Plănuiți să încercați acea nouă clasă de aqua-yoga sau să urmăriți un abonament la acel serviciu de livrare de alimente organice? Șansele sunt că ați descoperit-o prima dată pe Instagram, la fel ca Melody Lowe, un redactor din Austin, care a aflat despre dieta Whole30 pe platformă.

mărcii

"Unul dintre cele mai grele lucruri este planificarea meselor", a spus Lowe. „Dar Whole30 este grozav, comunitatea este atât de angajată și nu rămâi niciodată fără idei.”

Ați citit numărul maxim de articole gratuite.

Digiday + calitatea de membru

deja un membru?

Acest conținut este disponibil exclusiv membrilor Digiday +.

Digiday + calitatea de membru

deja un membru?

Creșterea Instagram a determinat unele dintre cele mai mari schimbări din industria sănătății și fitnessului din ultimii ani, alimentând o legiune de noi branduri de la planuri de masă precum Whole30 și servicii de livrare precum Sakara Life la programe de fitness precum Bikini Body Guide și branduri de fitness de tip boutique precum ModelFIT. Aceste mărci au reușit să se întoarcă în curent, răspunzând priorităților în evoluție în sănătate și fitness, precum și utilizând o abordare neconvențională a marketingului digital axat pe conținut generat de utilizatori, o abordare de influență de bază și cultivând comunități dedicate pe platforme. ca Instagram.

„Rețelele sociale au catapultat nebunia de fitness și alimentație sănătoasă”, a declarat Stephen Boidock, director de marketing la agenția Drumroll din Austin. „Până acum câțiva ani, oamenii au aflat despre cele mai recente antrenamente sau planuri în reviste, dar acum sunt mai probabil decât să nu le găsească pe Instagram”.

Schimbarea atitudinilor
Un motiv major pentru apariția acestor mărci este schimbarea uriașă a atitudinilor americane față de dietă și fitness în general. Definiția sănătății și fitnessului nu se mai axează pe remedierea a ceea ce nu este în regulă și pierderea în greutate, ci mai degrabă pe bunăstarea generală, nutriția și îmbunătățirea. În loc să se aboneze la diete restrictive, consumatorii aleg în mod activ să încorporeze fitness în viața lor de zi cu zi. În loc să împingă obiectivele de slăbire, viața sănătoasă îmbrățișează o atitudine pozitivă pentru corp.

„În trecut, sănătatea avea ca scop remedierea bolii și foarte mult condusă de medici și autoritățile sanitare. Apoi a intrat în „wellness”, care era despre a fi echilibrat și a trăi bine ”, a spus Alison Earl, director de strategie la Burns Group, care conduce și grupul de reflecție intern, BG Hatch. „Acum, sănătatea este legată de statut și auto-îmbogățire”.

De fapt, potrivit unui raport de sănătate încă publicat de JWT Intelligence, brațul de prognozare a tendințelor lui J. Walter Thompson, 43% dintre respondenți au spus că, atunci când se gândesc la „sănătate”, se gândesc și la mindfulness, a spus Shepherd Laughlin, director la JWT Intelligence. Acest lucru poate părea un număr mic, dar este semnificativ, a spus el, „având în vedere că tocmai am început să vorbim despre„ atenție ”acum câțiva ani.”

De asemenea, oamenii se îndepărtează de sălile de sport tradiționale. Conform Raportului consumatorilor IHRSA Health Club, din septembrie 2016, utilizarea echipamentelor de fitness tradiționale a scăzut în ultimii ani. În schimb, oamenii, în special cei cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani sunt o forță de frunte în creșterea studiourilor de fitness tip boutique.

Nu este o surpriză atunci că programe precum Whole30, care instruiește în mod specific participanții să nu folosească cântarul, și Sakara Life, un serviciu de livrare a meselor care încurajează consumatorii să facă o alimentație sănătoasă o schimbare de stil de viață, devin atât de populare.

„Chiar și noi am încercat curățarea sucurilor și dieta yo-yo înainte de a ne da seama că nu putem trăi între extreme”, a spus Whitney Tingle, cofondator al Sakara Life, de ce ea și cofondatorul ei Danielle DuBoise au fondat compania. „Am vrut să împingem tranziția socială mai largă către un stil de viață mai sănătos, mai degrabă decât să ne ocupăm doar de acesta”.

Utilizarea Instagram ca canal de marketing
Sănătatea și fitnessul au devenit, de asemenea, o parte mai integrată a vieții sociale a oamenilor în ultimii ani. Platformele de socializare precum Instagram au apărut ca puncte uriașe pentru ca toată lumea să-și posteze rutinele de exerciții, mesele sănătoase și călătoriile de slăbire.

Aruncați o privire rapidă asupra feedului dvs. și veți găsi cel puțin câteva mențiuni despre hashtag-uri precum #bbg, #fitfam sau # whole30. Sănătatea și fitnessul de astăzi înseamnă atât difuzarea călătoriei pe rețelele de socializare, cât și respectarea dietei.

„Experiențele - inclusiv experiențele de sănătate - sunt foarte importante pentru modul în care oamenii se definesc acum”, a spus Laughlin, de la JWT Intelligence. „Înainte de rețelele de socializare, fitnessul era despre cum arăta corpul tău la sfârșitul procesului, dar astăzi, oamenii împărtășesc fiecare pas pe parcurs, de la selfie-uri la sală până la posturi de yoga și chiar fotografii cu smoothie-urile lor post-antrenament.”

Acest lucru este realizat de mărci precum Whole30 și Sakara și care au promovat activ în marketingul lor, în special pe Instagram. Atât cofondatorul Whole30, Hartwig, cât și cofondatorul Sakara, Tingle, acordă credit Instagram pentru a contribui organic la promovarea mărcilor lor. Whole30 are 1,3 milioane de adepți în conturile sale @ whole30, @ whole30recipes și @ whole30probate combinate, cu peste 2,4 milioane de fotografii etichetate cu hashtag # whole30 în sine (în creștere față de 1 milion în august 2015). Între timp, Sakara Life are peste 85.000 de adepți pe contul său @sakaralife.

Ambele mărci folosesc Instagram pentru a interacționa direct cu consumatorii existenți online și pentru a construi conexiuni cu alții noi. Mânerul Whole30 @ whole30recipes, de exemplu, este un mozaic de conținut generat de utilizatori, format din preluări săptămânale de la membrii comunității sale care își împărtășesc propriile rețete și hacks de rețete. „Au făcut o treabă excepțională de a-și înțelege publicul și de a-și satisface nevoile în ceea ce privește conținutul lor”, a spus Lowe, un redactor la Agenția Drumroll, care a realizat programul de trei ori. „Este foarte relatabil, iar obținerea de asistență și comentarii de la oameni la postările tale este foarte încurajatoare.”

Tocmai mi-am distribuit ghidul de supraviețuire # whole30 pe blog! Link în profil, prieteni.

O postare partajată de Melody Lowe @MustacheMelrose (@mustachemelrose) pe 7 martie 2017 la 20:55 PST

De asemenea, nu se feresc să-și evidențieze consumatorii pentru a-și construi credibilitatea. Sakara Life, de exemplu, are o caracteristică numită S-Life Mag, unde împărtășește povești influente de la consumatorii săi. ”Nu avem o vitrină sau dolari mari pentru publicitate, așa că Instagram este cel mai important canal pentru a ajunge la oameni, răspândiți conștientizarea și construiți comunitate ”, a spus Sakara's Tingle.

În semn de cât de multă tracțiune au câștigat aceste mărci pe platformă, unii dintre fanii lor mai populari au ajuns să lanseze afaceri în sine. Una dintre ele este Elianne Alexander, o mamă în vârstă de 34 de ani, care a început Ghidul corpului bikinilor în urmă cu doi ani, a adunat un număr mare de persoane și a lansat recent propriul program FitWithBAE. Alexander a lucrat cu mărci din Marea Britanie. marca sportivă Sweaty Betty către Bliss Spa.

„Comunitatea de fitness Instagram poate părea foarte mare, dar de fapt nu este”, a spus ea. „Unul dintre cele mai importante motive pentru care multe dintre aceste mărci au explodat pe Instagram se datorează aspectului comunității.”

Acest aspect comunitar, asociat cu o schimbare generațională în gândirea asupra sănătății, va susține probabil aceste mărci pe termen lung, în ciuda criticilor că există mult prea multe astfel de mărci cu un accent prea de nișă. Mulți dintre ei se adaugă, de asemenea, cultului claselor și programelor lor, cu linii mai mari de creștere a veniturilor, cum ar fi îmbrăcăminte, mâncare și cafenele, pentru a-și proteja viitorul. Hartwig de la Whole30, de exemplu, are ochii ațintiți asupra spațiului de pornire a sănătății și a investit personal în mai multe start-up-uri, inclusiv Nutpods și Kettle & Fire Bone Broth.

„Ceea ce face ca aceste mărci să aibă succes este modul în care utilizatorii se raportează la ele”, a spus Boidock, de la Drumroll. „Își împuternicesc influențatorii, care sunt cea mai mare monedă a lor, și chiar le permit acestor influențatori să devină mărci în sine”.