chatfunnels

Hai sa recunoastem. Știți deja răspunsul la întrebarea de mai jos .

De ce sunt atât de mulți oameni supraponderali?

Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, auzirea cuvântului „exercițiu” aduce un sentiment imediat de vinovăție. Pentru a amplifica problema, mulți dintre noi încercăm să compensăm faptul că nu facem mișcare mâncând prea mult! 👀

Indiferent de situația lor actuală, majoritatea oamenilor ar beneficia de „filtrarea” alimentației și de gestionarea timpului pentru a se asigura că fac lucrurile corecte cu dieta/exercițiile fizice, care le vor aduce rezultatele dorite. Noi toti știu răspunsul la „De ce sunt oamenii supraponderali?” questio n, dar nu o trăim ....

Gânduri interne: „Poate dacă citesc suficiente citate de slăbire, kilogramele vor cădea; sau poate dacă nu mănânc nimic în afară de lămâi pentru următoarele 6 luni, voi fi într-o formă perfectă ... nu este necesar exercițiu. Pentru aproape toți oamenii, pierderea în greutate fără a depune eforturi considerabile este la fel de inutilă ca a doua mănușă a Căpitanului Hook. TOȚI dorim rezultate. Dar dacă ai putea obține rezultate cu cel mai mic efort posibil?

Aceeași problemă se confruntă cu nenumărate companii din întreaga țară și din lume. Sunt metaforic supraponderali. Este posibil ca răspunsul la următoarea întrebare să nu vină la fel de ușor ca prima întrebare.

De ce sunt atât de multe companii supraponderale?

În majoritatea companiilor, accentul este foarte mare efort în loc de rezultat .

Similar oamenilor, întreprinderile pot face adesea o treabă teribilă la filtrarea potențialilor „potențiali” care în realitate nu au deloc potențial. Într-un articol anterior am descris strategiile pe care le-am folosit pentru a crește dramatic numărul de întâlniri online pentru o companie bazată pe vânzări numită Macro (numele companiei a fost schimbat din motive de confidențialitate). Astăzi voi descrie modul în care am schimbat accentul companiei de la întrebarea „Cine este un potențial client?” la întrebarea „Cine este DREAPTA Client ”. Nu numai că am crescut numărul de întâlniri pentru Macro ... dar i-am ajutat simultan să colecteze date și să se concentreze asupra dreapta metrică: rezervarea dreapta tipul întâlnirilor.

Înainte de angajamentul nostru cu ei, Macro lansa o rețea largă, încercând să obțină mai multe întâlniri online pentru toate dimensiunile ofertei. Macro se îngrașa. Deoarece numărul de întâlniri a crescut la Macro, a fost esențial să se implementeze un contrabalans care să elimine clienții potențiali necalificați și cei care nu vor muta acul pentru companie. Pentru simplitate, acest proces de găsire a dreapta tipul de potențiali clienți potențiali se va numi „Filtrare în pâlnie”.

Deși organizarea a numeroase întâlniri de vânzări pare a fi o mare problemă, poate exista anumite dimensiuni/tipuri de oferte care au un impact mai pozitiv asupra KPI-urilor companiei dvs. decât altele. Filtrarea pâlniei dvs. de vânzări este o parte esențială pentru a vă împiedica compania să devină grasă. TOATE companiile doresc rezultate. Ce se întâmplă dacă compania dvs. ar putea obține rezultate cu cel mai mic efort posibil?

Acest concept „Filtrarea pâlniei” poate părea banal, dar poate fi deosebit de greu pentru întreprinderile mici și mijlocii. Când vă „filtrați pâlnia”, pâlnia dvs. trece de la aceasta \/la aceasta | |.

În cazul Macr o, am utilizat următoarele concepte de filtrare a pâlniei:

1. Întrebări critice: Cine sunt Dreapta Clienți? Cine sunt Gresit Clienți?

Răspunsul cu atenție și corect la aceste întrebări merită timp și resurse considerabile. Răspunsurile fiecărei companii la această întrebare vor fi unice. Se pot face pași mari, în special pentru companiile mici și mijlocii, săpând adânc pentru a descoperi aceste informații. Nu vă îngrășați luând toate dimensiunile ofertei.

2. Choviespi rezultatele dorite

Alegerea rezultatului potrivit pentru a filtra este mai greu decât pare. De unde știi când găsești metrica potrivită? Care este procesul? Poate doriți să începeți prin crearea unui grafic care să prezinte obiectivele companiei dvs. coroborate cu etapele specifice ale călătoriei clientului. Cine are o „atingere” cu potențialul dvs. potențial în fiecare fază? Cum pot fi colectate și partajate informații pentru a crește probabilitatea de a obține conducerea corectă - chiar și între departamente la fiecare fază a călătoriei .

3. Rafinează procesul de calificare

În loc să aruncăm o plasă largă, am ajutat-o ​​pe Macro să rezerve dreapta întâlniri prin crearea unui proces de calificare utilizând un chatbot. Vizitatorilor site-ului li s-au pus 3-4 întrebări de calificare înainte de a rezerva o întâlnire de vânzări.

Care a fost rezultatul? Procesul de calificare mai strict a condus la un raport mai ridicat al oportunității de 48% în comparație cu raportul anterior de 38%. Cerințele de calificare mai stricte s-au filtrat către candidații care suntem, în general, mai calificați decât înainte ca modificările să fie făcute .

Pe măsură ce lucrați la filtrarea pâlniei pentru echipa dvs. de vânzări, vă rugăm să țineți cont de această precauție: luați în considerare cu atenție faptul că este posibil ca acest nou proces să califice excesiv clienții potențiali și să elimine posibilele oportunități. Nu este esențial să ne gândim dacă este mai bine ca echipa de vânzări să aibă mai multe întâlniri totale sau mai puține întâlniri care sunt mai calificate. Ajustați întrebările și parametrii de calificare, după cum este necesar.

Pentru ca o afacere să aibă succes pe termen lung, pâlnia trebuie să evolueze. Nu lăsați compania să se îngrașe. Filtrați canalul de vânzări.