pentru

Dacă sunteți ca majoritatea profesioniștilor în domeniul sănătății, a fi plătit este ultimul lucru pe care doriți să vă concentrați atunci când vine vorba de cabinetul dumneavoastră. Spre deosebire de alte industrii, în care profesioniștii se așteaptă de fapt să fie plătiți, uneori se pare că industria wellness este construită pe un cadru șubred de „Vreau doar să ajut oamenii”.

Dar, după cum știm cu toții, chiria și utilitățile, din păcate, nu pot fi plătite cu karma bună.

În cazul în care conversațiile detaliate despre mișcările intestinului nu vă fac faza, dar gândul de a cere clientului dvs. să plătească o factură restantă vă oferă un atac de panică, acest ghid este pentru dvs.

Iată ghidul nostru pas cu pas pentru stabilirea prețurilor serviciilor și programelor dvs.

Prima întrebare pe care ar trebui să o puneți atunci când vine vorba de taxarea clienților dvs. nu are de fapt nimic de-a face cu clienții dvs. sau cu serviciile dvs. deloc. Mai întâi trebuie să determinați suma de bani pe care trebuie să o câștigați din start și apoi să stabiliți prețul serviciilor dvs. pentru a atinge acest obiectiv.

Mulți practicanți creează un meniu de servicii „la la cart” la prețuri competitive pe baza altor profesioniști similari din zona lor. Dar problema este că fac asta fără să cunoască modelul de afaceri al concurentului, fluxurile de venituri sau cât de ocupați sunt cu adevărat.

Dacă trebuie să câștigi 3.500 USD pe lună pentru a-ți acoperi cheltuielile și intenționezi să vinzi sesiuni unice de intrare cu 150 USD, înseamnă că va trebui să rezerve peste 23 de clienți noi pe lună.

Dacă acest lucru este realist pentru tine, minunat! În caz contrar, va trebui să luați în considerare ajustarea prețurilor și utilizarea altor fluxuri de venituri.

Când abia începeți, ideea de a pierde un potențial client este terifiantă. Am luat.

Din păcate, această teamă îi determină adesea pe practicieni să creeze meniuri de serviciu care să citească mai mult ca meniurile restaurantelor, prezentând o mulțime de opțiuni diferite pentru a se potrivi bugetelor și nivelurilor de angajament diferite. Aceasta este o problemă uriașă pentru că.

a) Este confuz pentru oameni, iar mințile confuze nu iau decizii.
b) Solicitați clienților potențiali să găsească propria lor soluție, comparativ cu prezentarea în mod clar a acestora.

Deși la început poate părea înfricoșător, limitarea serviciilor dvs. la doar câteva opțiuni ar putea încuraja de fapt mai multe vânzări - mai ales dacă vindeți soluția la o anumită problemă.

Din acest motiv, luați în considerare lucrul într-o nișă pe care o cunoașteți bine, cum ar fi pierderea în greutate, probleme hormonale specifice, alergii alimentare sau orice altceva care vă vorbește. Cu cât problema este mai specifică, cu atât mai ușor puteți comercializa soluția!

De exemplu, un meniu de servicii simplu ar putea oferi 3 opțiuni pentru clienți în 3 scenarii diferite, care se adresează în mod special pierderii în greutate:

Opțiunea # 1: program online de 6 săptămâni de slăbire

Inclusiv: planuri de masă, liste de produse alimentare, suplimente sugerate și acces la o comunitate privată de facebook.

Opțiunea 2: program de 6 săptămâni de pierdere în greutate în grup

Inclusiv: planuri de masă, liste de produse alimentare, suplimente sugerate și întâlniri săptămânale de grup în persoană.

Opțiunea nr. 3: program de pierdere în greutate individual pe 6 săptămâni

Inclusiv: consultații privind consumul, planuri de mese personalizate și liste de produse alimentare, protocol de suplimente personalizate și coaching privat săptămânal.

Notă: ofertele dvs. vor varia în funcție de nișa dvs., indiferent dacă operați personal sau online și alți factori personali.

Veți observa că serviciile sunt grupate împreună ca programe, fără opțiune pentru consultări unice. Aceasta înseamnă că trebuie să rezervați mai puțini clienți pe lună și că clienții pe care îi rezervați sunt extrem de motivați.

Acum, că știți cât trebuie să faceți și ați decis ce servicii veți oferi - este timpul să vă prețuiți efectiv serviciile.

Știm că este înfricoșător! Dar rețineți că prețul nu este stabilit și că aveți permisiunea de a face modificări pe baza răspunsului clientului și pe măsură ce afacerea dvs. evoluează.

Având în vedere acest lucru, iată câteva sugestii de prețuri bazate pe meniul de servicii de mai sus și modul în care acestea ar putea satisface un venit necesar de 3.500 USD pe lună.

Program: Un program online de 6 săptămâni

Preț: 80- 200 USD

Considerații:

  • Acest program ar trebui să fie conceput pentru vânzări cu volum mare.
  • Timpul petrecut ar trebui să fie mai degrabă la crearea de programe decât la asistență continuă.
  • Gândiți-vă la această opțiune ca la un produs mai mult decât un serviciu, deoarece este posibil ca persoanele care cumpără acest program să nu devină clienți individuali (deși este posibil să doriți să oferiți un stimulent pentru a le converti).
  • Cu cât este mai specifică soluția dvs., cu atât puteți încărca mai mult aici. De exemplu, un program generic de scădere în greutate valorează mai puțin decât un program care ajută femeile cu PCOS să piardă în greutate abordând dezechilibrele lor hormonale specifice.

Program: un program de grup de 6 săptămâni în persoană

Preț: 250 $ - 500 $

Considerații:

  • Ceea ce percepeți ar trebui să depindă în mare măsură de câți participanți vor avea grupul, grupurile mai mici valorând mai mult decât grupurile mai mari.
  • Membrii grupului pot necesita asistență suplimentară în afara întâlnirilor săptămânale, deci țineți cont de acest lucru atunci când stabiliți prețuri și proiectați programul.
  • Grupați participanții pe baza unei nișe. Conducerea unui grup cu clienți care toți au nevoi diferite va fi obositoare pentru dvs. și mai puțin valoroasă pentru ei.
  • Luați în considerare acest serviciu ca potențial pentru a lucra individual cu dvs. pe drum, luați în considerare oferirea unui stimulent la sfârșitul programului pentru a converti clienții.

Program: Un program individual de 6 săptămâni

Preț: 900 USD+

Considerații:

  • Programele personalizate necesită mai mult timp pentru a crea, deoarece sunt „axate pe rezultate” pentru o anumită persoană.
  • Clienții privați ar trebui să primească sprijin suplimentar în afara întâlnirilor săptămânale. Decideți în avans cum va arăta acest lucru și cum le veți oferi cea mai bună experiență și valoare absolută posibil.
  • Clienții individuali sunt cel mai probabil să devină fani incitați și o sursă de recomandări din gură în gură, deci asigurați-vă că își îndeplinesc obiectivele

Pentru a revedea obiectivul nostru inițial de venituri de 3.500 USD pe lună, ați putea să-l îndepliniți cu ușurință dacă vă propuneți ca:

  • Vindeți 5 exemplare ale programului dvs. online la 140 USD/fiecare (700 USD)
  • Rulați un grup în persoană cu 5 participanți care plătesc 350 USD/fiecare + (1750 USD)
  • Rezervați 1 client individual pentru 1.050 USD

Total total = 3.500 USD

🍾 aruncă confetti și scoate șampanie 🎉

Rețineți că acesta este doar UNUL dintre multele moduri în care vânzările dvs. ar putea descompune. Gândiți-vă la ceea ce este cel mai realist pentru afacerea dvs.

După ce ați început să vă vindeți programele, acordați atenție celor mai bune rezonanțe pentru clienții dvs. De exemplu, vânzările dvs. online ar putea crește până la un punct în care nu mai trebuie să rulați grupuri mici. Sau, puteți constata că recomandările dvs. din gură-în-gură aduc mai mulți clienți individuali decât se aștepta și decid să asigure un spațiu de birou pentru a-i găzdui.

Pe măsură ce afacerea dvs. crește, s-ar putea să vă găsiți atrași spre o nișă mai specifică sau să vă mutați programul online într-un model bazat pe abonament. Păstrați o minte deschisă, fiți încrezători și aveți încredere în intestin!

Prețul este greu. Și poate dura ceva timp pentru a o face corect. Deci, mai presus de orice, amintiți-vă că sunteți demni, cunoștințele dvs. au valoare și că aveți dreptul să vă plătiți facturile, chiar dacă „doriți doar să ajutați oamenii”.

Îți place această postare? Avem un buletin informativ săptămânal dedicat ajutării nutriționiștilor, dieteticienilor, naturopatilor, antrenorilor și altor specialiști în sănătate să își dezvolte afacerile. În fiecare săptămână organizăm cele mai bune instrumente, idei și resurse. Intră pe listă aici!

Alte articole pe care ți-ar putea dori:

Nutriționist holist pasionat de abilitarea profesioniștilor din domeniul sănătății cu educație pentru a-și ajuta afacerea să crească. Aruncă o lumină asupra tuturor subiectelor de afaceri despre care nu ai învățat la școală.