De ce ți-ai început cariera în industria fitnessului? A fost pentru că vrei să-ți folosești pasiunea pentru fitness pentru a îmbunătăți viața altora? Ați experimentat o pierdere semnificativă în greutate și ați vrut să îi ajutați și pe alții să facă același lucru? Ești un fost atlet care dorește să dezvolte programe de exerciții de îmbunătățire a performanței pentru sportivi profesioniști? Cu siguranță nu a fost pentru că ai vrut să devii un expert în marketing, totuși un antrenor personal expert în marketing este exact ceea ce trebuie să devii pentru a atrage noi clienți.

obțineți

Ați obținut certificarea NASM Personal Trainer, dar pentru a fi cu adevărat un personal trainer, veți avea nevoie de clienți.

Este atat de simplu.

Pentru a obține mai mulți clienți de formare personală, va trebui să faceți următoarele:

Să explorăm fiecare dintre acestea cu câteva exemple din viața reală pentru a oferi un context suplimentar pentru a vă aduce mai mulți clienți de formare personală - mai devreme decât mai târziu.

1) Definiți-vă serviciul personal de formare

Identificați un anumit tip de serviciu pe care doriți să îl oferiți. Un antrenor personal a lăsat odată un cuier de ușă în casa mea, care se făcea publicitate ca expert în „culturism, antrenament la maraton, scădere în greutate, adulți în vârstă, powerlifting, antrenament cu kettlebell și condiționare HIIT”.

Există prea multă varietate în acele alegeri; ai fost vreodată la o fabrică de brânză? Meniul lor este ca o carte telefonică. Durează prea mult pentru a decide ce să mănânce.

2) Cunoașteți-vă complet produsul

În schimb, restaurantul fast-food In-n-Out (cu locații în doar două state, CA și NV, este de înțeles dacă nu îl cunoașteți) are un meniu care constă dintr-un hamburger, cheeseburger și dublu- dubla.

Asta e, de bază și la obiect. Da, există un meniu secret, dar trebuie să fii un devotat pur al restaurantului pentru a-l cunoaște. Un motiv pentru succesul pe termen lung al In-in-Out este acela că își cunosc cel mai bun produs: burgeri; nu au adăugat licitații de pui, sandvișuri de pește sau salate.

După cum mi-a spus odată Blake Robinson, antrenor personal cu sediul în Salt Lake City, UT, vrea să aibă o „lățime de un centimetru și o adâncime de un kilometru”, ceea ce înseamnă că vrea să fie considerat un expert în antrenamentul de forță.

Acest lucru îi permite să își păstreze marketingul direct și simplu de a atrage clienți care pot beneficia de programe de antrenament de forță.

3) Determinați-vă clientul perfect

Odată ce ați identificat serviciile, veți oferi cine este clientul ideal? Stabiliți o țintă demografică sau o anumită populație care ar putea beneficia de serviciile dvs. Exemplele includ:

  • dacă sunteți o femeie care a avut copii, atunci poate doriți să vă concentrați pe a ajuta femeile însărcinate să își gestioneze condițiile fizice în timpul sarcinii și să își atingă obiectivele de fitness după.
  • Și dacă locuiți într-o locație în care există o populație mare de adulți în vârstă, atunci vă recomandăm să dezvoltați un plan de comunicare cu publicul respectiv.

La fel, un instructor într-o locație urbană în care un număr de membri ai clubului de sănătate lucrează cu profesioniști, ar trebui să identifice momentele zilei în care potențialii clienți sunt disponibili să se antreneze și să dezvolte un plan de comercializare a serviciilor lor pentru a programa acele intervale de timp.

Dorința de a lucra cu un anumit public poate necesita o educație suplimentară, cum ar fi specializarea în fitness pentru femei sau specialist în fitness pentru seniori; după ce ați obținut acreditarea, știți să vă concentrați asupra unui anumit public care ar putea beneficia de serviciile dvs.

4) Prezentați-vă valoarea ca antrenor personal certificat

Care este investiția necesară pentru a obține și a menține o sănătate optimă? Colaborarea cu un antrenor personal certificat de NASM care cunoaște modelul de formare optimă de performanță® (modelul NASM OPT Model ™) pentru a dezvolta un program de exerciții care se adresează exercițiilor cardiorespiratorii, flexibilității și antrenamentului de forță pentru a ajuta un client să își atingă obiectivele de fitness.

Exercițiul cu un antrenor personal certificat NASM poate reduce riscul de a dezvolta probleme de sănătate, cum ar fi bolile de inimă, diabetul de tip II (debut) și obezitatea. Dacă o persoană dezvoltă una dintre aceste afecțiuni cronice de sănătate, costul pe viață pentru tratament ar putea deveni foarte scump.

Urmând această logică, o strategie de marketing rezistentă la recesiune este de a vă poziționa serviciile ca o cerință de bază pentru o viață lungă sănătoasă și fericită. Promovați faptul că lucrul cu un antrenor personal economisește bani pe termen lung, alegerile sunt: ​​plătiți costurile pentru gestionarea unei boli pe termen lung sau plătiți-vă pentru a rămâne sănătos, în orice caz; sănătate optimă ESTE o cheltuială de bază.

5) Creați-vă marca personală și rămâneți fidel

Marketingul unui serviciu precum instruirea personală are ca scop furnizarea de rezultate pentru a crea clienți mulțumiți; o modalitate de a face acest lucru este prin stabilirea așteptărilor cu privire la ceea ce vor experimenta clienții din serviciile dvs.

Aici devine necesară dezvoltarea unui brand personal. Un brand poate comunica ceea ce oferă un serviciu, care poate fi cel mai eficient mod de a implica clienții potențiali. Un brand creează o identitate care stabilește o valoare recunoscută instantaneu pentru produsul sau serviciul pe care îl vindeți.

Gândiți-vă să stați la un hotel; Da, un Ritz Carlton este mult mai scump decât alte hoteluri, dar își bazează întreaga marcă pe furnizarea de „servicii de 5 stele”. Calitatea serviciilor este atât de ridicată și experiența de a rămâne atât de luxos încât simți că ai o valoare excelentă pentru preț.

Ar trebui să vă construiți afacerea personală de formare pe furnizarea unui serviciu și oferirea unei experiențe specifice. Prin definiția sa, antrenamentul personal este despre a avea o experiență personală, așa că odată ce stabiliți așteptarea, va trebui să vă ridicați.

Dacă vă alocați timp pentru a dezvolta un anumit brand pentru serviciul dvs., acesta vă va ajuta să pregătiți clientul pentru ceea ce trebuie să experimenteze în timpul său. Kira Stokes, un antrenor personal certificat NASM din Larchmont, NY, a profitat de numele ei de familie pentru a-și crea metoda STOKED .

Această marcă unică a dus la succes în promovarea atât a orelor sale live, cât și a aplicației virtuale, STOKED ORYWERE, către un public internațional.

6) Decideți canalele de marketing potrivite pentru a ajunge la clienți noi

Odată ce ați identificat serviciul și ați vizat grupul demografic și ați stabilit un brand, următorul pas este să determinați cum veți atrage noi clienți. Veți folosi metode vechi, cum ar fi umerașele pentru ușă sau reclame și cupoane în publicațiile tipărite locale, sau vă veți concentra pe metode digitale, cum ar fi social media, bloguri și liste de e-mail.

Nu există un răspuns corect: marca și ținta demografică vor determina cele mai bune tehnici. Mailing-ul pare demodat, dar dacă locuiți într-o zonă cu mulți pensionari, este esențial să vă dați seama că mulți nu au smartphone-uri sau conturi de socializare.

Pe de altă parte, dacă locuiți într-o locație urbană, digitalul ar putea fi cel mai bun mod de a merge. Platformele precum Facebook și Instagram vă permit să împingeți reclame pentru a viza publicul.

Veți avea nevoie de un buget pentru cheltuieli precum fotografi, designeri (pentru a crea un logo sau piese de e-mail cu aspect slick) și campanii de publicitate pe rețelele sociale, care este un factor esențial care poate determina cea mai bună metodă pentru resursele dvs. financiare.

Eric și Christy Giroux, ambii instructori personali certificați de NASM și coproprietari ai PrimeFitness din Gaithersburg, MD, au descoperit că campaniile de Facebook și e-mail au funcționat bine pentru a construi comunitatea pe care o doresc la sediul lor.

7) Transformați clienții în avocați de marcă prin recomandări

Recomandări. Întrebați-vă clienții existenți dacă au prieteni, rude, colegi, vecini, coechipieri, membri ai clubului sau alți asociați care ar putea beneficia de serviciile dvs. Cât de des ați intrat pe Facebook și ați solicitat asistență comunității dvs. pentru a recomanda un produs sau un serviciu?

După cum a declarat Cecily Guest, instructor de yoga în San Francisco, CA, „Referirile pot părea de modă veche, dar pot fi cel mai eficient mod de a construi o afacere de clienți dedicați”.

Indiferent dacă este pe o platformă virtuală sau în viața reală, un antrenor personal ar trebui să identifice un public țintă, apoi să dezvolte o strategie de marketing pentru a comunica modul în care publicul respectiv ar putea beneficia de serviciile de formare personală.

Scopul marketingului este de a promova caracteristicile, avantajele și beneficiile unui produs sau serviciu către potențiali clienți. Când vine vorba de marketingul unui serviciu precum antrenamentul personal, scopul este să spui o poveste despre cum TA serviciile pot îmbunătăți viața oamenilor.

Trebuie să arătați cum lucrul cu un antrenor personal certificat NASM poate ajuta clienții potențiali să își atingă obiectivele de fitness și să-și mențină starea de sănătate optimă pentru tot restul vieții.

Etape bonus pentru a obține clienți de formare personală

Acest videoclip al fondatorului Net Profit Explosion, Sean Greeley, oferă pași suplimentari la această postare generală.

Înăuntru veți găsi sfaturi despre:

  • Oferirea unui seminar gratuit.
  • Importanța desfășurării unor provocări regulate pentru clienții dvs.
  • Găzduirea de evenimente de vorbire.
  • Și altele!

Verificați-l și spuneți-ne ce credeți!

Takeaway important # 1: Antrenamentul personal este un serviciu

Ca antrenor personal, vindem servicii, în special cunoștințele și abilitățile noastre în proiectarea programelor de exerciții fizice pentru a ajuta clienții să își atingă obiectivele. Un produs de bază pentru consumator este un bun sau un serviciu necesar, cum ar fi locuința, mâncarea, transportul sau tunderea; acestea sunt bunuri sau servicii necesare pentru susținerea vieții de zi cu zi.

Un articol discreționar este achiziționat în întregime la alegerea consumatorului, cum ar fi o ceașcă de cafea de 3 USD, vizitarea unui film sau luarea unei vacanțe. Chiar dacă exercițiile fizice pot promova o sănătate optimă și pot extinde durata de viață a omului, unii percep antrenamentul personal ca o cheltuială discreționară.

Cu toate acestea, atunci când vine vorba de comercializarea serviciilor dvs., este necesar să comunicați beneficiile fitnessului ca element de bază. Acest serviciu este NECESAR pentru a ajuta potențialii clienți să își îmbunătățească calitatea vieții.

Takeaway important # 2: Deciziile de cumpărare sunt determinate emoțional

Deciziile de cumpărare sunt conduse emoțional. Pot exista emoții suplimentare atunci când vine vorba de investiții într-un antrenor personal, deoarece mulți clienți potențiali ar putea avea de-a face cu probleme precum imaginea corpului, starea de sănătate precară sau recuperarea după un prejudiciu.

Gândiți-vă astfel: un antrenor personal este un profesionist care oferă servicii de îngrijire a sănătății preventive.

Exercițiile fizice regulate, împreună cu alegerile stilului de viață, cum ar fi nutriția inteligentă sau igiena bună a somnului, promovează o sănătate optimă și ar putea reduce riscul de a dezvolta o afecțiune cronică, economisind în cele din urmă bani pe tot parcursul procesului de îmbătrânire.

Gânduri de încheiere

În anii mei în industrie, am văzut că mulți indivizi intră în industria fitnessului cu percepția greșită că tot ce trebuie să facă pentru a atrage noi clienți este să-și arate corpul în sala de sport și să posteze câteva videoclipuri pe social media.

Da, platforme precum Instagram, YouTube, Snapchat sau Tik Tok facilitează promovarea dvs. și a conținutului dvs. de fitness pentru un public larg.

Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor nu veți deveni o vedetă pe rețelele de socializare. Va fi necesar să dezvoltați o strategie de marketing pentru a comunica beneficiile serviciilor dvs. unui anumit public.

Unul dintre cele mai bune lucruri despre o carieră de antrenor personal este că poți fi creativ cu privire la modul în care îți înființezi și crești afacerea. Va fi nevoie de unele încercări și erori pentru a găsi strategia care funcționează pentru dvs. și veți face unele greșeli pe parcurs, dar puteți și veți reuși!