• studenții

Studenții FAU care se angajează în scheme piramidale ajung, de obicei, dezamăgiți.

Cheryl Jarvis a spus că studenții vor încerca schemele piramidale, deoarece sunt „convenabile”. Ilustrație de Candice Puentas

Kristen Grau, Editor de caracteristici
15 ianuarie 2019

Când studenții văd oportunitatea pe rețelele de socializare de a câștiga 5.000 de dolari în două luni - o adevărată pretenție pe Instagram - doar din utilizarea telefoanelor lor, unii nu se vor gândi de două ori.

Elyssa Reardon nu a făcut-o: maiorul științei sănătății FAU a văzut apelurile multiple de angajare ale unui distribuitor It Works pe Instagram pentru ca „toți copiii șefi” să câștige acele mii, singurele calificări pentru a lucra pentru compania de sănătate și nutriție fiind „Motivat, 18- de ani, coachable și gata de învățat. ”

După ce s-a alăturat, și-a dat seama că nu se va apropia de 5.000 de dolari. A ajuns să piardă peste 300 de dolari în decurs de patru luni.

„Totul s-a simțit ca o farsă”, a spus ea.

Companiile - în special companiile din domeniul sănătății și al sănătății - precum It Works și piața Herbalife către studenți, printre alte categorii demografice, și promit profituri de șase cifre în timp ce lucrează de acasă. Dar aceste companii nu respectă metoda legală a marketingului pe mai multe niveluri - sunt scheme piramidale potențial ilegale.

Unii studenți FAU, în timp ce jonglează cursurile și munca, gravitează spre acestea în speranța că vor crește rapid prin scara companiei și vor obține un profit confortabil.

Aceștia plătesc taxe inițiale costisitoare pentru a intra și se luptă în mod obișnuit să recruteze noi membri, ceea ce face aproape imposibil să obțină profitul de încredere care li se promite.

„Dacă sună prea bine pentru a fi adevărat, probabil că este așa”, a spus Cheryl Jarvis, profesor de marketing și președinte al Departamentului de Marketing al FAU.

Cărămidă cu cărămidă: cum funcționează schemele piramidale

O schemă piramidală este un model de afaceri care profită de la înscrierea de oameni noi, mai degrabă decât de vânzarea produsului - care este probabil legat de bunăstare, potrivit Asociației de vânzare directă .

Schemele piramidale intră sub umbrela marketingului pe mai multe niveluri (MLM), ceea ce înseamnă că nu veți găsi aceste produse pe rafturi. Le veți găsi prin intermediul prietenilor și al familiei, făcându-le publicitate pe rețelele de socializare.

Există o diferență cheie între companiile MLM (adesea numite MLM) și schemele piramidale: profitul primei se bazează pe vânzările de produse, în timp ce profitul celei din urmă se bazează pe recrutarea de noi distribuitori. Și dacă sunteți recrutat, există șanse de 99% să pierdeți bani, potrivit Consumer Awareness Institute.

O decizie a Comisiei de comerț federal (FTC) din 1979 a considerat-o pe Amway, o companie de sănătate și casă, ca o MLM legitimă, deoarece nu percepeau taxe mari de intrare în companie și nici nu au distribuitori să cumpere un surplus de produse de vânzare care să nu poată fi vândut. nu vor fi rambursate dacă nu au fost cumpărate, conform FTC.

Acest caz important a făcut ca schemele piramidale să fie ilegale.

Promisiuni goale: realitatea schemelor piramidale

Distribuitorilor nu li se spune prea multe despre logistică. În schimb, recrutorii lor le spun să nu „piardă încrederea”, a spus Mattie Ralston, un distribuitor pentru It Works.

Specialistul în psihologie FAU este un distribuitor actual pentru compania de sănătate și sănătate, care vinde articole precum împachetări din plastic pentru stomac, pulbere de proteine ​​și „arzătoare de grăsimi”.

După ce a vorbit cu recrutorul ei, Ralston a avut impresia că compania va avea „succes” pentru ea.

„[It Works spune] o mulțime de povești de succes despre modul în care oamenii și-au pierdut locurile de muncă și au făcut It Works, apoi au câștigat mulți bani”, a spus ea. „Încearcă să promită că este un lucru de-a lungul vieții”.

Jarvis, însă, a spus că schemele piramidale „nu sunt durabile”. Dacă o persoană ar recruta cinci persoane, iar acele cinci persoane ar recruta încă cinci persoane pentru a distribui un anumit produs și așa mai departe, ați depăși populația planetei în doar 15 cicluri .

Reardon s-a alăturat pentru a câștiga bani în plus. Eforturile ei de a distribui folii de stomac din plastic și scuturări de proteine ​​au fost infructuoase. Ea a continuat cu efortul de patru luni doar din cauza stilului de viață pe care îl funcționează, funcționează, unde zeci de distribuitori sub dvs. vă fac profit.

Schemele piramidale pompează adesea narațiuni precum aceasta pe site-ul It Works: „Din cauza It Works, am renunțat complet la datorii! Am putut să părăsesc un loc de muncă care m-a ținut departe de casă nouă luni pe an, inclusiv sărbătorile. ”

Reardon a contactat oamenii de pe fiecare platformă pe care a putut-o. Nu a putut găsi un singur distribuitor dispus.

„[MLM-urile] pot fi prea optimiste”, a spus Jarvis. „Ceea ce este posibil la un procent [din persoanele cu venituri mari] poate să nu fie într-adevăr realizabil”.

Potrivit site-ului It Works, doar 0,03% dintre distribuitori se află la cel mai înalt nivel de câștig, care este „diamant ambasador”, începând din 2016.

Construirea piramidei: lucrarea din spatele glamourului

Pentru a vă îndrepta spre vârful piramidei și pentru a deveni unul dintre acești câștigători de top, trebuie să parcurgeți în mod constant rețelele sociale și să contactați potențialii distribuitori.

Chiar și cei care trec prin rânduri și găsesc persoane care fie vor cumpăra produsele, fie vor deveni distribuitori, recunosc că menținerea succesului poate fi impozitare.

Un fost distribuitor Herbalife, principal al administrației medicale FAU, care a ales să rămână anonim, a câștigat opt ​​clienți consecvenți în timpul perioadei sale de cinci luni - dar niciun distribuitor.

Cu atât de mulți clienți, ea a câștigat în jur de 1.500 de dolari în total. S-a luptat cu greutatea ei, așa că a cumpărat chiar și câteva produse pentru ea și a slăbit peste 20 de kilograme.

Vânzarea și utilizarea produselor Herbalife a fost o „experiență globală pozitivă”, a spus ea. Cu toate acestea, a recunoscut că nu este un angajament înțelept pe termen lung.

„Cu [Herbalife], este ușor să câștigi bani decenți”, a spus fostul distribuitor. „Dar banii din carieră - asta este o poveste diferită.”

Ralston a spus că are doar doi „clienți fideli” sau clienți care achiziționează produse timp de până la trei luni. Ea spune că este greu să câștigi clienți care sunt uneori „sceptici” față de produse.

Nu doar consumatorii sunt sceptici cu privire la produsele nutriționale online - sunt și experții. Profesorul de chirurgie și chimist analitic David Gorski din Michigan a declarat pentru Chicago Tribune că „Dacă [acele produse] ar funcționa cu adevărat atât de bine, ai fi auzit despre asta și nu s-ar vinde online cu 29,95 dolari”.

Sertarul din apartamentul ei cu „cafea ceto” și „verde de ciocolată” nevândute în valoare de șase luni îi amintește cât de sceptici sunt cu adevărat oamenii.

Când companiile permit acele politici de tip piramidal, care uneori afectează portofelele distribuitorilor - una dintre ele fiind Reardon.

Reardon, fost distribuitor It Works, a spus că a plătit taxe lunare de 80 USD, împreună cu o taxă de intrare de 99 USD, pe care o considera o „risipă de bani”.

Ispititor, dar epuizant: de ce renunță studenții

Jarvis a spus că un motiv pentru care studenții pot fi atrași de schemele piramidale și de marketing pe mai multe niveluri este că sunt convenabili.

Afirmațiile potrivit cărora distribuitorii își pot transforma biroul în casă, pe o plajă sau într-o cafenea sunt adevărate. Puteți lucra de pe telefon și vă puteți face propriile ore. Potrivit lui Jarvis, acesta este un efort de a face apel la date demografice „sensibile”, cum ar fi mămicile și studenții la domiciliu.

În ciuda flexibilității, natura lucrării depășește avantajul așezării în pat, spun unii distribuitori. A ajunge la oameni prin intermediul rețelelor de socializare, care este cea mai mare parte a slujbei lor, ar putea fi dificil.

„Aș urmări o grămadă de oameni pe Instagram și le [mesaj direct],” a spus Reardon. „Liderul echipei te face să urmărești oamenii care înclină să o facă, dar m-am simțit enervant și puternic. Nu mi-a plăcut să deranjez pe străini și să încerc să-i fac să ia această decizie imensă. ”

Așadar, merită să încerci astfel de companii? Pentru mulți, răspunsul este nu.

„Cu siguranță nu o recomand oricui are nevoie de bani în plus”, a spus Reardon. "Este o mulțime de muncă și poveștile de succes sunt puține și între ele."

Cum se observă o schemă piramidală

Există câteva modalități de a distinge companiile legale de marketing pe mai multe niveluri (MLM) și schemele piramidale ilegale.

Nu orice model de afaceri MLM este o schemă piramidală - există asemănări ciudate, dar și diferențe subtile în politicile lor. Profesorul de marketing și președintele Departamentului de Marketing al FAU, Cheryl Jarvis, susține că următoarele sunt câteva caracteristici cheie pe care studenții le pot folosi pentru a diferenția între cele două, dacă intenționează să se înscrie.

Se concentrează pe vânzarea produsului sau pe recrutarea de noi membri? Dacă compania pune mai mult accent pe recrutarea mai multor distribuitori, atunci este probabil o schemă piramidală. FBI a spus că, în schemele piramidale, „profitul real se obține nu prin vânzarea produsului, ci prin vânzarea de noi distribuitoare”.

Au existat procese sau investigații FTC? Comisia Federală pentru Comerț (FTC) investighează în mod regulat companiile care sunt scheme piramidale limită. De exemplu, FTC a spus că a trimis cecuri prin poștă către aproape 350.000 de persoane care au pierdut bani de la Herbalife, o companie de nutrienți bazată pe piramide în 2016. Jarvis spune să „facă cercetarea”.

Compania oferă rambursări pentru produsele nevândute? Mattie Ralston, un distribuitor actual ItWorks, are acasă un sertar plin de produse de wellness precum „cafea keto” și „verdeață de ciocolată” pe care încă nu le-a vândut. Nu le poate rambursa cu It Works - decât dacă renunță complet la companie. Cu companiile MLM legitime precum Amway, distribuitorii pot returna majoritatea produselor contra unei taxe mici.

Kristen Grau este editorul de funcții al University Press. Pentru informații despre această sau alte povești, trimiteți un e-mail [e-mail protejat] sau trimite-i un tweet la @_kristengrau.

  • Cheryl Jarvis
  • Elyssa Reardon
  • Caracteristici
  • Herbalife
  • Funcționează
  • Kristen Grau
  • marketing
  • Mattie Ralston
  • bani
  • scheme piramidale
  • Stiri de top

Kristen este un senior senior în jurnalism multimedia care a lucrat anterior ca editor de lungmetraj. Ea speră să facă rapoarte de lungă durată pentru o revistă și.