Din ce în ce mai mulți oameni apelează la internet pentru sfaturi de sănătate și wellness, inclusiv produse și informații generale.

reclame

În 2014, Centrul de Cercetare Pew a raportat că 93% dintre americani au căutat online un subiect legat de sănătate. Nu numai că oamenii își doresc informații, ci caută și legături cu ceilalți pentru a împărtăși experiențe legate de probleme de sănătate.

Rețelele sociale oferă un punct de contact între acești solicitanți și furnizorii de servicii medicale și întreprinderile care pot avea răspunsurile pe care le caută.

Facebook, cea mai mare rețea socială și a patra cea mai mare rețea publicitară de pe planetă, este un loc minunat pentru marketerii de sănătate pentru a ajunge la clienții lor ideali.

Dar anunțurile de pe Facebook din această afacere pot fi greu de corectat, mai ales prima dată (și chiar a patra sau a cincea oară).

Am adunat câteva dintre cele mai bune anunțuri de sănătate pe Facebook pentru a vă inspira propriile campanii.

1. PillPack - Profitați de o recenzie bună

Unul dintre cele mai mici eforturi, de mare valoare pentru a crea reclame Facebook este de a transforma conținutul în creativitate.

Dacă aveți posibilitatea să obțineți un post de blog despre dvs. sau o sursă de știri care să scrie despre dvs., obțineți în esență o garanție gratuită pentru a fi difuzată în anunțurile dvs. de pe Facebook. Dacă membrii publicului dvs. țintă respectă publicația, este posibil ca aceștia să vadă anunțul ca dovadă a calității.

PillPack a folosit această strategie cu un efect deosebit, folosind un articol despre care a fost scris despre ele Forbes ca parte a acestui anunț:

Anunțul folosește principiul autorității, ceea ce explică faptul că suntem ușor influențați de o persoană dacă credem că acea persoană este o expert sau autoritate credibilă pe un subiect. Împrumutând numele Forbes și folosindu-l ca parte a anunțului, PillPack câștigă credibilitate.

Lucrul minunat despre utilizarea conținutului de genul acesta în anunțurile dvs. de pe Facebook este că numele mărcii sau blogul face toată treaba reală. Nu trebuie să veniți cu un slogan sau un unghi pentru anunțul dvs., deoarece au făcut deja acest lucru, oferindu-vă toate dovezile sociale care se asociază cu acesta gratuit.

2. Lumozitate - Gamificați sistemul

Oamenilor le plac testele online și testele care îi ajută să afle mai multe despre ei înșiși. Buzzfeed a construit practic întreaga sa afacere pe baza unor chestionare de genul „Care personaj Harry Potter ești?”

Și nu există niciun motiv pentru care nu puteți aduce astfel de materiale în anunțurile dvs. de pe Facebook, așa cum face Lumosity pentru a introduce oamenilor produsul lor de jocuri pe creier:

Lumozitatea se referă la a face sănătatea creierului accesibilă prin jocuri, astfel încât Testul Fit gratuit este atât un magnet convingător, cât și relevant pentru generarea de plumb.

Prin declararea faptului că testul durează doar 10 minute, acestea reduc „cererea” anunțului și fac mai ușor clicurile pentru oameni.

Postarea populară, cu 479 de aprecieri și 192 de distribuiri, este ușor de reprodus cu propriul joc introductiv sau cu un test.

3. truBrain - Creează încredere prin design

Oamenii au încredere în știință. Ori de câte ori este posibil, anunțurile dvs. de sănătate Facebook ar trebui să sublinieze faptul că produsele pe care le promovează sunt susținute și susținute de afirmații reale valabile din punct de vedere științific.

truBrain vă spune că produsul lor a fost „conceput de neurologi” și „creat cu nootropici activi și aminoacizi”, dar oricine poate Spune acea. De aceea, este esențial ca fiecare parte a anunțului dvs. să lucreze împreună pentru a crea acel sentiment încredere și autoritate.

După cum a descoperit BJ Fogg în experimentele sale de convingere pe web la Universitatea Stanford, proiecta este unul dintre cei mai importanți factori care influențează dacă oamenii au încredere într-un site web sau o companie.

O fotografie bună a produsului merge mult. Fotografia bine luminată a lui TruBrain pune accentul pe eleganța ambalajului și pe designul unic al neuronilor pentru fiecare băutură. Este valoare ridicată a producției îți spune că acesta este un brand în care poți crede.

4. DailyBurn - Motivați doar cu cantitatea potrivită de FOMO

Cum să împachetați un mesaj dur într-un fișier

Motivația este o parte imensă a unui regim de fitness de succes. DailyBurn vrea să vă ajute să reușiți și să vă ofere „ceva de sărbătorit”, dar mai întâi trebuie să aprindă un foc în voi. Prin urmare, limbajul din jur pierde.

Videoclipul reprezintă și publicul țintă. Acesta prezintă fotografii de acțiune a femeilor, în special de la sfârșitul anilor douăzeci și peste, care „se antrenează pentru viață”, mai degrabă decât sportivilor de elită sau supermodelelor.

Dacă doriți ca clienții să ia măsuri, trebuie să îi îndrumați cu o mână de înțelegere. DailyBurn gestionează perfect acest echilibru delicat.

5. Zâmbete de șase luni - Transformați revendicările cupoanelor în clienți potențiali

Când medicii stomatologi primesc clienți noi, de obicei se face prin gură din gură. Producătorul de aparate dentare Six Month Smiles a vrut să facă ceva nou. Au apelat la Facebook pentru a încerca noi potențiali pacienți dentari.

Se întâmplă multe în acest anunț, deci poate fi greu să vezi oferta cuponului în imagine, dar titlul face oferta foarte clară cu un îndemn entuziast la acțiune.

Deși anunțul este foarte text și imaginile sunt mici și aglomerate, cei 500 de dolari sună grozav. 11.000 de persoane au dat clic și au revendicat acordul la un cost de 7 USD pe plumb. Dacă urmați linkul către site, veți vedea că, de obicei, serviciul costă în jur de 400 USD/lună.

Cupoanele din anunțurile de pe Facebook sunt un generator minunat de clienți potențiali - atâta timp cât ați făcut calculele. În cazul Zâmbetelor de 6 luni, aceștia au obținut foarte multe și și-au construit conștientizarea pentru marca lor.

6. Osteo Bi-Flex - Creați conversații autentice cu clienții

Pentru a atrage clienți, încercați să vă segmentați publicul și să comunicați direct cu aceștia prin intermediul comentariilor.

Osteo Bi-Flex produce suplimente pentru persoanele cu vârsta peste 55 de ani care suferă de dureri articulare. Anunțurile lor sunt un amestec de fotografii și videoclipuri. Au extras date din propria listă de clienți pentru a crea segmente ale celor care au avut Deja cumpărat, cine a avut a cumpărat produse concurente, și cei care erau în general interesat în suplimente.

Asigurându-se că publicul lor a avut problema pe care Osteo Bi-Flex încearcă să o rezolve, au reușit să ajungă rapid la subiect.

Anunțurile lor video au fost deosebit de eficiente, cu o creștere de 10% a rechemării anunțurilor. Videoclipurile arată modul în care produsul ușurează sarcinile de zi cu zi, cum ar fi coacerea și cumpărăturile, și modul în care se încadrează într-o rutină zilnică tipică pentru demografia lor.

De asemenea, Osteo Bi-Flex și-a propus să răspundă la feedback-ul clienților în comentarii. Răspunsurile contextuale la punctul de contact creează o conversație mai utilă.

De primii pași inițiali pentru a vă cunoaște clientul, puteți crea o conexiune memorabilă și semnificativă cu ei.

7. Proiect Lean Nation - Lăsați-vă pe verticală să vă găsească

Utilizat proiectul Lean Nation reclame carusel pentru a afla care dintre planurile lor de masă pentru fitness au fost cele mai populare.

Fotografiile pentru fiecare tip de plan - sportiv, organic, bărbați și femei - au fost toate fotografii personalizate pentru anunț.

Diapozitivul planului pentru femei prezintă o femeie în echipament de antrenament. Se uită în jos și către îndemnul „Cumpărați acum”, ducându-vă ochiul să o urmeze pe a ei.

Planul sportivului arată masa de unul singur într-un container închis, așezat pe un teren de joc. Acest lucru sugerează că este o opțiune convenabilă pentru înainte sau după un antrenament. Se pare că acest lucru a fost cel mai eficient - deoarece a condus Project Lean Nation să semneze un acord cu o echipă profesionistă de hochei.

De dezvoltarea de persoane și fotografii bogate pe măsură, sunteți pe cale să vă întâlniți cu cei mai buni clienți.

8. Pure Protein - Construiește identități în jurul produsului tău

Dacă produsul dvs. are mai multe cazuri de utilizare, nu știți întotdeauna care va atrage cel mai bine oamenii - iar reclamele de pe Facebook sunt o modalitate excelentă de a afla.

Pure Protein, într-un efort de a găsi potențiali clienți noi și de a re-interacționa cu cumpărătorii expirate, a difuzat o grămadă de diferite reclame Facebook care le servesc. diferite cazuri de utilizare a produsului lor. Oamenii mănâncă bare de proteine ​​în tot felul de scenarii - pentru a mă ridica în timpul studiului, după practica sportivă, în timp ce fac naveta, la micul dejun etc.

Așa că Pure Protein a difuzat un anunț care și-au poziționat produsul ca o delicatese—Lângă înghețată, ca alt tip de aromă dulce de savurat după masă.

Au rulat un altul care a arătat unul într-o pungă, sugerând potențialul său ca înlocuirea mesei, și un altul în care a apărut un bar în buzunarul din spate al unei genti de gimnastică, care conducea acasă recuperare utilizare caz:

Prin concentrarea asupra contextului, Proteina pură vă invită să vă identificați cu o nevoie specifică sau cu o dorință întruchipată în anunț - să vă conectați propria experiență personală la ceva cu care proteina pură vă poate ajuta.

Campania publicitară a fost un succes, rezultând o creștere de 10% a rechemării anunțurilor și aducând 14,6 milioane de spectatori noi.

9. Athos - Măriți miza cu date

Lupta pentru atenția publicului poate fi la fel de competitivă ca sporturile profesionale - mai ales atunci când vindeți sportivilor, ale căror mijloace de trai depind de câștig.

În lumea portabilelor, unde avantajele tehnologice sunt de scurtă durată și marginale, îmbrăcămintea lui Athos este cu pași mari (și salturi) înainte de Apple Watches și Fitbits limitate.

Îmbrăcămintea Athos acoperă întregul corp, astfel încât să poată oferi măsurători specifice anumitor grupe musculare. Apoi se sincronizează cu aplicația sa elegantă prin Bluetooth. Anunțul lor nu conține informații exclusive la care nici instructorii personali nu au acces. Se adresează atât persoanelor fizice, cât și antrenorilor.

Fotografia din anunț arată nu mai puțin de șase valori distincte despre glute și ischiori, precum și efortul cardiovascular general, toate măsurate în timp real.

Athos’s propunerea de valoare se concentrează în jurul valorii de performanță a sportivilor de elită. Prețul ridicat este un mic sacrificiu pentru șansa de a fi mai bun decât se credea anterior posibil.

Prin reducerea la zero, puteți capta atenția clienților care s-ar putea să fi crezut că sunt în partea de sus a jocului lor.

10. Muscle & Fitness - Oferiți o valoare instantanee cu conținutul

Conținut original se simte ca o o gură de aer proaspăt într-un feed plin de jargon de marketing.

Muscle & Fitness revista se bazează pe recunoașterea mărcii sale pentru a oferi un mesaj clar: suntem aici pentru a vă ajuta și nu cerem nimic în schimb. Solicitarea există încă, dar vine mai târziu, când este timpul să vă abonați.

Această abordare construiește un puternic sentiment de încredere între clienți și marca dvs.

În timp ce „Gândește-te înainte de bancă” are un element de pericol (completat de cămașa roșie aprinsă a subiectului), este mai mult despre crearea unui sentiment de suspans în jurul sfaturilor din articol.

Cu 9,7K like-uri și 1K share-uri, acest articol a câștigat multă expunere la un cost redus. Este un memento util că atunci când folosind conținut pentru a face publicitate produsul dvs. pe Facebook, ar trebui să vă gândiți să creați ceva ce oamenii vor dori de fapt să citească și să împărtășească.

11. Healthcare.gov - Creați urgență cu un ceas de bifare

Utilizarea ofertelor limitate în timp este una dintre cele mai bune modalități de a creați urgență în anunțurile dvs. de pe Facebook, care vă pot conduce ratele de clic pe acoperiș.

Există o mână de cuvinte și fraze declanșatoare grozave pe care le puteți folosi pentru a stimula urgența: nu așteptați, nu ratați, ultima șansă fiind una dintre cele mai bune. Folosește acest anunț de la HealthCare.gov toti.

Poate că membrii publicului au vizitat health.gov și nu s-au înscris la un plan de asigurare sau poate au avut prieteni care s-au înscris. Cu 2,8k aprecieri și 290 de distribuiri, se pare că acest anunț a fost un apel de trezire util pentru persoanele care fie nu știau despre termenul limită, fie au uitat de el.

Publicul dvs. țintă probabil verifică Facebook mai mult decât calendarele lor personale. O alertă, împreună cu un link direct la pagina unde acțiunea dorită poate fi finalizată, reduce cele mai multe bariere la intrare.

12. Kaiser Permanente - Folosiți un #TBT pentru a arăta longevitate

Împărtășind o parte din istoricul companiei dvs., puteți demonstra că intenționați și pentru viitor.

Kaiser Permanente și-a luat aniversarea de 70 de ani ca o oportunitate de auto-reflecție, dar și pentru a asigura clienții că intenționează să se adapteze pentru a-și îndeplini misiunea.

Această fotografie vintage care se simte bine a adunat 15.000 de aprecieri și 929 de distribuiri. Pagina conectată leagă trecutul și viitorul descriind cele mai mândre momente ale lui Kaiser. În timp ce mesajul deschis este unul de recunoștință și sărbătoare (cine nu iubește asistența medicală de calitate și la prețuri accesibile?), Nota de bază este despre stabilitate.

În timp ce asigurările de sănătate și accesul la asistență medicală continuă să se schimbe, Kaiser subliniază cât timp există.

Nu fiecare reclamă trebuie să fie despre vânzare și, uneori, este mai bine să spui o poveste. Chiar dacă compania dvs. a fost în jur de câțiva ani, puteți crea încredere și bunăvoință atunci când invitați clienții să sărbătorească repere cu dvs..

13. Planned Parenthood - Stimulați oamenii la acțiune cu emoție

Contribuția la o cauză sau la o organizație nu înseamnă niciodată o acțiune specifică. Pentru majoritatea oamenilor, este vorba despre participarea la o narațiune mai largă - cum ar fi femeia.

Așa cum spune Deborah Small de la Universitatea din Pennsylvania,

Cu cât povestea este mai vie - prin narațiune sau prin imagini - cu atât este mai emoționantă. Și emoțiile sunt cele care declanșează impulsul pentru a ajuta. "

Problema sănătății femeilor a explodat recent pe rețelele de socializare. Atât dezbătător, cât și extrem de popular, Planned Parenthood este faimoasa față a cauzei. Petiția lor împotriva unei legi din Texas este doar una dintre multele campanii.

Privind acest anunț, simțim simpatie pentru cei 30.000 de oameni care au fost înșelați. Al lor „Dezastruos” și „denumit în mod fals” nemesis este prezentat mai jos. Restul anunțului configurează un „Noi vs. lor " căutare eroică. Brandul roz al Planned Parenthood îmbrățișează un tip de femeie caldă și îndrăzneață care se opune unei inumanități monocrome.

Când faceți publicitate unei cauze, creați acest tip de conflictul din cărțile de povești poate fi un mod puternic de a provoca emoții și de a-i face pe oameni să asculte la ceea ce faci.

+1. Beardbrand - Afirmați-vă autoritatea

Dacă compania dvs. se mândrește cu faptul că face un lucru deosebit de bine, nu ezitați să evidențiați nr. 1 stare.

Beardbrand își declară încrederea printr-un anunț rar, dar eficient. note bogate din lemn și gradient de gri redus în fundal, dă un sentiment de eleganță anunțului, oferind acestui mic ulei de barbă o patină de ceva mai profund.

Textul anunțului este o dovadă de dovezi sociale indicatori din unele surse foarte cunoscute: Shark Tank, Esquire, GQ, Men’s Journal. Subtitlul reiterează această lăudărie cu: „Conducerea uleiului de barbă și îngrijirea bărbii din 2012!” Chiar și modul în care produsul este aranjat sugerează supremația acestuia, deoarece arată ca un număr 1:

Beardbrand știe că produsul lor este nișă, dar se mândresc atât de mult cu calitatea și statutul locului lor pe piață.

De aceea, am inclus exemplul Beardbrand ca +1! 🙂 Probabil că nu este suficient „sănătatea”, deoarece poate fi văzut mai mult pe linia frumuseții pentru mulți cititori, dar acest anunț este întruchiparea citatului Walt Disney, „Orice ai face, fă-o bine.”

Spuneți povestea pe care doriți să o spuneți

Sănătatea și bunăstarea sunt o categorie de marketing în creștere, deoarece tot mai mulți consumatori doresc să știe cum să ducă o viață sănătoasă prin alimente, exerciții fizice și îngrijire personalizată.

Aceasta oferă o oportunitate unică mărcilor de a-și îmbrățișa cu adevărat povestitorii interiori. Prin încorporarea produsului dvs. într-o narațiune despre îmbunătățirea vieții și schimbarea, puteți ajunge la persoanele care au apelat la internet pentru a găsi acele răspunsuri în primul rând.

Să rezumăm ceea ce am învățat despre cele mai bune anunțuri de sănătate de pe Facebook, astfel încât să puteți merge acolo și să vă creați propriile:

Profitați de o recenzie bună pentru a vă afirma credibilitatea
Gamificați sistemul cu un test care satisface setea de autocunoaștere
Creați încredere cu designul care evocă rădăcini științifice
Adăugați doar cantitatea potrivită de frică pentru a motiva oamenii fără a-i intimida
Transformați revendicările cupoanelor în clienți potențiali prin alegerea prețului potrivit
Creați conversații autentice cu clienții prin comentarii
Lasă-ți verticalul să te găsească cu alegeri într-un carusel
Construiți identități în jurul produsului dvs. cu mai multe persoane foarte specifice
Măriți miza cu date să apeleze la elite și aspirante la elite
Oferă valoare instantanee cu conținut prin partajarea unui articol care de fapt ajută oamenii
Creează urgență cu oferte limitate în timp
Folosiți un #TBT pentru a arăta longevitatea într-o industrie în continuă schimbare
Îndemnați oamenii la acțiune cu emoție printr-o narațiune de erou
Afirmați-vă autoritatea cu markeri de stare și gravitas de proiectare

Pe măsură ce Facebook găsește noi modalități de a prezenta reclame, fie prin video live, fie prin VR, poveștile pe care le spui pot deveni mai interactive și personalizate.

Marca dvs. de sănătate creează reclame inovatoare? Spuneți-ne în comentariile de mai jos!