Cu soluțiile de Anul Nou chiar după colț, de ce să nu începeți să începeți cu dieta de vânzări? Iată sfaturi despre reducerea procesului de vânzare și creșterea rezultatelor.

Dietele sunt răspândite în SUA cultură. Se pare că există o dietă de orice fel pentru aproape orice. Favoritul meu recent este „dieta digitală” care limitează numărul de minute pe care le petreceți în activități digitale într-o zi - nu este o idee rea în acest moment de hiperconectivitate. Toate aceste diete promit să creeze o îmbunătățire pozitivă în viața ta prin schimbarea a ceea ce primești și a ceea ce faci. Ele vizează frecvent rezolvarea problemei excesului.

această

Văd același lucru cu programele de vânzări - prea multe apeluri, documente de urmărire, rapoarte, intrări CRM și vizite ale clienților. Excesul risipitor. Vreau să luați în considerare o dietă din lucrurile care vă ucid de fapt o parte din productivitate. Reduceți-vă la un efort de vânzări mai eficient și mai energizat.

Ca orice program de îmbunătățire, ar trebui să vă asigurați că sunteți pregătit pentru schimbare. Iată câteva întrebări de calificare:

Verificați mai întâi compania dvs. înainte de a vă angaja în orice dietă:

1) Sunt oamenii dvs. cu adevărat reprezentanți de vânzări? Ei trebuie să-și petreacă mai mult de 40% din timp căutând clienți NOI sau vândând produse NOI clienților actuali. Dacă monitorizează și înlocuiesc inventarul, furnizează cotații pentru produsele actuale, oferă instruire continuă sau asistență la instalare sau gestionează procesarea tranzacțiilor, nu sunt de fapt persoane de vânzări. Acestea sunt importante, valoroase și toate celelalte declinări de responsabilitate, dar nu sunt oameni de vânzări. Dacă nu sunt, această dietă nu îi va ajuta.

2) Sunt tranzacțiile dvs. unice de vânzări sau relațiile cu clienții în curs? Dacă afacerea dvs. se bazează pe vânzări unice - și multe sunt - acest lucru nu este un program bun pentru dvs. Vânzările bazate pe tranzacții sunt cu adevărat un joc de numere și recompensează activitatea la fel de mult ca și recompensă strategia. Dacă compania dvs. se bazează pe tranzacții, spargeți biciul și executați concursurile pentru a obține mai multă activitate. Dacă afacerea dvs. are ca scop aterizarea clienților în curs, citiți mai departe.

Dacă sunteți gata pentru o reducere, atunci să vorbim despre o dietă.

Iată planul de dietă despre care știu că va funcționa pentru îmbunătățirea vânzărilor

- Reduceți numărul de vizite de vânzări către clienți–Clienții vor să te vadă când au nevoie de ceva. Dacă oamenii dvs. sunt reprezentanți ai vânzărilor, nu stocatori sau cotatori de prețuri, atunci aceștia ar trebui să viziteze clienții potențiali, nu clienții, cu excepția cazului în care au ceva nou de care să vorbească.

- Mutați-vă mai puțin, planificați mai mult–Oamenii adesea înlocuiesc activitatea cu gândul. Modalitatea numărul unu de a îmbunătăți performanța vânzărilor oamenilor de vânzări este de a petrece timp cu ei ajutându-i să își planifice munca și strategiile. Dar nu ar trebui să poată face acest lucru singuri. Au nevoie de ajutor pentru cele 10 la sută din alegerile care fac cea mai mare diferență - unde își petrec timpul.

- Creșteți intensitatea de activitate, mai degrabă decât de frecvență - Trebuie să existe un scop pentru fiecare apel, întâlnire, e-mail și text. Convingeți-vă oamenii să se concentreze asupra a ceea ce încearcă să schimbe cu un potențial sau un client, nu doar cu check-in-ul.

- Automate astfel încât să nu existe mai mult de maximum 15 la sută din timpul oricui în echipa de vânzări cu privire la documentare, urmărire și procesare

Unul dintre principiile cheie ale unei diete sănătoase este eficiența. Mai puțină intrare, mai multă ieșire. Există un motiv pentru care se încep mai multe diete în ianuarie decât în ​​orice altă perioadă a anului. Este acea evaluare anuală a vieții pe măsură ce începem un nou an. Adesea ideile nu sunt noi, dar angajamentul de a îmbunătăți este mai puternic. Desigur, multe diete și soluții sunt rupte, dar pentru cei care fac inventar, își schimbă comportamentele și își asumă angajamentul, anul următor este mult mai bun.