Una dintre marile întrebări pe care le primesc de la colegii antreprenori în domeniul nutriției este „Cum îi fac pe oameni să cumpere serviciile sau produsele mele?!”

Este o întrebare bună, nu? (Adică, da, dacă nu îți cumpără lucrurile, nu vei ajunge la o afacere multă. Cu siguranță, acest lucru se poate simți ca unul dintre acele lucruri care sunt mai ușor de spus decât de făcut.)

Trebuie să facem un pas înapoi înainte de a ne îngrijora cum să îi facem să cumpere efectiv și să ne concentrăm mai întâi pe pregătirea lor pentru a cumpăra.

Pare o diferență prea mică? S-ar putea. Dar iată chestia - poate însemna totul pentru a avea o listă completă de așteptare a clienților sau un curs vândut sau o mulțime de vânzări și auzul greierilor atunci când lansați sau vă puneți serviciile acolo în lume.

Pregătirea publicului pentru a cumpăra este un pas de multe ori omis, care poate fi diferența dintre a-ți sparge obiectivele unui antreprenor RD și a-i privi cum se prăbușesc și arde.

În calitate de consumator, probabil că faceți cercetări înainte de a face o investiție, nu? Sigur, o călătorie la Target ar putea influența câteva achiziții impulsive ici și colo, dar un potențial client probabil nu se va înscrie pentru serviciile dvs. sau nu va cumpăra cursul pe un capriciu total. Mai întâi trebuie să știe, să aprecieze și să aibă încredere în tine înainte de a investi. (Asta nu înseamnă că trebuie să dureze mult timp, dar acea bază trebuie să fie acolo!)

Deci, CUM îți orientezi exact publicul pentru vânzări și le atragi în asta modul gata de cumpărare?

Iată 4 strategii pentru a le împinge în direcția corectă înainte de a cere chiar vânzarea:

Pro-tip: faceți acestea ÎN timp ce vă configurați serviciile, vă creați conținutul sau vă pregătiți pentru următoarea lansare - nu așteptați până când totul este gata sau ai fost un timp prețios de construire a relațiilor.🔥🔥

(Dar mai întâi - asigurați-vă că știți exact cui ÎI vindeți și că DORESC programul sau serviciul pe care îl oferiți - nu doar că aveți ceva de care TU simțiți că creați. Vorbim totul despre „validarea înainte de a crea” în interiorul membru exclusiv al societății pentru antreprenorii dietetici.)

gata

1. Construiți o listă de așteptare înainte de lansare

Configurați o listă de așteptare sau o pagină „în curând” (de asemenea, o strategie excelentă de validare). Acest lucru vă oferă undeva pentru a trimite persoane (fie că este o pagină de destinație sau un formular de înscriere), vă permite să măsurați interesul (numărul de înscrieri, analize, clicuri etc.), începe să creați entuziasm (woohoo!) Că ceva nou este viitoare și vă permite să începeți să construiți o listă de interese direcționată a persoanelor care vă spun că vor acest lucru (ceea ce vă va ajuta cu segmentarea e-mailului + lansarea dvs. reală).

Exemple de liste de așteptare deschise înainte de lansare sau deschise înainte de ușă:

2. Furnizați conținut regulat, valoros, fără vânzări

Aici construiți acel factor KLT (care înseamnă știi, ca, încredere - sfântul graal al marketingului de succes). Urmăriți un model dăruiește, dăruiește, dăruiește, întreabă modelul pentru conținutul pe care îl pui acolo, cu mult accent pe „dăruiește” - aici arăți oamenilor cât de mult știi și cum pot să se raporteze la TINE în mod specific . Puneți-i să se gândească la ce se va întâmpla dacă nu fac schimbarea respectivă sau nu fac următorul pas.

Oferă, dă, dă, întreabă înseamnă doar că oferiți mai multă valoare decât vânzările directe.

Exemple de conținut „dăruiește”: postări pe blog, întrebări care provoacă gânduri, întrebări despre „norme”/credințe/mituri comune, rețete, povești de pe Instagram, citate, umor, cunoștințe, infografii sau fapte.

Exemple de conținut „întrebați”: alăturați-vă grupului meu, alăturați-vă listei mele, descărcați freebie-ul meu, rezervați un apel, efectuați o achiziție.

3. Creați o opțiune direct legată de oferta dvs.

Amintiți-vă că suntem în faza „construirea publicului nostru” și aici, așa că dorim să capturăm adrese de e-mail, astfel încât să putem începe o relație înainte de a solicita vânzarea respectivă. O opțiune de participare direct legat pentru subiectul ofertei dvs. plătite este cheia.

Exemple: plan de masă, listă de produse alimentare, foaie de lucru, bibliotecă de resurse.

4. Tachinează-ți programul sau serviciul.

Da, vorbește despre asta acum chiar (mai ales!) când nu o pot cumpăra încă. Vorbește-l. Fă-i entuziasmați. Fă-le revitalizate! Anunțați-i ceva care urmează, astfel încât să fie gata când îl veți pune acolo. Trage-le în cercul tău interior. Fă-i să gândească. Provoacă-i gândurile și convingerile. Puneți-i să se gândească la ce se va întâmpla dacă nu vor face acest pas următor cu dvs.

Exemple de unde să te tachinezi: rețelele sociale, postările de blog, e-mailuri etc.

Gândiți-vă la pregătirea publicului pentru a cumpăra ca la crearea unui grup de fanii delegați. Le-ați oferit conținut valoros, instrumente utile și un avocat care le înțelege. Abia așteaptă să investească în lansarea, vânzarea sau serviciul dvs., deoarece au câștigat deja atât de mult din partea dvs. și au încredere că ceea ce aveți pentru ei este aur.

LINIA DE FOND:

Crearea unei lansări de succes (fie că este vorba despre serviciile dvs. sau despre un produs) are atât de multe piese în mișcare. Faceți-vă diligența pregătind publicul pentru vânzare ÎNAINTE să le cereți acest lucru - merită timpul suplimentar!

Urmând cei patru pași de mai sus, veți primi clientul ideal pentru a fi gata să apăsați acest lucru CUMPĂRĂ ACUM buton atunci când le dai.

Aveți nevoie de mai mult sprijin pentru a vă pregăti publicul să cumpere? Aflați mai multe despre Societate aici, unde antreprenorii de succes în RD își împărtășesc zilnic luptele, câștigurile și sfaturile.