| Jonathan Goodman | | |
Îmbunătățirea carierei
Distribuiți acest articol:
Industria fitnessului eșuează. Creșterea ratelor de obezitate și prevalența înfricoșătoare a recăderii în inactivitate este o dovadă suficientă. Ceea ce facem nu funcționează și schimbarea trebuie să se întâmple. Iată cum.
Cunoașteți câțiva oameni cărora le-ar plăcea acest articol? (Sau cineva care are nevoie să dea un indiciu?!)
45% dintre americani fac de obicei rezoluții de Anul Nou, scăderea în greutate fiind cel mai important obiectiv.
92% dintre acești oameni eșuează. (Referinţă)
Industria fitnessului este una dintre cele mai profitabile, puternice și convingătoare industrii din lume și, deși se fac unele progrese, eșuează.
Un episod recent al podcastului Planet Money de pe NPR a făcut în cele din urmă conștientizarea publicului că modelele de afaceri ale multor săli de sport comerciale sunt centrate în jurul membrilor care nu se prezintă.
Cereri nefondate pe baza cercetare cireșe a devenit norma pentru specialiștii în marketing care plătesc sume mari de bani pe reclame, în încercarea de a viza bărbați și femei nesiguri. Cunosc, de fapt, pe cineva care vinde un program de fitness online bazat pe psuedo-știință, care promite un pachet de șase săptămâni care cumpără reclame pe popularul site de întâlniri gratuite Plenty of Fish. El vizează bărbații singuri în vârstă de 25-40 de ani care se descriu ca având „câteva kilograme în plus” și primesc răspunsuri la mai puțin de 1 din 10 din mesajele lor.
În orice zi, cel puțin 3 dintre cărțile din top 10 de pe Amazon au legătură cu cea mai recentă dietă buzz sau cu o carte de fitness sau nutriție aprobată de vedete. Majoritatea oamenilor trebuie să respecte un program adecvat și să fie consecvenți. Să le promiți că următorul lucru cel mai bun este să le afectezi succesul.
Pot continua, dar nu o voi face pentru că nu este o descurcare. Acest articol este despre motivul pentru care industria fitnessului eșuează și ce trebuie făcut pentru a crea schimbări la scară largă.
Oamenii sunt inteligenți
Disponibilitatea informațiilor despre fitness nu este problema. În orice moment, cineva poate intra într-un magazin de reviste și, pentru mai puțin de 10 USD, poate ridica un număr lucios al unui magazin de fitness și poate obține mai multe antrenamente care, dacă sunt urmate, vor da rezultate bune. Aceeași persoană poate apoi să activeze YouTube pe telefonul său în timp ce se antrenează și să primească instrucțiuni de specialitate despre formular pentru orice exercițiu dorește.
Nutriția nu este dificilă pentru majoritatea oamenilor, iar planurile de dietă rareori funcționează, deoarece există o aderență slabă. O persoană care bea vin în fiecare seară știe că nu este bine pentru sănătatea lor. Clientul dvs. care se hrănește cu chipsuri crocante, cupcakes cremoși sau ciocolată crocantă știe că limitează planurile de slăbire.
Iată elementele de bază - cred că liniile directoare de mai jos, deși superficiale, sunt prima etapă pentru aproape fiecare persoană. Ignorați dezbaterile asupra dogmei nutriționale, cum ar fi paleo, postul intermitent, ceto-diete sau orice altceva, până când puteți adera la următoarele puncte:
- Tone de legume pe tot parcursul zilei.
- O mulțime de proteine.
- Carbohidrati cu amidon din jurul antrenamentelor.
- O cantitate bună de grăsimi sănătoase (controlați porțiile dacă scăderea în greutate este obiectivul).
- Dacă aveți peste 35 de ani, includeți fibre adecvate.
- Încearcă să mănânci alimente cultivate sau crescute cât mai aproape de tine.
În loc să confundăm oamenii cu privire la faptul că oul real și metaforic este bun, sau rău, sau doar albul este bun, sau este cea mai bună mâncare de pe planetă - să o simplificăm.
Obținerea unei schimbări la scară largă trebuie să înceapă cu un antrenament simplificat și adecvat, la care voi ajunge într-un minut.
O notă privind mediul de gimnastică elitist
Gimnaziile ar trebui să fie un loc în care toată lumea să se simtă confortabil. Un fel de sfințenie construit pentru auto-îmbunătățire din interior. Așadar, când aud fraza „Trebuie să lucrez până la sală”, îmi înnodă stomacul.
Industria fitnessului devine din ce în ce mai elitistă și apariția rețelelor sociale a agravat-o. Tumblr, Facebook, Twitter, Pinterest și Instagram s-au transformat într-o sursă de masturbare mentală pentru profesioniștii în fitness.
Oamenii nu împărtășesc online o reprezentare exactă a întregii lor vieți, ci se auto-reprezintă în mod selectiv. Vrem să le arătăm celorlalți că suntem inteligenți, atrăgători, intelectuali, amuzanți și interesanți - și să împărtășim imagini cu corpuri transpirate cu fraze motivaționale înclinate photoshopate este un mod de a ne lăuda, nu a motiva. Știați că persoanele care se clasează mai jos pe o scară de stabilitate emoțională partajează mai des pe Facebook? Este o formă de terapie.
Ați încercat vreodată ceva nou, ceva ce ați dorit întotdeauna să faceți, dar nu ați avut niciodată șansa sau, mai rău, ceva ce ați încercat, a eșuat, a renunțat și acum doriți să încercați din nou?
Am lucrat cu un prieten pilot cu ani în urmă și am devenit frustrat când nu a înțeles ceea ce am considerat a fi un simplu concept de fitness. Răspunsul său a fost „care este viteza de decolare pentru un Boeing 747?” Fusesem într-o sală de gimnastică de la 15 ani, aveam 4 ani de universitate studiind kinesiologie și 1-2 ore de citit o noapte timp de 6 ani - ceea ce era a doua natură pentru mine era nou pentru el și viceversa.
Este nevoie de curaj pentru ca oamenii să pășească în sala noastră de sport, în special cele cu eșecuri anterioare (cum ar fi cele de 92% de mai sus). Fii ambasador și gândește-te întotdeauna mai profund la efectul pe care îl au acțiunile tale.
Industria fitnessului se află în fruntea îngrijirii preventive și este singura modalitate de a compensa costurile nemăsurate ale asistenței medicale și creșterea înfricoșătoare a obezității. Trebuie să-l facem un loc confortabil pentru toată lumea.
Cele 3 lucruri pe care industria de fitness trebuie să le ofere cu adevărat
În prezent, cele mai multe informații despre fitness sunt prezentate în același mod. Cred că acesta este motivul pentru care eșuează și prezintă o oportunitate nesfârșită. Pentru un procent mic din populație funcționează ceea ce facem, dar pentru cei mai mulți îi lipsește ideea.
Vânzarea unui plan de antrenament sau nutriție este ușoară. Este ușor să găsești un studiu de cercetare care să-l susțină, excluzându-i pe toți cei care nu-ți susțin teoria. Și să profiți de emoții și să te lovești de nesiguranțe precum tipul care se consideră a avea „câteva kilograme în plus” pe un site de matrimoniale gratuit este ușor. Dar pe cine ajutăm?
În fitness, treaba noastră este de a motiva și împuternici oamenii să adere la un program. Programul în sine este secundar. Este greu să faci oameni nemotivați sau pesimisti să creadă că pot realiza, își pot schimba radical viața și își pot lucra fundul de luni de zile înainte de a se apropia de corpul pe care și-l doresc - dar cu asta avem de-a face și pentru a o face trebuie să luați în considerare cele 3 puncte de mai jos:
1. Direcție
Problema este că oamenii nu au suficiente informații. Din contră; este că au prea mult. Acest lucru nu este rău pentru afaceri, este bun. Cu atât de puțină reglementare care duce la teorii conflictuale și toată lumea susține că are răspunsul, este imposibil ca publicul să știe ce să facă.
Suntem într-o eră a suprainformării și va continua să se înrăutățească. Drept urmare, mai mulți oameni vor angaja profesioniști în domeniul fitnessului nu pentru a-i educa la ceva nou, ci pentru a-i economisi timp și dureri de cap, reducând zgomotul și spunându-le ceea ce trebuie cu adevărat să știe.
Ca instructor, aceasta este o distincție importantă. Rolul dvs. se schimbă de la furnizorul de informații la informatorul. Cel mai bun răspuns ar putea fi să detaliați toate dietele și programele disponibile și să permiteți clientului dvs. să ia o decizie educată. Realitatea este că majoritatea clienților își vor pune credința în tine pentru a alege ce este mai bun și nu vor să ia singuri acea decizie.
Oferiți direcție educându-vă dintr-o perspectivă imparțială asupra tuturor opțiunilor disponibile pentru programare și nutriție. Când pregătiți un client, nu-l confundați cu toate opțiunile. Faceți cea mai bună alegere și prezentați-le cu încredere. Apoi urmați planul dvs. evitând dorința de a „sări” la un alt program.
2. Suport
În timpul mandatului meu de antrenor, m-am antrenat doar individual (cu excepția unui bootcamp pentru o vară). Opiniile mele s-au schimbat și eu
cred acum că majoritatea oamenilor ar beneficia mai mult de formarea în grupuri mici decât de la unu la unu. Sistemele de sprijin sunt diferite și foarte puțini oameni au nevoie de cineva care să-și respire gâtul timp de o oră întreagă de mai multe ori pe săptămână - crește și dependență.
CrossFit exemplifică puterea unui cadru de grup în industria fitnessului. Scriind antrenamentul în mod public pe o tablă, obținând pe toată lumea să-și urmărească în mod deschis rezultatele și promovând un mediu de sprijin (adică nimeni nu rămâne în urmă mentalitate) au creat comunități în centrele lor de formare în care toată lumea crește împreună. Un antrenor are atât de multă energie și poate oferi o cantitate limitată de sprijin pe parcursul zilei.
În plus, crearea de grupuri atât offline în cadrul antrenamentului de grup, cât și cu afacerea dvs. online de instruire personală pentru clientela sălii de gimnastică vă permite să oferiți asistență fără a cheltui fiecare secundă de veghe pe e-mail. Spuneți-le clienților că pot pune întrebări, posta imagini și își pot scrie gândurile în grupul de Facebook ori de câte ori le place. Încurajați-i să se ajute și să se sprijine reciproc. Apoi, o dată pe săptămână, țineți programul de birou unde, timp de două ore, vă pot apela sau purta o conversație text cu dvs. care vă pune întrebări - în acest fel pot aduce mai multe probleme personale pe care s-ar putea să nu dorească să le posteze într-un grup.
Oferiți sprijin prin valorificarea puterii unui grup. Dezvoltă sisteme pentru a crea o comunitate în care nu ești singurul care oferă sfaturi.
3. Responsabilitatea
Setarea grupului discutată mai sus va contribui, de asemenea, la un pas lung în ceea ce privește responsabilizarea oamenilor. Oferindu-le opțiunea de a-și posta antrenamentele și rezultatele, va crește aderența. Când luați în considerare responsabilitatea, este important să discutați despre valorile personale, care sunt acestea și cum să le folosiți pentru a motiva.
Potrivit Dr. Rollo May, „Valorile și anxietatea unui individ [...] sunt condiționate de faptul că trăiește într-o anumită cultură într-un moment particular al dezvoltării istorice a culturii respective”. El continuă să discute despre modul în care valorile unui om sunt interpretate în raport cu ceilalți oameni și cu așteptările acestora. Una dintre cele mai notabile schimbări din secolul actual este dorința majorității de a nu obține succes competitiv, ci de a rămâne undeva în mijlocul superior.
Motivul pentru care am discutat pe scurt valorile în secțiunea de responsabilitate este că trebuie să înțelegeți cu fermitate ceea ce apreciază clientul dvs. înainte de a decide cu ce să îi răspundă.
Oferiți răspundere, aflând mai întâi ce prețuiește persoana respectivă și oferindu-i mecanismele de sprijin specifice pentru ceea ce este important pentru ei.
Industria fitnessului eșuează, dar o puteți remedia
Ceea ce facem nu funcționează. Recidiva ridicată în inactivitate, creșterea ratelor de obezitate, prevalența informațiilor greșite și contradictorii sunt dovada. Explorați și experimentați pe voi înșivă este bine, dar când vine vorba de clienții dvs. înțelegeți că antrenamentul este adesea secundar abilității dvs. de a-i determina să adere la un program.
Ce e de facut in continuare?
A deveni un antrenor personal încrezător și profitabil este la fel ca a învăța să conduci. Un lucru este să treci testul și să fii lăsat liber, dar altceva este să fii sigur și eficient în fiecare zi.
Indiferent dacă faceți doar cercetări, abia ați obținut certificarea sau ați fost certificat timp de un an sau doi și încă simțiți că nu v-ați atins potențialul, atunci veți găsi beneficii nespuse în „De la certificare la calificare” ? program.
Această serie audio din 10 părți va arunca pânzele de păianjen ale confuziei, lăsând claritatea modului în care puteți urmări rapid potențialul personal și profesional. Acestea sunt lucruri pe care nu le veți obține în nicio certificare
Credit foto: Silva Fitness Training (prezentat), Polyvore, NBC News, Crossfit Hoboken
