este o strategie de stabilire a prețurilor în care o companie sau vânzător combină mai multe produse și apoi le vinde la un singur preț în loc să perceapă prețuri separate pentru fiecare dintre ele. Aceasta înseamnă că un pachet este un produs singur, deoarece are un ID, preț, atribute etc. Este important să spunem că această strategie funcționează bine și pentru servicii, nu doar pentru produse.

Cel mai bun exemplu pentru ilustrarea strategiei de tarifare a pachetului sunt restaurantele. Dacă te duci să mănânci la unul, poți lua cina la 40 USD. Acesta va include începuturi, felul principal și desert. Dar le puteți obține pe toate separat și puteți plăti mai mult, de exemplu, 10 USD pentru început, 25 USD pentru principal și 10 USD pentru desert. Deci, dacă luați oferta pe care o oferă, veți plăti 5 USD mai puțin. Dacă vorbim despre restaurante de tip fast-food, situația este aceeași, doar prețurile sunt mult mai mici.

strategiei

Există două strategii de bază de tarifare a pachetului, care sunt pachetele pure și mixte. Să vedem ce înseamnă fiecare dintre ele și cum le puteți aplica.

1. Pachet complet este atunci când produsele sunt vândute doar împreună. În unele cazuri, produsele nu există în afara pachetului. Cel mai bun exemplu în acest sens sunt canalele TV oferite de furnizorii de cablu. Acestea oferă o serie de pachete și fiecare are o combinație diferită de canale. Dacă doriți unul specific, care este oferit într-un singur pachet, trebuie să le obțineți pe toate celelalte. De exemplu, dacă doriți HBO, va trebui să plătiți și pentru HBO2 și HBO3, precum și pentru alte canale care îi sunt asociate (în funcție de furnizor). Când te gândești la asta, are sens pentru astfel de produse.

Gruparea pură are trei subcategorii: gruparea comună, gruparea liderilor și gruparea mixtă a liderilor.

  • Îmbinarea comună este atunci când cele două produse sunt oferite împreună la un singur preț la pachet.
  • Pachet de lideri este atunci când un produs lider este oferit pentru o reducere dacă este achiziționat cu un produs non-lider, accesoriu etc.
  • Pachet de lideri mixt este un tip de grup de lideri cu posibilitatea adăugată de a cumpăra singur produsul de lider.

2. Pachet mixt, numit și pachet personalizat, este atunci când clienților li se oferă să cumpere un pachet sau produse separate pe cont propriu. Consumatorilor li se oferă pachete complete de cablu, internet și telefon. Prețul va depinde de nivelul de servicii oferit de pachet. Dacă alegeți internet de mare viteză și canale maxime, va fi mult mai scump decât să obțineți un pachet cu internet de viteză mică și canale minime. Fiecare dintre aceste servicii poate fi cumpărat separat, dar este la fel ca exemplul restaurantului - va fi mai scump.

Care sunt avantajele și dezavantajele tarifării pachetului?

Prețul pachetului are multe avantaje. Cea mai importantă este aceea care permite companiilor să facă acest lucru vinde al lor produse mai puțin cunoscute sau nepopulare cu cele populare. De asemenea, va ajuta atrageți diferite tipuri de cumpărători: cumpărători care caută oferte, cumpărători care caută comoditate sau cumpărători care caută sfaturi cu privire la articole care se completează reciproc. Unii consumatori vor cheltui mai mult decât doreau inițial când văd o ofertă care le place (dacă oferiți produsul pe care doreau deja să-l cumpere cu ceva pe care voiau să-l încerce, dar nu au ajuns niciodată la el). Pachetele de produse au cost de marketing mai mic pentru că promovați două sau mai multe produse cu un efort și resurse pentru unul.

Oricât de mare ar fi o strategie, există întotdeauna un dezavantaj. Cel mai mare dezavantaj pentru acesta este că poate duce la canibalizarea produselor dvs. care pot fi cumpărate în afara pachetului. De exemplu, vindeți împreună un laptop și o imprimantă, dar și separat. Din acest motiv, mai multe imprimante pot fi vândute prin pachet decât singure. Acest lucru determină un profit mai mic pentru acel produs. Există, de asemenea, șansa ca unii consumatori să nu cumpere ceva dacă nu pot fi cumpărați separat, deoarece se simt obligați să cumpere mai mult. Deci, este crucial să alegeți produsele potrivite pentru pachet.

Pachetele de produse sunt foarte populare în rândul clienților. Își fac viața mai ușoară, deoarece îi economisesc timp căutând în jurul magazinului pentru fiecare produs, îi ajută să decidă produsele pe care nu erau siguri să le încerce etc. Când se face corect, strategia de prețuri a pachetului generează mai multe vânzări și profit pentru companii, motiv pentru care este una dintre cele mai utilizate.

Ce părere aveți despre tarifarea pachetului? Spuneți-ne, ne-ar face plăcere să vă auzim gândurile!

Despre Price2Spy

Price2Spy este un serviciu online care oferă soluții complete și adecvate pentru profesioniștii din comerțul electronic, inclusiv; comercianții cu amănuntul, mărcile/producătorii și distribuitorii pentru a rămâne profitabili în condițiile actuale ale pieței competitive. Dacă doriți să aflați mai multe despre ce poate face Price2Spy pentru afacerea dvs., vă rugăm să obțineți un personalizat gratuit demo sau porniți-vă 30 de zile de încercare gratuită.