Un studiu de caz MOGXP privind publicul nou: nutriție optimă

Bine ați venit la următorul chat de studiu de caz MOGXP - vom vorbi cu fondatoarea noastră Sheila Steinmark despre exemple din viața reală de marketing experiențial în acțiune. Chiar dacă folosim precauție atunci când creăm experiențe de marketing în comunitate în acest moment, putem totuși să împărtășim povești de succes care vă vor inspira pentru viitor. În această săptămână, vom descoperi modul în care MOGXP a ajutat Optimum Nutrition să găsească noi segmente de public.

studiu

Clientul

Î: Cine a fost clientul?

Sheila: Clientul pentru chat-ul de astăzi al studiului de caz este Optimum Nutrition, marca de vânzări cu pulbere de proteine ​​numărul unu. Au un număr uriaș de utilizatori pe Instagram, iar publicul lor este mai larg decât doar culturistii și halterofilii obișnuiți. De asemenea, vizează pe oricine trăiește un stil de viață activ - modele de bikini, triatleti, fotbaliști, alergători de maraton și chiar mame yoga.

Î: Care a fost cea mai mare provocare cu acest client?

Sheila: Optimum Nutrition a avut deja o mare conștientizare a mărcii în comunitatea competitivă de haltere și culturism. Ei au o astfel de abordare bazată pe știință și se conectează cu acei sportivi.
Băuturile lor înainte și după antrenament Amino Energy sunt delicioase, dar au și cantitatea corectă de cofeină pentru a evita căderea după-amiezii.

Dar am vrut să le oferim produsele către o gamă mai largă de sportivi, cum ar fi alergătorii de maraton, motocicliștii și chiar mămicile de yoga, care probabil nu și-ar comanda un borcan mare cu pulbere de proteine ​​sau napolitele lor proteice fără un test gustativ mai întâi.

Strategia pentru o nutriție optimă

Î: Ce tip de strategie de marketing experiențială ați făcut pentru acest client?

Sheila:

Am petrecut mult timp discutând idei pentru ca clienții noi să fie vizați - cum i-am putea grupa pe toți când sunt implicați în atâtea activități diferite? Cum putem ajunge la fotbaliști și la modelele de bikini?

Am decis că ținta era oricui îi place produsele de sănătate și wellness. Pare o întindere, nu? Dar, într-adevăr, sunt persoane interesate să-și alimenteze stilurile de viață active și sănătoase. Și despre asta este vorba despre Optimum Nutrition. Este „Pentru campion” - dar cu o definiție largă a campionului.

Apoi am ieșit și am intrat în acele comunități - am mers la triatloane, maratoane, evenimente Iron Man, expoziții de fitness, curse spartane, chiar și alergări de culoare. Am fost la săli de sport și la cursuri de kickboxing. Oriunde oamenii se distrau în timp ce erau activi, am fost și noi acolo distribuind mostre de băuturi, gustări cu proteine ​​și multe altele. Am creat o grămadă de noi consumatori de pulbere de proteine!

Rezultatul

Î: Ce mâncăruri ați avut de la lucrul cu acest client?

Sheila: Lucrul cu Optimum Nutrition a reprezentat un echilibru excelent în direcționarea eforturilor noastre de marketing în timp ce creăm și noi clienți. Trebuie să vă vizați cu atenție baza de clienți, astfel încât să nu cheltuiți excesiv pe probe pentru persoanele care nu vor cumpăra niciodată produsul - ce risipă de produse și bani!

Deci nu poți gândi prea mult. Dar nu vă puteți restrânge atenția nici la clienții obișnuiți, dacă doriți să creați o creștere mare a vânzărilor. De asemenea, trebuie să vă dați seama ce grupuri ar putea iubi produsul dacă ar avea experiența potrivită. Pentru majoritatea companiilor de nutriție sportivă, piața principală a halterofililor și culturistilor este într-adevăr competitivă.

Dar există o mulțime de alți oameni activi care ar iubi un produs care îi ajută să se descurce cel mai bine - probabil că nu îl vor încerca singuri. Odată ce au avut șansa să o probeze, devin fani și consumatori. Și despre asta este vorba de marketingul experiențial.

Noi putem ajuta

Puterea marketingului experiențial stă în spatele a tot ceea ce facem. Înseamnă să-ți iei produsul în mâinile oamenilor care îl vor încerca, îl vor iubi și îl vor cumpăra. Și facem ceea ce se potrivește bugetului dvs. și obține rezultate fără a pierde dolarii dvs. de marketing.

Clienții noștri știu că toate deciziile le bazăm pe consecvență. Aceasta înseamnă, o experiență la locul potrivit, la momentul potrivit și trimiterea mesajului potrivit oamenilor potriviți, de la ambasadorii de marcă potriviți.

Doriți să aflați mai multe? Contactați echipa noastră de experți de la MOGXP aici. Vom lucra împreună pentru a identifica cele mai bune oportunități pentru a vă face campania de marketing experiențială un succes.