Până la sfârșitul acestei secțiuni, veți putea:

  • Definiți motivația intrinsecă și extrinsecă
  • Înțelegeți că instinctele, reducerea impulsului, autoeficacitatea și motivele sociale au fost toate propuse ca teorii ale motivației
  • Explicați conceptele de bază asociate ierarhiei de nevoi a lui Maslow

De ce facem lucrurile pe care le facem? Ce motivații stau la baza comportamentelor noastre? Motivația descrie dorințele sau nevoile care direcționează comportamentul către un scop. Pe lângă motivele biologice, motivațiile pot fi intrinseci (care decurg din factori interni) sau extrinseci (care decurg din factori externi) ([link]). Comportamentele motivate intrinsec sunt realizate din cauza sentimentului de satisfacție personală pe care le aduc, în timp ce comportamentele motivate intrinsec sunt efectuate pentru a primi ceva de la alții.

introducere

Motivația intrinsecă vine din interiorul individului, în timp ce motivația extrinsecă vine din afara individului.

Gândește-te de ce ești în prezent la facultate. Sunteți aici pentru că vă place să învățați și doriți să urmați o educație pentru a vă face un individ mai bine rotunjit? Dacă da, atunci sunteți motivat intrinsec. Cu toate acestea, dacă sunteți aici pentru că doriți să obțineți o diplomă de facultate pentru a vă face mai comercializabili pentru o carieră bine plătită sau pentru a satisface cerințele părinților, atunci motivația dvs. are o natură mai extrinsecă.

Cercetările sugerează că, atunci când ceva ce ne place să facem, cum ar fi prăjiturile cu gheață, devine treaba noastră, motivațiile noastre intrinseci și extrinseci să se facă se pot schimba. (credit: Agustín Ruiz)

Alte studii sugerează că motivația intrinsecă poate să nu fie atât de vulnerabilă la efectele întăririlor extrinseci și, de fapt, întăririle precum lauda verbală ar putea crește de fapt motivația intrinsecă (Arnold, 1976; Cameron și Pierce, 1994). În acest caz, motivația Odesei de a coace în timpul liber ar putea rămâne ridicată dacă, de exemplu, clienții își complimentează în mod regulat abilitățile de coacere sau de decorare a torturilor.

Aceste discrepanțe aparente în descoperirile cercetătorilor pot fi înțelese luând în considerare mai mulți factori. În primul rând, întărirea fizică (cum ar fi banii) și întărirea verbală (cum ar fi lauda) pot afecta o persoană în moduri foarte diferite. De fapt, recompensele tangibile (adică banii) tind să aibă mai multe efecte negative asupra motivației intrinseci decât recompensele necorporale (adică, lauda). Mai mult, așteptarea motivatorului extrinsec de către o persoană este crucială: dacă persoana se așteaptă să primească o recompensă extrinsecă, atunci motivația intrinsecă pentru sarcină tinde să fie redusă. Cu toate acestea, dacă nu există o astfel de așteptare și motivația extrinsecă este prezentată ca o surpriză, atunci motivația intrinsecă pentru sarcină tinde să persiste (Deci și colab., 1999).

TEORII DESPRE MOTIVARE

William James (1842-1910) a fost un important contribuitor la cercetările timpurii despre motivație și este adesea menționat ca tatăl psihologiei în Statele Unite. James a teoretizat că comportamentul a fost condus de o serie de instincte, care ajută la supraviețuire ([link]). Dintr-o perspectivă biologică, un instinct este un model de comportament specific speciei, care nu este învățat. Cu toate acestea, a existat o controversă considerabilă între James și contemporanii săi cu privire la definiția exactă a instinctului. James a propus câteva zeci de instincte umane speciale, dar mulți dintre contemporanii săi aveau propriile liste care difereau. Protecția copilului de către o mamă, dorința de a linge zahărul și vânătoarea pradă au fost printre comportamentele umane propuse ca adevărate instincte în epoca lui James. Această viziune - că comportamentul uman este condus de instincte - a primit o mulțime de critici din cauza rolului incontestabil al învățării în modelarea tuturor tipurilor de comportament uman. De fapt, încă din anii 1900, s-a demonstrat experimental că unele comportamente instinctive rezultă din învățarea asociativă (amintiți-vă când ați aflat despre condiționarea de către Watson a răspunsului la frică în „Micul Albert”) (Faris, 1921).

(a) William James a propus teoria instinctului motivației, afirmând că comportamentul este condus de instincte. (b) La om, instinctele pot include comportamente precum înrădăcinarea unui sugar pentru mamelon și supt. (credit b: modificare a lucrării prin „Mothering Touch”/Flickr)

O altă teorie timpurie a motivației a propus că menținerea homeostaziei este deosebit de importantă în direcționarea comportamentului. Vă puteți aminti din lecturile anterioare că homeostazia este tendința de a menține un echilibru sau un nivel optim în cadrul unui sistem biologic. Într-un sistem al corpului, un centru de control (care este adesea parte a creierului) primește aport de la receptori (care sunt adesea complexe de neuroni). Centrul de control dirijează efectorii (care pot fi alți neuroni) pentru a corecta orice dezechilibru detectat de centrul de control.

Conform teoriei motivației motivației, abaterile de la homeostază creează nevoi fiziologice. Aceste nevoi duc la stări psihologice care conduc comportamentul direct pentru a satisface nevoia și, în cele din urmă, readuc sistemul la homeostazie. De exemplu, dacă a trecut ceva timp de când ați mâncat, nivelul zahărului din sânge va scădea sub normal. Acest nivel scăzut de zahăr din sânge va induce o nevoie fiziologică și o stare corespunzătoare de antrenare (adică foamea) care vă va îndruma să căutați și să consumați alimente ([link]). Mâncarea va elimina foamea și, în cele din urmă, nivelul zahărului din sânge va reveni la normal. Interesant este faptul că teoria impulsului subliniază și rolul pe care îl joacă obiceiurile în tipul de răspuns comportamental în care ne angajăm. Un obicei este un model de comportament în care ne angajăm în mod regulat. Odată ce ne-am angajat într-un comportament care reduce cu succes un impuls, suntem mai predispuși să ne implicăm în acel comportament ori de câte ori ne confruntăm cu acel impuls în viitor (Graham & Weiner, 1996).

Foamea și alimentația ulterioară sunt rezultatul unor procese fiziologice complexe care mențin homeostazia. (credit „stânga”: modificare a lucrării de „Gracie și Viv”/Flickr; credit „centru”: modificare a lucrării de Steven Depolo; credit „dreapta”: modificare a lucrării de Monica Renata)

Extensiile teoriei unității iau în considerare nivelurile de excitare ca potențiali motivatori. După cum vă amintiți din studiul dvs. despre învățare, aceste teorii afirmă că există un nivel optim de excitare pe care toți încercăm să îl menținem ([link]). Dacă suntem insuficienți, ne plictisim și vom căuta un fel de stimulare. Pe de altă parte, dacă suntem excesivi, ne vom implica în comportamente pentru a reduce excitația noastră (Berlyne, 1960). Majoritatea studenților au experimentat această nevoie de a menține niveluri optime de excitare pe parcursul carierei lor academice. Gândiți-vă cât de mult stres experimentează studenții spre sfârșitul semestrului de primăvară. Se simt copleșiți de examene aparent nesfârșite, lucrări și sarcini majore care trebuie finalizate la timp. Ei tânjesc probabil după odihna și relaxarea care îi așteaptă în vacanța prelungită de vară. Cu toate acestea, odată ce termină semestrul, nu durează prea mult până când încep să se plictisească. În general, până când următorul semestru începe în toamnă, mulți elevi sunt destul de fericiți să se întoarcă la școală. Acesta este un exemplu al modului în care funcționează teoria excitării.

Conceptul de excitare optimă în raport cu performanța într-o sarcină este prezentat aici. Performanța este maximizată la nivelul optim de excitare și se diminuează în timpul excesului și excesului.

Deci, care este nivelul optim de excitare? Ce nivel duce la cea mai bună performanță? Cercetările arată că excitarea moderată este în general cea mai bună; atunci când excitația este foarte mare sau foarte scăzută, performanța tinde să sufere (Yerkes și Dodson, 1908). Gândiți-vă la nivelul dvs. de excitare în ceea ce privește susținerea unui examen pentru această clasă. Dacă nivelul tău este foarte scăzut, cum ar fi plictiseala și apatia, performanța ta va avea de suferit. În mod similar, un nivel foarte ridicat, cum ar fi anxietatea extremă, poate fi paralizant și poate împiedica performanța. Luați în considerare exemplul unei echipe de softball care se confruntă cu un turneu. Sunt favorizați să câștige primul lor joc cu o marjă mare, așa că intră în joc cu un nivel mai mic de excitare și sunt învinși de o echipă mai puțin calificată.

Dar nivelul optim de excitare este mai complex decât un răspuns simplu, potrivit căruia nivelul mediu este întotdeauna cel mai bun. Cercetătorii Robert Yerkes (pronunțat „Yerk-EES”) și John Dodson au descoperit că nivelul optim de excitare depinde de complexitatea și dificultatea sarcinii de îndeplinit ([link]). Această relație este cunoscută sub numele de legea Yerkes-Dodson, care susține că o sarcină simplă se realizează cel mai bine atunci când nivelurile de excitare sunt relativ ridicate și sarcinile complexe sunt cel mai bine efectuate atunci când nivelurile de excitare sunt mai mici.

Performanța sarcinilor este cea mai bună atunci când nivelurile de excitare se situează într-un interval mediu, sarcinile dificile fiind cel mai bine efectuate la niveluri mai mici de excitare și sarcinile simple cel mai bine efectuate la niveluri mai ridicate de excitare.

Autoeficacitate și motive sociale

Autoeficacitatea este credința unei persoane în propria sa capacitate de a finaliza o sarcină, care poate include o finalizare anterioară cu succes a sarcinii exacte sau a unei sarcini similare. Albert Bandura (1994) a teoretizat că simțul autoeficacității unui individ joacă un rol esențial în motivarea comportamentului. Bandura susține că motivația derivă din așteptările pe care le avem cu privire la consecințele comportamentelor noastre și, în cele din urmă, aprecierea capacității noastre de a ne angaja într-un comportament dat va determina ceea ce facem și obiectivele viitoare pe care ni le-am propus. De exemplu, dacă aveți o credință sinceră în capacitatea dvs. de a atinge la cel mai înalt nivel, este mai probabil să vă asumați sarcini provocatoare și să nu lăsați contracarările să vă descurajeze să vedeți sarcina până la capăt.

O serie de teoreticieni și-au concentrat cercetările pe înțelegerea motivelor sociale (McAdams și Constantian, 1983; McClelland și Liberman, 1949; Murray și colab., 1938). Printre motivele pe care le descriu se numără nevoile de realizare, afiliere și intimitate. Nevoia de realizare este cea care determină realizarea și performanța. Nevoia de afiliere încurajează interacțiunile pozitive cu ceilalți, iar nevoia de intimitate ne determină să căutăm relații profunde și semnificative. Henry Murray și colab. (1938) au clasificat aceste nevoi în domenii. De exemplu, nevoia de realizare și recunoaștere intră în domeniul ambiției. Dominarea și agresivitatea au fost recunoscute ca nevoi în domeniul puterii umane, iar jocul a fost o nevoie recunoscută în domeniul afecțiunii interpersonale.

Piramida lui Maslow

În timp ce teoriile motivației descrise anterior se referă la pulsiunile biologice de bază, la caracteristicile individuale sau la contextele sociale, Abraham Maslow (1943) a propus o ierarhie a nevoilor care acoperă spectrul de motive, de la cel biologic la cel individual, până la cel social. Aceste nevoi sunt adesea descrise ca o piramidă ([link]).

Ierarhia de nevoi a lui Maslow este ilustrată aici. În unele versiuni ale piramidei, nevoile cognitive și estetice sunt, de asemenea, incluse între stimă și auto-actualizare. Altele includ un alt nivel în partea de sus a piramidei pentru auto-transcendență.

La baza piramidei se află toate nevoile fiziologice necesare pentru supraviețuire. Acestea sunt urmate de nevoile de bază pentru securitate și siguranță, nevoia de a fi iubit și de a avea un sentiment de apartenență și nevoia de a avea valoare de sine și încredere. Nivelul superior al piramidei este auto-actualizarea, care este o necesitate care echivalează în esență cu realizarea întregului potențial și poate fi realizată numai atunci când au fost îndeplinite nevoile inferioare ale piramidei. Pentru teoreticienii Maslow și umaniști, actualizarea de sine reflectă accentul umanist asupra aspectelor pozitive ale naturii umane. Maslow a sugerat că acesta este un proces continuu, de-a lungul vieții și că doar un procent mic de oameni realizează de fapt o stare auto-actualizată (Francis & Kritsonis, 2006; Maslow, 1943).

Link către învățare

Consultați acest exercițiu interactiv care ilustrează câteva dintre conceptele importante din ierarhia de nevoi a lui Maslow.

rezumat

Motivația de a se angaja într-un anumit comportament poate proveni din factori interni și/sau externi. Au fost expuse mai multe teorii cu privire la motivație. Teoriile mai orientate biologic se ocupă de modalitățile prin care instinctele și necesitatea de a menține homeostazia corporală motivează comportamentul. Bandura a postulat că simțul nostru de autoeficacitate motivează comportamentele și există o serie de teorii care se concentrează pe o varietate de motive sociale. Ierarhia nevoilor lui Abraham Maslow este un model care arată relația dintre mai multe motive care variază de la nevoile fiziologice de nivel inferior până la nivelul foarte înalt de auto-actualizare.

Întrebări de auto-verificare

Întrebări de gândire critică

1. Cum ar putea cineva care susține o teorie a motivației excitării să explice vizitarea unui parc de distracții?

2. Școlile folosesc adesea recompense concrete pentru a spori comportamentele adaptative. Cum ar putea fi acesta un dezavantaj pentru elevii motivați intrinsec să învețe? Care sunt implicațiile educaționale ale potențialului pentru recompense concrete pentru a diminua motivația intrinsecă pentru o sarcină dată?

Întrebare privind cererea personală

3. Vă puteți gândi la exemple recente despre modul în care ierarhia de nevoi a lui Maslow v-ar fi putut afecta comportamentul într-un fel?

Răspunsuri

1. Ideea nivelurilor optime de excitare este similară cu o teorie a motivației. Probabil că toți căutăm să menținem un nivel intermediar de excitare. Dacă suntem insuficienți, ne plictisim. Dacă suntem excesivi, experimentăm stresul. Plimbările la un parc de distracții ar oferi o excitare mai mare (cu toate acestea, sperăm că aceste plimbări nu reprezintă de fapt amenințări semnificative la adresa siguranței personale care ar duce la o stare de panică) pentru a ne împinge către propriul nostru nivel optim de excitare. Indivizii din parc ar alege plimbări diferite în funcție de pragurile lor specifice de excitare; de exemplu, o persoană ar putea găsi o plimbare simplă pe apă, stimulând în mod optim și o supraexpunere extremă a unui roller coaster extrem, în timp ce altele ar găsi un roller coaster extrem de stimulant.

2. Ne-am aștepta să vedem o schimbare de la învățare de dragul învățării la învățare pentru a câștiga o recompensă. Acest lucru ar submina fundamentul pe care sunt construite instituțiile tradiționale de învățământ superior. Pentru un student motivat de recompense extrinseci, dependența de acestea poate pune probleme mai târziu în viață (post-școală) atunci când nu există de obicei recompense extrinseci pentru învățare.