online

În timpul recesiunii economice recente, industria nutraceutică a înregistrat vânzări puternice pe măsură ce americanii au îmbrățișat suplimentele ca soluții alternative, rentabile, la opțiunile costisitoare medicale sau farmaceutice. Potrivit raportului Factaged Package "Suplimentele nutriționale în ediția a 5-a din SUA", vânzările de suplimente au crescut cu 7% până la 11,5 miliarde de dolari în 2012 și se estimează că vor ajunge la 15,5 miliarde de dolari până în 2017. În consecință, creșterea explozivă a industriei de suplimente a avut ca rezultat la mai mulți distribuitori și, la rândul lor, a crescut concurența.

Producerea unei linii de suplimente cu etichetă privată de succes poate crește vânzările, poate genera achiziții repetate și poate genera loialitate clienților. Etichetarea privată permite, de asemenea, avantajul suplimentar al elaborării unui mesaj direcționat care să ajungă la consumatorii corecți. Atunci când creați un brand de marcă privată, trebuie luate în considerare multe probleme pentru a diferenția produsul dvs. de concurența dvs. Este esențial să dezvolți o strategie de marketing care să se potrivească cel mai bine mesajului și audienței mărcilor tale. Înțelegerea nevoilor consumatorilor este un factor cheie în dezvoltarea unei afaceri înfloritoare. Implementarea unei strategii eficiente de comercializare a produselor dvs. poate face o diferență pozitivă semnificativă în ceea ce privește rentabilitatea investiției și veniturile dvs.

Selecția produsului joacă un rol important în definirea strategiei dvs. de marketing. Un produs poate avea utilizări multiple și, ca rezultat, mai mulți utilizatori țintă. Etichetarea privată vă permite să creați mai multe mărci pentru același produs, atingând în mod eficient o varietate de segmente. Etichetarea privată vă permite, de asemenea, să creați produse de valoare și premium, ceea ce vă permite să ajungeți atât la consumatorii conștienți de costuri, cât și la cei care caută „produse de lux”. Atunci când creează o marcă cu etichetă privată, distribuitorii ar trebui să ia în considerare suplimentele de fabricație personalizate. Deoarece consumatorii plasează o valoare ridicată a inovației, acesta poate fi un punct de vânzare puternic, precum și vă poate ajuta să vă distingeți de alte produse din categoria dvs.

Demografia consumatorilor și plasarea corectă a produselor ar trebui, de asemenea, luate în considerare atunci când se dezvoltă o strategie de marketing pentru a se asigura că mesajul de branding va ajunge la segmentele de consumatori potrivite. De exemplu, distribuitorii care doresc să ajungă la persoanele în vârstă pot minimiza necesitatea de a vinde prin Internet. Cu toate acestea, conform raportului Centrelor de Cercetare Pew „Adulți mai în vârstă și utilizarea internetului”, 67% dintre adulții de 65 de ani și peste folosesc internetul zilnic. Raportul Forresters „Digital Seniors: A Demographic Overview” a afirmat în continuare că 59% din S.U.A. seniorii au prezentat modele de cumpărare online crescute în al doilea trimestru al anului 2012. În funcție de publicul țintă, este posibil să găsiți că produsul dvs. este cel mai potrivit pentru vânzări online, unități de cărămidă sau mortar sau ambele.

Transmiterea unui mesaj prin etichetarea și ambalarea produselor joacă un rol semnificativ în atragerea consumatorilor. Eticheta și ambalajul produselor dvs. servesc drept comunicare de marcă, evocând personalitate, beneficii și valori ale ofertelor sale. Ambalarea servește ca instrument de diferențiere care ajută alegerea consumatorilor într-o gamă largă de produse similare. Aspectele pot varia de la curate și clinice la puternice și vibrante, dar trebuie să fie convingătoare pentru piața dvs. țintă. Ambalajul nu numai că conține și protejează produsul, ci poate adăuga și valoare intrinsecă care urmează să fie comercializată, cum ar fi comoditatea.

În societatea actuală, există, de asemenea, o importanță tot mai mare pentru un brand de a construi o prezență online și/sau social media. Marketingul digital poate produce oportunități care nu pot face publicitate costisitoare. De exemplu, rețelele sociale pot ajuta o companie să își găsească clienții cheie, să gestioneze promoțiile și să primească o linie directă către cererile consumatorilor. Deoarece rețelele de socializare sunt mai interactive decât alte canale de marketing, acestea nu ar trebui folosite doar ca instrument pentru a ajunge la un public captiv, ci și pentru a genera feedback și a analiza tendințele actuale.

În funcție de publicul dvs. principal, marketingul mobil poate fi o modalitate de a ajunge la un consumator mai tânăr și mai priceput din punct de vedere tehnic. Cu un total combinat de peste 383 de milioane de dispozitive iOS și Android, piețele din Statele Unite, China și Marea Britanie au o acoperire masivă. Mărimea marketingului dvs. mobil depinde de rezultatele dorite. Crearea versiunilor de site-uri web prietenoase cu dispozitivele mobile, dezvoltarea publicității mobile sau crearea de aplicații de specialitate pot fi folosite pentru a stimula traficul mobil și, astfel, pentru vânzări. Potrivit unui studiu realizat în Marea Britanie, Franța și Germania de către Mobile Marketing Association și Lightspeed Research, 45% dintre consumatori au observat reclame mobile și 29% au răspuns. Dintre cei care au răspuns, aproximativ jumătate au făcut cumpărături.

De asemenea, pot fi luate în considerare multe alte metode de publicitate online, cum ar fi anunțurile banner, bloguri și articole sau SEO/PPC. Atunci când utilizați aceste metode, rețineți că accentul principal ar trebui să se concentreze pe beneficiile produsului/mărcii și pe caracteristicile specifice care diferențiază marca dvs. Unul dintre cele mai importante articole pentru un distribuitor suplimentar este să lucrezi cu un producător de produse bine informat. Acest lucru nu numai că asigură un produs de calitate, dar vă poate ajuta și să vă susțineți afacerea, în timp ce creați o strategie de marketing eficientă pentru suplimentul dvs. cu etichetă privată.

Brianne Vaskovardzic, un reprezentant al producătorului de suplimente alimentare lider în industrie Private Label Nutraceuticals, se bucură de urmărirea și analiza ultimelor tendințe, evoluții interesante și știri de ultimă oră în industria produselor nutriționale. Pentru a rămâne la curent cu cele mai recente tendințe din industria nutrițională, urmați-o pe Twitter @PLNutra sau vizitați blogul Private Label Nutraceuticals.