pentru

Comercializarea suplimentelor nutritive este plină de satisfacții - produsele de sănătate pot ajuta oamenii să se simtă uimitori și să trăiască cele mai bune vieți. Dar pentru a crea campanii educaționale (și legale) care să convertească, trebuie să fii conștient de limbajul pe care îl folosești și de revendicările pe care le faci. Sau, sperăm, nu reușiți!

Deci, cum creezi conținut captivant și convingător, care comunică modul în care produsul tău îi ajută pe oameni fără să pară neautentici? Sau mergeți împotriva liniilor directoare importante ale FDA? Adorăm să ajutăm mărci de sănătate și wellness precum ale dvs., așa că iată cele mai bune opt sfaturi pentru comercializarea suplimentelor nutritive într-un mod inteligent și priceput.

Urmați liniile directoare FDA - ÎNTOTDEAUNA!

Fiind optimiștii care suntem, nu credem că mărcile de sănătate se trezesc dimineața complotând să creadă consumatori. Dar există o mulțime de escroci acolo. Dacă nu respectați conformitatea și divulgarea Administrației pentru Alimente și Medicamente, veți ateriza marca dvs. în apă fierbinte la FDA.

Deoarece suntem specializați în marketing pentru mărci de sănătate și wellness, știm cum să creăm conținut atrăgător și care să respecte FDA. Iată câteva variante cheie de luat masa.

  • Includeți întotdeauna un disclaimer

Ar trebui să aveți întotdeauna o responsabilitate clară, vizibilă și formală atunci când discutați despre suplimente, produse sau servicii de sănătate. Adesea folosim un asterisc lângă orice afirmație care ar putea fi interpretată ca o afirmație în lucruri precum copierea site-ului web sau pe social media. Apoi, ne asigurăm că includem o declarație de conformitate FDA în subsol. Greșește întotdeauna cu precauție!

  • Evitați revendicările

Conținutul dvs. nu ar trebui să facă niciodată reclamații. Aceasta include diagnosticarea, vindecarea sau tratarea oricărei boli sau boli. Puteți evita reclamațiile directe folosind un limbaj cum ar putea sprijini, poate ajuta sau poate contribui. Când aveți dubii, adăugați o declarație de conformitate FDA.

  • Nu conectați produsul la o boală sau boală

În schimb, conectați punctele făcând referire la îmbunătățirea stării generale de sănătate și lăsați publicul să tragă propriile concluzii. Nu puteți garanta rezultatele sănătății. Dar includeți orice studii relevante care vă susțin produsul și rezultatele pozitive ale sănătății.

  • Prefață orice subiect medical cu un memento pentru a consulta un medic

Este imposibil să știm cum un supliment nutritiv sau pe bază de plante va interacționa cu chimia corpului sau alte medicamente. De asemenea, este foarte important să recunoaștem că dumneavoastră sau angajații dumneavoastră NU sunteți medici. Dacă nu sunteți doctor, nu puteți recomanda produse.

Construiți încredere cu mențiuni de presă, mărturii și recenzii

Cele mai de succes mărci câștigă încrederea clienților lor - mai multă încredere înseamnă profituri mai mari și mai mulți clienți care repetă! Adăugați „semnale de încredere”, cum ar fi mențiuni de presă și influențator, mărturii și recenzii în marketing și publicitate. Aceasta este o modalitate ușoară de a transmite beneficiile produsului dvs. fără a-l explica și a face afirmații care ar putea să vă aducă semnalizarea de către FDA.

Puteți contribui la generarea de mențiuni de presă pozitive prin comunicarea PR și crearea de linkuri. Una dintre modalitățile noastre preferate de a face acest lucru rapid este prin HARO. Când mass-media vă intervievează sau vă menționează produsele, evidențiați aceste mențiuni media pe site-ul dvs. și pe rețelele de socializare!

Nu uitați să solicitați recenzii și mărturii - în special de la influențatori. Dacă un client îți scrie cântând laudele mărcii tale și explicându-ți modul în care produsele tale i-au ajutat, întreabă dacă le poți împărtăși comentariile.

Permiteți clienților să adauge recenzii la paginile dvs. de produse și să răspundă întotdeauna la recenzii - indiferent dacă sunt negative sau pozitive. Acordați atenție și recenziilor de produse lăsate pe Amazon, Google și alte platforme. Investiția în reputația dvs. online merită cu adevărat. Când ați cumpărat ultima dată un produs fără a vedea mai întâi ce au de spus alți consumatori despre acesta?

Investiți în imagini de înaltă calitate

Multe mărci economisesc și folosesc fotografii de stoc. Dar utilizarea fotografiilor stoc pe site-ul dvs. și în publicitate este o modalitate excelentă de a vă pierde încrederea și de a face marca dvs. să arate ca o înșelătorie - în special în industria suplimentelor de sănătate. Chiar dacă aveți un buget redus, fotografia de înaltă calitate este singurul lucru în care doriți să investiți.

Nu aveți neapărat nevoie de echipamente de lux pentru a obține fotografii extraordinare. Puteți produce adesea toate imaginile de care aveți nevoie cu un smartphone și câteva ore din timpul dvs. Sau puteți plăti pentru o sesiune foto și lăsați un profesionist instruit să se ocupe de ea.

Pentru fotografii gratuite și autentice, nu căutați mai departe decât conținutul generat de utilizatori. Încurajați adepții sociali să utilizeze un hashtag de marcă atunci când postează imagini ale produsului dvs. Puteți organiza chiar și un concurs pentru a vă asigura că mulți fani postează imagini din viața reală. Apoi alegeți cele mai bune fotografii generate de utilizatori și publicați-le din nou în conturile dvs.

Explorați videoclipuri, povești și momente importante

Marca dvs. de sănătate și wellness folosește videoclipuri? Dacă nu, există atât de multe modalități ușoare de a începe marketingul conținutului video. Durează doar câteva minute pentru a crea un videoclip scurt pe Instagram sau Facebook. Sau, puteți investi ceva mai mult timp și postați pe IGTV sau Facebook Live.

De ce nu folosiți fotografia pentru a crea videoclipuri simple pentru rețelele sociale? Cu instrumente precum Movavi și Animoto puteți crea montaje foto și puteți adăuga text și efecte.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că utilizați Instagram și Facebook Stories pentru a vă promova produsele de wellness. Pentru cele mai bune rezultate, utilizați Povestiri în tandem cu postările dvs. din feed. Evidențiați-vă produsul cu un post tradițional de feed, apoi detaliați mai în profunzime și explorați ingredientele sau promovați promoțiile sensibile la timp în Povești. Instagram vă permite chiar să salvați povești ca momente importante în partea de sus a profilului dvs., astfel încât acestea să fie salvate pentru vizionare viitoare.

Acordați atenție cuvintelor cheie și SEO

SEO pentru mărcile de sănătate și wellness este o necesitate. Industria este extrem de competitivă, iar SEO vă permite să vă vizați clientul ideal, aducând trafic mai calificat pe site-ul dvs. și pe paginile de vânzări. Este important să obțineți un audit SEO o dată pe an pentru a vă reîmprospăta cuvintele cheie. De asemenea, doriți să plătiți un profesionist cu experiență pentru a introduce cuvintele cheie în partea din spate a site-ului dvs. web, astfel încât să știți că acesta este făcut corect. Clasarea motoarelor de căutare vă poate crea sau rupe afacerea, mai ales dacă vindeți în principal online, așa că nu încercați să faceți acest lucru singur.

Veți dori să fiți foarte atenți la termenii de căutare pe care îi vizați. Deși poate fi tentant să încercați să clasificați expresiile de cuvinte cheie spam, cum ar fi „cura de slăbire”, rezistați îndemnului! Acest lucru nu numai că subminează calitatea produselor dvs., dar poate atrage și controlul nedorit din partea FDA. Ca să nu mai vorbim, este posibil să vă afecteze credibilitatea față de Google și alte motoare de căutare.

Promovați conținutul blogului educațional

Blogul dvs. este locul în care clienții merg pentru a afla mai multe despre produsele și marca dvs. Articolele de pe blog sunt o ocazie unică de a oferi publicului dvs. informații detaliate despre produsele dvs. pe care nu le puteți încadra pe etichetă și pe ambalaj. Ar trebui să vă propuneți să postați cel puțin 1 sau 2 articole pe blog pe lună pentru a ajuta clienții să înțeleagă modurile în care pot folosi produsul dvs., cum îi poate ajuta și de ce este diferit și mai bun decât produsele similare pe care ar putea să le cumpere.

Marketingul pe rețelele sociale este unul dintre cele mai bune moduri de a-ți promova blogul. Asigurați-vă că folosiți Instagram Stories și IGTV pentru a direcționa traficul către bloguri. Postați în Povestiri, IGTV sau chiar în feedul dvs., apoi includeți un profil către articolul promovat în profilul dvs.

Luați în considerare marketingul Influencer

Influențierii vă pot ajuta să creați postări Instagram mai captivante și să adăugați mai multă credibilitate feedurilor dvs. sociale și site-ului web. Consumatorii doresc să vadă oameni reali în care au încredere folosind produsul dvs., cu subtitrări care dezvăluie modul în care acesta i-a ajutat. Deși influențatorii trebuie acum să recunoască dacă sunt plătiți de mărci pentru a posta despre un produs, asta nu înseamnă că nu au credibilitate. Mulți influențatori sunt pretențioși cu privire la mărcile pe care le promovează, astfel încât adepții au încredere în recomandările lor.

Dacă bugetul dvs. este limitat, puteți utiliza, de asemenea, micro-influențatori pentru a vă scoate numele acolo. Aceste conturi au adesea câteva mii de adepți în loc de milioane, deci sunt puțin mai economice. Unii chiar vă vor examina marca în schimbul unor produse gratuite. Asigurați-vă că persoana lor publică este în conformitate cu modul în care doriți ca marca dvs. să fie reprezentată online.

Concentrați-vă pe clientul dvs. - nu pe vânzare

Prea multe mărci de sănătate și wellness publică conținut care se referă la promovare. În schimb, concentrați-vă mai întâi pe interacțiunea cu clienții dvs. Puneți-le întrebări, oferiți educație pentru sănătate sau participați la un sondaj pentru a le evalua opiniile despre produsele dvs. Abordarea dificilă de vânzare este atât de 1995. Conținutul dvs. ar trebui să fie de 20% promovare și 80% educație și divertisment. În caz contrar, marketingul dvs. va fi autoservit și, să recunoaștem, foarte plictisitor.

Simți că marketingul suplimentelor nutritive tocmai a devenit puțin mai ușor? Fantastic. Suntem pasionați de marketingul pentru mărci de sănătate și wellness și vrem să fii și tu! Sperăm că aceste sfaturi vă vor ajuta să simțiți că vă puteți promova în mod eficient marca, respectând în același timp recomandările FDA. Dacă aveți nevoie de ajutor, contactați-ne miau dreapta. Witty Kitty este întotdeauna aici pentru a da o labă și oferim consultații gratuite de marketing!