Logo Melody Marketing Text

emoțională

Obțineți sfaturi gratuite pentru rețelele sociale în căsuța de e-mail pentru a începe imediat să vă promovați calea spre succes!

Vânzare emoțională la slăbire

Acest blog a fost scris pe 13 aprilie 2008

Companiile care îi ajută pe consumatori să atingă stiluri de viață ideale au profitat cu adevărat de vânzările emoționale pentru a-i obliga pe consumatori să își folosească produsele/serviciile. Două categorii pe care simt că le duc cu adevărat la vânzarea emoțională la nivelul următor (uneori lipsit de etică) sunt Pierderea în Greutate și Match Match.

Aceste categorii sunt aproape de inimă pentru majoritatea consumatorilor și specialiștii în marketing își dau seama de acest lucru. Pentru a picta o imagine mai bună, voi folosi exemple din viața reală. Acest blog se va concentra pe campaniile de slăbire.

Mass-media descrie oamenii fericiți ca fiind super-subțiri. O mărime 4 sau 6 nu mai este slabă și o mărime 2 este apropiată, dar nu este suficient de bună, dar mărimea 0 este sănătoasă. Campaniile de marketing pentru liposucție, programe de slăbire, diete, săli de sport, orice produs/serviciu care îi ajută pe oameni să pară mai subțiri/să piardă în greutate îi vor face pe oameni să se simtă inferiori și inadecvați ca motivator pentru a utiliza produsul/serviciul anunțat pentru a scăpa de acest sentiment. Oferă consumatorilor speranța că, încercând această nouă dietă, vor fi în cele din urmă fericiți și slabi.

Exemplul meu din viața reală: am fost la Head to Toe Women’s Expo în acest weekend. Un antrenor personal la unul dintre standuri mi-a spus că îmi va testa grăsimea corporală. Fiind că sunt sănătos concis, m-am gândit de ce nu? După ce mi-a măsurat grăsimea corporală, m-a clasificat. Prima categorie a fost FIT. A doua categorie a fost SĂNĂTOASĂ. A treia categorie a fost MEDIA. Mi-a spus că sunt MEDIU! De dragul bunătății! Lucrez de peste 5 ori pe săptămână, mănânc (destul de) sănătos, am dimensiunea 2 și, potrivit acestui antrenor personal care încerca să mă vândă în serviciul său, sunt MEDIU și am nevoie de ceva muncă pentru a ajunge la SĂNĂTOS și FIT. Pentru o secundă, el m-a făcut să mă simt inadecvat și conștient de sine cu privire la stilul meu de viață extrem de sănătos! Am început să mă gândesc la ce aș mai putea face pentru a atinge acest nivel SĂNĂTOS. Când consumatorii încep să gândească astfel, vor cheltui bani pentru orice produs sau serviciu pe care mulți îl ajută la atingerea idealului lor.

Vorbește despre vânzarea emoțională! Oamenii vor doar să arate bine și să se simtă bine cu ei înșiși. Oamenii vor să se simtă iubiți și acceptați pentru imaginea corpului lor. Atunci când o companie merge la fel de mult ca să te facă să crezi că trebuie să schimbi ceva în legătură cu stilul tău de viață, nu doar pentru a fi fericită, ci și pentru a fi sănătos, ele se adâncesc în dorințele tale intrinseci. Rezultatul este de obicei o campanie de marketing emoțional de succes, deoarece consumatorii vor achita banii!