Performanța bună a mărcii nu a fost niciodată atât de importantă pentru mărcile de proteine din cauza unei schimbări în industrie. Verificați ce mărci se comportă cel mai bine - și de ce.
Piața ingredientelor proteice globale a fost de 38,02 miliarde USD în 2019. Se anticipează că acest număr va avea un CAGR de 9,1% din 2020 până în 2027.
Acest lucru nu este surprinzător. Pe măsură ce piața proteinelor crește, marketingul este mai puțin legat de construirea mușchilor sau pierderea în greutate și mai mult despre consumul unei diete sănătoase. Acum, mărcile de proteine apar acum în rețetele de zi cu zi și într-o gamă de produse alimentare sănătoase fortificate, care vizează un nou public de nișă cu trai curat. Cu o creștere a disponibilității produselor în afara sălii de gimnastică (de exemplu, în supermarketuri și baruri de smoothie) plus creșterea influențatorilor de fitness Instagram, este sigur să spunem că mărcile de proteine au intrat în mainstream.
De-a lungul anilor, producția de proteine din zer a crescut în limba germană datorită interesului generațiilor mai tinere. Cu toate acestea, piața este fragmentată și condusă de mai mulți jucători diferiți. Asta fără a menționa creșterea popularității proteinelor pe bază de plante. Dar va exista întotdeauna un singur brand care va ieși pe primul loc.
Am decis să folosim software-ul nostru de urmărire a mărcii pentru a aprofunda piața proteinei din Germania și pentru a determina mărcile de top de pe piață. Mărcile au fost clasificate în funcție de conștientizare, considerație și asociații, apoi au primit un scor general. Iată rezultatele.
Cum se clasează primele 4 mărci de proteine din Germania
Ne uităm la patru mărci de proteine consacrate pe piața germană (Foodspring, Myprotein, ESN și Bulk Powder) pentru a stabili care a avut cea mai bună performanță a mărcii. Un eșantion de n = 1.000 de respondenți conectați online în Germania a fost colectat pe parcursul a 4 zile. Am folosit o metodă numită MRP (regresie și poststratificare pe mai multe niveluri) pentru a procesa datele brute ale sondajului. Această metodă este frecvent utilizată în știința politică cantitativă pentru a se adapta la tendința eșantionului și pentru a obține estimări stabile de suprafață mică. Pe baza rezultatelor, am putut determina ce simt publicul larg despre aceste mărci de proteine.
În a patra poziție, Bulk Powder
Bulk Powders este un brand britanic de pulberi de proteine fondat în Colchester în 2005. Cu peste 200.000 de urmăritori pe Facebook și peste 25.000 de urmăritori pe Twitter, campania de socializare Bulk Powders le cere utilizatorilor să-și împărtășească călătoria de fitness folosind hashtagul #thebestme. Ce modalitate mai bună de a răspândi conștientizarea mărcii prin intermediul cuvântului din gură?
Pe contul lor de Instagram (cu mai mult de 175.000 de adepți) aceste povești sunt adăugate la o mișcare globală #teambulk, acest stil vizual de social media fiind o platformă populară pentru ca clienții lor să-și posteze selfie-urile și videoclipurile de la sală și să creeze angajament de către împărtășind povestea lor prin Instagram Stories.
În ciuda acestui fapt, Bulk Powder a terminat pe locul patru. Poate că acest lucru are legătură cu faptul că, în ciuda numeroaselor acțiuni sociale, marca nu are conturi dedicate germanilor. Marketingul influențatorului funcționează cu adevărat numai atunci când publicul țintă simte o legătură cu influențatorul.
Un alt lucru pe care l-am observat este că profilul Instagram al mărcii este preponderent plin de imagini de sală și entuziaști de fitness cu o mulțime de volum. Ar putea să-i înstrăineze pe cei interesați de suplimentele proteice pur și simplu ca mijloc pentru un stil de viață mai sănătos?
Performanța mărcii pulberilor în vrac
În a treia poziție, ESN
ESN (Elite Sports Nutrients) vinde suplimente, superalimente și accesorii de fitness pe piața europeană din 2004. Este posibil să aibă mai puțini adepți ai rețelelor sociale decât Bulk Powders (Facebook (peste 50.000 de adepți), Instagram (peste 150.000 de adepți), plus Pinterest și YouTube). ESN a început ca un brand direct pentru consumatori, dar s-a dezvoltat de-a lungul anilor pentru a începe să-și vândă produsele în magazin. Ceea ce ar putea fi interesant de știut este că au realizat acest lucru fără campanii de marketing scumpe.
Există două activități principale de marketing care au ajutat într-adevăr ESN să crească. Primul este marketingul puternic de conținut care i-a ajutat să-și construiască identitatea de marcă. Site-ul ESN are o strategie de marketing pentru conținut educațional, cu subpagini despre viață sănătoasă, construirea mușchilor, pierderea în greutate și rezistență, precum și o revistă online.
Al doilea este marca de comercializare „Made in Germany” pe care o folosește. Aceasta reprezintă un sigiliu de aprobare pentru produsele și serviciile de calitate fabricate în Germania. O modalitate sigură de a intra în inima publicului lor german.
Performanța mărcii ESN
În a doua poziție, Foodspring
Foodspring este o companie care se concentrează cu adevărat pe construirea unui brand puternic. Într-un interviu acordat Deutsche Startups, cofondatorul Tobias Schule a declarat:
„În primul pas, câștigăm noi clienți și îi convingem în special prin calitatea și serviciile produselor alimentare de primăvară ca marcă și produsele noastre. Acești clienți rămân, de obicei, loiali față de noi și cumpără din nou în mod regulat. În acest fel, construim o bază fidelă de clienți în timp, care să răscumpere fără marketing de performanță costisitor.”
Marca a reușit cu siguranță să facă acest lucru.
În primul rând, experiența site-ului Foodspring este una vizuală, oferind fotografii și conținut de înaltă calitate, cu accent pe ingrediente organice curate și certificate. Similar cu ESN, prezintă și sigiliul de aprobare „Made in Germany”. Cu toate acestea, Foodspring pare să atragă mai mult publicul mai tânăr și folosește ingrediente globale și superalimente de șold, cum ar fi fructe de padure goji și nuci de cocos din medii „pure” și „naturale”, reflectând strategia lor de produs curat.
În plus, Foodspring oferă un magazin online (deși produsele lor se găsesc ușor și acum în magazine), rețete, o verificare gratuită a corpului și un antrenor online. De asemenea, puteți interacționa cu ei direct online prin chat-ul lor live, care apare pe fiecare pagină de destinație. Această ușurință în accesibilitate pare să le fi servit bine.
La fel ca celelalte mărci menționate în acest articol, Foodspring are o prezență puternică pe rețelele sociale și a excelat în marketingul influencer. Cu toate acestea, ceea ce a servit cu adevărat brandul este legătura directă cu consumatorii.
De exemplu, participați la FIBO (cel mai mare târg de fitness din Germania) din Köln. Acest eveniment de marketing live a avut 145.000 de pasionați de sport și 1.105 de expozanți. Foodspring s-a aflat chiar în mijlocul evenimentului din aprilie 2019, aducând cu ei influențatori influenți și grămezi de produse pentru ca participanții interesați să încerce. Participarea a însemnat în cele din urmă că Foodspring a reușit să creeze experiențe durabile offline prin intermediul campaniilor de hashtag și influencer, care au trezit vizitatorilor nevoia de a rămâne în legătură cu marca și produsul chiar și după FIBO.
Performanța mărcii Foodspring
Cea mai bună clasă de proteine este ... MyProtein!
Fondată în 2004, MyProtein se comercializează ca fiind marca sportivă numărul unu din Europa și marca de nutriție sportivă numărul unu la nivel global. Cu sediul în Manchester și activează în peste 70 de țări din întreaga lume și se mândresc cu peste 2000 de produse din gama lor de produse.
MyProtein s-a descurcat mai bine decât Bulk Powder, cel puțin în acest studiu, deoarece au dedicat conturi de socializare germane. Acest tip de segmentare le permite să își adapteze campaniile de socializare în consecință. Și funcționează! Mai ales când vine vorba de marketingul influencer. Brandul a lucrat odată cu pasionații de fitness și cu YouTuber, Goeerki. El a vândut practic mesajul „dacă doriți să obțineți o formă fizică și sportivă de top, acest lucru este posibil doar cu aceste produse”. Cocky, dar a funcționat. Comentariile despre campanie au fost pline de oameni care au spus că trebuie să încerce produsele MyProtein.
La fel ca Foodspring, ambalajul produsului MyProtein este simplu și elegant în designul său și, în ultimii ani, s-a schimbat pentru a atrage mai mult publicul Instagram. Această strategie pare să fie atrăgătoare, deoarece s-au clasat foarte bine în ceea ce privește conștientizarea mărcii și considerarea mărcii.
Performanța mărcii MyProtein
Performanța mărcii de proteine - Round Up
Atât MyProtein, cât și Foodspring sunt strâns aliniate în scorul de marcă. MyProtein are avantajul numerelor - cu 8 milioane de clienți în întreaga lume și clasându-se pe locul întâi la nivel mondial pentru raport calitate-preț. Ei folosesc marketingul prin e-mail și un site web ușor de utilizat ca strategie digitală și conduc, de asemenea, un program de stimulare a afilierii la marketing. Foodspring s-a clasat pe locul al doilea, probabil datorită campaniei lor de marketing de influențare pe Instagram, care se concentrează pe influențatori cu un public de sănătate și wellness.
Cu toate acestea, există o scădere semnificativă a clasamentului pentru următoarele două mărci, care aveau strategii de branding complet diferite. A fost interesant de menționat faptul că considerarea mărcii a fost constant ridicată la toate mărcile evaluate, ceea ce poate indica faptul că consumatorii nu sunt neapărat loiali. ESN și Bulk Powders se angajează ambele în forme mai tradiționale de marketing (publicitate TV și construirea de evenimente/comunități) - poate că concentrarea strategiei lor pentru a fi mai digital poate crește scorul de marcă.
TOP PICKS
Ce vă poate învăța industria jocurilor despre branding
Marilyn Wilkinson 10 decembrie 2020
Cum să Ace Marketing de Crăciun - Potrivit Profesioniștilor
Lavanda Nguyen 3 decembrie 2020
7 experți discută despre modul în care creează mărci durabile
Laura Harker 26 noiembrie 2020
Mai multe articole de marcă
Vedeți cum își construiesc alții mărcile și obțineți detaliile pe care trebuie să le urmați pe urmele lor.
- Bogat în proteine și fibre, laptele de ovăz ajută la scăderea în greutate; Chiar și mai bine persoanele intolerante la lactoză pot
- Purina ONE® Ideal Greutate Hrana uscată pentru pisici, cu conținut ridicat de proteine
- Semne că livrarea de lapte scade și ce trebuie să faci Lapte praf Proteine care alăptează
- Purdy Ideal You Centrul de pierdere în greutate Proteine ideale - Pierdere stabilă în greutate și cunoștințe de atins
- Rețetă cu dovleac de dovleac; Performanță eNRG