În Germania, diversificați-vă portofoliul de produse printr-o poziționare inovatoare și vizați mai mult decât cei tradiționali din Germania

Germania este cea mai mare piață din Uniunea Europeană din perspectiva populației, cu aproximativ 82 de milioane de cetățeni. În 2017, nutriția sportivă în Germania a crescut cu 8% în termeni valorici actuali, ajungând la 251 milioane de euro, conform Euromonitor. Se așteaptă să ajungă la 322,4 milioane de euro în 2022. Nutriția sportivă nu mai este o piață de nișă în Germania, iar producătorii de nutriție sportivă au reușit să atragă atenția pieței de masă, consumatorii acordând o atenție mai mare valorilor și beneficiilor nutriționale și urmând tendințele globale către fitness și stiluri de viață sănătoase. Acest lucru a crescut cererea de produse de nutriție sportivă și, ca atare, a avut mai multe repercusiuni încurajatoare pe piață.

În primul rând, produsele pentru nutriție sportivă sunt acum vândute nu numai online sau la centrele de fitness și magazinele specializate, dar sunt disponibile și pe scară largă la supermarketuri, farmacii și alte puncte de vânzare generale. Cu toate acestea, magazinele specializate și în special comercianții cu amănuntul online rămân în acest moment principalele canale de distribuție pentru nutriția sportivă din Germania.

nutriție

În plus, tendințele generale de sănătate și wellness influențează piața nutriției sportive la nivel global, iar Germania nu este diferită. Creșterea gradului de conștientizare a diabetului și a obezității și a pericolelor zahărului și grăsimilor i-a determinat pe consumatori să caute produse cu niveluri reduse de zahăr, chiar și în categorii de produse, cum ar fi pulberi de proteine ​​sau proteine ​​gata de băut. Acest lucru este valabil atât în ​​Marea Britanie, cât și în Germania.
Tendința vegană crește de asemenea în ritm în Germania și afectează nutriția sportivă. Ca urmare, barele de proteine ​​vegane sau pulberile de proteine ​​vegane cunosc o creștere încurajatoare. Consumatorii pun, de asemenea, un accent mai mare pe carbohidrații cu un nivel mai scăzut și aportul de calorii, produsele care oferă calorii scăzute și carbohidrații devin din ce în ce mai atrăgători.

În cele din urmă, confortul în domeniul nutriției sportive devine din ce în ce mai important, permițând creșterea proteinelor gata de băut și conducând la inovație în ceea ce privește ambalarea pentru consumul din mers, atât în ​​Germania, cât și în întreaga Europă, pe măsură ce devenim din ce în ce mai ocupați. Dacă oferiți acest tip de produse, atunci ar trebui să aprofundați modul în care piața germană, deoarece ar putea fi un loc minunat pentru a intra.

2, O nebunie pentru proteine ​​în Danemarca

Deci, dacă aveți un produs proteic pregătit pentru ca Today să se bucure, atunci acesta ar trebui să fie cu siguranță o piață pe care să o vizați! (Și la Bolst Global avem o rețea în creștere de contacte și conexiuni în Danemarca pentru a vă ajuta pe drumul dvs.)

# 3 Legislație poloneză avantajoasă

Polonia este (poate surprinzător) o piață foarte bună pentru produsele de nutriție sportivă. Se ridică la 108,60 milioane EUR în 2017 (456 milioane PLN), cu o creștere a valorii de 17% în 2017. Între 2017 și 2022, este de așteptat să crească cu încă 65,9%. Popularitatea în creștere a exercițiilor fizice și a sportului determină o creștere puternică în toate categoriile de produse, pulberile de proteine ​​sportive fiind cele mai populare produse. Singurul avantaj pe care Polonia îl oferă exportatorilor internaționali de nutriție sportivă este că este o piață ușor de intrat din cauza lipsei de legislație cu privire la astfel de produse. Într-adevăr, acestea sunt considerate în prezent ca alimente normale și nu sunt tratate în mod diferit față de alte categorii de produse alimentare. Nu poartă restricții sau reguli speciale, spre deosebire de alte țări. Și pentru că sunt tratate ca produse alimentare, acestea sunt distribuite pe scară largă: comercianții cu amănuntul generează spațiu pentru rafturi pentru prafuri și bare de proteine ​​pentru sport, la fel ca în cazul gustărilor obișnuite. Astfel, găsirea unui distribuitor în Polonia poate fi mai puțin dificilă decât în ​​Franța sau Germania, de exemplu. Comercianții cu amănuntul sunt o opțiune bună la fel ca magazinele specializate, comercianții cu amănuntul online de sport sau cluburile de fitness. Așadar, găsiți un partener de încredere în Polonia și începeți să culegeți unele recompense ale acestui parteneriat!

# 4 Franța, o alegere dificilă a canalului de distribuție

Cu 66 de milioane de locuitori și un venit disponibil pe cap de locuitor destul de ridicat, Franța este o piață semnificativă din Europa de Vest, dar este totuși una provocatoare pentru exportatorii de nutriție sportivă. Principala problemă în Franța pentru producătorii de nutriție sportivă este problema canalului de distribuție. Franța are numeroși comercianți cu amănuntul de succes, precum Carrefour, Super U, Auchan, Casino, E. Leclerc sau Intermarché. Pentru exportatorii de alimente și băuturi, o țară cu atât de mulți comercianți cu amănuntul naționali este destul de atrăgătoare, deoarece facilitează alegerea și căutarea canalului. Cu toate acestea, pentru nișa specială a nutriției sportive, acești comercianți cu amănuntul nu sunt de folos, deoarece nu oferă nici o (sau foarte puțină) nutriție sportivă. În Franța, pulberile de proteine ​​și alte produse de nutriție sportivă sunt considerate o categorie foarte specifică și distinctă, care nu poate fi direct legată de produsele alimentare și băuturi adecvate și care atrag doar o minoritate de consumatori. Ca atare, acestea nu sunt distribuite la comercianții cu amănuntul în general. Farmaciile și parafarmaciile oferă suplimente alimentare, în esență vitamine și minerale, precum și game de produse de îngrijire personală, dar de cele mai multe ori nu oferă produse de nutriție sportivă, iar atunci când fac gama lor sunt foarte limitate.

Pentru a înțelege această piață, este important să știm că aceste produse au fost mult timp neîncredere și considerate ca fiind nesănătoase, inutile sau chiar periculoase de către consumatorii francezi care le-au asociat de nenumărate ori cu dopajul. Mentalitățile se schimbă acum, influențate de tendințele globale de sănătate și fitness, inducând o creștere promițătoare în sector și încurajând știri pentru exportatorii străini. Cu toate acestea, această lungă lipsă de încredere pentru aceste produse explică parțial de ce comercianții cu amănuntul și farmaciile/parafarmaciile generale oferă cu greu produse de nutriție sportivă și de ce nu este o piață ușoară de rupt din punct de vedere al nutriției sportive.

Cele mai bune canale de distribuție pentru exportatorii de nutriție sportivă sunt magazinele specializate și comercianții cu amănuntul online. Există multe magazine specializate în toată țara, unele sunt lanțuri naționale cu multe magazine, cum ar fi Decathlon sau Intersport, altele sunt lanțuri mai mici, cu unele magazine într-o anumită regiune geografică, iar altele sunt încă un singur magazin izolat într-un oraș. Acest lucru s-ar putea să pară foarte descurajant la început, dar numai prin vizarea celor mai mari lanțuri naționale și a celor regionale de dimensiuni medii veți obține o distribuție bună pentru produsul dvs. în întreaga țară. Și când vine vorba de magazine individuale, este posibil ca mai mulți dintre aceștia să folosească același intermediar sau distribuitor. Apelarea sau trimiterea prin e-mail a acestor magazine este o slujbă consumatoare de timp și obositoare, dar ați fi greșit să o respingeți ca o pierdere de timp, deoarece descoperirea unui distribuitor este ceea ce va duce la vânzarea produsului dvs. în multe puncte de vânzare individuale mici și va crește semnificativ vânzările. Deci, nu renunțați, dar poate luați un vorbitor de franceză pentru a vă sprijini în acest sens, dacă decideți că aceasta este piața în care doriți să intrați!

În cele din urmă și o altă modalitate de a intra pe piață este prin intermediul canalului digital. Franța are mulți comercianți cu amănuntul online, iar vânzarea cu amănuntul pe internet este un canal major în acest sector. Multe companii au propriul site web de marcă, dar există și retaileri online specializați. Internetul are avantajul de a oferi rapoarte calitate-preț excelente, cu promoții regulate, posibilitatea de a cumpăra în vrac și, de asemenea, multe detalii și informații despre produsele care îi liniștesc pe consumatorii francezi. Acesta poate fi, de asemenea, un canal care merită explorat.

La Bolst Global susținem nutriția sportivă și mărcile de proteine ​​pentru a exporta atât pe piețele europene, cât și pe cele din Orientul Mijlociu. Pentru informații suplimentare, vă rugăm să completați formularul de contact de mai jos. Detalii despre gama de servicii pe care le oferim, puteți găsi aici